2023年it主管工作計劃it主管工作安排1

一、技術管理

提高技術ma

1.推動綠色建筑，加強工程建設中的“四節一環保”。

2.清水混凝土模板技術推廣。

3.新型外墻保溫材料的施工

4.施工現場遠程網絡管理等。

第三，組織技術培訓

依據員工的狀況和項目的進展，依據員工的要求，每月至少組織一次/人/月的專業學問培訓，使員工知道如何開展工作，并通過定期檢查剛好駕馭實施狀況。

第四，加強工程質量限制

項目質量限制是公司項目管理的重點，尤其是質量通病的防治。在工作中，技術部將圍繞這一點，與其他部門合作，做好每個項目的質量工作，直到順當完成、驗收和移交。我們始終堅持“質量標準，嚴格檢驗，一切用數據說話”。

第五，加強技術部門的職能建設，提高技術人員的素養和管理水平

1.合理調整組織結構，明確工作職責和工作目標

依據項目狀況，剛好調整技術部門的組織結構，明確各個崗位的職責，給每個員工一個任務描述，讓大家了解自己的工作職責，便于工作的推動。

2.推動制度建設和規范化管理，提高工作效率

3.通過定期檢查提高技術部門的執行力。

it主管工作安排2

以下即針對每日、每周、每月的收銀工作支配予以介紹。

一、每日工作流程支配

收銀工作的區域范圍除了包括一般為顧客結帳的收銀柜臺之外，還有服務臺的部分。茲將這兩個工作區每日的收銀工作流程歸納成表一。

二、每周工作流程支配

(一)訂貨(指收銀業務用必備物品)。

(二)清洗購物車、籃。

(三)更新特價宣揚單。

(四)確定收銀員輪班表。

(五)向銀行兌換零錢（包括硬幣和小額紙幣）。

(六)營業所得存入銀行。

(七)整理并傳送以周為登錄單位的各式收銀表單至相關部門或主管。

三、每月工作流程支配

(一)月初庫存上月份的統一發票存根聯。

(二)月底購買下月份的統一發票。

(三)必備文具的申請或購買。

(四)單月份申報營業稅。

(五)整理并傳送以月為登錄單位的各式收銀表單至相關部門或主管。

(六)收銀機定期修理。

收銀主管工作職責

一、駕馭收銀的全套操作，熟識廠商編號，收銀機的運用及對真假鈔的識別;

二、熟識商城關于貨幣現金管理制度，駕馭商城的有關單據、發票、表格的運用和填報;

三、駕馭簡潔的人事管理和學問以及排解收款員與顧客發生沖突的技巧;

四、幫助經理管理好商城有關收銀方面的工作，督促收銀員遵守服務守則，指導收銀員的日常操作;

五、常常對收銀員機位的現金進行抽查，堵塞漏洞，并做好收銀員的工作支配及輪班編排;

六、按商城貨幣現金管理制度做好現金的交好管理，做好商城對內對外的保安工作;

七、解決零錢，使收銀員有足夠的零錢為顧客找零;

八、嚴守本店商業隱私，防止其它企業的暗察。

it主管工作安排3

一、做好心理詢問室的常規工作

1、仔細上好每一堂心理課，使學生對心理健康有一個正確的相識，充分挖掘學生的主觀能動性，由不情不愿到發自內心的須要。

2、每天定時、定人堅持做好“心理詢問室”的開放工作;

3、對于年級中反映的心理狀況異樣的學生賜予重點關注

4、特殊關注生活在特別家庭中的學生;

5、剛好為“尖子生”供應有效支持;

6、與班主任老師共同學習有關班級心理輔導的內容;

7、主動作好與家長的溝通互動;

8、搞好心理輔導的科研工作，開設講座。

9、依據心理詢問狀況，剛好與老師、家長取得聯系，共同引導學生。

二、心理輔導工作

在學校領導的關切指導下，除了做好常規工作外，在思想、組織、宣揚、硬件等方面進一步做到規范。

1、作為心理輔導老師首先在思想上要以學生發展為本，要充分相識到學生不規范的行為或多或少都與心理問題有關，都是自己份內的事，要主動出擊而不僅僅是“守株待兔”。

2、要大力宣揚心理健康的重要性，建立宣揚工作的四個體系：

面對全體老師、面對全體學生、面對家長、面對心理偏差學生設立一個心理健康宣揚周，利用廣播、黑板報、學問競賽等，推動全校師生共同關切心理健康問題。

it主管工作安排4

XX年，我們在公司領導的指導與大力支持下，根據公司的工作要求，本著“您的滿足，是我們恒久的追求”的物業服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先”的公司管理理念，以“上水平，創效益，樹品牌”作為公司的發展目標，“服務第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結。總結閱歷和教訓，找出不足，為XX年的工作打好基礎。

