第18頁共18頁ktv開業?活動策劃方?案萬立國?際酒店開業?促銷方案?我酒店定于?____月?____日?舉辦開業典?禮，為了答?謝廣大賓客?對酒店的長?期支持與厚?愛，開業期?間特制訂促?銷方案如下?：一：活動?時間：_?___年_?___月_?___日—?____年?____月?____日?二：活動內?容：(一?)凡活動期?間酒店住店?客人中午退?房時間延遲?至16:0?0。(二?)凡連續入?住兩晚以上?者免費贈送?“酒店試住?劵”一張，?試住截止?日期___?_年___?_月___?_日。(?三)凡酒店?用餐單桌飯?菜(不含酒?水)消費一?千元以上者?(只限零?點，宴會除?外)贈送“?酒店試住劵?”一張,試?住截止日期?____年?____月?____日?(四)活?動期間客人?入住豪華標?準間贈送_?___元代?金券一張，?豪華套房?贈送___?_元代金券?一張,使用?截止日期_?___年_?___月_?___日?(五)__?__月__?__日開業?當天，所有?住店客人贈?送精美禮品?一份。(?六)注：以?上活動中(?二)(四)?不可同時享?受，試住劵?及代金劵?不可開具發?票。(七?)本活動最?終解釋權歸?內蒙古萬立?國際酒店所?有。內蒙?古萬立國際?酒店___?_年___?_月___?_日kt?v開業活動?策劃方案（?二）一、?時間：某年?某月某日某?年某月某日?二、地點?：####?#酒店三?、方式：開?業慶典四?、主題：“?天上人間-?碧海云天”?五、價格?：1、實?行通票制度?。價位：〈?人民幣〉_?___元/?位。包含?服務項目：?免費洗浴門?票、免費餐?飲〈內容見?店內公告〉?、免費觀看?大型演出、?免費書吧、?免費健身、?免費飲料一?瓶。六、?宣傳：A?、外部：?1、活動的?前期預熱[?新聞、軟文?、廣告的宣?傳,DM、?POP等的?發放到位]?。2、報?紙媒體的選?擇[燕趙都?市報，燕趙?晚報]。?3、電視媒?體的選擇[?河北衛視_?___臺，?旅游頻道]?。4、網?絡媒體的選?擇[中國企?業網，銀河?網-免費]?。5、戶?外媒體的選?擇[車體、?路牌〈暫不?考慮〉]?6、廣播電?臺的選擇[?暫時不考慮?]。7、?DM的發放?[針對司機?及有車一族?重點發放，?并發放開業?優惠承諾書?]。8、?店外的宣傳?[開業用的?氫氣球，燈?籠，條幅，?POP等。?烘托節日氣?氛]。9?、開業慶典?期間每天前?五名顧客還?有更多驚喜?送出。1?0、每天還?舉辦幸運大?抽獎活動。?〈詳情見店?堂海報〉?B、內部：?1、凡是?一次性消費?滿____?元的贈餐券?____元?、門票一張?，及其它禮?品。2、?凡是一次性?消費滿__?__元的贈?餐券___?_元、門票?兩張，及其?它禮品。?3、凡是一?次性消費滿?____元?的贈餐券_?___元、?門票四張、?及其它禮品?。4、凡?是一次性消?費滿___?_元的贈餐?券____?元、門票六?張、及其它?禮品。5?、凡是一次?性消費滿_?___元以?上的{含_?___元}?贈餐券__?__元、門?票八張、健?身月卡一張?及其它禮品?。6、就?餐的同時還?可以免費觀?看大型的文?藝演出活動?。7、門?票買一送一?<優惠截止?農歷正月_?___日>?。8、店?內的宣傳[?燈籠、彩色?氣球、PO?P的布置及?人員的培訓?到位]。?七、促銷禮?品：1、?打火機類。?2、雕塑?{小型浮雕?類，有收藏?及觀賞價值?}。3、?鮮花。4?、水晶制品?{小型工藝?品}。5?、其它玩具?類。八、?舉辦迎新春?象棋大賽-?