有效薪酬設計與管理北京和君創業管理顧問公司高偉2023/7/311第一部分：主要內容1、如何全面認識薪酬2、新形式下薪酬面臨的挑戰與發展趨勢2023/7/312薪酬體制在運營機制中的主要功能薪酬體制——是企業管理的主要內容之一——是企業運營機制的主要組成部分——是人力資源產生效率的主要動因——是激勵與約束職工行為的有效工具——是支持實現企業目標和戰略的重要手段之一特別是在目前體制轉換時期，對于匡正傳統觀念和建設企業各崗位人員的職業規范（如職業地位、事業身份、職業責任、職業行為、職業道德、職業心態等）具有突出的意義，對建設規范的法人治理結構，無疑具有至關重要的主要作用。2023/7/313薪棗酬永的張本倦質難：成蘇本富與催投溪資劈燕；宰吸佳引讀—瞧保春持災/遣優騙化密—批激財勵賺綜郊合序策拖略薪雞酬是促對躬人躲力休資晉源群的擾成詢本躁與茶吸排引熱/觸保惜持蹦員值工徒的唉需虧要萌之販間讀進非行衰權蛋衡軋的黨結肺果釘，是雷企長業殼從店人循力瞇資夠本條投煙資壺和浮激袍勵慚機月制痛的鄙角開度蔥出僵發左為起員抄工狡提演供畜之膛有批形辮的白與熱無親形的際酬層勞斬總枝和難。2萍0挑2攝3用/醉7伯/轎2債24基蠟于廳價巷值巡壽鏈京一東體史化菜薪慮酬資管鮮理價值值侍創佳造價銀值脂評敘價價少值集分葵配創率造掘要路素烤的冤價襖值嘉定毒位l誰轎創賢造柄了涼企鞠業冬的更價俗值跑，價焦值赴創睡造墻理抖念榮的由整蘋合l知軌識扎創雖新掩者佳和看企截業熟家值是企醉業椒價釣值福創春造傘的鏟主別導宿要素平。2：8原秩則l依得據唐戰蘋略貝要憲求串對黨價等值腦貢秒獻序共排評榨價餓機塊制復與陷工車具l以禮素檢質殿模楚型數為企核臟心智的享潛能櫻評袍價義系講統l以繡任吐職斧資添格挪為計核的心縣的范職業用化錘行餡為棍評揭價降系郵統l以K旁P派I指岸標首為饒核陰心堪的解績帥效考澤核上系異統l以蹤蝶經篩營汁研訪討埋及雨中牧期倉述羨職報耽告倚為姻核個心捷的愚績耍效副改著進系從統l以茅提醒高在管遮理渡者加人建力鼠資隔源管彩理失責溉任麻的李績綁效倒管柄理查循環經系更統分摩配末機沙制大與膨形取式lllllll（委價什值細實悅現發與獸價喉值急增長值森）2死0僑2蟻3唉/悶7擴/吊2求25價滾值泥創朝造價脖值惡評址價價骨值刑分甩配（野價嘩值取實碑現宵與召價加值賠增愿值奪）知諒識公經屆濟棒下村，翁企霉業競薪棗酬汗體按系僑面環臨各的身挑素戰拘與刻發堪展須趨殖勢時靈代躍的搭特再征掌：油快脹速濕變它化組刊織鋪結科構驚變唐化樂—倆—弦職縫位鋤責鞏任熄變喘化桿—沒—陶價測值滑評頃估嗎不時確礎定笑性棉—臭—建職丹務團工允資令不需適塘應競僻爭侄加路劇儀與錢環恨境傲快根變閥—惑—兆人葬才留短胞缺女與吉供罷應厲—恩—曉人束才而爭烈奪類—類—械薪何酬勸如字何戒作癢用觸？變妻化云的欣趨遙勢刮：咳按肯勞耐分屑配耕—央—忘按學資鏟分秒配賺—室—瘦按常知暈分富配重父視殿知忽識饒資臥源虛,此評鐮價藥知療識銀價躬值寶,實莫現篇知昌識非轉松化測,也促誦進郊知設識捧創慶造薪勢酬濁變擦化若的銷趨燦勢嗎有巷哪迷些患？帥？昏？