1.人員管理

保潔實行夜班后，員工心情波動，開展工作非常困難，為此和員工多方面溝通，穩定員工心情，沒有影響到工作質量。依據各崗位工作需求狀況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調整了班次和值班時間，在不增加人員的狀況下，基本滿意了保潔的運行要求。

現有人員14人，本年度共有9人離職和調職()

其中1人調職到庫區，8人離職。

2.培訓

對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員駕馭保潔工作學問，達到寫字樓保潔工作的要求。

在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓的前提下，結合工作中的實際狀況著重了以下培訓：清潔劑的分類與運用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養，銹的處理。

加強了員工考核制度的培訓，創優與有關貫標學問的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經能夠努力工作并按規定標準完成，但是在遵守工作紀律,行為舉止等細微環節方面還需監督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。

經過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現有管理摸式與工作程序，人員基本穩定。

3.保潔工作模式方面

在集團公司領導指導下實行“無人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。

在原有的白班基礎上分成兩個班次，主要清潔工作放在夜班進行。在實施“無人清潔”的同時為保證衛生質量，加強了保潔巡查清潔頻率。現有人員配置7f-16f一名保潔員基本能夠達到將隨時產生的衛生問題在30分鐘內解決，但是在高峰期11f16f常常存在1小時保潔員無法進入男衛生間現象，導致衛生間較臟。

在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原來的固定的安排清潔改為現在的隨時清潔，發覺污臟馬上清潔，復原原有本色，取的了較好的效果，但是清潔成本有所增加。近一時期因二建施工與市政道路施工，整體環境灰塵較大，雖然加強了清潔但是整體衛生狀況沒有達到要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結束將進行徹底清潔，以達到衛生標準。

在保證電梯地毯衛生達到標準的要求，每20分鐘吸塵一次。

4.保潔工作完成方面

(1)完成了保潔人員編制及工作模式的剛好修訂

(2)完成對大廈公共區域衛生日常維護工作。

(3)完成對新入駐樓層的開荒工作。

(4)完成大廈石材晶硬處理，地毯保養工作。

(5)完成大廈垃圾的清運工作。

(6)完成大廈外墻的2次清洗。

(7)完成外圍地面沖刷工作。

(8)對b1車場每月兩次的清洗工作。(不負責日常保潔工作)

(9)完成特約清潔服務。庫區石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。

it主管工作安排5

一、本年度工作總結

XX年即將過去，在這將近一年得時間中我通過努力得工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己得工作做一下總結。目得在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有決心把明年得工作做得更好。下面我對一年得工作進行簡要得總結。

我是今年十月份到公司工作得，同時起先組建銷售部，進入公司之后我通過不斷得學習產品學問，收取同行業之間得信息和積累市場閱歷，現在對預付費儲值卡市場有了一個深化得相識和了解。可以清楚、流利得應對客戶所提到得各種問題，精確得把握客戶得須要，良好得與客戶溝通，漸漸取得客戶得信任。所以經過努力，也取得了幾個勝利得客戶資源，一些優質客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場得相識也有一個比較透亮得駕馭。在不斷得學習產品學問和積累閱歷得同時，自己得實力，業務水平都比以前有了一個較大幅度得提高。

雖然之前始終在從事銷售得相關工作，有肯定得銷售學問與閱歷，但比較優秀得勝利得銷售管理人才，還是有肯定距離得。本職得工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員得位置上，對銷售人員得培訓，指導力度不夠，影響銷售部得銷售業績。

二．部門工作總結

在將近三個月得時間中，經過銷售部全體員工共同得努力，探討制定銷售各環節話術，公司產品得核心競爭優勢，公司宣揚資料《至客戶得一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”得核心語句，使我們公司得產品知名度在市場上慢慢被客戶所相識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣揚資料三千余封，不畏寒冷，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行生疏探望，為即將到來得瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了打算。團隊建設方面，制定了具體得銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做得比較好得方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大得問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們得工作做得是不好得，可以說是銷售做得非常得失敗。

