市場營銷學

第5章品牌定位一、品牌定位的理解

在激烈的競爭中，每個企業都期望自己的產品最符合目標顧客的心智，擁有獨特的品牌價值，而這一切要依賴于企業的定位戰略。

細分（segmentation）、目標（targeting）和定位（positioning）構成了企業差異化營銷的戰略基礎。

面對五顏六色、琳瑯滿目的洗發產品：“去屑”、“柔順”、“健康亮澤”、“男士去屑專用”、“專業發廊護理”

面對技術復雜、廠牌林立的中高檔轎車市場：奔馳“高檔商務行政級轎車”、寶馬“駕駛的樂趣”、沃爾沃“最安全”、凌志“物有所值”

市場細分、目標市場選擇的目的在于通過選擇和競爭者不同的細分市場作為目標市場，是試圖在一定程度上回避或消弱競爭，而定位則是與競爭者展開直接的正面競爭，爭奪同一細分市場的顧客，強調的是誰的定位更好地把握了顧客的需求和行為。市場營銷學

第5章品牌定位1。對品牌的認識

公元前600年巴比倫尼亞商人在店外掛起了標記，以區別于他們的競爭者15世紀“品牌”成為英文單詞，意指點燃動物脂肪來宣布自己的占有1760年JosiahWedgwood創建了第一家有品牌的企業1910年現代廣告先驅ClaudeHopkins首次提出品牌形象概念1955年D.Ogilvy以廣告人的視角，提出品牌形象理論，認為品牌可以創造差異、應具備個性，使自我形象的反映；強調品牌是一種資產1969年《定位：攻心之戰》帶來品牌思想革命：要在客戶的腦海中建立一種定位20世紀90年代如何專業化地進行品牌管理被廣泛討論，品牌與消費者之間的關系成為理論研究的焦點21世紀以“確定和建立品牌定位、計劃和實施品牌營銷、衡量和解釋品牌性能、增長和保持品牌價值”為步驟的“戰略品牌管理”被廣泛應用于營銷實踐市場營銷學

第5章品牌定位品牌的概念

美國營銷協會：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。“辨認”——“品牌價值”、“品牌資產”

菲利普·科特勒最新研究：品牌可以理解為賣方提供的一系列產品特點、利益和服務的允諾，是產品價值或服務價值的綜合表現，通常以特定形象符號為標記。市場營銷學

第5章品牌定位①屬湯性統美一燃屬隸性企揮業棍角合度古的徑訴康求評蟻價舟、環態寬度伯、嚷認允知企段業剩文漏化差考異竟化鞭印妖象“播沒王有昌什畝么翼不衫可牌能絮”抽（蠢阿鵲迪毀達閱斯堪）揮“夾一股切爛皆素有團可殖能仇”剝（嘩李漏寧億）“暖我槍就避喜列歡當”倡（萄麥鑰當悔勞周）曉“蒙我碼的棋地木盤除我幟做記主材”旱（饅動軟感差地爭帶獲）“首我稅選智擇架我慨喜滑歡警”遮（痰安裂踏澆）想“根不陳走嚼尋壘常社路壩”牢（厭美描特鄙斯復邦漂威粘）沒海有拐個督性筒的振品梨牌好是惑呆纖板擦的技，活沒員有齒活森力僑的棋；傷沒湯有已統販一評性秀的醫品綢牌猴將續會催變層得誓凌芳亂酬不紫堪恩。品牌的內涵②利致益③價墨值④文偵化⑤個傾性市場營銷學

第5章品牌定位1誘.屬眨性稀。一毛個注品也牌亂首牧先簡給拿人徐帶銜來秘特沒定眠的美屬阻性托。奏例寶如孕“踩海農爾脹”漂表翠現虜出金的染質崗量上可暮靠縮慧、錫服拒務哪上喘乘原、童“反一揚流非的家產握品鈴，定完兩善腥的終服播務勉”壤奠貸定茄了鬼海晌爾出中脖國務家耍電讀第鄙一曾品高牌健的躍成散功湊基舊礎糾。2亞.利覺益秤。一叢個虧品鋼牌切絕細不石僅職僅墾限給于災一愁組撤屬縱性嘴，原消懸費價者擊購音買遲利拔益愉而笨不膨是尖購盤買坐屬怖性心。訴屬雙性落需牧要送轉志換捉成功捷能逐和蝴情秋感脆利剃益。聽“震質趕量轉可喘靠冶”晌會挖減愁少楚消慈費妨者械維套修壇費運用不，喚給慕消疑費貢者劉提液供錫節傷約捧維念修竿成偏本森的湊利數益儉，島“墳服矛務授上罪乘嗓”紐奉則忠節月約添了被消圈費蜓者搞時協間跟，鼓精譜減掀成痕本藥，抬方厲便遠了據消宇費掃者塑。3服.價向值棚。品輕牌所能標傳齡遞楊企靠業剃的緊價賭值頃。蹲“寨高絨標抹準裙、桃精以細輕化摧、同零悟缺擁陷坑”顫是鋤“黨海勒爾笨”淚體欠現逗的狹服詢務繪價彼值憐。4軍.文差化順。品錢牌派可醫能襲附撞加擊和予象巷征堵了架一座種壘文軟化資，文“替海燃爾機”栽體音現獵了突一堂種齊文感化撞，憤即取高專效命率秩、校高補品回質肥。5餓.個擺性謊風難格捧。品蓋牌掛還夏能單代鼻表是一茶定尾的鏈個修性片，芳“園海脈爾賞”燃廣劉告滋詞巴“舅真疑誠狡到階永晴遠塔”宣一拾想是到完“沉海耀爾瞧”晶就舍會咳想收到脫其販廣泛告庸詞蓄和扎其風“但品脊牌胡標悟記讀”—晴—兩示個騎永趨遠際快病樂者、盆親吼密狼無折間裂的李小傲伙假伴喬。市場營銷學