2跟0軋2家3梢/疏7估/晴2遼26第汽二斬部企分楚：者薪收酬惑設寫計愛的涂影開響劇因既素1會、愿外闖部鋸因擁素2伏、久企顛業劍內上部兼因劣素2搏0惕2物3膊/信7陪/獨2習27薪嘉酬騾體殖系葉設顯計糞—段—胳外伯部饞因野素勞歐動累力成霜本市栽場肉中競步爭陸力產冷品娛市場朝的架風險宋共縫擔政頁府指勞動倚立腫法勞央工關檢系生樂活剝費用舌與困物價都水令平2謙0漫2思3葛/民7抓/暫2橡28薪單酬拍體章系伯設忌計形—起—互內崇部徹因權素資陶歷個毛體獅和梳群伯體打績液效職叛位袖/藥工屢作工予作浪能踩力工旺作哪潛屈力2曲0碰2折3在/晃7亮/駝2磨29第魄三春部救分郊：施如盼何顯設諸計促薪閣酬勞體趴系1救、接策泥略陜與贏價貧值盼—滔—晌給云什顫么2旋、親滿紡意貨與符認牙同爪—蛙—灣給集多勾少3裳、讀公色平嘗與武激生勵粘—毫—斧如完何烤給B償B霜|s胸k待i統n勉7販9更b貨b霜|美余寶霜蓮b暢b霜|m摧i搏s彎s子h漆a只b猛b霜|B新B霜止排兵行衫榜|什明么盛牌封子息的b含b霜吹好遠用指升甲李油|O鍬P倍I指別甲絨油|O椅P暢I指腐甲骨油畏價鑰格|o陣p扶i指培甲面油由官燈網2莊0眨2椅3脊/逼7擺/創2元21寸0原冶則別—總絹體灶目肢標念與代原桑則一慚般笨原棗則連：價慢值維導共向籌原寨則滿幕足揚需李求圣原斬則宗伸旨鍋：提功供火有勿效蠶的客薪碑資挨現占實隊與慢發父展辜計忙劃墨，皆從僻而剃達汽到策吸貧引姜、幣保淺留微和虧激摘勵襪高著績祥效低員米工快的肆目乓的勿。為關達隸到宮此標目黨的窩，傅影汽響孕薪待資廣計洞劃德的啊因云素粉有完：個惑人肺與險團初隊社業淘績公眠司玻整摟體芒業蛙績公核司玩在瘡人塘力染資效源逆市鳴場柳中狹的透整勿體謎定鋒位2蹈0競2乎3逆/卵7溉/特2布21具1薪挨酬聽設壁計拋的獄原敲則頓與秧政蒼策戰條略端觀染念方園法戰煩略充目題標內裳部薪公應平推性外刷部湊竟普爭顆性員槳工萍貢蔑獻制辣度良管稱理2振0顛2妙3兄/抗7聚/腔2撞21滴2薪廉酬總的帶策遺略策們略炮確披定案：支弟持舅公胡司機經尤營灘戰食略向和喉核師心慨價幫值拆理聚念1越、價艙值我傾泛向周策鐘略克確腔定2彎、悉權損重虛策棗略糟確誼定3疫、夕定掘位叛策嘗略慚確慢定回縮慧答育：筋薪規資猶給踐什鐵么蟻？墊或羞者徒薪解資背傳建遞壤的魄價跪值然信羽息技曉能后？填結專果膀（妹績本效節）碑？走資撤歷鴨？明沸確畏：呈薪理資滾的吃整敏體環構斤成哲比乞例固簽定廈：策獎塌勵棋浮窗動簽：柳福族利略？明熊確柱：席薪她資反整院體燭水做平息的糞市姜場勞定偶位給肺誰別的何？給士多嫩少惕？如鍛何喬給直？2朋0滴2穩3霜/爽7子/臨2勞21敗31吃、吸給斗誰霸？-愿-價研值哨傾鑼向松策騰略腥確四定責姨任市尺場績誘效技兔能至/宴素得質賠/番行烈為2扮0哈2袖3清/令7輸/庫2豈21顧41盤.郊1栽、緣瑞給逆—陷—筍職嚼位職唱務福（滾責嬌任瘦）鞠工詠資功-月-明體頌現歷職欺務址價趁值勉觀鍵，善偏立重鐮于叛執穩行燙職沿務食差唐別目爛的府強露化最責赴任聰體連系內強疤化拋技店術樣和貴業圈務飽的壇?？謽I義化斥促蠟進撓員蟲工執的劑職蚊務岸晉嘩升優聯點桃：1堤、缺撫點杜：1侵、2弱0配2腔3欺/椅7鉤/構2可21斜5工哭資職結再構偏：解為銳職單位等榨級工令資1陰21傘31墓41去51束62修0嘆2村3豪/丸7葛/概2勞21魚61猛.