碧海云天杯?時間：正?月初十-十?二日獎品?：一等獎獎?二等獎獎?三等獎獎?鼓勵獎獎?參與獎獎?歡迎各界?人士報名參?加。報名咨?詢電話：?九、鬧元宵?節-猜燈謎?大型文藝晚?會活動。?時間：正月?十四十六日?，每晚8：?00-10?：____?點獎品：?〈另定〉。?ktv開?業活動策劃?方案（三）?第一章、?目標一、?明確目標市?場及經營目?標1.目?標市場(銷?售對象)?首先致力于?本酒店所屬?地區附近，?來回車程在?十五分鐘以?內的。a.?散客，通過?廣告信息知?道、了解本?酒店或隨機?選擇而前來?入住的自來?客，以及通?過親戚朋友?介紹來的個?人或家庭入?住客人，因?酒店規模和?檔次所限，?該類型客戶?一般屬于中?下等收入人?群;b.?商務散客，?附近各企業?、公司、工?廠所接待或?邀請的有生?意洽談、來?往的需入住?本酒店的客?人;c.?商務會議、?旅行團體，?各企業、公?司、工廠負?責人或組織?者，建議或?組織安排員?工或管理層?前來入住、?開會的客人?，以及旅行?社所帶來的?旅行住宿團?體客人;?2.經營目?標a.走?中端消費企?業路線，讓?客人感到物?美價廉;?b.通過做?好品質，贏?得口碑，形?成自己的特?色品牌;?c.成為遠?近聞名的商?務酒店，讓?前來消費的?人有一種身?份的象征;?d.向會員?制消費方向?經營，讓公?司有穩定客?源;e.?發展成為酒?店連鎖店。?二、銷售?額目標(_?___本年?度)1.?年度完成?明細：一?月份￥__?__萬元;?七月份￥_?___萬元?;二月份?￥____?萬元;八月?份￥___?_萬元;?三月份￥_?___萬元?;九月份￥?____萬?元;四月?份￥___?_萬元;十?月份￥__?__萬元;?五月份￥?____萬?元;十一月?份￥___?_萬元;?六月份￥_?___萬元?;十二月份?￥____?萬元。2?.3.?年度完成明?細：一月?份￥___?_萬元;七?月份￥萬元?;二月份?￥____?萬元;八月?份￥___?_萬元;?三月份￥_?___萬元?;九月份￥?____萬?元;四月?份￥___?_萬元;十?月份￥__?__萬元;?五月份￥?____萬?元;十一月?份￥___?_萬元;?六月份￥_?___萬元?;十二月份?￥____?萬元。4?.開房率：?年均一月份?____%?;七月份;?二月份_?___%;?八月份__?__%;?三月份__?__%;九?月份___?_%;四?月份___?_%;十月?份____?%;五月?份____?%;十一月?份____?%;六月?份____?%;十二月?份____?%。第二?章、營銷實?施方案一?、廣告宣傳?：a.電?視電臺媒體?寶安電視?臺、福永電?視臺、公交?電視、交通?廣播電臺(?FM。)等?，選擇一至?兩家效果?較佳的媒體?在開業前一?個星期做3?—____?次____?秒以內的廣?告宣傳，播?放時間盡?量選擇早上?08：10?—08：3?0，中午1?2：10—?12：30?，晚上19?：30—2?0：00。?b.報紙?雜志媒體?初步選定《?寶安日報》?、《一紙便?利》、《暢?游天下》，?每份在開業?前三天做三?期或以上?，新聞、軟?文、廣告等?同時刊登。?c.網絡?網站申請?公司網站域?名，制作公?司網站，需?含預訂、會?員、論壇等?系統，在酒?店協會、?旅游協會、?酒店預訂、?旅游預訂等?相關網站上?做推廣，可?與其建立長?期互利互?惠合作關系?，開設網絡?群發傳真、?短信平臺，?并在開業前?做第一次推?廣。d.交?通戶外媒體?墻體廣告?，店牌安裝?，交通路牌?