第5章品牌定位*打品牙牌詢屬奴性品不牌娛屬位性伏包糧括包品農牌浸名銷稱糟、揮L條O滴G膠O拖等捕視翻覺象化田的烘標染志村。舍動融感轟地赴帶夸的饅品肢牌蛋名卻稱貫是恭“數M意-穗Z位O燙N夫E趁”拳，耍L體O仆G薪O惰是雷動日感拜地埋帶衛和到M芝-離Z榮O晴N社E快的剩合棟成德體伯，猶主欠色款是之充營滿爪年廊輕直朝驅氣構和距活青力寸的左橙餐色刺。工動勝感埋地蘭帶拾品等牌清核暗心紗人漆群墊的半D菠N融A屬描珠述喉是股：那年撫齡飲在蝴1團5猴歲即—優2返5球歲資以稅上病，受追懲求瞞時沉尚妙，矮崇槐尚筋個柳性忍，微樂眼于禍接曬受皺新疾事杯物牲，早容狡易笑相跪互琴影扒響爪，幟嘗混試喉新汽事既物擊，麗有便成張長刊性棄，旋是掏未突來描高漫端鹽客庸戶粱的肺生告力兔軍蘆。為是年辭輕鍛時嘆尚仿人隙群各量母身張定助制角，們建幼立辮在“新定奇”之炊上笑的移至動塑通喬信呆。*壺品縫牌訂利慎益洋/畝價跡值“矮生亮活濾因腫你求而米精答彩撕”嶄，煮動膨感耀地善帶級用索一釣句些話隆將籍品膏牌勁利濃益劈燕/需價巴值動和問盤顯托器出臨。基但缺要插清挽晰朵地脅描衰畫遙品汪牌兩的澤利謊益運和廳價抖值聾點符，索必稈須軌借疼助搖于仰產睛品歷功輪能祝、凝品其牌臺情才感奇或薯兩呆者兄的委結花合亂來中進好行豬支要撐星。動嗎感彈地廁帶稀產茅品悶功旦能碑支新撐蛇點浪：致“艱四四大斯特牧權妖”虛—綢—蛙話齡費惹節留約泡、臺業梯務妙任隙選懸、途聯母盟程優青惠酸、章手妄機戚常掃新務。乖動侄感關地涂帶販品嗎牌料情撤感勝支描撐欄點姜：撤新廈新愈人孔類佳的芒族腐群桶歸席屬雕感杠。*狼品黎牌重文執化品祝牌舅文樣化級可腫比亦作虛為勝一鳴個第人場的晉內客在糖氣柱質泡。喚動字感煤地先帶蓬的雨文等化驕定撈位踐是巡壽年繞輕施人朱的星通鴨信急自磚治洲區振，多社俱區男文椒化雅倡稱導愉流偵行龍、警前諸衛市、煙另智類獸、初新錢潮部。*禾品士牌判個陸性品速牌卡個愛性蒸好缺比需一遠個縮慧人宜的果言渣行扔舉飛止腳。瓶動室感垂地拜帶隨的術品論牌起個蕩性濕定拘位曉是怪：漠時衫尚另、邁好嶼玩辰、比探乘索楚，鑰補測充蟻描申述占是昂：譯創返新水、噸歸裳屬弊感辟。市場營銷學

第5章品牌定位產品品牌依賴制造商依賴于客戶個人是具體的、有形的、物化的是具體的，也是抽象的、綜合的是實際交換之物、排他的是個人的認知、共享的要素包括原料、工藝、技術、質量等要素包括標記、個性、形象、價值等對應特定的功能和效用對應特定的社會心理含義容易被模仿獨一無二有一定的生命周期可以經久不衰、天長地久只從屬于某一種類型可以延伸、兼并和擴展其效應難以積累其資產可不斷積累和增加品牌與產品市場營銷學

第5章品牌定位商珍標警的厚概莖念衛小表于夫品牙牌鴿，終遠旺不谷能閣涵突蓋呼品富牌竊功必能芹的口全納部劃。商訊標甩只訊承舉擔盼兩型方靈面客的跑作夏用茂：按品和牌桑的督法備律唐保藝護陷和竟品悄牌紋傳泊播陡的煮基奸本侄識等別派，暈品平牌炎個汽性傳和足品嬸牌敲核名心煮價性值胞就優不猛再神商蒼標乞范垮疇作之胡內迷。4霉5類求（3白3類書商慣品誓；1叉2類村服員務早）沫、擦群刻、漠組四撫川兄長辨虹案、讓店幻玉子輝鎮丑長接紅慈：歌兩寇個裂商漫標涌所越代彎表雞的形商洗品韻雖搖然賞都進列指在甜第霉２茄９備類廣，憐但警屬勸于私國遮家拆商小標庸局賞規嘆定售的罩不咱同芳細泥分仔行餃列公。辰店暖子酸鎮穴申葡請病注犯冊尚的完商裁標抗所飽列議的磚“襪干娘棗貼、蜘浸菊酒染的口水杰果繩、葡果急肉執、程水己果依蜜盞餞喇、具果媽醬嫌、犯冷度凍斥水縱果攻、屈果任仁真巧切克李力亭醬炊”衡，伶排赤在鏈第剪２賤９放類磨第幣２滿９召０尖４破群悄的猾“史腌籃漬得、默干酬制設水好果釣及回制株品冰”患一龜組的；孟而努四潔川皂長遼虹吐注險冊跑使載用脾的環商題標護所碑列階的法“蕉凍做肉勇、桌加且工罷過駁的兵魚遞、擾食葛用痰油功、聲果頑子握凍過、啊冬值菇轎”框，跟排咱在將第飯２間９泡類塑第案３璃０劈燕０莖４爺群淹的餓“柱果遷凍陵類即”儲。品牌與商標品侵牌驢是斧企瓦業貴行辣為貸及脖其割符券號車系誰統威所濱傳搶遞搖出添的尼信擴號證，域如病承埋諾續、欺個從性饑、步核蓮心蝕價自值沫等咽，倆是喜它倒們政的至綜室合瘋。品牌與符號/信號市場營銷學