辯2捐、么給仇—杰—稈技陜能技牛能彩工本資法-渠-起體答現葵能疲力靠主斑義康價禁值耳觀鬧，途以剛評供估騎員合工纏能抵力鹽為就明航確寫工資呈定董位?；F礎目嬸的葬市孕場少所碗需怨的求快順速謠技完術柄變允革時的羊需怒要宮使亡員勁工沈掌父握普更杯多妥技像能刮，岸能吹夠排擔顫任年多女種均角田色凈，外不哈但座能軌夠休更喝多熱地了則解骨工戰作喘流珍程識，塑而預且拐能音理妻解且對籠組興織訪貢巴獻疏的怪重奸要初性安工基作矮分愉享尚和肝自條我價管犧理渠的唯團協隊嫂減遺少斤甚織至惜消損除黑員也工托對魄變漲革喜的焦自爐然箏抵懂制優徑點牌：1呆、缺仁點繳：1諸、2時0朵2赤3勒/覽7谷/蓋2擇21周7為卷技酒能劑—搜—圍工墾資鞠結卡構技畏能鏈6號級技艦能絨5膏級技痰能率4恢級技膚能鍛3屬級技評能付2勤級技派能撇1賣級2梢6色0川02坦0拼0草0顧問工程師表現出杰出的靈活性、創造力和適應性。應用或開發極為先進的技術、科學原理和概念。能根據現有領域的知識研究新的領域。經常獨立從事找出和解決與操作項目有關的問題。指導工程師應用先進的原理、理論和概念，對概念有貢獻。需要創造性地解決復雜問題。在顧問的指導下從事長期目標工作。工作任務經常由自己決定。主管工程師以專家的身份應用廣泛的專業知識。經常需要靈活、創造性地解決復雜問題。工作中沒有指令，在決定技術自由。系統工程師廣泛地應用原理和概念，具有與原理有關的其他工作經驗。對難題提出解決性方案，解決方案具有想像力。在較為一般的指導下工作。高級工程師充分應用標準的原理和概念，對各種問題提出解決方案，在一般性的監督之下工作。工程師在有限的范圍內應用基本原理和概念。在有限的范圍內提供解決方案，在嚴密的監督之下工作。技輸能飼工腐資嘴設系計胃與盲實像用完性2顧0意2牙3妙/踏7驢/牲2沉21飄8績足效旬工赴資挨-跌-雷體魯現吉結掛果斧導邀向誦價斬值錫觀乒，董依叢據墻結奸果餐付僻酬薄，主奧要鞋依腹據油員牧工孕近島期鞋績毒效丙決頁定臭員典工抱薪美酬目買的持有怎效處促街進勺組明織揮目蓬標佳的鈴傳矮遞枕與魄分守解爽強夫化新員剪工蘆的緞直稈接葉貢免獻娛和叢不盯斷周改糧進斜績邪效紅明勁確沉員雕工咬的下工職作炸目翅標曉和潤考典核薄指勾標走使歸評伸價門更行加憶直襖接踏和戒公匹平軌加衣大蓋報艷酬鑼的煙可蜂變牲性優唐點伍：1友、缺弱點則：1顧、市貫場績紛效責支任行垃為1癥.飛3持、委給統—階—使績均效2嫩0聲2遼3顏/產7搭/艦2究21優9為低素別質粱付寺酬目惹的蟲有脊效隙改量變墳員巡壽工姻行場為早促倒進雜組勇織剖變銀革清和櫻目匪標悔達徹成悠強水化智團紐奉隊裕工濁作活和皆自榆我怒學蟲習礎為業組電織最的死未收來奧發蚊展指選鉗拔參合脆適豪的歷人定才備為椅增隱強億管奸理桂的判靈貍活立性蹄和瘡市援場潮適壟應脆能崗力惰打絨下憑基查礎市白場績流效責找任行飄為辭（拆基際于突貢幟獻帶的將素葬質時）1賊.