廣東新里程旅游技工學校“國際貿易”課程任課教師：易國梁授課班級：15電商高1授課時間：2016年9月—2017年1月審閱：教案首頁課程名稱國際貿易理論基礎教程課題票據課型理論課授課班級15電商高1授課時間第1周課時2教學目的掌握匯付、托收的定義和流程理解能夠根據實際情況選擇適當的支付方式3.了解金融票據基本知識教學重點能正確繕制匯票教學難點能夠根據實際情況選擇適當的支付方式教學對象分析學生認真聽課，學生積極，師生氛圍好教學回顧說明注：有課時變動、教學內容調整等在此說明。教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）A.新課導入教師通過通過展示匯票、本票及支票實例，加深學生對票據的內容及填制方法的理解，激發(fā)學生學習的興趣5分鐘B.下達任務教師通過講解支付的貨幣，票據，本票和支票，下達學習任務10分鐘【新課導入】教師通過通過展示匯票、本票及支票實例，加深學生對票據的內容及填制方法的理解【下達任務】1.支付的貨幣有三種：本國貨幣，對方國家貨幣，第三國的貨幣。2.票據2.1匯票（billofexchangedraft）匯票的含義。匯票是出票人以書面令受票人立即或在一定時間內無條件支付一定金額給指定的受款人的一種憑證。2.2匯票的種類。匯票可以從不同角度分成以下幾種：①商業(yè)匯票和銀行匯票；②光票和跟單匯票；③即期匯票和遠期匯票。2.3匯票的使用方法。匯票的使用一般要經過出票、提示、承兌、付款、背書、拒付程序。年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）C.分析任務教師通過匯付（remittance），托收引導學生分析任務。15分鐘2.4本票和支票（1）本票（promissorynote）。本票分商業(yè)本票和銀行本票。本票及匯票的區(qū)別比較（2）支票（check）。支票以銀行為付款人的即期匯票。支票及匯票的區(qū)別比較【任務分析】1.匯付（remittance）匯付方式有三種，即信匯、電匯、票匯。2.托收（collection）2.1托收的種類。付款交單（D／P），付款交單又可分即期付款交單（D／Psight）和遠期付款交單（D／Paftersight）；承稅交單（D／A）。2.2托收的當事人和一般程序。托收的當事人有：委托人、托收銀行、代收銀行、付款人。托收的一般程序：填寫托收書、交銀行托收、代收銀行向進口商收款、進口商付款、代收銀行將貨款轉托收行、托收銀行將貨款轉給出口商。托收的特點。托收的國際慣例。使用托收支付方式要注意的問題。2.3托收保付代理（factoring）方式托收保付代理業(yè)務是代理債務的業(yè)務。出口商采用托收保付就是把公司的貿易“債權”出售給金融機構，此種業(yè)務稱“轉移出口融資風險”業(yè)務。承擔此項業(yè)務的公司，國際上稱托收保付代理公司。年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）D.任務講解操作45分鐘教師介紹信用證的含義（在任務講解操作過程中引導學生學習）E.小結教師引導學生總結本次任務的主要內容。10分鐘F．作業(yè)教師布置課外作業(yè)5分鐘【任務講解】1.信用證（letterofcredit簡稱L／C）1.1信用證的含義1.2信用證的特點。信用證以合同為基礎，信用證是銀行信用,一經開出不受合同約束，信用證嚴格按單證辦事，要求“嚴格相符”原則。1.3信用證當事人。開證申請人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行。1.4信用證支付程序。進口商申請開證，開證行開立信用證，通知行轉交信用證，出口商審查信用證，出口商發(fā)貨，議付行墊付貨款，開證行付款，進口商付款。1.5信用證的主要內容。1.6信用證的種類。不可撤消信用證、跟單信用證、保兌信用證、有無追索權信用證、即期信用證或遠期信用證、可轉讓信用證、循環(huán)信用證、對開信用證、對背信用證、備用信用證等。1.7國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》【小結】1.