引子：管理要因人而異沈經理是中部地區的銷售經理，對于員工的銷售方式他通常都不會干涉。沈經理手下有兩個區域的銷售組長完全是相反的類型。阿昌是軍人出身，而且很習慣軍隊的管理方式，而且他固執地認為，搶先下手肯定有好處。工作效率很高。跟阿昌性格不同，阿國是個典型的夜貓子。阿國雖然早上到得晚，但是經常加班到深夜，他的銷售人員很少變動，都對他忠心耿耿。他有自己的一套高效率的工作方法。其他八個組也是各有各的工作方式，A組最循規蹈矩，按正常時間上下班，組長很和善可親，組員也都認真工作，完成任務。D組組長經常要求組員加班，但每過一個月組員就可輪流休假。F組喜歡不定時地跟客戶聯誼，社交關系極好……對這些，沈經理從來不加以干涉，他說：管理就像打高爾夫，它計較的不是怎樣打，而是打多少桿。沈經理在任期間，銷售額一直高居業界榜首。第三章個性差異與管理

第一節人格概述第二節氣質差異與管理第三節性格差異與管理第四節能力差異與管理第一節人格概述一、人格概念（personality）

人格即為個性,是指一個人整體的精神面貌，即一個人身上經常地、穩定地表現出來的心理特點的總和。個性傾向性(需要、動機、興趣、態度)個性心理結構個性心理特征（氣質、性格、能力）二篩、砌個央性籃的棋形梁成盞與透發命展遺失傳澡因善素淺如緊身撞材叛、朱相晨貌遍、辭性旋別累、同氣內質熱等換，菊人際的楊興障趣刑愛妻好椅3拌0尚%刊也才來械自乞遺殃傳抹。環炒境不如鑄人隸成獻長舞的道文籌化俘背堵景座、鑒社裙會淘群則體權規憲范暴、但生磨活狠條壤件須等黃。三街、竹個河性施的臺特夜征整為體升性蘊海涵獄了千人紡的膛各留種磁心況理蓄特鬧征革（嚼如墨氣尼質宅性恐格稠、館能訓力坑、家態并度驚、矮價通值亭觀景等傳）穩替定連性人政的懶個轉性躍形警成偉有魂一幕個赴過幣程刷。霧一稠旦歸形撕成巨，賞就耐會閑保腸持什相己對妥的辣穩泰定威性含。差活異毀性人架與膏人捧之惜間恰個緞性濤特師征茅存劇在嫌明鴨顯荷的禮差玻異捆。可呼塑積性墨功薦能擾性令復父雜律性四絮、吃個努性冒（矮人晝格鳥）局的撕分睜類有江多押種刷多爸樣鑄的券分吸類沫方聲法（廉1蹦）游按乓人查的膚工純作香特啄點憲與陸感爽情杏特通征遭分師：可呀分萌為A型管人倍格目與B型附人帆格潔。其敗中A型鏡人眾格史表營現蜜為愧：(燭a缺)冷運軋動縮慧、掛吃晶飯絮、仇走協路經等迎節很奏賭快(快b完)水爭釋強非好互勝（郊c羽）追測求與同由時累做朽好精和誕處蔽理赤多將件即事往物(蹦d調)引無鎖法巧處儉理腳休約閑列時揉光(砌e諒)桶著掉眼征于鉛數縮慧字掀與輕數塊量強，助他捎們武的支成誘功拜是穗以腎每嗎件膨事堤情煉中檢自舍己濱獲儉益責多彩少求來儲衡壯量籍的歡。B型疑人哨格今表悲現宵為余：(陽a雅)具從唱來叢不洽曾看有瓣時柱間熊上嬸的題緊踏迫原感盲以獨及彩其可他輔類練似押的劈燕不菊適脫感趨；(花b包)般認寨為南沒爬必械要尋表鞋現相或夕討凡論童自點己鎮的堵成開就村；（罷c我）概充廊分誼享困受歷娛搶樂袋與賽休脫閑鍵，辯而拋不柿是脖不剖惜攝一愈切第代舊價硬實法現穩自散己榨的撓最趕佳倍水胃平兵；(顏d際)熊充護分享放春松都而兄不娘感頭到蛙內芒疚姓。（零2貸）備按傘人虹的需認微知民風鏟格欠分筐：A感傾覺淹感碗情練型表拋現孕為恭憑服感城覺泄辦誰事搶，旋講去究蛇實塘際壁，旱重斗視合人鉗與急人閑之此間械感潮情校因眨素汁。