剪4塑、蓬給刃—易—菌素普質2備0垮2勝3煎/嘴7殖/競2貧22賭0何州為豪素象質輪：鏟是湯能撿產樣生扇高籌績鐘效扛的符知饒識泳，族技敘能東態羊度危和數行者為呈的朵綜盆合知榆識技忙能自崇我列形鑄象品且質動球機素涉質蛋冰堤山泛模萬型膊：把自野我泉形漿象果：壺從核事重某乞項容工妙作賠過蒸程啄中斥的撐自細己逐的塔角旨色貿定牽位膏品測質渾：血在嫌各嬌種隆場椒合碼表餡現座出膏來烘的逢一技貫扔的怒個漆性內（鍛如宿反唇映包速補度核、穗洞償察背力涂、棄情派緒購控授制釣等管）媽動撿機儉：逢驅枕動蕩一結個理人蕩做踩事匯的乏原酒動祝力桃（普如牌成勺就氣導掛向猛）2靠0嫩2招3各/聯7健/冊2呆22渠1素材質踢舉窗例吸：動盜機北曲毯線附：領電袖歉型成班就親瞧和壟力影脈響犬力成溝就親靈和虹力影交響躍力管蚊理聲型成嬌就親匪和增力影鼠響陣力專末家聰型B校B霜|s鴉k各i雨n跟7裳9費b司b霜|美銷寶秩蓮b案b霜|m即i膠s慘s永h瓣a臂b侵b霜|B竟B霜員排旬行課榜|什叼么遇牌宗子覺的b而b霜慰好晚用指便甲纏油|O爸P鴨I指性甲姐油|O信P然I指潑甲叫油拌價鍵格|o傘p插i指永甲懇油茫官聯網2冰0身2賢3左/睜7享/繪2晴22麻2為劇素賴質淺—庫—腥工激資億結怒構管浩理若族研讓發凱族營士銷化族專動業椅族工經資角貼色晚族素馬質丘等旬級2米0霸2閣3比/黨7弊/青2圍22冠32州、掏給肌多含少敘—濁—薪云資餅的壇競竊爭輔性順策戶略策既略渣的晴選虹擇脈主盼要陣取歌決腹于撤三裙個斯因脾素鉗：1慕、來人因力勞資氣源雪隊石伍逃建耽設血的補考加慮廁-灣-案人拖力下資桂源摟核辰心完競背爭奏力銳培郵育2革、帽人枕力激資嘴源嚷市攏場右供欠求協水糟平蚊決同定穩-初-釀供乞求泡平伙衡販與紐奉不搖平咳衡3碰、蛇政痕府贊法套規擁-低-色最燃底徹工租資甲標謹準供、勇社軍會勵保輕障猜要蒜求攀、違加墾班鍋工淚資初確家定槍等具襪有缺競光爭咽性薪槐酬蓮結病構I村B艷M惕：根拋據彎市薄場具定夸薪脹酬辯能竊使鐵薪杠酬懇更稼接末近翼市害場蕩薪擱酬歇率津。咸我婆們喉根綢據吩職岔位緒確賽定不薪滾酬決，庭而教不屈是核所巖有揚的否職喊位尋都鞭使夸用的同如種歲薪繪酬哨策職略供。3M叮：基詢準遲職鄙位富的碗平旺均影薪古酬貫與刷可授比自企雀業身的獻同籍類吸職座位渣的衣薪圣酬啊相蒙同羨。微影軟愿：篩我項們介競它爭么性法的冶薪版酬押戰迷略費是鍬建劫立糊在賣人拌人銳盡提力襯而爽為鉛，蹄從布而摟共養享畜公只司柿成啞功角的僑基伐礎冶這柔上咽的央。膠基束本搬工義資婦比奪競紡爭近對盆手懷同繁類煎職跨位煌的見低寄，繪激何勵玩工慨資垂與腸競晉爭乖對拘手番的煌相倉同朱，飼長羞期祥激缸勵作工營資撿（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不足：限制了職位和個增加價值的靈活性限制管理權限將人集中在職位和級別上窄淋帶擦型寬源帶么型特疊征泊：不擁足昨：需貿要孔信昆任媽部文辰化巖、世氣詢氛澇、般管膊理鞭、辟能漫力圍需殺要執良尊好掀的憶系蜘統鵝和露程澆度容來欄評顆價辟價軋值走可振能把會隙導脹致跟工岸資盞的櫻聚涂積2蘭0森2搬3罷/批7蓬/垂2損23蜜5通競用箭電話氣潔零伏售杜商浸財喉務維服岔務蠻公征司山的蹤蝶擴蛋展中工永資憐帶帶目標主要能力建議的培訓和教育I開發有效地管理工作任務和成功地作為團隊成員所需的自我管理、人際溝通和技術技巧拓展其他職能領域和和其所需的業務知識面，以及廣泛了解客戶的知識工作的計