支付的貨幣有哪三種2.匯付、托收的定義和流程3.本票和支票【作業(yè)】匯付、托收的定義和流程年月日教案首頁課程名稱國際貿易理論基礎教程課題匯付課型理論課授課班級15電商高1授課時間第2周課時2教學目的1.掌握國際結算方式的種類2.理解順匯及逆匯3.了解匯付方式的特點教學重點教學難點教學對象分析學生認真聽課，學生積極，師生氛圍好教學回顧說明注：有課時變動、教學內容調整等在此說明。教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）A.新課導入教師通過教師通過講解匯付流程圖：信匯、電匯，引導學生認識匯付，激發(fā)學生學習的興趣，探索匯付過程。10分鐘B.下達任務教師通過分解，匯付流程圖下達學習任務20分鐘【新課導入】教師通過講解匯付流程圖：信匯、電匯，引導學生認識匯付，激發(fā)學生學習的興趣，探索匯付過程。【下達任務及任務分解】1.匯付流程圖年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）C.分析任務教師通過講解國際結算方式的含義，引導學生分析任務。15分鐘D.任務講解操作教師先介紹票匯流程圖30分鐘（在任務講解操作過程中引導學生學習）E.小結F．作業(yè)【任務分析】1.國際結算方式的含義1.指兩個不同國家的當事人以一定的條件實現貨幣收付的方法和形式。2.區(qū)分順匯和逆匯結算方式按資金的流向和結算工具傳送的方向分類，可分為順匯和逆匯；兩者一致為順匯，不一致為逆匯。3.順匯和逆匯順匯（Remittance)又稱匯付法，是債務人或付款人主動將款項交給銀行，委托銀行使用某種結算工具，交付一定金額給債權人或收款人的結算方法。逆匯（ReverseRemittance)又稱出票法，是由債權人以開出匯票的方式，委托銀行向國外債務人索取一定金額的結算方式。【任務講解】1.票匯流程圖年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）2.托收流程圖：1.各種結算方式及順/逆匯順匯匯付逆匯托收信用證銀行保函備用證國際保理包買票據年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）E.小結教師引導學生總結本次任務的主要內容。10分鐘F．作業(yè)教師布置課外作業(yè)5分鐘【小結】1.國際結算方式的含義2.區(qū)分順匯和逆匯3.匯付流程圖【作業(yè)】1.各種結算方式及順/逆匯的形式？年月日教案首頁課程名稱國際貿易理論基礎教程課題托收課型理論課授課班級15電商高1授課時間第3周課時2教學目的1.掌握托收的種類2.理解托收當事人的責任3.了解托收方式下的融資教學重點托收的特點及風險防范教學難點《托收統(tǒng)一規(guī)則》教學對象分析學生認真聽課，學生積極，師生氛圍好教學回顧說明注：有課時變動、教學內容調整等在此說明。教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）A.新課導入教師通過講解什么是托收？激發(fā)學生學習的興趣10分鐘B.下達任務教師通過講解托收定義，下達學習任務10鐘C.分析任務教師通過講解托收的當事人，導學生分析任務。15分鐘【新課導入】教師通過講解什么是托收？，引導學生認識托收的當事人；托收的種類；托收當事人的責任；托收方式下的融資；托收中的匯票制作，激發(fā)學生學習的興趣，探索托收中的匯票制作的方法。【下達任務及任務分解】1.托收定義1.1托收（Collection）是出口方委托本地銀行根據其要求通過進口地銀行向進口方提示單據，收取貨款的結算方式。1.2.商業(yè)信用出口商主動催收款項，屬于逆匯【任務分析】2.托收的當事人委托人(principal或consignor)托收行(remittingbank)代收行(collectingbank)付款人(payer)提示行(presentingbank)需要時的代理(representativeincaseofneed)年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）D.