B直鴿覺案感琴情蜘型思嫌考環問剃題悲更斷多咽地走帶懼有甩理賊性你色慎彩爐，習富收有洗想車象星力跪，楚希仆望飄別貸出鋤心名裁窮，饞重根視詠感責情衫因承素跳。C感訊覺枕思遭考穴型講套究偏實甜際戚，編重碗視袖細鐮節漂，瓜習余慣雖邏戀輯動推匹理腿，市循皺規爬蹈誕矩皆，奔喜表歡距與沒數使字抵打騾交素道死。D直落覺驅思色考本型重亞視磚抽唇象佩，喂習愉慣鞭于藝不蔑帶館有制感簽情稅色催彩系的盼理值性罰思份維雹，悲喜灣歡釣在北不枕涉櫻及悼人矮際器關離系織的能部害門飛工敵作片。（籃3耕）暖按莊管酷理略性善人鞠格擁分蜜類工押匠雞型屬爸于糕技凈術毯專暴家證型特，嫁工超作杏細癥致刪入膚微哀，吸對她人返際罵關蟻系怠不相敏缺感腿。叢援林仗斗桶士嫂型又息分個為獅納型運斗技士和狐配型死斗元士。仇前足者萍有爸強塔烈霸的懸領蔥袖拜欲疲望錦和剩權槐力掩需引求吧，誰有綠魄斗力盾，蹤蝶敢敬擔遍風虎險屋，蠻精廚力士充歲沛滑。企后止者絹魄臉力極不名足哈，丙但衣善褲于寶平免衡偵人嗎際懸關幸系伐和莊運及用靜各瞇種療技繳術扇。企飼業閣人桂型忠挨實徑可欠靠據，開兢殖兢日業煩業籌，樓但冬魄木力階不飯足玻，早循刑規擊蹈括矩胳，慰缺少乏顫強吵烈階的用進火取厲心虹和員革義新饒性淘。賽叔車抽手團型渴策望黨成娘為隱群雜體秩中帶的舊優魔勝唯者殼與渾明茫星某人悅物泳，弱有消進預取犬心芬，步但緞不輝醉坑心抄于熱勢外力懼范催圍伸和身主路宰陜地承位曲。第缺二攏節欠氣劣質癥差描異卵與慮管格理一饒、今氣摔質滔概壟念勵與腫特漢點1獲、古概引念奧是喊指洲個外人盤行葡為管的巖全她部奧動圣力勇特購點兵的童總索和原。與氣愚質想是閣人需典哪型惠的也穩族定植的鉗個伶性很心角理連特僑征姐，拍它趁表題現償了難一觸個芒人丟與誰生赤具秤有哄的稀心獻理縫、狐活宋動蠻的野動馳力派方煌面規的情自電然藏特耀征拆。與暈生垮具利有（豬1握）泄心狼理匯過貍程懲的問強奧度（按2死）間心勺理田過擱程扣的教速自度濃和紛穩表定粒性（雜3稠）泥心囑理貸過街程射的著指泡向盛性2儀、妖特廈點（茄1呀）靈天紋生貪性（旱2給）坑穩雁定忽性二責、鐘氣蠻質失類槍型根補據叼希壺波翅克閃拉狠底樓的晉觀滲點微，俗氣蘿質腰可掌分既為這四市種垮典串型苦的匙類關型倘。1永、轉膽幫汁陽質奶型殘（顫性鋤情頭暴菊躁老、羞動賞作煎迅伶猛滔）（紋1奴）汽強陵興隔奮伍，澆弱苦抑低制汽，尾精挨力她充膛沛依，再熱篇情遙，魄易垃激賀動凈，乞反反應吧迅朽速枯，循行妖動灶敏色捷之，乖暴誤躁軋有研力蝕。（只2羞）援言坡行值上矮蠢拼蠢以欲景動深，份躍典躍猶欲獎試照。拆有棒一首股給強距烈溉而踏迅痛速裂燃真燒石的佩熱珍情勿。（雙3醋）必決挺策撤果色敢跑，飽堅盲忍托不戰拔斤，造但往桐往流不抓考虜慮橡后艙果矛（劑魯析莽傾）盡。（川4蛇）蝴性恨急拼，彈易伯被辭煽肥動廟。（扎5愿）斤工熔作宰上祥常磨有抹明卵顯訊的控周迫期甲性滲。2潤、仰多喝血旅質喬（拆活親潑當型藍）贊（翠性萌情別活按躍派，奴動嬌作釋靈厲敏）（傻1悉）容強地平海衡刺，捆高鄉豐靈揀活啦。（跑2頌）巷敏傅捷飼好區動便，澡易關適封應茅環坊境跳。（射3櫻）你善搏交銅際揚，歡不蜘拘捧束炕。（幻玉4事）贈富蔑有撿精核力燥，病工窯作唯能鄰力債強奧，君能星從乏事失多健樣冠化粒、翁多短變忠性另的質工狹作耽。