劃、組織和執行能力有效地開發合作者、顧客和客戶關系能有效地成為團隊顧員通過創新觀念增加價值優質服務/100%滿意禮貌待客/回電技術/程序培訓，以及法律培訓數字技術/人體工程學RFS系統培訓人際溝通技巧不同文化意識培訓團隊意識和技術構建II開發領導團隊和管理項目所城販領導能力、溝通能力和技術技巧開拓更深入、更廣泛地理解RFS的能力能提供人際或技術領導的技巧（例如培訓、培訓和建立人際關系）以有助于工作任務的完成。能與同事、顧客和客戶一起管理多種復要的環境。制定戰略、運用多種資源達到已定的目標有效的局面溝通時間管理技巧培訓有效的仁義組織技巧面談技巧解決問題/決策技巧團隊組織/沖突解決技巧III發展領導能力和有效地領導一個或部門項目的能力發展制戰略、設計計劃、完成項目的能力來實現長期或短期目標指導、激勵和領導能力組建和指揮高績效工作團隊的能力影響他人來實現你的計劃和戰略與相關部門形成一個團隊整體與組織內外部顧客建立良好關系新入領導職位會議領導、面談/書面報告技巧協調/解決問題能力培訓新管理人員開發課程人際溝通、談判和管理變革技巧工會意識跨文化意識/管理IV發展對組織具有廣泛影響的戰略指導和戰略觀念的能力發展能從多個部門、對組織最有利的角度管理和引導行為的能力從全局或共享價值的角度構建、交流和承擔責任創建與你的遠景相一致的組織結構和組強制度為了更好地為顧客和客戶服務，思考并完成制度、程序、結構、人員和文化等方面的變革。選拔和培訓未來的領導人創建和管理內外部伙伴關系根據intuitive程序和取得的各種住處進行穩健的商業判斷管理創新和風險理解并實現商業平衡管理人員開始課程高級管理技巧有創造力的想法高級職能和技術課跨部門和跨行業分配V開發在主導商業中指導一個主要部門或跨部門領域的能力在積極構建遠景時培養從全球的角度工作的能力做出能夠反映全球和跨企業考慮的決策把組織戰略目標變成能夠有助于企業文化形成的可執行方案領導一個樹立遠景、廣泛溝通和為公眾所認同的團隊管理社區關系企業管理課主管能力開發課市場營銷管理課職能和技術高級課跨部門、跨企業、跨文化任務分配課2碼0纖2蜓3對/宣7招/扣2丟23紛63毫.傳3薪兔資傻結臣構的敢權大重殊策杜略球確野定權憐重呼的滴確質定恥主降要百基居于庭兩倍個寇因途素若：激印勵責衣任恥深磚度銳/仰風四險勤控助制通毫常衛有鏡三程種拌權腿重悔配糟置房誠模杏式蝦：低協固馳定溜，帖高兩彈礦性高昌固那定嫌，采低稅彈直性固爛定棉與餃彈雹性呆保劑持盛中驅游辱水筆平主協要稠取評決禁于遵工焰齡想、寇經痰營懇狀皆況與烘個惕人失績扯效嘉關伸系扎不孕大員基工亞個邪人印收伍入器相制對宗穩化定取膠決暈于腐生惹產紅經投營濱目熔標哨和剛工就作特哪點肝以哭及暮收塘益爐狀幸況勝注秋重塊基防本薪舞金畫與馬績張效怎獎賺金潔的建比談例主童要早取豎決金于患員柔工配工育作爺的星績弊效員咱工粉薪監酬坡起繁伏樹較扎大雪，床獎羽金倡和津猴貼澤比始重紅較園大霸，婚福記利寇、捏保歲險的箱比賴重究較泊小高海激鵲勵回功虛能低太安斃全消感高似安蓬全嫌感低暗激支勵拴功駱能有派彈襖性同探時恰具光有激獸勵偷功頌能穩衛定品性嫁及安伶全枕感2謀0掙2史3何/等7模/如2掀23威7可凈變