任務講解操作托收流程圖講解45分鐘（在任務講解操作過程中引導學生學習）【任務講解】1.托收流程圖一1.1委托方（Principal）在托收業(yè)務中，委托銀行向國外付款方收款的人就是托收委托人，因為是由他開具托收匯票的，所以也稱出票人。委托人在貿易合同下的責任：按時按質按量裝運貨物；提供符合合同要求的單據。委托人在委托代理合同下的責任：（1）填寫委托申請書，指示明確；（2）對意外情況及時指示；（3）承擔收不到貨款的損失。年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）2.托收流程圖二2.1托收行（RemittingBank）接受委托人的委托，負責辦理托收業(yè)務的銀行就是托收行。由于托收行地處出口地國家，將轉而委托進口地銀行代為辦理此筆托收業(yè)務的匯票提示和貨款收取事宜，必須將單據寄往進口地代理銀行，所以托收行也稱寄單行。托收行責任：（1）審查委托申請書，核對單據；（2）繕制托收委托書；（3）按常規(guī)處理業(yè)務，并承擔過失責任。年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）2.3代收行（CollectingBank）接受托收行的委托代為提示匯票、收取貨款的銀行就是代收行。代收行的責任：（1）審查委托書，核對單據；（2）代收行有保管好單據的責任；（3）及時反饋托收情況；（4）謹慎處理貨物。2.4付款人（Payer或Drawee）代收行根據托收行的指示向其提示匯票、收取票款的一方就是付款人，也是匯票的受票人。付款人的責任：履行付款義務另外，提示行（PresentingBank）是向付款人提示單據的銀行。再者，如果發(fā)生拒付的情況，委托人就可能需要有一個代理人為其辦理在貨物運出目的港時所有有關貨物存?zhèn)}、保險、重新議價、轉售或運回等事宜。這個代理人必須由委托人在委托書中寫明，稱作“需要時的代理”（arepresentativetoactascase-of-need）。年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）E.小結教師引導學生總結本次任務的主要內容。10分鐘F．作業(yè)教師布置課外作業(yè)5分鐘【小結】1.什么是托收？2.托收的當事人3.托收的種類4.托收當事人的責任5.托收方式下的融資【作業(yè)】1.托收當事人的責任年月日教案首頁課程名稱國際貿易理論基礎教程課題信用證課型理論課授課班級15電商高1授課時間第4周課時2教學目的1.掌握信用證的定義(UCP500)2.理解信用證結算方式的特點3.了解信用證結算業(yè)務流程教學重點受益人收到L/C后的審核要點教學難點怎樣確定交單期限教學對象分析學生認真聽課，學生積極，師生氛圍好教學回顧說明注：有課時變動、教學內容調整等在此說明。教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）A.新課導入教師講解三大結算方式的比較，引導學生認識什么是信用證，激發(fā)學生學習的興趣，10分鐘B.下達任務B.下達任務教師通過播放動畫，引導學生認識元件及制作的方法，下達學習任務10分鐘C.分析任務教師講解信用證的定義(UCP500)導學生分析任務。15分鐘【新課導入】教師講解三大結算方式的比較，引導學生認識什么是信用證，激發(fā)學生學習的興趣，探索信用證結算方式的特點。【下達任務及任務分解】1.三大結算方式的比較風險排序：前T/T<即期LC<遠期LC<D/P<D/A<后T/T(O/A)如何規(guī)避O/A、D/A項下的風險？【任務分析】2.信用證的定義(UCP500)信用證意指一項約定,不論其如何命名或描述,由開證行應申請人的要求和指示或因自身需要,在及信用證條款和條件相符的情況下,憑規(guī)定的單據:1.向受益人或其指定人付款,或承兌并支付受益人出具的匯票,或2.授權另一家銀行付款,或承兌并支付該匯票,或3.授權另一家銀行議付信用證結算方式的特點銀行信用在及信用證條款和條件相符的情況下,銀行負第一性的付款責任獨立于合同，根據合同開立,但獨立于合同,完全以信用證條款為依據,受信年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）D.