香薰精油介紹與營銷2015-5-28香薰精油介紹與營銷2015-5-28香薰精油已經出現兩千多年了，由于其昂貴的價格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室貴族們專享的奢侈品，因此被人們稱作“軟黃金”。香薰精油的主要市場在北美、西歐及日本，這幾個市場約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右，其它的國家和地區消費量很少。中國目前化妝品市場容量高達800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到。一、概述香薰精油已經出現兩千多年了，由于其昂貴的價格、神秘而美妙的功精油是從植物的花、葉、莖、根或果實中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓法、冷浸法或溶劑提取法提煉萃取的揮發性芳香物質。精油又分稀釋的（復方精油）和未經稀釋的（單方精油）。精油（Essentialoil)由萜烯類、醛類、酯類、醇類等化學分子組成。因為高流動性，所以稱為“油”，但是和我們日常見到的植物油有本質的差別。什么是精油？精油是從植物的花、葉、莖、根或果實中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓關于精油的首批記載來自古代的印度、波斯和埃及；希臘和羅馬與東方各國進行了大量的芳香油和油膏貿易。很可能這些產品是將花朵、根和葉浸入脂油中而制出的萃取物。在大部分古代文化中，直接使用芳香植物或其樹脂狀產物。直到阿拉伯文化的黃金時代，才開發了蒸餾精油的技術。精油從哪里起源？關于精油的首批記載來自古代的印度、波斯和埃及；希臘和羅馬與東精油怎么提煉？精油怎么提煉？精油本質可防傳染病、對抗細菌、病毒、霉菌、可防發炎，防痙攣，促進細胞新陳代謝及細胞再生功能，讓生命更美好。而某些精油能調節內分泌器官，促進荷爾蒙分泌，讓人體的生理及心理活動，獲得良好的發展。精油有什么用處？精油本質可防傳染病、對抗細菌、病毒、霉菌、可防發炎，防痙攣，精油分四個等級：第四級(D)：香醍露、純露或花水；第三級(C)：香水級；第二級(B)：食品級；第一級(A)：純精油精油怎么分級？精油分四個等級：精油怎么分級？香薰精油類產品有哪些？香薰蠟燭香薰包精油精油香皂香薰精油類產品有哪些？香薰蠟燭香薰包精油精油香皂一、高級精油shirleyprice英國精油florial=florihana法國精油oshadhi/肯園德國精油Jurlique澳洲精油Tisserand英國精油國內市場常見的精油品牌一、高級精油國內市場常見的精油品牌中檔精油Alexander英國精油argital/蕾利歐意大利bayhouse英國精油crabtree&evelyn英國精油Escents加拿大精油greenvalley加拿大精油inessence澳洲精油l'occitane歐舒丹

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perfectpotion澳洲精油Quinessence英國精油Springfields澳洲精油Sunspirit澳洲精油中檔精油Norfolk平價精油baseformula英國精油greenvalley加拿大精油Newdirections澳洲精油puredestiny澳洲精油平價精油二、國內外精油市場分析據宇博智業市場研究中心發布的2013-2017年精油行業市場競爭力調查及投資前景預測報告顯示，在發達的海外市場，香薰精油市場在整個化妝品市場上的比重已經達到30%以上;其中，北美、西歐和日本這幾個市場上的香薰精油產品銷售總額已經高達136億美元左右，在全球市場上的份額高達80%。二、國內外精油市場分析據宇博智業市場研究中心發布的2013-精油的主要生產地是巴西、中國、美國、埃及、印度、墨西哥、危地馬拉和印度尼西亞。除了美國，他們都是發展中國家,是低成本，農業經濟模式。主要的消費者是美國(40%)、西方歐洲(30%)和日本(7%)。全球精油市場生產及消費狀況精油的主要生產地是巴西、中國、美國、埃及、印度、墨西哥、危地精油的價格取決于它的產地。每款單方精油都有一個最佳產地，所以最佳產地的精油價格相對會高些。精油的價格取決于它的純度。精油的價格取決于它的提取工藝。一般果皮類的精油價格都不高，它只需要通過冷壓榨法，或其它方法就可以提取，價格最貴的是玫瑰、檀香、茉莉、橙花。國際市場精油價格分析精油的價格取決于它的產地。國際市場精油價格分析在總體上而言，我國精油市場還處于一個小而散的混戰時代。目前在國內市場上有上百家精油企業，市場份額排名前十的品牌當中，除了阿芙號稱占據60%左右的市場份額以外，其余的9家占據大約30%的市場份額，剩下的10%由其他廠家瓜分。在中國市場上排名前十位的精油品牌中，大部分都有外資的背景。但不管是國際大牌還是本土品牌，都在加大投資、加快市場推廣。我國精油行業發展現狀在總體上而言，我國精油市場還處于一個小而散的混戰時代。目前在供求不平衡，存在很道德市場缺口。質量生產無保證，良莠不齊。市場不夠規范，比較混亂。

我國精油市場存在的問題供求不平衡，存在很道德市場缺口。我國精油市場存在的問題在我國內地市場，2010年時香薰精油市場在整個化妝品市場上的份額還不到1%，2011年我國化妝品市場銷售額已突破2000億元，預計我國香薰精油市場至少有500億元以上的市場空間可供挖掘。我國精油市場的商機在我國內地市場，2010年時香薰精油市場在整個化妝品市場上的由于目前國內還未將芳香保健師列入28種職業準入資格，香料產品的分類還沒有明確的規定以及法律法規制約，精油的選用及調配只能依靠店家自律，因此不可避免地存在貓膩和風險。要找到安全有效的精油產品，除了遵循市場規律選擇國內外知名的品牌外，還要掌握一定的檢測手段，以確保產品的質量能夠符合顧客的要求。在國際市場上，泰國精油以天然，優質，價格低廉等因素備受國內顧客喜愛。三、精油產品選擇由于目前國內還未將芳香保健師列入28種職業準入資格，香料產品泰牌是泰國知名的香薰精油品牌，在泰國美容行業具有不可忽視的影響力。泰牌對于自己的介紹常常會用到“純植物”和“無添加”等字眼，原因是泰牌的每一款產品都來自純天然的草本植物。泰國精油的知名品牌泰牌是泰國知名的香薰精油品牌，在泰國美容行業具有不可忽視的影精油產品出售香薰精油銷售狀態有：百貨大廈、購物中心、倉儲式商場、專賣店、超級市場、藥店、便利店、專業店、美容機構、直銷、電視購物、互聯網郵購等12種主要形態（或場所）。芳香保健（SPA）根據國際spa協會（internationalspaassociation）的統計，最近幾年，全球spa產業呈現出驚人的快速成長，高達20％－30％的年發展率。在美國休閑旅游產業中，spa已連續３年發展率最高，去年大約有1500萬人次美國人進行過spa；在歐洲，平均每年使用spa的人次超過2000萬。四、精油銷售模式精油產品出售四、精油銷售模式專賣店（專柜）開一家專賣店，或商場專柜。電商（淘寶，京東，微店）前期開淘寶店，后期資金到位可以做天貓和京東。代銷（其他店