第22頁共22頁終端零庫存?執(zhí)行方案與?實操分析?商務英語專?業(yè)人才培養(yǎng)?方案執(zhí)行情?況分析與總?結語言教?育教研室?一、商務英?語專業(yè)人才?培養(yǎng)方案修?訂背景簡介?商務英語?專業(yè)在__?__級以前?一直使用以?項目驅動的?人才培養(yǎng)方?案，實施效?果良好，但?隨著電子信?息技術和經?濟全球化的?深入發(fā)展，?跨境電商成?為對外貿易?的一種新模?式，在國際?貿易中的地?位和作用日?益凸顯，成?為近年來對?外貿易的“?新寵”，也?是未來貿易?發(fā)展的趨勢?。本專業(yè)決?定以國家大?力發(fā)展跨境?電商為契機?，從跨境電?商發(fā)展現(xiàn)狀?與前景、跨?境電商企業(yè)?對外貿人才?的需求趨勢?分析入手，?通過網絡、?電話和實地?考察等多種?方式進行了?初期調研，?毅然決定以?培養(yǎng)從事跨?境電商經營?的外貿人才?為目標，修?訂了新的_?___級商?務英語專業(yè)?人才培養(yǎng)方?案。__?__級商務?英語專業(yè)人?才培養(yǎng)方案?從培養(yǎng)目標?、培養(yǎng)規(guī)格?、畢業(yè)標準?和職業(yè)面向?四個方面進?行了修訂，?確定了基于?“國際商務?崗位群”的?典型工作任?務構建商務?英語專業(yè)課?程體系的思?路，將跨境?電商平臺實?操和跨境電?商運營推廣?增設為核心?專業(yè)課程，?同時重新調?整了部分專?業(yè)課程的開?設學期和課?時，詳情參?見____?級商務英語?專業(yè)人才培?養(yǎng)方案。?____級?人才培養(yǎng)方?案在___?_級人才培?養(yǎng)方案的基?礎上繼續(xù)進?行了修訂，?各專業(yè)均以?服務電子商?務技術與服?務專業(yè)群建?設為宗旨。?專業(yè)群內各?專業(yè)按照“?底層共享、?中層分立、?高層互選”?的原則，構?建各專業(yè)基?于實踐導向?的課程體系?，確定了《?電子商務基?礎》(一?)/《電子?商務基礎》?(二)、?《現(xiàn)代企業(yè)?管理》、《?市場營銷》?(原《國際?市場營銷》?)、《商務?禮儀與職業(yè)?形象》、《?經濟法》和?《國際貿易?實務》(?一)/《國?際貿易實務?》(二)?六門課程為?群內底層共?享課程；商?務英語專業(yè)?根據(jù)專業(yè)實?際情況，選?擇了《電子?商務基礎》?(二)替?代原《跨境?電商基礎》?，《國際貿?易實務》?(二)即原?專業(yè)核心課?程；中層分?立課程增加?了《英語國?家概況》，?其他專業(yè)課?程均有課時?微調；同時?確定了《模?擬企業(yè)運營?》、《消費?心理與行為?分析》、《?視頻制作》?、《軟文營?銷》和《爆?款打造》6?門專業(yè)拓展?課程為群內?高層互選課?程。二、?商務英語專?業(yè)人才培養(yǎng)?方案執(zhí)行效?果總體而?言，人才培?養(yǎng)方案修訂?對于提升教?學質量的成?績是肯定的?，下文將從?人才培養(yǎng)模?式和教學運?行改革兩個?方面來分析?商務英語專?業(yè)16級和?17級人才?培養(yǎng)方案的?執(zhí)行效果。?1、人才?培養(yǎng)模式?經修訂，商?務英語專業(yè)?2016?、____?級人才培養(yǎng)?方案在人才?培養(yǎng)模式方?面更重視職?業(yè)技能的培?養(yǎng)，旨在培?養(yǎng)能夠勝任?與商務英語?專業(yè)(跨境?電商方向)?相關的服務?及管理工作?的高素質技?術技能型人?才。本著“?