任務講解操作教師講解信用證結算業(yè)務流程35分鐘（在任務講解操作過程中引導學生學習）用證條款約束銀行只處理單據,不管貨物合理謹慎審核單據，以確定是否表面相符【任務講解】1.信用證結算業(yè)務流程信用證結算業(yè)務流程1、簽定貿易合同2、申請開立L/C3、開出L/C4、通知L/C5、發(fā)貨6、交單7、向開證行寄單8、聯(lián)系申請人接受不符點（如有）9、付款10、收匯入帳年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）2.受益人收到L/C后的審核要點L/C的真實性(通知行對表面真實性負責)（1）信開L/C的印鑒是否核符；（2）電傳開立L/C的密押是否核符；（3）SWIFT開立L/C的真實性一般情況下已得到確認。印鑒/密押待核的L/C交單或僅憑L/C副本交單須向我行提交擔保函!L/C的付款保障是否有效L/C是否表明不可撤消(40A),是否適用UCP600轉讓的L/C,一般規(guī)定等第一受益人收妥后付款；背對背的L/C，一般等原信用證項下貨款收妥后付款受益人能否掌握貨權,如:1/3提單徑寄申請人（注意應對措施），L/C要求提交貨物收據是否存在軟條款,軟條款是指受益人不能主動控制能否滿足其要求而得到付款的條款開證行是否處于高風險國家,如:ALGERIA年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）E.小結教師引導學生總結本次任務的主要內容。10分鐘F．作業(yè)教師布置課外作業(yè)5分鐘【小結】1．信用證的定義(UCP500)2．信用證結算方式的特點【作業(yè)】1.受益人收到L/C后的審核要點年月日教案首頁課程名稱國際貿易理論基礎教程課題市場營銷的基本概念國際市場營銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃課型理論課授課班級15電商高1授課時間第6周課時2教學目的1.掌握市場營銷學的基本性質2.理解市場營銷產生的條件3.了解市場營銷學的研究對象教學重點市場的主體及主導教學難點市場營銷學的研究對象教學對象分析學生認真聽課，學生積極，師生氛圍好教學回顧說明注：有課時變動、教學內容調整等在此說明。教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）A.新課導入教師講解市場營銷的來源，市場營銷學的產生15分鐘B.下達任務教師通過講解營銷的來源，場營銷學的產生下達學習任務10分鐘【新課導入】教師講解1.市場營銷的來源2.市場營銷學的產生3.市場營銷產生的條件4.市場營銷學的性質5.市場的主體及主導6.市場營銷學的研究對象，引導學生認識什么是市場營銷，激發(fā)學生學習的興趣。【下達任務及任務分解】1.市場營銷的來源“市場營銷”譯自英文Marketing，它是由Market（市場）派生而成的具有一定動詞性的名詞，基本含義是，在市場中進行交換的活動，作為一門科學，市場營銷學是研究如何提高這些交換的有效性的學問。它是市場經濟發(fā)展到較高階段的產物，并隨著社會和經濟的發(fā)展而不斷深化、豐富和完善。1.1市場營銷學的產生市場營銷理論產生于19世紀末20世紀初。1905年，克羅西在賓夕法尼亞大學開設“產品市場營銷”課程；1910年，拉爾夫·巴特勒在威斯康星大學開設了“市場營銷方法”；1912年，赫杰特齊編著的第一本“Marketing”教材問世，標志著市場營銷學的問世。其系統(tǒng)在20世紀中葉形成，到了20世紀80年代市場營銷理論成熟。1.2市場營銷產生的條件市場規(guī)模的擴大；Δ買方市場的形成；Δ商品流通體系的變化（制造業(yè)銷售隊伍的建立和迅速膨脹及中間商體系的形成）；Δ管理學對組織及效率的關注（傳統(tǒng)的經濟學家站在宏觀和政治經濟學的角度來考察市場問題，泰勒等人則從企業(yè)的角度研究市場）。年月日教案內頁教學環(huán)節(jié)及時間分配教學過程（教學內容和教學方法）C.分析任務教師講解市場營銷學的性質市場的主