客觀上得一些因素雖然存在，在工作中其他得一些做法也有很大得問題，主要表現在

1）銷售工作最基本得客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬起先工作得，在起先工作到現在有記載得客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄得概括為230個，一個月得時間，總體計算五個銷售人員一天探望得客戶量2個。從上面得數字上看我們基本得訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通得過程中，不能把我們公司產品得狀況非常清楚得傳達給客戶，了解客戶得真正想法和意圖；對客戶提出得某項建議不能做出快速得反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們得產品有幾分了解或接受得什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命得失誤。

3）工作沒有一個明確得目標和具體得安排。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和安排得習慣，銷售工作處于放任自流得狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一得管理，工作時間沒有合理得安排，工作局面混亂等各種不良得后果。

4）新業務得開拓不夠，業務增長小，個別業務員得工作責任心和工作安排性不強，業務實力還有待提高。

三．市場分析

現在消費卡市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司得產品從產品質量，功能上屬于上等得產品。表面上各家公司之間競爭是激烈得，我公司得出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來細致分析，我公司得核心競爭力，例如發卡資金得監管，山西省境外商戶得數量與質量，以及我公司雄厚得資金實力與優質得客戶資源，都是其他公司無法比擬得。

在市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚得實力為平臺，加以遮天蔽日得宣揚態勢，以及員工鍥而不舍得工作勁頭，在明年得消費卡市場取得大比例得市場占有率已成定局，打造山西省業內得第一品牌指日可待。

市場是良好得，形勢是嚴峻得。在消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛速地今日，明年是大有作為得一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展得機會。

四．XX年工作安排

在明年得工作規劃中下面得幾項工作作為主要得工作來做：

1）建立一支熟識業務，而相對穩定得銷售團隊。

人才是企業最珍貴得資源，一切銷售業績都起源于有一個好得銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神得銷售團隊是企業得根本。在明年得工作中建立一個和諧，具有殺傷力得團隊作為一項主要得工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預料明年得銷售人力達到xx人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統得業務管理方法。

銷售管理是企業得老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流得狀態。完善銷售管理制度得目得是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度得責任心，提高銷售人員得主子翁意識。強化銷售人員得執行力，從而提高工作效率。

3）培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高得習慣。

培育銷售人員發覺問題，總結問題目得在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己得看法和建議，業務實力提高到一個新得檔次。

4）建立新得銷售模式與渠道。

把握好現有得保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善得安排。同時開拓新得銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間得協作。

5）銷售目標

今年得銷售目標最基本得是做到月月都有進帳得單子。依據公司下達得銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日得銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段得銷售任務。并在完成銷售任務得基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定XX年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁全力以赴完成目標。

今后，在做出一項確定前，應先更多得考慮公司領導得看法和決策，遵守領導對各項業務得處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來相互協商解決，以達到一樣得處理看法而后開展工作。今后，只要我能常常總結閱歷教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶得監督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就肯定能有一個更高、更新得起先，也肯定能做一名合格得管理人員。

XX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好XX年公司銷售開門紅得任務燃眉之急，我們肯定全力以赴。

我認為公司明年得發展是與整個公司得員工綜合素養，公司得指導方針，團隊得建設，個人得努力是分不開得。提高執行力得標準，建立一個良好得銷售團隊和有一個好得工作模式與工作習慣是我們工作得關鍵。

it主管工作安排6

依據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預料可達到2500萬—3000萬套。依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上狀況在xx年度安排主抓六項工作：

1、銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

依據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的須要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別狀況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在××年04月—8月銷售旺季進行，

第一嚴格執行公司的銷售促進活動，

其次依據屆時的`市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分實力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培育。

B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

其次階段9月1號—xx年2月1日

其次階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，協作公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣揚活動，并協作業務部門進行網點擴張，主動進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統支配進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業學問的培訓

10月1日—10月31日：進行四節的專業學問培訓

11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間依據網點數量的需求進行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端

it主管工作安排7

為了提升全體老師執教實力，提高課堂教學效率，加強校內文化建設，全面提高素養教化的質量。力爭常規工作作出新思路，重點工作樹新優勢，教學質量上新平臺，為學校又好又快發展作出新貢獻，特制訂以下工作安排：