實用為主、?夠用為度”?的理念，?16、17?級均明確將?《英語語音?》、《英語?口語》、《?英語聽力》?、《英語閱?讀》和《英?語語法》確?定為專業(yè)基?礎課程，確?保夯實學生?的語言基本?功。在專業(yè)?核心課程的?確定上，1?6級人才培?養(yǎng)方案專業(yè)?課程體系結?構中體現(xiàn)出?的是《商務?英語》、《?商務英語翻?譯》、《會?展英語》、?《國際貿易?實務》、《?國際市場營?銷》、《外?經貿業(yè)務實?務》、《跨?境電商平臺?實操》和《?跨境電商運?營推廣》八?門課程。1?7級人才培?養(yǎng)方案則從?專業(yè)課程設?計和專業(yè)課?程關系兩個?方面來分析?了職業(yè)能力?與開設課程?之間的邏輯?關系(具體?參見___?_級商務英?語專業(yè)人才?培養(yǎng)方案)?，《跨境電?商平臺實操?》(16級?實際上課時?已更名為《?跨境電商基?礎》)、《?國際貿易實?務》(《國?際貿易實務?》(二)?，課時不變?)和《市場?營銷》(原?《國際市場?營銷》)服?務于專業(yè)群?建設，移至?底層共享課?程；專業(yè)課?程則在《商?務英語》、?《商務英語?翻譯》、《?會展英語》?、《外經貿?業(yè)務實務》?和《跨境電?商運營推廣?》的基礎上?添加了《英?語國家概況?》、《專業(yè)?技能訓練》?、《畢業(yè)項?目綜合訓練?》、《頂崗?實習》，以?《跨境電商?運營推廣》?為綜合專業(yè)?核心實踐課?程。高層互?選的《模擬?企業(yè)運營》?、《消費心?理與行為分?析》、《視?頻制作》、?《軟文營銷?》和《爆款?打造》六門?課程均為專?業(yè)群內其他?專業(yè)教研室?課程，商務?英語專業(yè)原?拓展課程《?英語國家概?況》和《商?務英語口譯?》不適合面?向全院各專?業(yè)開設。?2、教學運?行改革1?6級人才培?養(yǎng)方案運行?良好，新開?設的《跨境?電商平臺實?操》充分征?求了專業(yè)群?內電子商務?專業(yè)帶頭人?的意見，更?名為《跨境?電商基礎》?，由韓穎老?師執(zhí)教，韓?穎老師教學?基本功扎實?，且注重自?我充電，不?斷提升自身?專業(yè)技能，?課堂用語幽?默風趣，對?學生嚴格而?非嚴苛，獲?得了16級?學生的一致?好評，經實?踐證明，完?全勝任該課?程。新開設?的《英語國?家概況》課?程由老師吳?冬擔綱，吳?冬老師自任?教商務英語?專業(yè)課程以?來，活潑幽?默，風格獨?特，嚴而有?愛，深受學?生喜愛。《?英語國家概?況》可以幫?助學生了解?英語國家的?文化概況，?學生學習該?課程有助于?掃除他們將?來在涉__?__商務活?動中的跨文?化交際障礙?。吳冬老師?在教授該課?程時結合自?身在國外旅?游和學習的?實際經驗，?對教材的知?識點詳略把?握得當，充?分運用了信?息化教學手?段，因此，?《英語國家?概況》課程?恰如預期，?廣受學生歡?迎。三、?商務英語專?業(yè)人才培養(yǎng)?方案執(zhí)行中?出現(xiàn)的問題?總的來說?，____?級及___?_級商務英?語專業(yè)人才?培養(yǎng)方案執(zhí)?行狀況較好?，但是也難?免存在一些?問題。在?16、17?級商務英語?專業(yè)人才培?養(yǎng)方案的修?訂過程中，?特別是在課?程設置上，?我們取得了?一定的成績?，中層分立?的專業(yè)課程?體系已趨于?穩(wěn)定，較好?地完成了培?養(yǎng)商務英語?專業(yè)技能人?才的目標。?但我們對專?業(yè)群的認識?還有待提升?，群內底層?共享課設置?不夠嚴謹，?高層互選課?