2013年廣發卡推廣計劃余杭支行市

場

目

標

l

快速建立品牌知名度及良好的形象引起消費者的持卡欲

l

建立品牌形象——廣發卡的時尚領導地位使之成為龐大，及有利潤的（物超所值）廣發卡——品牌架構l

目標消費者

年青成年人，中上收入

l

媒介目標對象

中上收入的18-35；-45歲群體品

牌

意

義

休閑性的功能性信用卡

產品特性

外在形象↓↓信用獨到

創新獨特使用方便時尚歡樂

廣發卡——SWOT分析優勢弱勢吸引人的命名，包裝及媒體宣傳特有的功能價格特有的功能營銷整合，媒體宣傳單機會

威脅潛在的銷量

市場習慣性消費

龍卡、。。產品消費者習慣及態度的改變渠道劃分標準消費者活動分類

渠道類別食品購物

超市、當地傳統食品店其他購物及服務

百貨商店餐飲

西餐店、中餐館娛樂、休閑

旅游景點、影視場所交通、住宿

賓館、飯店、航空教育

大、中、小學工作

商業、工礦企業第三方

貿易商、經銷商

J

不同渠道的消費者購買心理和方式不同J

不同渠道的客戶經營方式和條件不同J

不同渠道采用不同的生動化手段，實施渠道營銷策略廚衛電器招商上海房產律師上海離婚律師廣發卡——推廣理念大的發行力度1、主管督促執行2、業務人員積極行動3、正確的發行渠道辦公區商業區文教區居民區混合區廣發卡——推廣理念TM能見度1、

服客戶改變觀念改善持卡購物環境刺激消費者持卡2、

大量利用廣告品吊牌海報貨架宣傳單廣發卡——推廣理念持續不斷的促銷活動/試用1、

目的提升品牌形象

促成消費者對產品的認識

刺激持卡（購買）欲望2、

專職的促銷隊伍3、

地點選擇

重要超市，商場

高人流量的街區廚衛電器招商上海房產律師上海離婚律師廣發卡——推廣理念

1、消費者促銷2、客戶促銷3、業務人員獎勵廣發卡——推廣理念成功的要素l

廣泛的發行l

有效的展示l

大量的發行點廣告l

積極的促銷活動l

連續的試用活動l

正確的價格廣發卡——推廣理念成功的關鍵l

充分的準備l

制定周密的執行細則l

業務人員/促銷人員的培訓l

信息的傳播—媒體廣告/發行點廣告/宣傳單張l

過程的跟進與控制l

充足及適當的人力物力資源

鋪貨團隊的建立永恒的公式↓↓發行點數量*發行點銷量=當地銷量↓↓擴大配銷網渠道目標信用合作社——合作伙伴醫藥商店——配合醫療卡社險卡超市——未來的零售模式農村、企事業——存錢

目標發行點鋪貨數量1000家*80%=300家發行目標于一個月內完成90%的POP能見度于一個月內完成對40%的發行率=1280張于二個月內完成對60%的發行率=1930張于一個月內完成對80%的發行率=3200張

覆

蓋

區

域

形

成

銷

量我們的任務并不僅僅是將產品賣給售點，更重點的將產品———

放置貨架中擺

在

柜

臺

上占

據

陳

列

空

間展示陳列指引突出/顯眼↓↓刺激沖動性購買=銷量增加產品能見度=品牌價值食雜店/藥店/批發商

超市產品將陳架置于正面柜臺或墻壁上收銀臺處（陳列架）消費者臂長之內小食品區（陳列架）POP

第一視線所及處入口處食品區與視線齊平收銀臺每庫存單位有全系列3-5個陳列面每庫存單位都有價格牌，必須1005有庫存。廚衛電器招商上海房產律師上海離婚律師將產品置于競爭對手旁發行人員獎勵第一個工作日發行客戶數最多者1名第一個工作周發行客戶數最多者1名第一個工作月發行客戶數最多者1名每周發行客戶數最多者11名每月發行客戶數最多者2名陳列/展示/POP每周最佳者12名業務人員應能勤奮+了解工作職責和責任具備良好的進取心態能向客戶講述利益能預見并消除客戶的異議確定關鍵指標/標準常用關鍵考核指標

標準周拜訪1次/周計劃拜訪客戶數15家/日計劃拜訪完成率100%計劃拜訪成功率15%

市場關鍵考核指標