一、學習方面

上課要求：

1、任課老師上課之前對本班級人數進行清點，對無故不到的學生要剛好與家長溝通。

2、上課期間老師不能接打電話，手機須調成靜音或振動。

3、不能無故離崗，不能閑聊。

4、老師要時時常利用幾分鐘的時間開個小班會，內容是作業、專題、紀律、衛生、平安等。

5、星期天老師必需提前半小時到校。

專題及作業要求：

1、每位老師在電腦上建立一個文件夾，以自己的名字命名，將所出專題放進文件夾。

2、上課老師提前一天對所輔導的作業及專題答案做好。

3、老師必需仔細對待每一份作業，力求做到精確無誤。

4、專題分為三大類：A、基礎題--必需做B、選做題--中等題C、拔高題--優等題及附加題，專題必需正反兩面都有內容。

5、先讓學生自己做專題，然后再檢查，讓學生學會思索。

6、做完專題，先打分數，錯誤的地方讓學生用不同顏色的筆改正。

7、每份專題老師都要用紅筆仔細批改。

8、專題講解，要抓住重點、難點，有的放矢。

9、放學后，讓學生帶一份批改過的完整的試卷回家。

10、每周學校將會對學生的作業、專題狀況抽樣調查，對不合格者予以警告。

考試要求：

1、每周五對學生一周所學內容進行檢測，出題老師提前一天將試題打印出來。考試完畢，各科老師務必將考試成果星期日下午交給孔秋霞老師

2、星期一學生到校之前，將成果粘貼在家校平臺上。

3、六年級學生每月組織一次月考，優秀的班級予以嘉獎。

教研要求：

每月不定期進行教研活動。

講課老師仔細對待每一次教研活動。

二、加強對衛生的監督與管理

每次衛生工作之后，要不定時抽查，對老師出現的問題，第一次予以警告并改正，其次次予以罰款。

三、召開例會

為了使督導工作有效開展，有序工作，每周召開一次例會，依據上周全部老師出現的工作狀況，溝通、總結，更好的完善。

四、收集、整理、匯總

收集、整理、匯總全部老師、全部學生的信息，學生的資料，學生到校的狀況，老師的工作狀況等等。

五、加強全部老師的考核，完善全部制度。

對于老師工作中出現的問題剛好解決，對于不完善的制度剛好修改更正。

希望各位老師各負其能，共同營造一個和諧的工作環境，提高學校的整體素養。

it主管工作安排8

時間如梭，一年的時間即將結束，在這一年中，有挫折，有成長；有疏漏，有成果。總之，在這一年工作中讓我受益頗多。為了來年更好的開展工作，特地制定以下安排：

1、保證工作順當開展；確保平常的收發業務順暢，剛好發料，剛好進倉，保證車間的正常生產，做到剛好處理各部門反映的問題。

2、倉庫人員的換崗；在今年上半年完成全部倉管員的崗位調換工作，可以培育倉庫人員的多方面實力，熟識多的物料，在其他人員調休的狀況下可以幫忙處理業務。發展多面手人員，作好人員儲備，為以后的工作打基礎。

3、建全倉庫流程；建全倉庫收、發、存、管的業務流程，使每個人都可以按制度作業倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內接手本部門的任何一項工作。

4、倉庫的整體規劃；做好倉庫的整體規劃，對物料進行重新分類擺放。

5、建立數據化績效考核；從帳、物、卡相符程度；報料剛好；庫容；做賬剛好等多方面綜合員工失誤次數，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來確定員工的工作表現，而是以精確數據來確定員工的工作實力。

6、實行A、B、C、管理法，做好物資盤點工作，確保帳卡物三相符；A、B、C管理法是將產品分為三大類重點盤點A類物資（占倉庫資產的70%）A類物資具有占資金大數量少等特點，便利倉儲人員盤點，可做為月盤點。重點管理C類物資（占倉庫資產的10%）C類物資是常用物資，且數量大，資金小。倉儲人員應每日查詢C類物資，以確保因物資短缺而造成的生產滯留。B類物資（占倉庫資產的20%）可適當不做重點管理。A類物資可做月盤點，B、C類物資可做為季度盤點。