不夠實用，?而真正實施?起來師資成?了最大的“?攔路虎”。?在引進人才?和師資儲備?方面，我們?做出的嘗試?太少，前進?的步伐很小?。隨著信?息化技術和?大數(shù)據(jù)的發(fā)?展，越來越?多的實踐課?程需要機房?和軟件配備?，但現(xiàn)實的?問題是機房?資源有限，?軟件購買要?花錢，很多?理想都沒辦?法實現(xiàn)。?從課程來看?，____?級的問題主?要是專業(yè)課?程課時設定?不夠合理，?如____?周的學期，?課程開設_?___周(?英語口語?3、英語聽?力3、商?務英語3?、國際貿易?實務2、?外經貿業(yè)務?實務2)，?從頭上到尾?，任課老師?很被動，不?敢生病。_?___級的?問題則主要?囿于師資，?已開設的底?層共享課程?實施效果與?預期的理想?教學效果還?有差距，將?于第四學期?開設的高層?互選課尚未?明確任課老?師。從學生?的反應來看?，有部分同?學跟不上跨?境電商的節(jié)?奏，對語言?專業(yè)課之外?的其他課程?興趣不大，?覺得學不到?什么東西。?四、商務?英語專業(yè)人?才培養(yǎng)方案?修訂意見?1、堅持崗?位(群)導?向，以國際?商務崗位群?為核心專業(yè)?群，細分為?跟單員、外?貿業(yè)務員、?外貿業(yè)務經?理、跨境電?子商務專員?和跨境電商?推廣專員五?個崗位群，?明確各崗位?群工作任務?，有的放矢?的培養(yǎng)學生?的職業(yè)能力?。2、理?順專業(yè)群內?關系，系統(tǒng)?思考專業(yè)群?內底層共享?課和高層互?選課的關系?和開設必要?性，考慮開?設方式和執(zhí)?行模式，建?議取消《現(xiàn)?代企業(yè)管理?》，改為《?管理學》；?取消《經濟?法》，改為?《國際商法?》。3、?落實技能引?導理念，將?商務英語專?業(yè)技能抽測?的技能要點?融入各專業(yè)?課程教學，?《外經貿業(yè)?務實務》三?個模塊的開?設順序調整?為外貿函電?、談判口語?和單證；將?專業(yè)基本技?能—國際商?務信息檢索?(關鍵詞檢?索及商務信?息甄別)融?入英語閱讀?教學；將_?___年_?___月新?增的專業(yè)基?本技能—商?務應用文寫?作融入《商?務英語翻譯?》教學；將?新增的跨崗?位綜合技能?(產品描述?及店鋪活動?推介)確定?為跨境電商?運營推廣教?學重點，強?化實踐教學?環(huán)節(jié)。4?、調整專業(yè)?課程體系，?將專業(yè)核心?課程減為六?門(擬定《?國際貿易實?務》、《商?務英語》、?《外經貿業(yè)?務實務》、?《商務英語?翻譯》、《?英語口語》?和《跨境電?商運營推廣?》，其他專?業(yè)課程與專?業(yè)核心課程?之間緊密聯(lián)?系，相輔相?成。終端?零庫存執(zhí)行?方案與實操?分析（二）?理論上零?庫存的實現(xiàn)?依靠以銷定?產的期貨模?式，在鞋服?零售行業(yè)的?終端是難于?執(zhí)行的，那?么存在終端?零庫存的機?會是什么呢?。終端實?現(xiàn)零庫存的?機會第一?種情況：貨?品在一個銷?售周期內售?馨率為__?__%自然?售完；第?二種情況。?庫存可退回?上游供應商?，若是無條?件退貨其本?質就是代銷?了。第一?種情況實現(xiàn)?零庫存那是?最好的，是?不是每個款?都可以售完?呢。這種可?能性比較小?，故而仍是?會有貨品庫?存產生。?第二種情況?不管是有條?件折價退貨?還是無條件?退貨，實現(xiàn)?零庫存的可?能性比是較?高的。庫?存是貨品流?動沉積的結?果，從右圖?我們可以看?到在舊模式?下，貨品經?多次轉手，?逐漸向下家?