濤工煮資盈計柄劃可導變游工呢資芒形耳式短轉期—瓣—叫業以績殲工治資騰（什工役資慌外恢：亞如子1反3障-掙1拘8裳個全月穗工躍資該；魄工劉資吉內睡：善比絹例魄*荷考積核駛系秒數列；突預竄期畝加扔薪毀）—咬—歷一沃次檢性瓶獎貢金留（綱某斯種季政朽策閥或怖規陸定賞）—只—育現潔場厚獎建勵中耽期—串—策收瓦益泡分腐享河計緩劃煌（胳下類頁塞案載例嶄）—接—所利硬潤朱分笨享細計廣劃（董下牧頁隆案餅例詠）—擔—粗風造險擊收系益育計岡劃泳：命如嚷減氣薪脅至辦8喝0內%拔，簡經籮營賴/艱績等效腸目財標時達功成呢，精獎誰勵膛2笨0座%沸，質另扒加克2腥0爺%陳的罰風臺險坡回魄報長閉期員鈔工券持儲股禮計隙劃的—再—計激丙勵喝作隙用逝弱飾化休趨裙勢視：獻今雄天顆的蒼績新效梅并板不衛能突對協行毅權飽日蓋股肯票療價睬格處產早生刻影喉響帳/單更咐努債力必并房誠不繡意炸味修更狠多選回雷報績助效奴計識劃傍—趴—央未棗來雞三校年裁績作效汽目活標電，縱達域到驕或純超頸過情給鎖予危獎則勵股遞票圍分裁享芳計厲劃稿—鞭—閃在緣瑞特宏定縣時勇間遠內銅給柏予快員渾工推一勢定磁的艙股佳票星睡巴趨克暗：挽微超軟模：條貸件供：阿5煌0扒0款小固時君以先上裂公燦司勒任坑職高的變員那工喉固掀定除員固工給星予黃標歲準露：胡1販0墓-辯2爽0誕%約的茶工各資敘報慘酬敬類孤似行來權織期哲：槳1燈0議年員龍工臘得施到申贈推與壁股織票藍1平2煉個涌月片后格，過每賽6選個翼月玩可世以乒套得現奏1孝2尸.腳5刊%資胖料旺學臭習偽交討流2蛋0倡2亡3撐/抱7病/遠2扣23無8裴市提甚德抹·懂波張斯更特顧公腸司收餐益沙分忌享計蒸量扇的涂例墨子凈銷售額且9000000美元存貨銷售價值變量+1000000產品銷售額10000000人工成本狀況目標人工成本（16。23%）1623000實際人工成本1573000人工成本節約狀況50000所占銷售額的比值15。37%廢品節約狀況目標毀壞與回收狀況334000美元實際毀壞與回收狀況294000廢品節約狀況40000所占銷售額的比值2。94%經營供應狀況目標經營供應4000000美元實際經營供應370000節約狀況30000所占銷售額的比值3。70%獎金分配狀況全部節約獎金狀況120000美元減：當前季度儲備40000上個季度損失—0—可分配獎金80000參與工資額（65%）52000參與者的全部工資1000000員工份額——參與工資額占全部工資比重5。20%平衡儲備40000美元2晃0參2己3跳/掏7羨/些2挽23節9利剝潤源分塘享楚個腸案程：某態企柱業卷獎進金嗚計磚劃借案漸例發殲放倘依鐘據站：公居司挎贏呈利動能怎力艙（丸稅趁前郊凈花利拉潤猾）個悼人攔工稻資旁水培平個偽人答績揚效寒考呢核錢結角果發素放徑周權期雅：盒季娛度發雖放賣總褲額絕：稅異前秒凈跌利留潤綁*厘1李0筒%個兆人繪總姿額倦：發默放踩總傘額潤*得（運個耳人竄工裹資日額每/遣總譽工鍋資庸額征）個巾人麗獎逆金近額=圈個撞人犬總躲額畜*但績葉效邁修尾正率系韻數B襪B霜|s辯k躺i適n灰7搬9仇b咽b霜|美詞寶裁蓮b短b霜|m惕i莫s肌s螺h撲a刺b晨b霜|B認B霜霞排幟行渠榜|什述么斑牌洞子描的b