第4頁共4頁2023?置業顧問?個人工作?總結格式?版__?__已逝?，___?_已初，?又是一年?年關將至?。在辭舊?迎新的這?個契機里?，___?_對于樓?市，對于?____?房地產開?發有限公?司，還有?對于我，?都是充滿?希望的一?年。我深?知個人的?發展離不?開公司的?發展，而?熱愛則是?做好每件?工作所不?可缺的。?所以，在?這充滿希?望的新一?年里，我?必將全力?服務公司?。熱愛崗?位，勤奮?工作，嚴?于利己，?認真專研?，繼續學?習。用使?命般的熱?情面對客?戶，用認?真嚴謹的?態度面對?我的職業?，為客戶?制造感動?，為公司?制造利潤?。自進?入___?_公司已?逾四年，?入職以來?，從半知?半解到現?在對銷售?流程有一?定的認知?，背后其?實少不了?下功夫，?也用了不?少時間，?當然更少?不了同事?的幫助。?接觸置業?顧問的工?作后才知?道，工作?量不大要?學習的卻?無比的多?，銷售知?識永遠是?個無敵深?淵。也正?因為如此?，我才樂?此不疲，?越來越喜?歡這份工?作。以前?長聽說銷?售人員之?間為了比?拼業績，?爭奪提成?，經常是?不擇手段?，詭計迭?出。幸運?的是我們?擁有一個?成熟和諧?的銷售團?隊，同事?之間既有?競爭更有?幫助。每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中化解。?正因為有?這樣一群?同事，我?才能在銷?售部門迅?速提升自?己。俗話?說：近朱?者赤近墨?者黑。因?為有這樣?濃厚的企?業氛圍和?團隊精神?，才給了?我成長所?需的養分?。在即?將過去的?____?，基本完?成了公司?下達的銷?售任務。?同時，在?日常工作?銷售中，?我充分發?揮善于思?考的優點?，通過對?同事的觀?察學習以?及對經驗?的歸納，?總結出許?多新的銷?售技巧和?客戶維護?方式，并?在隨后的?工作中通?過實踐加?以修改和?完善。事?實證明，?知識和創?意永遠是?無窮無盡?的。而如?何去開展?我們的住?房銷售工?作呢？我?想樹立誠?信是根本?，我們要?以對待“?家”的態?度來對待?公司，為?顧客和業?主提供真?誠的服務?。一旦有?員工存在?不誠信行?為，公司?必然面對?損失，無?形的是信?譽的受損?，有形的?是財產的?流失，所?有的這些?都直影響?公司的利?潤。因此?要樹立誠?信的態度?，忠于公?司，忠于?顧客，忠?于自己的?職責，也?要忠于自?己的業績?。在日?常工作中?，除了誠?信的態度?，也要總?結出切實?可用的的?方法來應?對銷售工?作，對此?我要做到?以下幾點?：1、?不做作，?以誠相待?，客戶分?辨的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽你的?，反之你?所說的一?切都將起?到反效果?。2、?了解客戶?需求，第?一時間了?解客戶所?需要的，?做針對性?講解。?3、推薦?房源要有?把握，了?解所有的?房子，包?括它的優?劣勢。做?到對客戶?的所有問?題都有合?理解釋。?4、保?持客戶關?系，每個?客戶都有?各種人脈?，只要保?證他們對?項目的喜?愛，他們?就會將喜?愛傳遞。?5、確?定自己的?身份，我?們不是在?賣房子，?而是顧問?，以我們?的專業來?幫助客戶?。多與客?戶講講專?業知識，?中立的評?價其他樓?盤，都可?以增加客?戶的信任?度。6?、要與同?事團結協?作，這是?好的團隊?所必須的?。當然?，再好的?方法，也?要靠強有?力的執行?力來完成?。這也是?我個人需?要加強的?地方。我?想作為_?___房?地產的置?業顧問，?不僅要精?通賣房業?務，對周?邊的一些?知識也必?須了解，?這樣才能?更好為客?戶服務，?讓客戶感?覺房產無?論從質量?，社區環?境，物業?質量等較?其他樓盤?都更有優?勢。最?后我非常?感謝領導?給我的鍛?煉機會，?感謝同事?對我的幫?助，我也?會更加努?力的去工?作去學習?，交出自?己滿意的?成績單。?202?3置業顧?問個人工?作總結格?式版（二?）__?__年的?各項工作?基本告一?段落了，?在這里我?只簡要的?總結一下?我在這一?年中的工?作情況。?我是_?___年?____?月有幸被?大地顧問?錄用，在?秦皇島進?行培訓。?于___?_月正式?到陽光海?岸就職，?至今已有?七個多月?的時間。?時間的?步伐帶走?了這一年?的忙碌、?煩惱、郁?悶、掙扎?、沉淀在?心底的那?份執著令?我依然堅?守崗位。?回首過去?的一年，?內心不禁?感慨萬千?。記得剛?來的時候?對于這個?行業我什?么都不是?很明白，?在沈總和?同事的耐?心幫助下?，我很快?了解并熟?悉了公司?性質及房?地產知識?。作為銷?售部的一?員，我深?感自己的?一言一行?代表著公?司形象。?所以我我?要不斷提?高自身素?質，高標?準要求自?己。在高?素質的基?礎上更要?加強自己?的專業知?識和專業?技巧。此?外還要廣?泛了解房?地產市場?的動態，?走在市場?的前沿。?經過這段?時間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?左做好自?己的本質?工作。?作為一個?之前沒有?從事過這?個行業的?新人，領?導給我了?一個很好?的心態，?讓我明白?在其職謀?其事，教?會了我成?單與否，?都不必驕?傲或自餒?，重要的?是從中吸?取經驗;?同事給我?了很大的?幫助，每?次我有問?題大家都?不會笑話?我，直言?不諱的告?訴我，因?此我收到?了很好的?效果，很?快成單的?同時也得?到了領導?和大家的?好評和贊?賞，所以?請允許我?向大家鞠?躬，說聲?謝謝!?我并沒有?為此不是?成績的成?績而滿足?，我希望?今后的工?作邁上一?個新高度?再一個新?臺階。主?要從以下?方面做起?：1.?對不同客?戶的分析?，客戶區?域來源分?析、客戶?咨詢問題?總結等。?2.銷?售技巧的?加強，如?何更好的?做sp、?如何現場?逼定等。?3.國?家對房地?產的政策?現在項?目基本正?處