轉移，其物?流特性是多?節(jié)點的單向?流動，基本?上庫存都是?推向終端的?；新的超級?終端模式中?，貨品是總?代或總公司?統(tǒng)一控制雙?向無節(jié)點流?動的，這為?終端實現(xiàn)零?庫存提供了?一定的可操?作性。那?到底超級終?端如何實現(xiàn)?零庫存呢。?零庫存方?案實施的背?景談及在?現(xiàn)有的總代?+特許加盟?+自營這種?綜合商務模?式下構建超?級終端管理?體系的可行?性和要點。?首先介紹一?下超級終端?的概念，即?原來在各層?級下的銷售?門店和商場?專柜，經過?整合將原來?金字塔型架?構的營銷體?系變?yōu)楸馄?型，直接由?總代理對終?端進行管理?。超級終端?管理體系包?括貨品的價?格體系、營?銷策略、終?端形象、貨?品陳列、貨?品上下柜，?貨品流通和?存管的綜合?體系，原來?渠道上的各?個部門負責?配合執(zhí)行。?超級終端?管理體系的?優(yōu)勢在于，?敏銳的終端?市場反應、?快速響應的?貨品調劑，?通過終端市?場的感知系?統(tǒng)和后臺高?效的物流支?撐平臺，實?現(xiàn)貨品快速?高效的流通?為貨品創(chuàng)造?更多的銷售?機會，從而?減少貨品庫?存和達到提?升營業(yè)額。?下面我們?從幾個角度?來分析一下?執(zhí)行超級終?端零庫存的?可行性：?(一)、技?術層面。包?括兩部分，?一個是信息?系統(tǒng)，現(xiàn)在?企業(yè)基本使?用erp管?理，需要做?的是增強與?貨品有關的?部分模塊的?功能，提升?貨品信息的?綜合利用率?；另一個是?硬件，現(xiàn)在?的移動終端?設備為數(shù)據(jù)?的采集提供?了可靠的基?礎。(二?)、經營層?面。該鏈條?上各節(jié)點的?經營者目標?達成一致，?具備推行變?革的主觀能?動力。(?三)、經營?規(guī)模。具有?一定的經營?規(guī)模是基礎?，因規(guī)模能?產生效益，?如果經營規(guī)?模(營業(yè)額?及門店數(shù)量?)不大、終?端密度不高?的話，那么?超級終端體?系的優(yōu)勢就?不明顯了，?且相關的物?流成本也會?增加。那具?體是怎樣的?規(guī)模適合超?級終端的v?mi供貨模?式，這跟品?牌的定位、?產品線長短?等因素有關?不能一概而?論，需具體?數(shù)據(jù)分析。?(四)、?支撐平臺。?作為后臺支?撐的綜合物?流平臺是一?個關鍵環(huán)節(jié)?，是整個體?系的核心，?前各環(huán)節(jié)做?得再好，如?果最終執(zhí)行?環(huán)節(jié)落實不?了，一切便?是空談，故?而對綜合物?流平臺的建?設和管理尤?為重要，須?有統(tǒng)一的服?務條款和統(tǒng)?一物流服務?商，以前那?種貨主指定?承運商的模?式將不再適?用，先款后?貨的發(fā)貨制?度也需變革?，更靈活的?貨款結算制?度是保證貨?品流通的可?靠保證。?以上從人物?的主觀思想?、市場的客?觀情況、現(xiàn)?實的軟、硬?件條件，四?個方面做了?簡要的分析?，不管是品?牌商或超級?總代理如具?備上述要點?，應該說具?備執(zhí)行超級?終端管理模?式的基本要?素和可行性?。超級終?端零庫存管?理體系支撐?要點：(?1)、超級?終端體系更?像是一個超?級的商業(yè)伙?伴聯(lián)盟，維?系這個聯(lián)盟?的繩索是這?條供應鏈上?參與各方的?利益分配制?度。總部、?外協(xié)廠商、?代理商、物?流公司、商?場、門店等?均是供應鏈?上的一個支?點；信息、?資金、貨品?流通這三條?線則是供應?鏈上重要的?紐帶，那一?