景區游船員工個人年終總結景區游船員工個人年終總結篇一

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習

行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的.工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

景區游船員工個人年終總結篇二

1、依據公司核算要求和各部門的實際狀況，根據會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作，范文之年度工作方案：財務年度工作方案。

2、協作會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、協作外部審計機構對總公司上一年度財務收支狀況進行審計，提高資金使用效益。

4、協作公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。根據會計制度，分清資金渠道，仔細審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三準時”：即準時編制有關會計報表，準時報送稅務等部門；準時裝訂會計憑證；準時清理往來款項。出納要嚴格根據現金管理方法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；準時精確?????登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發覺金支票和轉帳支票。

6、協作銷售部了解貨款回收狀況，做好貨款回收工作。

7、樂觀籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式進展。企業將來的進展空間將重點集中在新業務領域，務必在熟悉、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、進展新業務，走在同業前面，占據市場。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。

1、貨幣資金平安，年度工作方案《財務年度工作方案》。定期檢查現金提取、送存過程中的平安問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，準時處理并向上反映；準時加以整改。

2、票證管理平安。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火平安。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，實行有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負責防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發覺問題準時處理并向上匯報。

1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理看法。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，依據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必需做什么、什么時候做、在什么狀況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自擔當的財務管理基礎工作都清晰，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調進展，嚴格審核費用開支，掌握預算，加強資金日常調度與掌握，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避開無方案、無定額使用資金。

隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨簡單的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素養日顯重要。

1、仔細學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立堅固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。

2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務學問，擴大學問面。在把握基礎學問的同時，加強計算機學問的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，仔細學些稅務、金融、等相關性學問，以拓展學問面，提高理論和實際操作水平。

3、加強學術溝通。學術溝通是提高會計人員素養的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論學問，有利于總結工作中的閱歷，提高業務水平，還能提高寫作力量和口述力量。通過對會計人員素養的培育，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、精確?????的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的進展。

景區游船員工個人年終總結篇三

本冊教材參考了國內外先進的語言教學理論，吸取了直接法。聽說法，交際法和全身反應教學法等教學的優點，考慮到同學特點，激發他們的愛好，調動了他們的樂觀性和求知欲。

整本書共有四個單元，第一單元是關于家庭和家庭成員的介紹，其次單元是各個國家的介紹，第三單元是北京之旅，第四單元是預備回家所用東西。四個單元以一條主線，分步綻開教學，符合同學心理。

1.依據同學的年齡特征，充分利用直觀教具和電教手段，創設良好的語言氛圍，調動同學的學習樂觀性。

2.在教學過程中，采納情景教學法，讓同學身臨其境，樂觀主動地參加到課堂教學中去，調動同學的非智力因素，提高同學實際運用語言的力量。

3.活用教材，依據同學會的實際狀況，將每單元各個板塊重現組排降低難度。

景區游船員工個人年終總結篇四

從整體上看，我班同學不多，但是大部分來自農村和郊區，還有一部分單親家庭和二胎的家庭，沒有較好的學習習慣。太活躍，組織紀律性差，共性特別突出。個別同學自理習慣較差，自我掌握力不強。

結合本班同學實際，確立以下德育目標：

1、知道自己是中國人，增加民族驕傲感。能夠喜愛祖國，遵紀守法，能嚴格要求自己，為自己是一名少先隊員而感到傲慢。

2、敬重師長，關懷同學。學會寬容、友善地對待別人。對人熱忱、有禮貌，說話文明，會用禮貌用語。不打架、不罵人。

3、初步講衛生、愛勞動的好習慣。能夠自己擦桌子，仔細完成內外分擔區值日生的工作。

4、仔細聽講、努力學習、養成良好的學習習慣，對學習具有深厚的愛好。

5、教育同學懂得聽從集體紀律，嚴格要求自己，遵守集體秩序。

6、教育同學具有健康的心理，學會敬重、團結協作，有集體意識。

1、在原有基礎上進一步完善班級博客，親密家校之間的溝通，有效地促進班級文化特色的形成，進一步提高同學養成教育的實效性。

2、連續開展主題德育活動。協作少先大隊、平安處等部門，充分利用升旗儀式、紅領巾廣播站、雛鷹電視臺、班隊會、德育教育專題時間以及各種節日、紀念日，開展豐富多彩的愛國主義教育、感恩教育、誠信教育、中華傳統美德教育、環保教育、法制教育、科技教育、國防教育等。

3、堅持開展“雛鷹爭星”活動，與班級的“文化建設”相照應，在墻報中設擂臺并定期更新，激勵同學嚴格要求自己，在生活和學習中熬煉自己、展現自我。

4、樂觀參加學校各項活動，爭取在各項活動中取得名次，多得紅旗班。

以上是本學期的德育工作方案，在班級的實際工作中，我將依據本班實際狀況不斷加以完善。

景區游船員工個人年終總結篇五

并配送相對應的包材

單位：萬只

對報關核銷工作一年的體會是要做到準時精確?????，在新