業績協議書及任職協議書營銷人員績效協議書姓名：員工編號：崗位名稱：所屬平臺：業務部:二級部門：一、年度績效考核：（一）數量指標（關鍵業績指標達成率%）：關鍵業績指標1：指標名稱：指標值：（萬元）關鍵業績指標2：指標名稱：指標值：（萬元）名詞解釋：關鍵業績指標是用于評估被考核人績效的量化標準體系。銷售人員關鍵業績指標主要有收入、回款或毛利，增值類、客戶類人員關鍵業績指標主要有凈利、毛利，產品類人員關鍵業績指標主要有凈利、投資回報率。收入是本人主導銷售的未稅收入總金額。毛利是銷售收入總額減去產品成本、營業稅費等。凈利是毛利減去各項計提金額、各項準備金計提等。投資回報率是凈利/平均資金占用×100%。權重%。統計計算規則：關鍵業績指標完成率n（月度考核）=月度實際完成÷月度預算指標；關鍵業績指標完成率n（季度考核）=季度累計實際完成÷季度累計預算指標；關鍵業績指標完成率=∑（關鍵業績指標完成率n×權重）；月度的關鍵業績指標完成率最高為100%（超過100%，按100%計算）；季度考核人員過程中關鍵業績指標完成率最高120%（超過120%，按120%計算）；超額部分是否支付超額獎勵以及具體支付辦法，由事業部總經理擬定發放方案，后報DMT集團人力資源部審批通過后執行；（二）質量指標（KPI）：1、經理級以上干部KPI考核中原則上必須涉及本部重點工作(詳細可參考本部年度規劃)中的一項。其中，考核一項的權重不少于30%；考核兩項的，權重之和不低于40%；考核三項的，權重之和不低于50%；2、對于增值類及銷售類員工的關鍵業績指標，鼓勵增加考核毛利或凈利；3、主要風險指標遵從風險管理部的規定，合計權重不低于30%。實際得分計算參考標準如下：風險指標存貨周轉：指在一個財務周期內，存貨周轉的天數。考核標準1、計算公式=平均存貨金額/收入金額*期間天數2、實際值等于目標值得100分3、實際值每降低或增加1天，增加或減少5分4、最高分120分，最低分為0分1、計算公式=應收金額/銷售收入凈額*期間天數2、實際值等于目標值得100分3、實際值每降低或增加1天，增加或減少5分4、最高分120分，最低分為0分1.如果按照上述規則計算出的浮動工資小于某個數值，那么當期的浮動支付將按照計算結果進行。2.如果在某個季度中，KPI得分或關鍵業績指標完成率得分都未獲得，則浮動支付將延遲至下一個季度發放。3.如果某個季度的關鍵業績指標完成率*KPI分數%后低于60%，則浮動年薪將會被降低。其他說明：以上規則適用于員工正常業績的年薪核定和發放。員工必須遵循公司日常考勤扣款、經營、財務、風險管理等方面的規定。凡按照此類規定扣發的款項將從年薪中直接扣除。如果因業務變動導致員工職責內容和年度目標發生變動，雙方可以協商簽訂新的年薪業績協議書，簽訂日期以雙方確認的日期為準。不能完成業績的員工將被視為不勝任工作，公司有權利給予降職降薪的處理。除非另有約定，員工在某一考核期內離職的，該考核期對應的浮動年薪將不再核算和支付（例如：員工在Q2離職，則其原應于Q3按月支付的浮動年薪取消）。本協議書簽署一式二份，員工本人保管一份，人力資源部保管一份。本協議書適用于2013財年（自2013年4月1日至2014年3月31日）員工在職期間。特別提示：為維護乙方合法權益，在乙方簽署本協議之前，請仔細閱讀以下內容。1、乙方已經認真審閱本協議所有條款，并已經充分理解其含義及法律后果。2、本協議簽署前，乙方有權對本協議提出修改。本協議簽署后，乙方必須按照本協議約定主動履行義務。任職協議書：甲方為神州數碼，乙方于年月日被甲方錄用，崗位是（未填寫）。乙方已與甲方簽署《業績協議書》。乙方在職期間，將遵守國家法律法規，嚴格執行公司各項規章制度，忠于職守，廉潔自律。具體要求如下：1.在銷售過程中及時了解客戶風險信息，如發現客戶面臨經營危機、重大變化等可能影響甲方回款風險的情況，將立即以書面形式向甲方報告。2.按甲方要求在規定期限內回收所負責的相關交易單據原件（包括但不限于訂單、合同、主數據、認證、委托函、簽收單、對賬單、擔保函）。3.履行《擔保函》面簽工作。即：在擔保合同或擔保函等文件簽訂時確保在現場，保證上面的簽字或蓋章是擔保人本人所為，以及所收回的房產復印件等資料與原件核對無誤。4.依據甲方《應收賬款催收管理規定》履行對應的欠款跟蹤與催收職責。5.不偽造或變造任何單據或合同。6.不偽造或冒充他人簽字或審批。不得私自刻印、偽造、篡改公司或其他公司的印章，也不得從事其他欺詐行為。未經公司同意，不得承諾任何返款或賬期等損害公司利益的行為。如果乙方違反了上述要求，就是嚴重違反了甲方的規章制度。乙方同意接受以下處罰：1.工資懲罰情形單據有缺陷或缺失（即上述第2項）未履行擔保函面簽工作（即上述第3項）提供虛假印章、提供虛假合同等欺詐行為（即上述第5、6、7項）對應工資懲罰扣減年度浮動工資的20%。如果實際損失小于年度浮動工資的20%，則可以按實際損失扣減浮動工資。扣減年度浮動工資的100%補充追究甲方可以解除勞動合同，并追究乙方因此造成的實際損失的賠償責任。甲方可以解除勞動合同，并根據相關法律將其移交司法機關處理，同時追究乙方因此造成的經濟利益損失的賠償責任。甲方可以解除勞動合同。如果存在經濟問題，則將其移交司法機關處理，同時追究乙方因此造成的經濟利益損失的賠償責任。扣減年度浮動工資的100%知情不報或虛報實情以及私自承諾等損害公司利益的行為：對應扣減年度浮動工資的50%造成損失（即上述第1、8項行為）：對應扣減年度浮動工資的50%-100%欠款催收（即上述第4項行為）超過31-180天按照逾期30天以上欠款的同期銀行貸款利息的2倍計算。如果按照銀行利息計算的賠償額超過乙方當月固定工資的10%，則按照乙方當月固定工資的10%進行扣減，直至欠款收回。（對應扣減當月固定工資）超過180天（對應浮動工資扣減20%-100%）2.如果上述行為涉及解除勞動合同事項，乙方同意甲方不支付任何賠償金、補償金。3.