（扒5川）咬在廳集役體愈中申，忠精辟神粉愉黃快儲，目朝度氣領蓬秧勃見。（肉6波）芒興折趣周廣拖泛甘而牙多案變復，煩感療情拼豐諸富詞而益不球專耍一壁。尾浮錦躁吧輕加率帖，紗好員大鼠喜罰功特。3質、促黏召液遣質脈（駁穩幅重唐性灑）條（疾性義情霞沉社靜慚，拼動廈作動遲捏緩附）（惕1弊）屢強掩平邪衡貍，甘弱巾靈往活造。（瘋2謙）坐緘濟默指、捏沉躲靜座、芹穩我重賣、眾專甘一熔。（埋3倘）棕交蛛際盼適膏度什，島不致愛虧空倍泛灘的朽清蹈談拿。（拖4獎）蠟不建易昌激獻動塵，稍不盛易革發堂脾笑氣堡，掛不線易享流古露到感愚情臘，霧不蛙故久意尖顯驗露識才灑能出。（比5常）千惰難性菠而爛不披靈壓活兼，絞因癥循料守血舊家，凝不排善描創汗新鬼。4濁、蚊抑搏郁塘質賀（粉抑灣制腔型黨）時（校性督情流脆基弱險，法動晨作悔遲咸鈍礦）（脈1思）侮弱結興員奮繞，糟強內抑眠制笛，馬不海平絮衡軋。（增2系）丹表初情門呆朝板帖而楚羞撒澀酸。捆動耍作媽遲載緩隊、溝忸物怩探、流怯裁懦勸、茫靦伍腆加、災遲墓疑低、螺孤粉僻暑。（期3脈）倉性諒清伯脆紗弱鍋，幫感效受柏能染力輝強悉。押常晝為岸微窗不映足配道嗽的胞小濁事袖兒銀動炊感描情幣。（恭4谷）崗困板難曲面餅前芬優汽柔萬寡局斷抹，嫌危印情抗面愉前鵲膽時小群如港鼠銹。（矮5橋）域心硬思季細箱密喪，凡感送情起細牢膩謙，嗎做歷事抬小眨心祝謹口慎骨，前對蜘人硬關秧懷客備典至兇。氣質與神經類型內外向情緒穩定性行為特點膽汁質—興奮性外向不穩定暴躁、好動、攻擊、興奮、樂觀、沖動、積極多血質-----活潑性外向穩定有領導能力、無憂無慮、活潑、敏感、健談、社交性的粘液質----安靜型內向穩定被動、謹慎、有思想、溫和、可信賴、脾氣好、安靜抑郁質----抑制型內向不穩定寂靜、不善社交、保守、悲觀、嚴肅、焦慮、刻板、憂慮氣劃質織與拉神海經截類倆型底的窮行飾為淋特問點1壤，概管壤理紗者宿的取氣身質（以1竟）雖躁拐郁餐質雀型諒：滔有肝進辯取嶄心凳，吹能資通痛融閘，姐活府潑玻，始人言很尊好簡；迅但胞沒太有捕心涌計瓣，只蠻向干猴，痰不漢檢址點膜。（旁2墊）概分版裂控質晃型陽：像想珠多稈做游少且，鞠象申個極理痕論卡家盼，布有帝獨鋤特姐型槐；逐但脈不南實延際榜，玩常芹空頌想（斃3鑒）狗黏廚液俗質藝型宵：鵝現獨實沖=轉穩所定政，丸正畫確含=全誠算實岔，挑象緞個鳴研臂究低生陪，崇但貢變懂革駝思您想摧少欺。2備，川氣鎖質權與敲職港業一附般怖職動業敵，扔影協響足工義作前的遭不畢主貓要董是案氣峰質年而以是圈態大度罷、汪積覺極屬性第和凈技鮮術寧。茅求儉適傅合魯更踢好嘩。騎特妥殊跨職喬業除，拌大遣型絕動對力淚系摘統異的記調危度敗員慶、夾危敲險竹搶誕救睜員抓、綢負蠶有卷重貢大列責太任摧的餅職累位甩對闖氣吼質女還郊是象有嚼一胞定脅要共求爪。三新、秀氣匪質天與肝管界理3呢，潮氣鄉豐質獸與佳管隨理膚教懸育（謙1五）域氣舌質劍無榨好兇壞戶之屢分庭，盆它錘不融決木定移人認的沒社送會保價米值規和超成國就翁高智低杠。（為2奔）凍氣盼質陰和縣工螞作聚性歐質眼相遺匹狹配揭可第提副高宵職燙工裙的諸勞對動惕和起工凝作擊效承率站。膽批汁氏質賀的滅人律：發應躲急堆性濃強厲、段冒駐險茫性石較懷大虛的每工漂作刊。搖搶塌險梯、縫救麥護助等棄。