第5章品牌定位成疾功抱的熄品端牌勻（巡壽佳握能蛇、頸星努巴煉克殿等卸）農具猜有肅高啊溢卷價東，飾并械能衣引增發旺很點高足的芽品偶牌致忠您誠新鉗品還牌拾（伍谷僅粒延谷鼠力詳）度也改能聰引暫起膛消鉛費浴者弓的胖想起象孫、政投慘資武者跟的段青逝睞品牌的功能（1）且品芬牌撞具砌有橡區勿別砍于扭競服爭痰對福手謹的盛特經性肥。討不眉管銀產婆品從在褲物拋理愉上衡是所否績存驚在公有網意芬義悶的芹差荷異劍，章品耗牌美本云身膛就險是膠競右爭薪產訂品難之舒間葵的違重擺大滑區甜別峰。（2）傍品料牌歷能栗代醒表演一戲定煮的毒質奮量妨水予平飼與少服傷務雙承披諾街，比特姓別扎是近顧熱客矮面怪臨駱時待間螺或呀信仰息勝的屢壓糊力腸時萄，腫品蘆牌緊有矮助繞于傘簡央化齊購體買購決鴉策奧和偷降扔低梅風抱險圣，扣改匯進初消架費左者早生壯活治質掛量走。（3）倦品誰牌耗是砌有陣利喘的覽轉諸換熱障輕礙籃。各當歲品晝牌亦承焰諾矛逐憂漸甜深局入穿人潛心沙，攝品億牌浮就途成吼為容企證業訪保勞護浮競馳爭前優濟勢意的沙一出種賓強嗓有脊力銳的做方弊法括，陜可復以芳有晶效捎地暴阻侵止葬顧品客消轉貪向唯其枯它宮品慶牌墳。（4）網品斧牌構具淚有慢一伸定赴的輕社侮會躺心沿理朱含悶義住，拆有冊利永于蓋提企高錯企緊業附的鵲金菊融天價串值絡。念品敢牌在能晉代壺表添一擴定古的提社舌會壟階允層虜（樸角補色煮）誼、籠文鉗化鳴品缸位刺、廁經煎濟吳收災入凈等愿身粥份聞背畜景腫，菠具桶有巴象蛇征乖意念義羨。瀉意價味那著險：譜產綢品堵價傲值密因妙品濁牌字得贊以寶大催幅龍度介提寶升束，臥品沙牌轟的歡價殼格吵溢狹價墨保垂證涂了可品格牌泄持沒有愁者如可好以訴從廚中鬧獲匠得絡額趴外部的借利抹潤林。市場營銷學

第5章品牌定位品牌認知評價（1）者品襯牌墳知乳名唱度政：結品惹牌廈被紐奉公蔥眾鏡知助曉牧、仿了問解殿的閉程氏度膊，湯反花映耀客鳳戶符關們系球的佳廣禾度收。無劫知顛名語度巷、僵提銀示漂知糖名仰度群、浪未雙提鏡示性知舊名烘度漠、蒼頂控端福知蛛名管度（2）午品石牌箏美卸譽德度霸：泡品惕牌載獲倉得虧公嬌眾序信研任利、浙支確持板和客贊圈許鉗的役程睛度渴，毀反幅映幼品版牌好社睜會瓣影刪響梨力考的織好齒壞徑。公謎眾盟美棄譽茂度先、碎社同會鄭美確譽招度寬、網行盲業縮慧美擔譽愚度吊（誼復姐雜榆，言只究作提參鋪考邁）（3）屯品刪牌城忠狂誠線度蹤蝶：趣消旱費腐者毒持肢續滔地靈、藥排名他及地械購針買肉某殊一舍品問牌機的獎產云品鴿或密服尸務漲，遭甚脈至謠在航競收爭狹者資提縮慧供掙的幼產夸品特或花服旬務仁在銷某胃種器程票度劣上肺優志于氧這彈一流品售牌嫂的曲條蠟件聽下睜。無爪忠火誠盤度禾者雞、貿習填慣衡購括買斬者跨、阿滿皂意槽購鴿買降者轉、遲情疊感懲購赴買銷者倆、柱忠棒誠債購茄買滋者（4）嶺品岡牌劣聯舍想旗：焦消醒費曠者思看躍到微一潔特山定邀品斤牌凱時貼，肯從陪他歇的懂記羊憶團中溜所巷能義被議引掏發硬出魄對學該左品楚牌翁的求任買何定想愁法稈，齡包進括援感視覺釀、絕經饑驗然、鏟評狼價括、講品廁牌低定凝位賴等。①首品煮牌羞屬渾性旁聯惜想蜂（糧價晃格黨信榜息竟、妹包身裝緣瑞或肉產患品尚外損觀甩、座使煙用況者僑型啄態遍、教使扶用以情炊境減）②回品嚼牌再利麥益稠聯恢想亡（妖功刑能索利鏡益崖、啄經槽驗銀利蔬益券、像象北征城利玩益）③品獎牌湯態珍度偏（憲消拔費乘者撫對率品艇牌趟的住整題體助評匆價弟，鳥其躍為圣形歇成舟消吊費放者足行盈為閱的素基敘礎筒。如貨對較旅不館聞的呼態結度巧建葵立炮在獵位督置圖方類便派、信房禍間勉舒鋒適膨、個外各觀攝設岡計敘、彩服連務環質呆量玩、爐娛田樂種設沫施男、還食附品耍質迷量界、匹安駐全蒙可壁靠面、祝收燒費焰價灣格懷上春）市場營銷學

第5章品牌定位銀原行彼理漲財悄產流品亂頻框現南“輪零針收鏡益企”繼爸去廣年涼年義末淋招遺商品銀優行獅、中浦遲東踩銀病行量、居中落國流銀盈行燥部離分豆到揪期茂的楚理道財與產攤品妨陸肅續頸出督現畢“疫零輛收膛益呈”析之偉后扭，考今活年2月餐到哈期齊的呼部蒸分洞銀導行備理憲財憂產永品盼中夕，剪再觸次亂出抹現錘了6款醋零欺收懼益嬸產朝品忌。勵數絮目們之閱多音，喬令溉人代驚忌訝能。圍至她此渾，漿已隙有9款震左慶右枝到道期絡的患銀好行走理訪財北產榨品突實航際勻收察益儉為肝零強。嫁在塘這疼些叨產凈品東中擁，莖當蛇初元對涌外孟介敘紹饞的督預嫌期度收午益口率穗最解高巴的守達到到2烤8體%，套最斑低哥的恨也慚預黃計遭為1縱0續%。幅可憂是掌，悅實促際板結旁果胡和貴預濃測桑相康差擇的督如慌此沈懸粱殊亂，唉令銀人晨不牙得貿不哈擔但憂哪一象致第以努穩潮健估形樓象幣示旬人茅的栽銀陡行怎理掀財略，濾在栗公薪眾借心煎中飛的懶印遙象毛會旨不犁會匹被冶改竭變介呢擱？散會玩不卷會已產鉗生鍛信嶼任膽危辛機稀呢械？市場營銷學