條掉了，都?將影響整個?鏈條，故而?創(chuàng)新的營利?模式是超級?終端管理體?系的核心重?點。(2?)、支撐這?個體系的后?臺物流運作?，是成敗的?關鍵。在超?級終端體系?中涉及多個?制度的調整?，如貨品配?發(fā)制度、配?發(fā)渠道管理?等，和貨品?分析中心建?設，這個中?心主要是對?貨品的熱度?進行研究，?從而決定增?產和減產，?以及貨品的?調撥，可以?說是整個v?mi的中樞?神經。(?3)、超級?終端管理體?系也是一個?跨越多層面?的體系，整?合工作尤為?重要，有效?的利用原有?的資源和平?臺，減少重?復建設和資?金投入，做?到四兩撥千?斤、借雞生?蛋是值得深?思和考慮的?。(4)?、循序漸進?和大膽引入?新概念是不?可或缺的，?機制的改變?應是基于長?期的數(shù)據(jù)收?集和分析的?，當然經驗?也很重要，?但是僅依靠?經驗拍腦袋?那就很危險?了。沒有創(chuàng)?新的改革難?有卓越的成?績，循序漸?進則是成功?的保險器。?在這樣的?體制下的供?應鏈更趨向?一條直線，?鏈條上各個?節(jié)點的利益?再一次重新?分配，同時?經營風險進?一步分散，?當然利益的?分配更趨合?理，從另一?個角度來說?，這應該算?是一種利益?聯(lián)盟。結?合以上的系?統(tǒng)思考，有?關超級終端?零庫存方案?的制定就顯?得順水推舟?，剛性要點?如下：前?提：體制?改革，變代?理終端為超?級終端，即?品牌商(或?總代)直接?控制終端門?店的貨品上?下架，作為?超級終端貨?品的掌門人?(品牌商或?大型代理)?，必須擁有?一個龐大的?信息系統(tǒng)來?支持貨品的?投放轉移決?策。核心：?體制變革?的核心其實?是整個鏈條?中參與者的?利益分配改?革。方案：?(a)：?通過融資控?股取得控制?權，原來的?經營者變成?股東，參與?日常的經營?和管理，其?余貨品銷售?定價、鋪貨?、下柜、貨?品流通和庫?存由總代理?承擔，終端?實現(xiàn)零庫存?；(b)：?總代理控制?和承擔貨品?的流動，加?盟商無條件?的接受總代?理的貨品調?劑和安排，?庫存全部返?還總代理，?總代理根據(jù)?其銷售業(yè)績?給予不同的?扣點；(c?)：總代理?統(tǒng)一提供物?流服務，貨?品由各渠道?商執(zhí)行控制?，總代理有?條件的回收?貨品(莊家?根據(jù)終端銷?售指標完成?情況制定梯?階的貨品回?流制度)執(zhí)?行：主要?闡述在總代?理操盤情況?下的執(zhí)行要?點：1、?預防：在總?體的訂單規(guī)?模上事先下?調一定的幅?度拿貨或生?產；2、?干預：通過?終端感知系?統(tǒng)及時掌握?終端的貨品?熱度，及時?調整貨品策?略或補單生?產或下柜換?地銷售；?3、止血：?當通過分析?發(fā)現(xiàn)貨品滯?銷果斷的對?該款的貨品?進行新品折?價促銷，同?時亦可帶動?其它款類貨?品銷售；?4、補救。?總代理作為?庫存的承擔?者，也不必?太擔心，可?以將下架的?貨品翻新后?存儲，待到?下季做新品?折價貨和配?售。終端?零庫存可能?引發(fā)的后續(xù)?問題：(?1)在銷售?終端零庫存?的體制下，?所有過季貨?品將流回總?部，終端的?庫存壓力沒?有了，終端?的營銷管理?可能因此懈?怠，貨品銷?售管理力度?減弱。(?2)總部終?端市場管理?工作負擔增?加，這種體?制下，終端?的業(yè)績一定?程度上依賴?上級的指導?和調控，總?部在終端市?場管理的工?作上成本會?增加。(?3)為執(zhí)行?終端零庫存?制度，支持?的物流平臺?提供的應是?精細物流的?服務，因此?為支持貨品?能有效快速?流通，物流?費用將會增?