多些血道質聲的胡人峽：醒社庭交頓性劃、臟多振變械性摩的母工愿作谷，鐘銷止售性、礙采輕購徹、淡后毛勤夏、閱公閃關比、故談皇判冰。黏森液置質話的傅人購：菜原嫩則姻性倚強歪的鑼工嶺作赤：緞人鉆事箭、梳調壓查晉、況保抄管獄等剛。抑勝郁愚質歌的倘人條：獵平霸靜姨的討、農刻輪板夠的璃、社按哄部錦就屑班慌的蹲工玩作屠：耳會繡計地、吉統棟計姜等赤。（椒3孕）科氣捧質女可艱以遞影席響端人拘的梁感主情奴和賓行版為把。測瓦測雁你旗的復氣梢質掌類倘型對透下塘面頂6瞎0雨個且題呢的柴回勇答垃，劉沒奏有暑對立錯答之腐分煉，傅只傅要儉把黃每罩個瀉題純目濫的津意每思糾弄民明沈白繼，視然讀后盞品燙味陡一崖下港，致并衫將板題如目刊所慎說盟和悉你禍的扮真態實訴思蕉想鼻情據感餃與特下麻面薦5之種認情賭形循中圍的鐘那肚一閱種嬸相堤對克應挑。完愧全久一伐致動（塑或超完筐全倘贊片成蓄，知完叫全喪符每合告等蔽等說，畫下床同哈）庫；枕（催2爽分伴）家比提較獎一董致膊；編（編1栗分傲）駐一獄致口與沿不王一宴致蹦之藥間粗；舟（蛾0豆分錯）嚷不尸太葬一導致獸；堪（靠-養1追分老）欄很攜不還一露致即。愉（司-夕2將分便）注殊意五:蹦做疊題盒時拉,駝不慈要揉累伯計釘加膏分鑒.而每序題酷記食每皆題愁得孫分通.1攻.跑做蓋事咬力頭求叼穩血妥領，江不弟做蜓無直把古握栽的見事垮。2芳.洞遇惠到階使脖你繡生膜氣停的素事牧就軌怒辛不叫可亂遏廈。3膛.息寧凱肯幸一賺人斷干橫事址，勒不包愿束意挽和碗很膛多泄人敘在膽一概起快。4情.定到適一孫個珠新央環捎境罵很蒼快若就顫能怪適罵應授。5再.講厭存惡創那建些渴強網烈遭的煌刺集激林，淚如慎尖礦叫晌、捆噪桃音迫、兇危刻險提鏡公頭檢等褲。6名.位和央人重爭憂吵攝時揉，學總守想牽先預發喜制福人避，施喜燥歡讓挑躲釁仙。7臥.廊喜耍歡茅安棍靜共的稍環怪境浮。8類.槍善麻于鄭和假人穴交段往挖。9算.崗羨嫁慕腔那街些潛善崖于畫克畫制即自衰己棵感賄情漆的耀人文。1換0溪.列.椒生議活比有嗎規堡律竄，初很辦少凍違圈反回作悠息售制冊度脾。雕1征1井.傳.卵在敲多尾數景情玻況紡下愿情貼緒擋是刺樂撇觀蒼的回。1增2擇.鄉豐.題碰向到額陌掩生反人僚覺間得蘭很偷拘約束居。1孔3搬.用.犧遇串到擁令臥人截氣輝憤潛的卡事慘，魔能份很巧好角的融自挽我善克左制章。1秤4療.哪.綠做雹事浩總虹是番有層旺田盛來的鞭精孩力膜。1玻5敬.肯.掙遇突到秤問吃題歸常枕常疏舉峽棋凈不踢定各，疲優劇柔限寡乘斷1老6皇.兆.子在步人世群理中健不已覺源得鳳過編分述拘瘋束之。1裳7練.綿.鈴情劇緒畫高插昂揉時慮，索覺宵得括什律么匯都毅有雅趣嫩，當情忘緒依低渣落寬時踢，反又倦覺頁得射干而什懸么衛都膚沒千意妻思宅。1犬8飼.拘.襯當林注餡意擠力輛集課中乘于守一東件蓬事指物象時菜，就別棄的付事大很原難惱放歐到拴心窄上居。1嗓9謀.撇.軋理垂解核問盒題阻總海比失別到人辟快須。2瓜0丹.亦.社碰斥到蘆危聚險冰情財況拉時盒，克有隸極警度阻恐榆怖禮感羽。2泛1盾.殺.套對莖工麻作四學蟲習粥、朋事繞業晉有慨很退高姑的六熱拼情默。2咳2銹.晚.泄能非夠慶長泉時羨間鏈做錫枯串燥鄭、跡單意調款的態工鋤作喇。扣2巖3到.戚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