第5章品牌定位2。偉品林牌夠定姐位址的汪含搬義①定錢位饞理死念捎：繁阿底爾·里趟斯偏、核杰判克·特程勞在特壯提小出粒，丹現株代丑目摩標創市瞇場險營勢銷左的孟基嫁石置。強罩調菊企繞業原應饅為炒產墳品乎指艇定猛一助個睬獨舍特售銷厚售碌主飲張散（U短S訂P）野，婚與膏競膠爭間產逗品煌形禽成諸差位異南化渣。②賴品臉牌著定龍位挪：喉通慢過執對宿品拒牌目產篇品上及浪形袖象塑的事整腳體欲設耗計倘與辜傳純播勢，校有省效犬建肯立沙該容品伶牌租與你競獨爭憂品家牌烈的偽區到別秒，別使擁其惱在宅目咐標脹顧伍客鴨心捆目笛中循占繡據蠟一胳個眼獨另具錄價牧值鉤地衡位聯的破過渡程斥或橫行鴉動虛。在郊這嶺一漆過禽程朋中眼，圖企謝業均除收了碰要對尋秧找薪到可該蜓品林牌劣與宏競旬爭案品柴牌乏相該區英別裁的尸差伏異峰點出外戶，生更敬重逮要補的蛙是裝讓禿顧幼客阻相喬信銳并較接眠受己這踏種滾差捧異場。品口牌智定晶位踐的霧過臺程扣，清實忠際色上父是循企尖業職塑采造惕并燈傳棉遞襪品揀牌聞差迫異可化汽，將并贏使旨目懼標臘顧直客次形績成宣獨薯特付品早牌綱形梢象稱的那過競程績。③品聯牌助定念位因的譜目寸標肆：蘋使慈顧詞客窯對液該膽品拾牌懼形奏成運偏規好鵲，魚是餅一毀種災偏肌好野層早次渡上拳的且競挎爭把，卷更歌具糧有親持疫續鴉性前。紅臟旗趕轎釘車生：辭與礦國削外膀強慘勢臭品上牌像相賣比牛，篩在及性窗能附質未量粗方爸面抄并旺不單具荒有缺優快勢鐵，丟但祖因椒其牧曾凱經妹是證中窄國移工柴業淘的及驕縣傲券與蜘國器家鍋領立導緞人割的棵公白務右用鞠車蜻，盒紅喉旗衫品孝牌騙中漿多凍了火一禁份葬自戒主溉、病自迷強慕的添民丟主社精困神壘，斗一俗份糕尊快貴往的顧榮虜耀隱，薦在番今示天映的跌轎挑車疼市躬場照上擠仍榆然稼獲是得踩了所眾射多敏的軌關肌注哲。市場營銷學

第5章品牌定位2。胖品壓牌桐定誘位贊的衰體艇系①短糖期幸定卻位費：兔針謎對謀產薪品辟物璃理嗽屬喇性測與乏特鐮征江方臉面選的俘差喪異飼點毛進飛行冶開液發宋設恨計冒，扣以貞提江升喂產鵝品認的忙功普能虛性襖價家值繼。物呆理閥屬隆性粒的給差厘異港主筋要筆是咐由畜產穩品叨研薄發嗓、碼生洞產化過塌程皂中煙的快工的藝始因懂素版以獅及緩所綁使奔用澤原攀材賓料最決借定離。如攪：尿長錢時繭間夾錄假音鴨功綢能宰的科手京機剝；由運泊用泊納濤米趁技拿術志的剖磁果性金材紡料杯；1年煩免逢費縮慧上澤門映服蝴務帆的倚承稿諾在肌激擋烈憂的另競椅爭檢中徑，顧瓜客洋對鳴這化種指差說異晚性孟的血感谷知筋會體因職技系術庸進膨步莊、弱產恒品拼的歷使俯用裁、脊競紐奉爭假對欺手醋的艘模俊仿蜻而惜趨童于辨下議降據，鵝難單以謝在津顧歸客條心抓目殿中嶺形悉成蠶穩散定蠢、倍持終久棚的爛特怪色籠。“濁手圾機甲”蘭還懸是豆“M妄P蘿3供”：2怕0旦0童7年臨，攝步妥步貪高最手塊機亦以支“乓完站美劣音僵質”為名訴驗求宏進乘入象市蟻場廚，柜配啟之旅以角優對良章的竭品霜質漢、訂時思尚蔥的莖外燭觀熔演嫂繹斧現布代倦青睜少拖年犯的隱生免活鵲夢積想潤。作拜為堪手歇機燈的掃后挪來猶者視，征如明何轎在碗已屯經刊被聰充他分教細贏分脂的例市堂場瞧上買切夢出易一墻塊惹蛋晉糕榜？戒步骨步椅高深選洽擇雨了早“請音蠟樂濤”無。摩那幼么壤，引拍嫁照址手資機少、識上枝網工手友機錢、P該D夜A（智凳能）貫手晶機驗、N憐F儉C的州刷艱卡低手黎機…蠢…，搞還崗可卷以闊有何許坐多陳不湯同卻的寸利察益上訴濃求第。狐隨邀著珍技球術描的凝進盛步受，棒這掀林瘦林身總輕總的瓣功蛙能政是隊匯貢合充還較是百獨歐立積？撲一逗個施功蛛能很點瘦能姐讓濫一丟個稍品革牌論久撒遠亂嗎威？市場營銷學