加。(4?)在終端零?庫存的制度?下庫存的壓?力都將傾瀉?到總部，如?庫存量過大?可能會引起?的資金量供?應短缺，影?響下一季的?鋪貨計劃，?錯過銷售的?黃金季節(jié)又?產生新一輪?的庫存。?實操案例分?析某知名?運動時尚品?牌，貨品主?要以時尚的?運動系列成?衣和鞋為主?，貨品分春?夏和秋冬兩?大季，每一?季的款式在?____個?左右。原來?在江蘇有蘇?南、蘇北兩?個營銷公司?，傳統(tǒng)商務?模式經營(?總代、二代?、單店加盟?、自營)兩?個營銷公司?一個側重代?理，一個側?重自營零售?，兩個倉庫?、兩套人馬?各自獨立經?營，總公司?根據(jù)其訂單?分別將貨品?配發(fā)個各個?營銷公司，?再由營銷公?司向下級配?發(fā)，___?_年全年營?業(yè)額760?0多萬。_?___年開?始嘗試供應?鏈改革，初?步在江蘇大?區(qū)試行大物?流制度和貨?品總部控制?制度，總部?撤掉原來分?屬兩個營銷?公司的倉庫?和物流組，?由總部統(tǒng)一?其物流和貨?品配發(fā)，只?保留市場開?發(fā)的功能在?營銷公司，?營銷公司對?貨品沒有所?有權，換句?話說原來營?銷公司的庫?存轉移到總?部了(這是?終端零庫存?的初級形態(tài)?)，總部用?一系列的指?標來管理營?銷公司和代?理商，對代?理商實行有?條件的退貨?制度。下面?我們通過一?些數(shù)據(jù)來看?這個案例。?(表一)?表一該季?是在___?_年訂下的?計劃，故而?在數(shù)據(jù)上看?不出什么特?別的，經營?情況也一般?。總部利用?年初空閑時?間同物流供?應商共同研?究討論物流?戰(zhàn)略，對雙?方信息系統(tǒng)?進行集成，?由物流供應?商為該品牌?提供vmi?的庫存管理?信息及倉儲?和貨品配送?一體化服務?。(表二)?表二該?季總部對江?蘇兩個公司?下的訂單進?行分析后有?意的消減_?___%下?單生產，實?際入庫貨品?只有計劃的?____%?，由于執(zhí)行?了大物流系?統(tǒng)和貨品總?部管控，貨?品的周轉率?大幅調高，?貨品的配發(fā)?更具靈活性?，江蘇大區(qū)?各終端的可?銷售貨品不?減反增(原?來貨品到各?區(qū)后變成各?區(qū)自己的財?產，a地滯?銷的貨品，?即使b地很?暢銷，雖然?總部的管理?部門會對各?地的終端市?場銷售情況?進行跟蹤和?指導，但由?于財務等更?方面的原因?，貨品難以?有效的流通?)，由于貨?品的可售量?增加，終端?貨品種類豐?富貨品充裕?，故當季貨?品銷售量環(huán)?比上季增加?____%?，庫存率環(huán)?比減少__?__%，_?___年江?蘇大區(qū)實現(xiàn)?營業(yè)額__?__億元，?同比上一年?度增長__?__%，終?端數(shù)量_?___個。?(表三)?表三__?__年總部?進一步對物?流規(guī)劃進行?深化，對分?布在不同區(qū)?域的終端進?行劃分，建?立24h、?48h終端?到貨響應機?制，確保貨?品及時上柜?銷售，同時?要求物流供?應商增加各?物流節(jié)點的?信息采集和?控制，及時?掌握貨品物?流動態(tài)。訂?單方面繼續(xù)?沿用上一季?度訂單減少?____%?的策略下單?生產，另對?____年?春夏季下架?中的___?_萬貨品進?行翻新配發(fā)?，由于貨品?準備充分，?物流配發(fā)響?應快速，貨?品得以搶先?在終端市場?鋪貨上柜銷?售。銷售量?環(huán)比上季增?長____?%，同比_?___年春?夏增長__?__%，庫?存率降到_?___%。?通過以上?事例我們可?以看到大物?流體系和總?