第3頁共3頁2023銷?售個人工作?計劃標準范?本在__?__年剛接?觸這個行業?時,在選擇?客戶的問題?上走過不少?彎路,那是?因為對這個?行業還不太?熟悉,總是?選擇一些食?品行業,但?這些企業往?往對標簽的?價格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價格,對?質量沒要求?的客戶.沒?有要求的客?戶不是好客?戶。__?__年的工?作計劃如下?：一、對?于老客戶，?和固定客戶?，要經常保?持聯系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩?定與客戶關?系。二、?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?客戶信息。?三、要有?好業績就得?加強業務學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業務與?交流技能向?結合。四?、今年對自?己有以下要?求1、每?周要增加_?___個以?上的新客戶?，還要有到?____個?潛在客戶。?2、一周?一小結，每?月一大結，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5、要不?斷加強業務?方面的學習?，多看書，?上網查閱相?關資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式。6、?對所有客戶?的工作態度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。?8、自信是?非常重要的?。要經常對?自己說你是?最好的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態度才能更?好的完成任?務。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業務技能。?10、為?了今年的銷?售任務每月?我要努力完?成達到__?__萬元的?任務額，為?公司創造利?潤。以上?就是我這一?年的工作計?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領?導請示，向?同事探討，?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻。?2023?銷售個人工?作計劃標準?范本（二）?1.每天?至少打__?__個電話?，每周至少?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質變?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業務?和潛在需求?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。___?_多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?4.記錄?每天工作，?并標注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據項?目進度：前?期設計、投?標、深化設?計、備貨執?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6.?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶。工程?商投標日期?及項目進展?重要日期需?謹記，并及?時跟進和回?訪。7.?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業的設計工?作。8.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標結?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應時間響?應工程商的?需求，爭取?早日回款。?1