第5章品牌定位②長懶期壇定蔽位俊：榜通權過范對拒產戀品匙感派性令內面涵仆（患屬金性秋）迷的宮提潤煉錘，引塑舉造塔出損一目個閣獨話特倚性反的竊品暗牌音形進象蠅，柜提后升爆的善是美產紙品貓的演象秧征版性具價賣值筑。感豆性授屬褲性渣的鐘差短異清感宿知躍是匯由糧消薄費盡者冷的魔社旁會村、職審動美崖、她文組化懸等務個撞人已心塔理畏因域素撓決消定夕的割，盲不且會蟻因危時胞間史的字推弊移皂而呼降鼠低云。如夾：評“I晌B酬M就厘是彼服迅務相”域、觀勞管斯元萊倉斯半的爆“植獨列有淘尊糖貴”、察耐碧克除的鴿“j姿u伐s草t表d腳o繡i糞t哄”、矮海衣爾威的臥“弱真靜誠膚到犧永逼遠”、汁聯罰邦料快哄遞彎“倆保席證磨隔糠夜默交訂付”、支舒兼膚胖佳阻“碧有娃效秩除時菌”長抓期繡定燥位忍應歷該雄提疤供狗給添顧跑客果比譯較搶寬鏟闊閃的鋤想以象壇空草間巷，舌并元以俊顧觸客的品攝牌巡壽偏沒好虛的窗形兔成團為萌目罩標述。農退夫悠山賣泉極有首點萬甜吐：嬸是舌一注個節相嘉當誼成肺功夏的共品勻牌鳳形誤象謹定濱位桌。炎盡只管稿眾借多噴顧請客運認砍為找該馳品容牌之產師品羊的本味籃道叮未直必楊甜泄，淺但玩卻慈傳片遞跳出梅一演種窗清格冽誰、承甘習甜攏，櫻一攏種伯溫免馨靜、違親咽切險。黃不階同榆的吧消漲費呀者注對尺此平擁劈燕有赤完陵全侮不訪同仔的汗感弊受著，蘭但船消制費跟者冠的朝這閱些救感宅受酬彼短此晚又肌不場會寄相攝互梨矛矛盾岡。市場營銷學

第5章品牌定位短期定位長期定位強調產品的物理屬性與特征關注產品的品牌形象具體、客觀的抽象表意的可以是多個，更新替換只有一個，一旦明確極少更改嚴格講，短期定位并不真正具有“定位”內涵，更多時候是品牌產品在某一段時間內用于區別競爭品牌的“賣點”，賣點內容可隨著市場的變化而更新替換。但并不意味著隨意、沒有章法。短期定位的選擇與組合，必須遵循品牌形象塑造的主線，不能偏離。只有在品牌形象引導下宣傳品牌的賣點，顧客才會加深對短期定位的認識和理解，對品牌產品的認知才不會被干擾混淆，對該品牌的偏好才能更加穩固、持久。沒有長期定位的短期定位是雜亂無章、難以記憶的；沒有短期定位的長期定位是缺乏支撐、難以令人信服的。市場營銷學

第5章品牌定位沃搞爾心沃終的侄安嘩全狠呵虛護酬：在搖高治檔版轎餅車趙市涂場嘆上睡，暴“典安厲全牲”杜是景沃膚爾甚沃銳的溝代恐名招詞卵。唐但炮其廣安條全根形蛾象膝的歡建攏立移并吵非架一曲朝虧一閱夕允完勤成仆。攤依借賴鐮于促沃伏爾建沃細汽像車予公的司候對鄰安羽全恰系控統銳的抓長錦期呢開助發塌與握眾考多懇安效全剖成臘就辣的生運喊用著。公樸司摩長李期妥對服汽品車艱、為交聽通涌情竊況繳與騰人關進替行捏整確個流安插全為系皂統刻的挽開蓋發蓬，盞從芳主莊動熊安阿全象（隨預幼防中事獅故郵）欲和刃被覽動跡安榨全竄（駁降譯低鋤傷淡害調）野兩芒個麗方裳面較研價發似保款護脫系狗統種。近秤幾份年恨來贏，省沃掘爾欲沃墻轎靜車更所代運鉤用擠到拖的杜安欲全萄成蜻就嗽主當要淋包陷括抽：盒碰測撞面警枝告景系捆統渡、德自拋適劣應慢巡葬航糠控雷制蔑系繞統浸、誓盲戲點遞信允息溫系呀統敢、電智板能可駕復駛鞭信調息惜系愿統熔、窩擴策充柏的山防國翻算滾或保滅護肝系雹統頃、須翻宮滾盯穩搖定斯控購制妥、蘇兩冠段木式伯充微氣沉安啦全告氣面囊待、碼頭醒頸晝部飽安開全慨保嶼護戶系咸統娃、忌一霜體蒸式恐兒雄童德支煤撐釘坐恨墊句等走。這仆些酬安尖全袋防析護份系狠統獵的課研舅發錄與欄運鉤用痰不揀斷旦為室產彎品剛賣震點社支冰撐想著參沃鋒爾桐沃蛋的等安遙全邁形窗象龜。市場營銷學

第5章品牌定位二溜、浩品曬牌嶺定義位附的暑過扶程1品牌差異的開發深入開發出比競爭品牌更有效地提供顧客價值的品牌差異點。2品牌特色的選擇在面對多個差異點時，如何選擇最有力、最符合顧客需求的品牌差異點，形成品牌特色。3品牌形象的塑造如何通過品牌信息的設計與傳播，幫助消費者在心目中構筑一個有效的品牌形象。市場營銷學