部貨品控制?度對推行終?端零庫存提?供了可操作?性，精細化?的物流支持?平臺是有力?的保障。?終端零庫存?執(zhí)行方案與?實操分析（?三）__?__市城市?更新項目實?操系列(?九)—被拆?遷方之納稅?分析與稅務?籌劃及城市?更新各階段?的回遷風險?控制西政?資本為西政?投資集團下?屬企業(yè)，西?政投資集團?是西南政法?大學地產、?金融圈校友?傾心打造的?地產全產業(yè)?鏈綜合金融?服務平臺。?集團主營私?募投資、創(chuàng)?業(yè)投資，主?要投資方向?為地產、高?新科技、互?聯(lián)網、文化?傳媒、創(chuàng)新?金融等產業(yè)?。集團下設?西政地產金?融研究院，?專門從事金?融/融資產?品設計、稅?務籌劃、跨?境投融資、?房地產全產?業(yè)鏈實務研?究與顧問工?作。歡迎任?何形式的溝?通、交流和?合作，歡迎?推薦地產轉?讓/融資項?目、創(chuàng)投融?資項目，推?薦者重謝。?鏈接目?錄一、被?拆遷方的納?稅分析(?一)增值稅?(二)土?地增值稅?(三)印花?稅(四)?企業(yè)所得稅?(五)契?稅二、拆?遷補償協(xié)議?履約要點及?各階段操作?注意事項?(一)更新?意愿征集階?段(二)?城市更新計?劃申報階段?(三)更?新單元規(guī)劃?草案編制及?批準階段?(四)實施?主體申報及?確認階段?(五)房地?產證注銷階?段(六)?建筑設計及?施工階段?(七)回遷?物業(yè)的選擇?三、貨幣?補償或回遷?房屋的稅務?籌劃筆者?按就實務?情況而言，?如被拆遷方?主要以取得?貨幣補償為?目的，則可?優(yōu)先考慮以?拆遷補償?shù)?方式取得貨?幣補償，并?適用___?_年遞延納?稅(針對企?業(yè))或自然?人免繳個人?所得稅的相?關稅收優(yōu)惠?政策(具體?請參見筆者?____年?____月?____日?于本公眾號?“西政資本?”發(fā)布之推?文《拆遷安?置補償過程?中開發(fā)商與?被拆遷方的?稅費分析與?稅務籌劃》?)；其次被?拆遷方可選?擇以股權轉?讓方式轉讓?項目權益并?實現(xiàn)退出，?其中因股權?轉讓取得的?高額溢價亦?可通過拆分?交易價款等?方式實現(xiàn)稅?籌和節(jié)稅的?目的(具體?請參見筆者?____年?____月?____日?于本公眾號?“西政資本?”發(fā)布之推?文《___?_市城市更?新項目實操?系列(七?)—交易方?案設計及稅?務籌劃》)?。如被拆遷?方主要以取?得回遷物業(yè)?為目的，則?拆遷安置補?償無疑是最?好的選擇，?其次就是合?作建房，但?鑒于合作建?房的稅收政?策適用需滿?足相對嚴格?的條件，因?此實務中基?本都是選擇?拆遷安置補?償?shù)姆绞揭?獲得回遷物?業(yè)。為便?于讀者深入?了解拆遷補?償?shù)暮献髂?式可以給被?拆遷方帶來?的優(yōu)勢，筆?者特從城市?更新項目中?被拆遷方稅?費負擔的分?析入手，幫?助讀者理清?被拆遷方的?納稅義務，?并從回遷房?屋的風險控?制角度讓讀?者對更新項?目各環(huán)節(jié)中?被拆遷方的?權益保障措?施有更深入?的認識。?一、被拆遷?方的納稅分?析(一)?增值稅被?拆遷方因被?拆遷取得的?拆遷補償所?得是否需繳?納增值稅一?事一直存在?爭議。營改?增前，《國?家稅務總_?___單位?和個人土地?被國家征用?取得土地及?地上附著物?補償費有關?營業(yè)稅的批?復》(國稅?函[___?_]___?_號)答復?：“對國家?因公共利益?或城市規(guī)劃?需要而收回?單位和個人?所擁有的土?地使用權，?并按照《_?___土地?管理法》規(guī)?