、開業布置?店外的宣?傳(開業用?的拱門、氫?氣球、燈籠?、條幅、P?OP等，烘?托開張氣氛?)店內的?布置(燈籠?、彩色氣球?、X展架、?水牌、宣傳?單頁等)?人員的培訓?(節日用語?、服飾等)?e.宣傳?單(冊)?首批印制1?—____?萬份，A4?四折彩頁，?銅版紙印刷?，組織人員?于開業前一?個星期發?放至方圓_?___公里?之內的工業?區、商戶及?游客，旅行?社及訂房網?等。f.口?碑做好消?費客戶的服?務與宣傳，?讓其跟親朋?好友、客戶?、同事等推?薦。二、?新開張銷售?：a.在?進行廣告宣?傳的同時，?著重強調這?是新興的酒?店，如新設?備、新環境?、新裝修、?特色服務?(如液晶電?視，五星級?雅蘭床墊等?)、設施完?善、國際標?準，及推出?開業優惠?特價等，以?此吸引新客?戶(重點為?散客、商務?散客)前來?消費;b?.通過電話?和網絡等推?廣來開發商?務團隊客戶?，著重強調?本酒店物美?價廉的服務?和收費，?可以采取薄?利多銷方式?吸引客人;?c.組織?全員銷售，?整合內部資?源，讓員工?在做好本職?工作的同時?向其朋友或?原來客戶?做推廣，并?給于一定獎?勵;d.?消費贈送消?費券、小禮?品;e.?開張辦理打?折、積分會?員卡。三?、季節銷售?：a.利?用元旦、春?節、元宵、?端午、勞動?節、國慶等?節日做優惠?大酬賓等活?動，吸引廣?大客戶并?提升酒店知?名度;b?.利用春夏?秋冬不同季?節搞營養、?保健、美容?套餐等活動?。四、會?員銷售：?a.在前來?消費的客戶?群體中作個?人會員推廣?;b.給?各大小公司?推廣公司會?員;c.?通過老會員?介紹新會員?。五、客?戶開發方法?：a.可?與各大型超?市、麥當勞?、肯德基等?合作，讓他?們和本酒店?的會員卡可?以互折，如?持有天虹商?場的會員卡?可以在本酒?店消費享受?折扣，同理?我們的會員?卡可以在天?虹商場購物?打折等，主?要為階段促?銷和提高知?名度;b?.收集重要?客戶資源(?如附近公司?、工廠負責?人，附近酒?店會員客戶?等)進行電?話、短信、?上門拜訪等?推廣，尤其?是中小型公?司，可發展?為商務會議?團體客，并?與其建立長?期合作關系?;c.與?相關大小協?會(如車友?會、行業協?會、臺商會?等)合作，?可邀請協會?負責人前來?免費嘗試本?酒店項目，?希望讓該協?會成員來消?費，給予一?定優惠，建?立長期合作?關系;d?.與旅游服?務界合作，?如旅行社、?附近酒店、?休閑按摩場?所、桑拿、?芒果網、捷?程、天下?門票等，給?予一定價格?優勢讓他們?在其客戶群?體中推廣，?達到互惠互?利;e.對?在消費或已?消費人員進?行好的客戶?維護，讓他?們再次前來?并回去幫忙?口碑宣傳，?擴大影響?，增加客源?。六、了?解競爭對手?a.與競?爭對手優劣?勢對比，檔?次、規模、?地理位置、?人才、服務?標準等;b?.了解其硬?件設施、房?型、數量、?價格體系、?入住率、營?銷推廣方式?等;c.可?與之合作互?補、互相推?薦。七、?維護客戶?“真正的銷?售始于售后?”，銷售是?一個連續的?過程，成交?既是本次銷?售活動的結?束，又是下?次銷售活動?的開始。銷?售人員在成?交之后繼續?關心客戶，?不僅能留住?老客戶，還?能吸引新客?戶，使生意?越做越大，?客戶越來越?多。kt?v開業活動?策劃方案（?四）一、?籌劃開業典?禮在所有?前期工作都?準備就緒之?后，創業者?應該著手進?行開業典禮?的籌劃工作?，事先做好?準備，制定?好各種預案?，避免開業?時遇到突發?情況而措手?不及。1?.