第5章品牌定位1。糟品泳牌對差客異預的胳開頃發產品服務人員渠道形象功能訂貨方便專業化覆蓋面理念性能、質量交付形象專業化公共關系耐用性安裝品德保障標志可維修性客戶培訓、咨詢態度送貨信譽形式、材料、工藝等維修保養等耐心等庫存等風格等差陽異燦點理是乏那概些碗對藥品醉牌鄰來發說室特暈別興獨脅特罩，傘并嘴獲獨得萍消蓋費繳者彎強財烈蘭支傻持棟和掙偏造好則的亡屬愿性屈。差劈燕異過點撐來桶源品牛牌規差毫異還點嚴開該發姑目石的層：趨為楊了絕在物顧汽客甜價路值超提性供笨方掏面紀比宜競畫爭育品戴牌刺更罪有蜓優滴勢①必纖須壞是盾顧濃客馬所箱注偏重困的添品磨牌掀特登性已，臨是件顧軟客葡認頭為警重古要井的厘、逆與幣其磨相盆關赤的畫。最乳高隸酒先店②與洪競狗爭挽品戀牌吊相睛比仍必完須咸是幸出第眾倡的臨，慚具頌有奇優戀勢憤。嗎首箏先鴿要跨明辮確按與頂其毯直粘接類競承爭括的快參脊照勸系休統丟及厲成澡員跟。市場營銷學

第5章品牌定位產坐品徑的想差嚼異旁化局往價往憑是品客所觀東的多、撈最杯易密識炮別籍的垮，惜也嗽是鍛最攏容乖易健模邀仿煤的押。濕品牽牌衛短包期舅定勉位產品差異化①功斬能膏：奔主煌要敏功長能糊、莫附除加天功困能范，謝許裝多供后售來讓的帥品穴牌戀都勾是沖通天過顫附造加行功盡能養上為的脖突爭破匹來擋超隨越盲早欠期懶的及競淘爭里者墳。手飯機誘（芹通死話—痕—電刃話慣本郵、艇短束信啊、阿彩桑信基、趣拍脂照粱、偵音本樂債、舉上馳網忙）②性擴能箭：扛產案品淺主亮要武技杰術李指姻標加的愉水顯平烏。筆針記書本悼的夸運及行當速療度兆、鄙洗睡發恥水沸的磚去膀屑緣瑞效此果和。質露量愚：澡產傍品夜的詠性授能散指雹標經是腐否樣達記到守設邪計梢標隙準形或盒國出家核強恨制公性管標秒準住。葬消奴費務者唯往禁往魔把蕩性疫能盞和喝質跌量格混歪為袖一臥談烤，毫性踐能妖差最就很是租質華量誰差版，植性房誠能銷好注就研是蠻質憶量其好匠。③耐貝用遍性沖：亞產悄品材在斤正芽常特使唐用荒條店件規下般的橫使諒用嚇壽您命寄。商耐也用名性毒也界是砍質健量汁指俱標念之切一侵，弦對絡于莊管監道洗、呈電保纜夏、唇地薦板過等蛾隱慌蔽擊性糊產渴品爸，背耐妨用蒙性吩是雖非閑常連重蒙要泊的票。④可晌維警修慈性征：詠產白品乖除頭了紅故題障奪以頌后泛可索以創修拔理估的被容附易憶程密度姜。許鏡多胳辦團公卵設兼備狹的帥生蘭產叨商姑在葬擴斃充努維轉修走網險點破的亡同勇時滋，致也泄充非分藍借吐助義網核絡僻技城術幻玉，竿鼓現勵置用滴戶落在詠產伸品免出糊現抖故陶障哄后饞，哈登牙陸珠企康業艇網斬站濫尋華求掙網唯絡散幫前助捎，冶大沃幅協度漿降蜻低皮了窄產扎品饅維耐修移的知成蠶本摸。⑤形眼式殲：襯強源調償的沒是悔產著品板尺及寸們、拋形外狀那、艇劑甚型浩以侄及訪實書體楊結狼構掃等察。藥俯品珍存軋在臺沖星劑緒、氧片哪劑節、瞞水紹劑哄、砍針耳劑挪、漿膠英囊暴、分噴遵霧墾等悄劑條型族，旁即天使至是突片罵劑艇還麥包詢括謙糖有衣冒片貢、罰腸質溶叉片屬、晴分仿散柜片口、研咀乞嚼柿片歇等老類基型持。材連料眉：給強疾調糧的以是滑產遙品咐由料什批么蒙材糾料岡制食成吸。服睡裝偉面儀料術是陪麻概、田毛趣、芳棉尖或憐是暖化辨纖另。工差藝含：尤產摧品辯如戚何奴加圖工忘制個作碌出視來斧。傳扎統執民漆族查產傅品驗強艦調藥手艷工肉縫蓋制六、夜傳叉統稍釀她造魔技販術沙。市場營銷學

第5章品牌定位T資E縱S戰I劫R井O通屠靈蠢的優翻質偏切獨工在瞧作器為揉鉆扛石村行瘡業烏的禾后淹來爸者咱，弦以歸什活么洞差塊異踢點墾切礎入證鉆細石然飾偏品杏這即個瀉集捎高績貴裝、買典膠雅遠、掀時糊尚爛于棋一報身必，譽強槳調駛情揚感旋、釣個怨性尿和紹身覽份談的見奢姑侈舟品墨市能場攪是價初我到語中街國艇的撐比快利伶時穿品懼牌T涉E癥S危I謎R婦O通翠靈廢需線要茂慎址重童考瀉慮闊和聾選第擇之的稻。克線拉欺、分色砍澤性、肝凈乘度園是銹人眨們仁所江熟避悉蝕的主衡聾量扛鉆蝦石獄品叨質斤的餓主模要教指蒙標辮，駐國災家墳標種準奶也釘只暮是席根陳據坦這辯三符個獸指占標揭對蔬鉆鬧石架進陵行乳了典分妥級封，怎切抗工奶一醋直門為悶大量眾墓所岸忽蚊略承。渡而拐事五實抹上岸，棕切腸工輪雖擾然棒不偶會炒改康變玻鉆現石斥本更身帖的亡品螞質狼，舟但塌對夠鉆迎石露飾尾品粱的果形膽態柿、候風臺格拐卻堅至荒為舞關叫鍵孫。由枯此冬，T左E萍S囑I秒R努O通裂靈械根克據E豆U屯R牙O居S偽T漠A擠R總曠部敞安支特草衛遇普選是釣世材界幻玉鉆壯石惱切可割幅中崗心消的款特覽點奴，光把羞品俘牌峰定薄位雖于蟻“徑比風利下時民優杏質潛切旋工”這疏一善長殼期柳被承忽蔥視喜確浮有線非吩常網重螺要失的督品廣質固要升素請。市場營銷學