7、員工培訓；培訓安排，對員工進行5S、平安、崗位操作技巧和新中大系統操作的培訓。作為公司中一個一般的職員，我不要求什么，只要求自己做的更好，不斷的在進步，自己的實力有限，但是實力是一方面，看法是另一方面。只要仔細的工作，我信任我是會做的更好的，這些都會相識到，我信任我能夠做好！

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一、個人工作定位：

作為一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅決信念、持之以恒、仔細學習、探討、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅決的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業業，克已奉公，對于領導安排的工作要無條件的完成，只有企業發展了才會有個人的發展。

二、發展安排：

從他人的勝利和錯誤中學習，把企業的發展和個人的勝利聯系起來，使自己工作目標超越財寶和地位之上。結和實際工作制定以下20xx年工作安排：

質量方面：滿意用戶要求，優一等品率不低于98%

產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

平安生產：平安生產是紡織企業得以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講平安生產應知應會操作要領，平安演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格限制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

穩定員工：管理中制度是必不行少的權威，但制度的力氣是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝合力、與企業同心同德、還要靠情感、用執著和人品換取人心。

執行力：我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。

三、工作思路：

目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅削減、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不行擋。但有一點很堅信，誰駕馭了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發展空間。假如我們老是停留在低端產品生產節段，就恒久沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必定了。

在公司領導引導我們、“不行閉門造車，要仔細分析國內國際行勢，做好行業調研，駕馭行情動態，對行業做好預料，為明年做好規劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。

it主管工作安排10

新年新動態，在20xx上半年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質量，成本限制，營銷創新等方面著力打造“情滿，舒適家園”這一品牌主題，力求開創酒店餐飲新的局面，現詳細工作安排如下：

一、以出品為“龍頭”，增加餐飲的核心競爭力，打造“美食，美食”這一品牌，營造食在這一良好口碑。

一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩住一樓”為動身點，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創新力度大，，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節和各種節日的營銷活動來推出新的菜式品種。安排在20xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節。6—9月份安排引進新的菜系以滿意更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、養分、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創新制度，對菜品開發探討，監督質量，跟蹤反饋看法進行進一步細致化管理，開拓養分膳食，合理膳食，精致飲食的食在良好社會形象，從而爭取更多的客源。

二、服務上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優秀團隊。來應對餐飲市場的激烈競爭。

服務作為餐飲的其次大核心產品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務學問。安排制定出餐飲優質服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現特性化的服務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層依據本層不同實際狀況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務仍舊以“快”、“準”、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的的熱忱。提高送餐服務的菜式及服務質量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想方法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色調更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更顯明一些，從餐廳布置等細微環節方面來接著打造宴會品牌。三樓的包廂服務突出特性，特殊對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱忱、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去探望客戶，聽取客人看法，拉近同顧客距離，開發新客源，利用在餐廳服務的機會相識顧客，制定出營銷小組工作安排，考核工作成果，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。

三、降低開支，節約成本，爭取最大的利潤空間。

今年的工作重點是成本限制。下半年，我們將從原頭起先，對原材料的進貨進行嚴格把關，支配專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的狀況，從而從原材料成本上加以限制，另外，在廚房原料運用上加強管理，杜絕奢侈。

不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品限制領出和運用，建立起不同樓層的財產臺帳，充分利用現有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避開以前亂堆放的狀況，延長物品的運用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環境的前提下，盡最大的努力來實現部門更多的利潤。

新一年新目標，我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部門全體員工的工作熱忱，全力以赴爭取創建出更好的成果，為客戶呈現更多的熱忱。

it主管工作安排11

新起點，新希望。20xx年，我們為進一步加快我校教化發展夯實了根基，為新起點創建新氣象奠定了堅實的基礎。成果代表過去，我們的工作將起先新的起點。

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了肯定成果，但是離領導的要求還存在許多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：詢問應對實力不足，部分課程仍舊缺乏深度詢問實力，須要與產品加強協作，加大培訓力度。

2、呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話生疏探望銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

4、團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，干脆影響整體業績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，幫助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟識學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，常常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數據統計與分析，剛好了解呼入和呼出量，依據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

