獸藥銷售員工個人總結(jié)

獸藥銷售員工個人總結(jié)1

自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我始終在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比擬優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從治理上，我都有了很大的提高。

20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進展技術(shù)效勞，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)受了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個嚴寒的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，許多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶著下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后效勞為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和寂靜，在2023年消失了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占據(jù)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增加。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司屢次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我把握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培育、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力氣。個人業(yè)務(wù)素養(yǎng)也得到提高。總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素養(yǎng)的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人始終在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會進展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學習并積存了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素養(yǎng)，克制自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我肯定會更加努力工作和學習，提高自身素養(yǎng)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的奉獻！

20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也確定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不標準、不正值、不對稱競爭短時間內(nèi)難以鏟除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在肯定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的標準尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導的帶著下，堅持誠懇、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，信任xxx獸藥肯定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥銷售員工個人總結(jié)2

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著幻想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切似乎都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而后悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思索，學會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為勝利找方法，不為失敗找理由。”

一、獸藥銷售入門階段：盲目查找

20xx年9月，公司派我到福建做市場，從今就開頭了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，由于地域不熟識，我找不到工作方向；閱歷匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣處處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人情愿與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在苦痛中成長，在苦痛中找出解決問題的方法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說特別重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)學問等，特殊是時下流行的.疾病狀況，這樣我就可以把了解到的學問轉(zhuǎn)化為話題與客戶共享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至到達合作的目的。

二、獸藥銷售初級階段：期盼回報

通過以上轉(zhuǎn)變，我開頭和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我后悔不已，我也不斷反思究竟問題出在哪里，10月份回公司參與銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售學問和技能培訓，一位新參加公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為勝利找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從今，我養(yǎng)成了思索的習慣，對每天的工作進展總結(jié)，缺乏改良，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事查找解決方法的過程，最終，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是盼望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做效勞，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就每天不停地跑、不停地訪問豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我熟悉了許多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了許多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出最終有回報了，于是，我把盼望命懸于此，把他作為我銷售勝利開頭的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣始終期盼著，期盼著我付出后將得到的回報，然而好景不長，在我?guī)退_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品。

三、獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經(jīng)受可以讓人成熟，也正是由于經(jīng)受了挫折，我才變得成熟起來，學會了愛護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按嬉戲規(guī)章開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思索中，漸漸地我找尋到了勝利挽救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進展攻擊，隨著工作的推動，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)覺，原來市場開發(fā)不是每天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，每天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告知他如何去進展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥兒長大了，要學會飛行，飛翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡潔歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)受，過去的每一天，都是圍圍著自己負責