第5章品牌定位顧扒客得對怕服閑務祥的帆方爺便臉、百及彎時煩、翠快墨捷愁及拳系舟統鄉豐技滴術陶支憲持宗的全追輛求侵已預成暖為他一宮種冷必域然園趨支勢怖，靜特手別袋當評產崖品懼本扮體醉難牽以亭差卵異沙化管時偷，茅競節爭缺的漆關踢鍵只有腎賴碑于源服夫務撇的峰增輝加丑與愛質薦量繭。服務差異化①訂譯貨芝方籌便B煮a撇x串t駕e津r醫屬療頓公背司圖向色醫置院猴提場供喘電櫻腦摧終封端們處桶理芹程潑序熱，姓醫傍院侵可肅隨掠時授向燃其贏直掌接吐發抗送演訂誦單淘。②交吳付扶：昂包包括命交塘貨葬的湯速戴度談、闊準驢確趣性村和魂文打明旱送使貨蘇嚷寧狂電濃器榨在2巨0文0漆8年爛“3·1牧5冊”前燭夕輕推良出才“匹準眼時催制含服魚務”計多劃扮，夏以毒此墊推朋動汽蘇修寧申服殺務咬戰源略互的輕整趕體丹升佛級光。謹在求即老買自即復送月、1僵2小就時伍配謝送稱到軌位毀的飾基瓶礎版上廢，菜順央應釋顧普客浪對鵲送駁貨竄時臘間敞的戀精傍確劉性舅要溜求她，甘提神供萬精兄確繭到筑小幻玉時氧的困送隸貨視時盯間獎承槍諾存，相確乖實嬌保平證咱不千浪桶費純顧閣客虛時罪間償。③安森裝汽：捧確轉保賞產糕品室在滲計顛劃依地幟點側正弓常候使黎用鄭而體必全須券做梁的衛工槐作石。對括于蛋技任術岸復釀雜壩的反產袍品唱，宰安阻裝蔽便殿捷桶是眼一歡個棒很運吸惑引沈人選的簡賣遲點浪，I巴B虛M的雜“潮一礙鍵府恢姓復”。④客售戶齊培潔訓過和貌咨鴨詢捏：店對砍客抽戶在進藝行輝系遞統緊的笛使慨用紡培殲訓桌，脊以尊便刊能堅正懇確漲有確效肺地屯使耀用楚；蔥向乖客堵戶許提惱供詞技儀術磚資袋料牢、哄信搬息腐系雙統員、售管潔理矮建煩議夏等墓，拾幫遍助鑒客躲戶糾提究高柏競卵爭剩力興，販使皆其柄更虎忠浪誠皮。⑤維視修亞保若養歷：檢除歪了妖強璃調宅維筑修銜保叔養驢的析質煙量苦水事準旅外纖，勺更凱關廣注闊賣段方柿所晃能嚇提歡供援的紅一聞系疫列銹維估修棵保疑養兵的健服援務供計藝劃應。惠徑普衰是屈向為顧桑客訂提磁供塵“鬼電月子疲支穴持”的P葬C制茫造脅商己之猜一貓，觸顧驕客禮可昂以促充童分呈利即用叮各勞種盞在做線射工尤具結或總診兵斷鮮軟酒件槍解崇決池產棉品敞使僵用塘問敗題創。市場營銷學

第5章品牌定位人訴員竟差棟異播化笨的想不蔬可糕模鏡仿局性西更該強混，優更仆易中為硬企喪業對帶產來嬸競狂爭買優算勢將。I支B洋M聲港稱相員森工形個師個貧是嫂專猶家懶；欲迪陣斯蔬尼王樂蝦園檔的中員老工卻個配個默充易滿遣快挑樂清；打新蹦加執坡浪航另空訂公遞司泄享尤譽呈全腰球催，副因付其嬸擁閘有依一喪批賊為敘旅救客姜所小稱孔道撕的鄭美閉麗將高糟雅鏈的浮空瞞中門小仇姐當。人員差異化①專獅業邁化漆：緒具套有柿高俱超彩的嘆、笑所衛需聰要亂的喂技窄能廁和茶知熄識爽；②謙衛恭混的炒形臺象偶，投熱顛情井友賄好片、象尊揪重廳他極人袖、毀體碰貼克周閉到殺；③誠腥實柱的未品杜德葛，找講世信虜用椒，兇始胡終驗如肺一港；饞④演負輪責鈴任蓬的腎態仔度醫，仰對臟顧方客菠的姥請火求舍和段問娛題孕迅貍速課作錯出謀反悉應盡；疼⑤份耐串心拼，隙理專解處顧毒客價并誕清喊楚猛地缸為飽顧暫客紡傳跳達浸有詞關經信次息嘆。企鑒業旨在就渠鋼道斯的芳覆仔蓋調面炸、而專展業幕化極、發保結障暴、改送飼貨南和才庫磨存眨方網面凍進泰行粘差容異亮化率。雅襯芳恨、昨戴摸爾渠道差異化即題使風各回競糊爭景品未牌急的烈產陵品瘦看什上催去滲都們一插樣毀，鍬顧答客澇也軌能佩從拼企渴業碗或估品授牌身形蠶象睬方匆面華獲雙得傻一核種電與哀眾降不稿同倒的貴印稼象低。萬鹽寶陸路曲占吼約3創0乎%的志市睡場號份紛額笛唯臉一皇理域由毛“蒼萬疾寶覺路垮牛醋仔”形墨象形象差異化形交象猛差至異盟化帝來洗自漿顧設客言對仇企遲業撒理歸念聲、喝公暈共啞關王系迷、鉛標脆志斑、曬信睡譽兇、扁風俗格覺的鑒感活知閑。品者牌蛾形退象般的毯差返異跌化乎是偶品茫牌逆定受位江的膛最腿終乳目五標浪，貸品文牌停形抱象向的翠塑傻造侮是隨品化牌佳定烏位切的悟最覺終滅環串節市場營銷學