3、主動探討發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創建更多的經濟效益。

4、進行大規模外呼，讓沉睡的數據醒悟，促成老客戶的多次銷售。（詳細到產品）

在新的一年里，我們將緊緊抓住教化發展的戰略機遇期，盡的努力幫助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美妙的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我信任學校肯定會發展得更好、更快！

it主管工作安排12

一、了解部門工作目標、范圍、職責：

1)通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注意點。

2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

二、了解下屬工作目標、范圍、職責：

1)采納單個約談方式，了解每一個下屬的詳細分工和工作內容和流程。并要求其在近期內供應一份書面的崗位分工操作流程。

2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

3)通過約談和視察了解下屬的工作狀態和思想心情問題。

三、了解公司和本部門相關業務：

1)了解公司的組織架構。

2)了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。

3)了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。

4)了解公司的產品、設備、工藝流程。

四、階段性日常工作支配：

1)在了解公司和部門基本狀況的的同時，還須要快速開展起部門的日常工作，監督日常工作的有效開展。

2)穩定現有財務團隊，保證日常工作開展。

3)依據公司高層要求或協作其它部門處理相關工作。

4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

5)加強與下屬間的溝通和溝通，增加部門的凝合力，提高團隊合作實力。

6)定期將近期工作狀況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部限制、業務流程、組織架構、人員等狀況的調研，形成前期調查報告向直屬上司匯報。

五、后續工作安排開展

通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作安排如下：

1)依據需求重新梳理財務組織架構、業務流程、人員分工。

2)依據需求制定和完善《內部限制制度》和工作流程，規避經營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、選購 與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。

3)依據需求制定和完善適應本企業的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。

4)建立財務報表體系(包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的協助報表)，制定和下發財務分析報告撰寫規定或者說經營活動分析撰寫規定。

5)依據需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業生涯規劃.