做好餐廳?開業前的公?關宣傳餐?廳公關宣傳?以對外宣傳?為主，以提?高餐廳的知?名度和美譽?度，吸引顧?客前來就餐?、舉辦宴請?等活動為主?要目的。一?般來說，要?在餐廳正式?開業前__?__個月，?做好以下公?關宣傳工作?。(1)?利用媒體進?行公關宣傳?在條件具?備的情況下?，要事先設?計好宣傳內?容，包括餐?廳名稱、地?址、經營風?味、產品特?色等，編寫?出創意獨特?、文字簡潔?、易聽易記?的宣傳詞或?廣告語。?(2)利用?餐廳門臉進?行廣告宣傳?在餐廳正?式開業前l?~____?個月內，完?成餐廳門臉?裝修、門前?大型廣告牌?制作、大型?燈箱設計制?作和門前亮?化處理等廣?告宣傳，使?企業以獨具?特色的門前?環境和亮化?、美化宣傳?效果引起社?會各界和來?往人員的關?注，從而擴?大餐廳在區?位市場和點?位市場的知?名度，廣泛?吸引顧客。?(3)利?用宣傳冊進?行宣傳餐?廳正式開業?前____?天，必須根?據菜單設計?和菜點測試?結果，將本?餐廳美觀、?大方的就餐?環境、著名?菜點、簡介?等印制成編?排合理、圖?文并茂的宣?傳小冊子，?然后散發到?區位市場范?圍內的目標?客戶中去，?通知他們開?業時間、開?業期間的優?惠措施及優?惠期限等，?從而爭取客?源，提高餐?廳的知名度?。2.做?好開業典禮?的準備工作?開業典禮?可以說是創?業者向公眾?展示餐廳的?第一個公開?機會，因此?要好好利用?。具體說來?應做好以下?幾個方面的?籌備工作。?(1)提?前一周預訂?典禮用的鮮?花和其他裝?飾品。(?2)制定開?業時間表。?人們需要知?道自己什么?時候來，什?么時候走。?(3)準?備好附帶的?廣告宣傳品?(小宣傳冊?、名片、價?目表，或其?他帶有餐廳?名稱、地址?、電話號碼?、宣傳語的?分發材料)?。確認印刷?商知道交貨?的最后期限?。印刷品最?好在開業前?兩星期準備?好。(4?)隨后的事?也應處理好?。例如，供?來賓在上面?簽名并留下?聯系地址的?登記簿可以?用做將來郵?售商品的憑?借物。3?.邀請到足?夠的親朋顧?客，保證餐?廳開業客源?和上座率?如果餐廳開?業當天客源?不足，冷冷?清清，必然?會對日后的?營業產生不?利影響。但?若靠價格上?的優惠來吸?引顧客開業?當日光顧，?開業后顧客?又容易形成?價格感覺上?的落差，可?能造成客源?不穩。因此?，餐廳正式?開業要著眼?于以正常營?業的客源為?主，將顧客?分成自愿前?來的自費顧?客和被邀前?來的親朋顧?客兩種類型?。4.渲?染餐廳開張?剪彩前的環?境氣氛，吸?引顧客注意?力一般說?來，在餐廳?正式開業的?當天，必須?完成以下四?個方面的工?作。(1?)門前橫幅?與彩旗宣傳?，以形成開?張營業的熱?烈氣氛。此?時，門前、?樓上適當地?方要打出多?幅大型標語?口號，門前?和顧客進出?的兩邊要并?排插上各種?彩旗，以強?化開業氣氛?。(2)?開業祝賀的?花籃宣傳，?要事先與區?位市場的有?關單位聯系?，取得同意?后，將這些?單位祝賀餐?廳開業的長?形花籃整齊?地擺在餐廳?門前兩側。?每個花籃都?有祝賀單位?的紅色條幅?和賀詞，從?而引起顧客?的廣泛注意?。(3)?餐廳室內的?環境氣氛宣?傳。正式開?業時，餐廳?門口要設禮?儀迎賓隊伍?，穿旗袍、?佩綬帶，熱?情、禮貌地?迎接顧客。?餐廳室內正?面掛橫幅標?語，歡迎顧?客到來，形?成室內熱烈?的氣氛。?(4)音樂?、鞭炮氣氛?宣傳。正式?開業時，要?播放熱情奔?放的迎賓曲?，敲鑼打鼓?放鞭炮，形?成熱烈的開?張營業的氣?氛，引起顧?客的廣泛注?意。以上?這些都是噌?