第5頁共5頁個人工作?目標及計?劃標準版?隨著_?___年?度中央一?號文件的?____?，在局領?導關懷和?公司領導?班子的努?力下，公?司各部門?的密切配?合下，_?___年?是我公司?豐收的一?年，產值?突破億元?。回顧?____?年就好象?在昨天，?對于公司?的發展我?盡我所能?的付出，?個人工作?能力得到?的很大的?提高，但?我也清醒?的認識到?我們業務?科的一些?薄弱環節?和我個人?的不足之?處，為了?更好地做?好工作，?因此我代?表業務科?和大家共?同探討一?下___?_年業務?科工作努?力的方向?與目標，?以及我個?人的工作?計劃和目?標。完?成公司制?定的總產?值目標，?上半年完?成總目標?的___?_%，下?半年完成?總目標的?____?%。一?、業務科?人員加強?學習知識?學習，加?強與公司?各職能部?門的協調?配合。?1、服從?公司領導?，認真_?___領?導下達的?指示和任?務。2?、加強相?關招投標?的相關法?律法規學?習，密切?關注新的?招標政策?和評標辦?法，吸取?經驗教訓?，掌握投?標技巧，?規避投標?風險。?3、與預?結算科協?調和配合?。加強投?標報價中?的投標單?價和投標?總價溝通?和控制，?掌握技巧?，對合作?單位或合?作個人負?責。加強?檢查，避?免投標報?價錯誤而?導致達不?到預期效?果而給公?司造成損?失。提供?中標項目?情況，配?合預結算?科跟蹤項?目爭取結?算業務，?為公司創?收。4?、與辦公?室協調和?配合。加?強合同管?理，業務?部門建立?合同檔案?，我本人?具體負責?，跟蹤合?同實施情?況，特別?針對我縣?以外項目?。完工項?目及時督?促項目部?提供一套?完整的竣?工驗收資?料到公司?存檔。?5、與公?司財務科?的協調與?配合。提?供資料，?協助財務?科針對公?司資質費?、標書費?和中標的?工程項目?管理費收?取等工作?。對于縣?外項目，?管理費爭?取一次性?收取，減?少公司風?險。了解?工程項目?農民工工?資支付情?況，如出?現項目部?未支付或?未及時支?付情況及?時將信息?反饋到財?務科，便?于公司采?取補救措?施。6?、與安全?科協調和?配合，關?注每個項?目的工程?進度、工?程質量、?工程安全?等情況，?對于出再?偏差的項?目及時糾?正。不能?把麻煩帶?到公司來?。7、?配合公司?領導班子?加強人才?的培養，?鼓勵公司?職工考證?，加快水?利專業中?級職稱人?員的申報?工作。目?前特別缺?乏水利建?造師，因?此動員公?司職工考?證是業務?科的一項?重要工作?。水利建?造師的增?加為我公?司在市場?競爭中占?有更多的?優勢。也?為我公司?貳級資質?的申請奠?定基礎。?二、外?部合作及?項目爭取?。1、?圍繞公司?的總體目?標任務，?以公司領?導和公司?的經營理?念為坐標?，加強招?標信息收?集，加大?對于未設?明顯門檻?項目(如?土地整理?項目)的?投標力度?，及時與?公司有實?力和項目?動作能力?的員工溝?通，積極?參與競爭?，為公司?創收。?2、對于?縣外不押?證的除房?建項目以?外的項目?進行積極?爭取。?3、加強?與兄弟單?位的溝通?與合作，?在保住本?縣市場的?前提下爭?取會同、?通道等地?的水利項?目中標。?4、建?立合作經?營單位或?個人的信?用檔案，?加強與信?譽好的合?作伙伴的?合作，避?免與信譽?差的單位?或個人進?行合作，?以規避風?險。三?、我個人?的計劃與?目標1?、執行公?司領導班?子下達的?目標和任?務，保質?保量按期?完成。遇?事多匯報?，多請示?。以免經?驗不足擅?自做主而?造成損失?和不必要?的麻煩。?2、以?身作則，?按時上下?班，出差?或有事須?先請假。?在單位上?不做私事?，不玩游?戲等。?3、我的?大專畢業?證即將達?到考一級?建造師和?全國造價?師的考試?年限，因?此，利用?一切空余?時間加強?學習，爭?取在三年?內考取全?國一級市?政建造師?和全國造?價師，以?便于公司?招投標工?作。俗?話說得好?人心齊、?泰山移，?我們這個?團隊是有?凝聚力，?有戰斗力?的團隊。?最后我?代表業務?科預祝我?們公司在?新的一年?里，在公?司領導的?帶領下蒸?蒸日上!?個人工?作目標及?計劃標準?版（二）?本年度?我主要擔?任的崗位?：市場部?業務主管?市場部?業務主管?的職責：?1、挖?掘客戶信?息，建立?客戶關系?2、開?拓新行業?、新區域?市場3?、合同執?行過程中?認真跟進?，同各部?門進行有?效的信息?溝通，隨?時了解合?同完成的?進度及效?果，以求?為客戶提?供優質服?務，并跟?蹤合同完?成后的回?款4、?執行公司?規定的銷?售政策，?并根據市?場反饋，?提出合理?改進意見?5、不?斷學習行?業知識，?不斷提高?業務素質?，以便完?成各項任?務指標，?擴公司市?場影響，?增強國內?市場競爭?能力，提?高企業的?知名度?本年度目?標：1?、工作目?標：年度?____?萬元銷售?額開發?____?個以上穩?定客戶?2、個人?目標：年?度___?_萬元收?入年內?買套新房?年內拿?到駕照?本年度計?劃__?__月份?：完成_?___萬?銷售額，?在此期間?至少開發?____?個新客戶?，讀完《?市場營銷?》這本書?，___?_月份參?加《業績?飆升的三?把利刃》?公開課，?____?月底報考?駕照，交?完新房首?付，__?__月底?組織全體?員工登泰?山__?__月份?：完成_?___萬?銷售額，?在此期間?至少開發?____?個客戶，?讀完《三?星銷售人?員五日集?訓》這本?書，在此?期間拿到?駕照_?___月?份：完成?____?萬銷售額?，在此期?間至少開?發___?_個客戶?，截止_?___月?底至少形?成___?_個穩定?新客戶?____?月份：完?成___?_萬銷售?額，在此?期間至少?開發__?__個客?戶，截止?____?月底至少?形成__?__個穩?定客戶，?回款率達?