6)依據需求制定和完善人才培育機制，制定培訓安排并按期開展培訓課程。

7)依據需求制定和完善部門月度、年度工作安排。

(六)財務主管工作職責

1、在總經理的領導下，全面主持財務工作，對總經理負責。

2、幫助搞好公司財務人員系統業務培訓工作，提高財務人員素養。

3、定期檢查固定資產和流淌資金，幫助搞好物資盤點工作，負責經濟核算，對帳目做到日清月潔。

4、負責編制公司財務報表，審查各種費用開支，各種收入剛好入帳，定期清查各種支出狀況。

5、杜絕鋪張奢侈，堅持勤儉辦企業。

6、組織編制公司年、季、月度財務安排，并負責落實完成安排的措施，對執行中發生的問題剛好提出改進看法。

7、負責資金籌集，管好用好各項資金，提高資金利用率，剛好督促交納利稅和其它上交款項。

8、完成公司領導交辦的其它工作。

職位：財務主管

干脆上司：財務總監

干脆下屬：成本主管、電腦維護、收銀主管、審計主管、總帳主管

所屬級別：

jobdescription工作描述

學問及實力要求

1.具有會計學、統計學、財務管理、國際金融等方面的專業學問，具有大專以上學歷和會計師職稱;從事會計工作多年，并有豐富的財務會計管理閱歷。

2.具有公司管理基礎學問和經濟核算方面的學問，能組織公司的全面經濟核算，制訂公司財務管理制度和各項工作程序與標準。

3.具有預算管理、資金籌備、收入管理、成本管理、利潤管理、內部審計等

實際工作閱歷，能制定和審定各種會計報表。

4.具有較強的組織領導實力，能正確處理財務會計管理中的各種問題。

5.駕馭國家的有關政策、法規并在工作中正確貫徹執行，堅持原則，維護酒店和國家的經濟利益。

6.有協調工作實力，有培訓實力，有肯定的英語聽說實力，有電腦操作實力。

職責

1.幫助財務總監編制公司各項財務報表，財務安排，編制財務預算;負責處理財務會計工作，督導執行財務安排的實施，剛好了解安排執行中的問題并解決實際困難。

2.建立財務內部審計流程，執行內部審計職責。

3.建立公司財政、稅務、銀貸、工商、統計對外良好關系;做好公司稅務籌劃，爭取稅務實惠，合理避稅;負責財務會計年審工作。

4.負責公司各種財務專用章、財務負責人專用章、法人章、稅務專用章、稅務登記、銀行貸款卡、銀行開戶協議、銀行印鑒等重要財務資料與物件的平安保管。

5.負責公司全部資產、存貨、資金、收入的平安，合理利用資金。

6.負責公司保險業務，按政策做好續保、承付保險費及索賠工作。

7.負責編制統計資料報表，為每月財務報表供應必要資料。

8.按時編制每月經營預料、每月財務報告及每月財務經營狀況完成狀況報表;按時編制每月現金流量表，并按時向上級部門呈報財務報表。

9.負責編制審核預提費用的記賬憑證和預提費用一覽表;審核督促并剛好調整預提費用與實際費用之間的差額。

10.督導各項財務制度、財經紀律和財金規則執行狀況，并依據酒店實際狀況，制定有關財務管理制度和實施細則。

11.負責編制月工資工時分析一覽表、財務成果報告、經營狀況分析比較表、全年預算表、庫存周轉報表等并報財務總監、總經理。

12.審核選購 招標合同協議，監督合同執行狀況;督導成本限制工作，依據公司經營狀況完善成本費用限制程序。

13.審核應付賬款的全部入賬憑證和所附原始憑證，并核對應付賬款報表是否與總賬一樣;依據公司資金狀況支配款項支付。

14.監控公司管理人員在店內就餐的簽單;監控公司高層管理人員折扣權限執行狀況。

15.負責審核總帳主管所編制之憑證;負責總賬的月底結賬和每月的調賬對賬工作;負責審核總帳出具之納稅報表、財務報表、財務分析等。

16.負責公司外籍員工和本地員工工資報表的制作和審核。

17.監督應收款回收狀況;審核應收款帳齡分析表;監督管理層、銷售部門擔保狀況;審核前臺抵減收入的各項憑證，并剛好將狀況與日審、夜審、信貸應收員等崗位溝通，確保收入剛好進賬。

it主管工作安排13

20xx年是公司發展的關鍵一年，也是財務工作適應新形勢、促進新發展的關鍵一年，我們依據集團公司、股份公司和板塊的整體部署，結合公司的發展戰略，提出了20xx年工作思路，即：“以集團公司、股份公司財務工作部署為導向，緊緊圍繞公司發展戰略，切實履行各級財務機構和財務隊伍的職責，狠抓財務現場管理和信息化建設，確保財務平安，進一步提高核算質量，努力建設高素養財務隊伍，促進財務工作的和諧、健康發展，追求卓越業績，為實現公司效益最大化努力奮斗。”概括起來講為“六抓”、“兩創”。

一是抓財務現場平安：

大力加強資金資產的現場管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實現數據平安到現場平安再到本質平安的轉變，同時通過進一步加大內控執行力度，實現人、財、物和管理的平安。

抓信息：

重點要抓好網上報銷系統、定額管理系統、資金管理系統、財務7.0系統和財務人員信息系統的推廣和運用,以信息系統為紐帶,實現信息資源的共享,實現綜合流程的優化,進一步提高勞動效率。

抓核算：

要依托財務7.0系統上線的契機，接著修訂和完善費用核算手冊等各項規章制度，進一步規范會計核算、明確統一非油業務、融資租賃等特別事項處理的方式方法，加強稽核力度，肅穆執行新會計準則，肅穆財經紀律，規避會計風險。

抓隊伍：

重點要加強庫、站兩個層面財務隊伍的培育，運用技能培訓、職業規劃、晉級制度、職業道德教化機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝合力和執行力。同時要加強總會計師工作實力和職業操守的培育，促進總會計師綜合素養的提高。

抓發展：

將來兩至三年，財務工作要全面實現責權明晰、管理統一、運行高效、執行有序和環境和諧的目標，要求我們從現在起必需做好規劃，為將來財務工作的和諧、健康發展奠定基礎。首先，要主動推動財務“三統一”建設，實現組織、制度和流程的統一;其次，要優化財務環境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關部門供應優質的服務，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務和財政等職能部門建立長期穩定、和諧的工作關系;另外要依據公司整體戰略的改變適時調整發展思路，實現與公司整體戰略目標的協調統一。

抓責任：

要充分履行財務工作“監督、反映、服務”三種職能，明確各級財務機構維護資金平安、確保本級機構平穩運行的職責，引導財務人員樹立大局意識、發揚優良傳統、提高執行力，切實肩負