強環境氣氛?、吸引顧客?注意力的重?要方法，必?須認真。?二、餐廳開?業可用的促?銷方法1?.全員促銷?全員促銷?，是指從后?勤工作人員?到一線員工?都應樹立推?銷意識，尤?其是在餐廳?開業期間。?全員促銷的?思想內涵是?，只要面臨?促銷機會，?都應積極促?銷餐飲產品?和服務。?2.展示促?銷展示促?銷是一種極?為有效的促?銷形式。它?主要是利用?視覺效應激?起顧客的消?費欲望，達?到吸引顧客?進餐廳就餐?，并且刺激?顧客追加菜?品的目的。?3.優惠?促銷許多?餐廳在開業?期間通過價?格折扣和優?惠來吸引人?氣，促進銷?售，并使開?業典禮取得?圓滿成功。?餐廳以優?惠的形式進?行促銷是開?業時常用的?一種手段。?有效地使用?這種促銷形?式效果十分?明顯。利用?顧客喜歡優?惠的心理大?行促銷的方?式和技巧主?要有：(?1)價格優?惠促銷即?在開業期間?，以較大幅?度的價格折?扣來吸引顧?客，聚攏人?氣。(2?)贈品促銷?在開業期?間，可以向?前來捧場的?各界朋友和?顧客贈送一?些印有餐廳?信息的小禮?物、小贈品?，這樣既可?以贏得顧客?的好感，也?能起到一定?的宣傳作用?。(3)?優惠券促銷?優惠券是?一紙證明。?經營者在餐?廳開業前制?作好并發往?目標顧客的?手中，持有?者在開業期?間用它來消?費特定的菜?品時可享受?優惠。k?tv開業活?動策劃方案?（五）銷?售促進是與?人員推銷、?廣告、公共?關系相并列?的四大基本?促銷手段之?一。本文所?指的促銷活?動是指針對?消費者的銷?售促進，至?于針對經銷?商、制造商?、銷售人員?的銷售促進?在此不列為?討論范疇。?隨著競爭的?加劇，針對?消費者的促?銷活動在營?銷環節中的?地位已越來?越重要。據?統計，國內?企業的促銷?活動費用與?廣告費用之?比達到6：?4。正如一?份縝密的作?戰方案在很?大程度上決?定著戰爭的?勝負一樣，?一份系統全?面的活動方?案是促銷活?動成功的保?障。如何撰?寫促銷方案??一份完善?的促銷活動?方案分十二?部分：一?、活動目的?：對市場現?狀及活動目?的進行闡述?。市場現狀?如何?開展?這次活動的?目的是什么??是處理庫?存?是提升?銷量?是打?擊競爭對手??是新品上?市?還是提?升品牌認知?度及美譽度??只有目的?明確，才能?使活動有的?放矢。二?、活動對象?：活動針對?的是目標市?場的每一個?人還是某一?特定群體??活動控制在?范圍多大內??哪些人是?促銷的主要?目標?哪些?人是促銷的?次要目標??這些選擇的?正確與否會?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動主題?：在這一部?分，主要是?解決兩個問?題：1、?確定活動主?題。2、?包裝活動主?題。降價??價格折扣??贈品?抽?獎?禮券??服務促銷??演示促銷??消費信用??還是其它促?銷工具?選?擇什么樣的?促銷工具和?什么樣的促?銷主題，要?考慮到活動?的目標、競?爭條件和環?境及促銷的?費用預算和?分配。在?確定了主題?之后要盡可?能藝術化地?“扯虎皮做?大旗”，淡?化促銷的商?業目的，使?活動更接近?于消費者，?更能打動消?費者。幾年?前愛多VC?D的“陽光?行動”堪稱?經典，把一?個簡簡單單?的降價促銷?行動包裝成?維護消費者?權益的愛心?行動。這?一部分是促?銷活動方案?的核心部分?，應該力求?創新，使活?動具有震憾?力和排他性?。四、活?動方式：這?一部分主要?闡述活動開?展的具體方?式。有兩個?問題要重點?考慮：1?、確定伙伴?：拉上政府?做后盾，還?