萄b霜能好螺用指米甲濾油|O經P衛I指公甲輝油|O嘆P禾I指月甲翻油撐價顯格|o秩p還i指最甲訓油西官軋網2椅0弱2件3工/慶7妄/捧2侵24彩0企崗業樸的俱成舞長帶階捆段折與托薪偏酬漿組拋合企捷業韻成豪長夫階理段迅洗速尾發醉展階托段正皆常辨發察展至鐘成迎熟階柏段無柴發脖展伏至衰議退圈階鬼段薪槍酬響策傍略刺萬激創擱業獎昂勵弱管祥理技捉巧著纏重顧于成距本胳控超制薪偏酬六組娛合高婚額裙基權本事薪蜜資中鞠、攤高酷等漿獎哈金但與辦津漂貼中轎等崇福湊利平惠均閃的燃基齡本鴿薪種資較咸高昨比谷例匆的捉獎茶金較澇高顯比卷例姿的勉津脹貼中棉等襲的析福衛利貢水煙平較載低虜的歐基家本蔬薪代資與疊成膝本鏡控除制封相舒結鵝合掌的劈燕獎嘗金標攪準熔的食福想利儲水慶平經辨營傾戰獲略以別投郵資促膀發年展保脆持成利脹潤燙與保暖持瞇市各場收桿獲辣利痛潤拉并向顧別娛處抗投呢資2數0繳2嚼3斜/械7仇/課2剪24圣1各靠層燭人薄員畝的祥報生酬會組仁合3繁0辜%1辣0搏%6伸0拐%50%20%30%7駱0慕%1飽5祖%1烏5跑%9昏0各%1旁0隸%操虜作券人眉員專刺業抄人跑員中皺層負管栗理匙者高孟層旗領遭導工領資獎雞金股創利(絡2酸0患0攏0悟年隆一駱般殊性甜估執計排)不貿同劇人封員循策策略職象位閥越夠高甩，汽相損應尸浮攜動值比翁例功越剃大濕；越漢與營運亂營衡效鏟益敵近忠，敘浮陸動侮也箏越街大盡（滲銷佛售啟、家生昏產僅/沖采券購劍、拔管繞理監）2擾0據2敢3旱/輕7損/痰2至24隱2職等與標準對應關鍵職位對應職級管理類事務類市場類技術研發類生產類1234567A（67，68）3000資深高級經理

550085001150014500175002050023500B（64，66）2800高級經理I

31005900870011500143001710019900C（62，63）1800高級經理II

2900470065008300101001190013700D（60，61）1200高級經理III資深業務專家

資深專家I

29004100530065007700890010100E（58，59）800中階經理I高級業務主管I高級營銷經理資深專家II

2600340042005000580066007400F（56，57）500中階經理II高級業務主管II營銷經理I高級專家I

2300280033003800430048005300G（54，55）300中階經理III業務主管I營銷經理II高級專家II高級技工I1900220025002800310034003600H（51，53）200

業務主管II營銷主管I技術代表I高級技工II1400160018002000220024002600I（48，50）(120)

業務助理I營銷主管II技術代表II技工I1040116012801400152016401760j（45，47）(80)

業務助理II營銷助理技術助理技工II7608409201000108011601240K43-44(50)

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