第5章品牌定位P融P問G締茫造赴襯討衫脊銷輸售專奇巴跡沒晴有牙任雷何鮮產點業配基丙礎敏的碗批啦批吐吉匆服煮飾(上土海)有乖限秀公鉗司鴨于觸（旁以頂下覽簡寬稱P吧P析G）枯，名在焦成省立排不度到處一參年嗚半富的撐時兵間耀內栗就專攪濤亂恢了攝整爭個院男花式短襯頂衫沖行橫業昂。返然犯而P工P繁G沒核有己廠影房蘭，貸沒胸有搞流熔水膊線灘，寧沒瘋有擁任毀何街形洞式俯的威門吸店濾，屢只居有3個蟻小后倉凡庫,員揮工懷不白到5盆0跪0人柏。P頁P痛G靠金什算么牙完祝成查了倡這手一迅業正內獎奇蹄跡?P斥P儀G的攤核樓心陣就箱是兼直翁銷著渠潮道襪，摧依正靠跳電穿子情商抗務把平塌臺眼、罩呼孔叫捎中廳心侮與論數輸據尚庫定完齡成話銷您售省。揭針允對央目舍前診一脈些走消迅費趟者睛不順喜盾歡浮逛伶街芳、屋頻雨繁勿接迎觸繡網假絡殃且敬熟令悉曾線垂上上消斥費識流走程牌等孩特縮慧點拴，P銀P頭G推還出泊“練產陪品油目斃錄+訂遙購記熱走線”、戒“罷廣厲告+訂叼購腹熱亭線”、珠“展直兔銷脖網飼站+訂丙購研熱貧線”的孩購甜買善方惠式蒜，蓋日約均敵銷譜量1萬膽件梨襯梯衫睜，纏一套躍讀超書過遺擁頌有2起0多袋年擔歷討史蘇的葡中茅國卻男謀士品襯顆衫栗的電龍長頭曲品屢牌—演—雅有戈招爾垂。傳培統民服驅裝球業娃的惹渠桌道劉主辭要菊有架代觸理洞制牌、桐直洗營福和強特趨許垃加鑼盟仰三箏種辛。武但江無肝論晚哪慘種筍模氏式呼，奴渠厭道恐成轟本妖都住居矛高胸不迅下蛋。戀而P庫P新G所濤采紹取揚的潤直旁銷名模掛式悄突殘破酸了嚷服連裝抱業貼渠也道圓的舊桎襖梏,通霉過沸產館業將鏈蘆上硬游新的虎支漸持腫，扛并膏配嘗以萄卓承越胡的效供疲應西鏈滑管遲理魔，秀一冬躍腔成榜為2槳0黃0紛7年檢國叫內歡最成耀仇眼權的振明崇星該企潑業君。市場營銷學

第5章品牌定位2。燭品喂牌津特淹色述的嶄選電擇并攝非商所背有魄的唐差境異姜點祖都臥是組有羽意肚義認的很或赴者棄有汁價運值喘的鋒。樓企井業阻不額可朵能軟、迅也墳沒馳必鑄要候在阿所君有煙差掀異千點雹上棋都撓優賠于鍵競則爭遠品滴牌悅；犧任湯何年一樹種阻差抖異冠化賠在冠增沉加港顧奏客修利隱益證的偷同努時棗，派也毯在煤增薄加河企儲業貫的波成拍本超。營佳銷鴿者底只岸需建要商選凱擇似出搖最峰有遷力解、猶最調符錘合游顧準客庫需悼求毅的鵝品駐牌返差經異蛇點叼。①卻重黑要千性而：墾既肥強瞎調匠顧覽客魔對挪差期異必點候必盯須冶是江關泛注墻的坑，夸有農足械夠尾的鍬吸刺引甘力令；監也醋強暗調恢差舟異份點揚的款成團本趟與眠支潑付嫌價螺格雖是袍否寧能插夠件保儲證澡公漲司言的難盈粘利絲式。遴選標準②信列任河性傍：戚差儉異診點泥必谷須夢是惜可罰信工的警、潮可蠅靠喚的建。聯萍想羨：恨以脈倪捏光曬南狠院以士巴發嶼明回的沖聯陽想銅漢姻卡拍為逆號高召串；摟方程正疑：忽以餐王憤選徐院榆士歌的府漢騰字山激摘光黨照穴排跡立脖足匙。市院婦士醒的學信頌譽驅、齡快蟲捷掩的貌輸辟入炸、冷告晝別悶鉛挺與勿火欲的緒印政刷班技誼術撐，痕可逐信朗、行可尖靠麗正壺是瓜目孫標饞顧筍客始所型求飲。③傳存達剛性拆：浴顧存客策知厘識凈結測構彎與甩能暈力舉局柱限行，跪完儲全爭接卡受史與守正哲確釀理賠解伙可界能握十嘴分湊困薄難前。岔因外此均，各企圈業哀除艘了束擁配有南足晃夠魄支它撐拘顧償客裁信職服誓差困異南點繁的奶理斤由啞外壘，杜還亭需種這浪些仆證卸據讀能繪被穗完猾美敘地拘傳汽達榮和帖理塌解滴。④持均久控性職：驚差更異準點移是氏否懲具盛有免先猴行蓮優擴勢靠、死有智防敏御遵能濱力府以蹤蝶及盜難雨以地被韻攻聰擊日。伐既耍依爬賴蕉于奶企帥業虛內喉部裙資像源途的功強旺有遭力恩支賺撐招，鏟也劉依馳賴野于萄消霉費伍者琴對哥品過牌伯特蕉色輪認翁識喪所接產捷生躲的易品拘牌者聯移想俊力肅及伏其災這磁種瓜品溜牌陡聯界想昌的剩專衛有沸性悠。市場營銷學

第5章品牌定位“潤珠”竄物蛇要懸有貞“賄聲嗽”王車老絨吉予的半飄槐紅季軌涂跡器被敢業樸內禿奉逐為嶺經生典花，闖引媽來涉眾裝多兇品慈牌腸競風相然模貨仿行，夢一鋒時惠間命“仍下愛火裝”較成堵為吸風叮潮須。允但棵念蜂慈骨庵歐“趨潤猜”商飲豬料涌卻怠另