是掛上媒體?的“羊頭”?來賣自已的?“狗肉”??是廠家單獨?行動，還是?和經銷商聯?手?或是與?其它廠家聯?合促銷?和?政府或媒體?合作，有助?于借勢和造?勢;和經銷?商或其它廠?家聯合可整?合資源，降?低費用及風?險。2、?確定刺激程?度：要使促?銷取得成功?，必須要使?活動具有刺?激力，能刺?激目標對象?參與。刺激?程度越高，?促進銷售的?反應越大。?但這種刺激?也存在邊際?效應。因此?必須根據促?銷實踐進行?分析和總結?，并結合客?觀市場環境?確定適當的?刺激程度和?相應的費用?投入。五?、活動時間?和地點：促?銷活動的時?間和地點選?擇得當會事?半功倍，選?擇不當則會?費力不討好?。在時間上?盡量讓消費?者有空閑參?與，在地點?上也要讓消?費者方便，?而且要事前?與城管、?工商等部門?溝通好。不?僅發動促銷?戰役的時機?和地點很重?要，持續多?長時間效果?會最好也要?深入分析。?持續時間過?短會導致在?這一時間內?無法實現重?復購買，很?多應獲得的?利益不能實?現;持續時?間過長，又?會引起費用?過高而且市?場形不成熱?度，并降低?顧客心目中?的身價。?六、廣告配?合方式：一?個成功的促?銷活動，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創意?及表現手法??選擇什么?樣的媒介炒?作?這些都?意味著不同?的受眾抵達?率和費用投?入。七、?前期準備：?前期準備分?三塊，1?、人員安排?2、物資?準備3、?試驗方案?在人員安排?方面要“人?人有事做，?事事有人管?”，無空白?點，也無交?叉點。誰負?責與政府、?媒體的溝通??誰負責文?案寫作?誰?負責現場管?理?誰負責?禮品發放??誰負責顧客?投訴?要各?個環節都考?慮清楚，否?則就會臨陣?出麻煩，顧?此失彼。?在物資準備?方面，要事?無巨細，大?到車輛，小?到螺絲釘，?都要羅列出?來，然后按?單清點，確?保萬無一失?，否則必然?導致現場的?忙亂。尤?為重要的是?，由于活動?方案是在經?驗的基礎上?確定，因此?有必要進行?必要的試驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現?有的途徑是?否理想。試?驗方式可以?是詢問消費?者，填調查?表或在特定?的區域試行?方案等。?八、中期操?作：中期操?作主要是活?動紀律和現?場控制。?紀律是戰斗?力的保證，?是方案得到?完美執行的?先決條件，?在方案中對?應對參與活?動人員各方?面紀律作出?細致的規定??，F場控?制主要是把?各個環節安?排清楚，要?做到忙而不?亂，有條有?理。同時?，在實施方?案過程中，?應及時對促?銷范圍、強?度、額度和?重點進行調?整，保持對?促銷方案的?控制。九?、后期延續?后期延續?主要是媒體?宣傳的問題?，對這次活?動將采取何?種方式在哪?些媒體進行?后續宣傳??腦白金在這?方面是高手?，即使一個?不怎么樣成?功的促銷活?動也會在媒?體上炒得盛?況空前。?十、費用預?算：沒有利?益就沒有存?在的意義。?對促銷活動?的費用投入?和產出應作?出預算。當?年愛多VC?D的“陽光?行動B計劃?”以失敗告?終的原因就?在于沒有在?費用方面進?行預算，直?到活動開展?后，才發現?這個計劃公?司根本沒有?財力支撐。?一個好的促?銷活動，僅?靠一個好的?點子是不夠?的。十一?、意外防范?：每次活動?都有可能出?現一些意外?。比如政府?部門的干預?、消費者的?投訴、甚至?天氣突變導?致戶外的促?銷活動無法?繼續進行等?等。必須對?各個可能