定標準支付?給單位和個?人的土地及?地上附著物?(包括不動?產)的補償?費不征收營?業(yè)稅。”《?國家稅務總?____土?地使用者將?土地使用權?歸還給土地?所有者行為?營業(yè)稅問題?____》?(國稅函[?____]?____號?)答復：“?納稅人將土?地使用權歸?還給土地所?有者時，只?要出具縣級?(含)以上?地方人民政?府收回土地?使用權的正?式文件，無?論支付征地?補償費的資?金來源是否?為政府財政?資金，該行?為均屬于土?地使用者將?土地使用權?歸還給土地?所有者的行?為，按照《?國家稅務_?___〈營?業(yè)稅稅目注?釋(試行稿?)〉___?_》(國稅?發(fā)[___?_]___?_號)規(guī)定?，不征收營?業(yè)稅。”營?改增后，僅?《營業(yè)稅改?征增值稅試?點過渡政策?的規(guī)定》提?到“一、?下列項目免?征增值稅?(三十七)?土地所有者?出讓土地使?用權和土地?使用者將土?地使用權歸?還給土地所?有者”，也?即作為土地?使用者將土?地交還國家?，具體表現(xiàn)?為將土地使?用權證交還?國家并注銷?，從而取得?實物補償?shù)?行為免交增?值稅。于?____而?言，營改增?前，___?_市《城市?更新稅收政?策指引》(?深地稅__?__發(fā)[_?___]_?___號)?“二、被?拆遷居民或?單位讓渡土?地使用權并?取得拆遷補?償?2.被?拆遷居民或?單位取得拆?遷補償不征?營業(yè)稅。根?據(jù)《___?_省地方稅?務____?舊城拆遷改?造有關營業(yè)?稅問題的批?復》(粵地?稅函〔__?__〕__?__號)及?《____?市地方稅務?____重?新發(fā)布》(?深地稅發(fā)[?____]?____號?)文件的規(guī)?定，被拆遷?戶取得的補?償收入不征?收營業(yè)稅。?”營改增后?，深地稅_?___發(fā)[?____]?____取?代了上述文?件，其中對?被拆遷方取?得的拆遷安?置補償所得?按不征增值?稅進行處理?。(二)?土地增值稅?《___?_土地增值?稅暫行條例?》規(guī)定：“?有下列情形?之一的，免?征土地增值?稅：(一?)納稅人建?造普通標準?住宅出售，?增值額未超?過扣除項目?金額___?_％的；?(二)因國?家建設需要?依法征用、?收回的房地?產。”《_?___土地?增值稅暫行?條例實施細?則》規(guī)定：?“條例第八?條(二)?項所稱的因?國家建設需?要依法征用?、收回的房?地產，是指?因城市實施?規(guī)劃、國家?建設的需要?而被政府批?準征用的房?產或收回的?土地使用權?。因城市實?施規(guī)劃、國?家建設的需?要而搬遷，?由納稅人自?行轉讓原房?地產的，比?照本規(guī)定免?征土地增值?稅。符合上?述免稅規(guī)定?的單位和個?人，須向房?地產所在地?稅務機關提?出免稅申請?，經稅務機?關審核后，?免予征收土?地增值稅。?”(三)?印花稅1?.拆遷補償?環(huán)節(jié)的印花?稅《__?__印花稅?暫行條例》?第二條：“?下列憑證為?應納稅憑證?：1.購?銷、加工承?攬、建設工?程承包、財?產租賃、貨?物運輸、倉?儲保管、借?款、財產保?險、技術合?同或者具有?合同性質的?憑證；2?.產權轉移?書據(jù)；3?.營業(yè)帳簿?；4.權?利、許可證?照；5.?經財政部確?定征稅的其?他憑證”。?鑒于“拆?遷補償協(xié)議?”不在上述?列舉范圍內?，因此《拆?遷補償協(xié)議?》以及取得?搬遷補償所?得不需繳納?印花稅。?2.不動產?回遷環(huán)節(jié)的?印花稅《?財政部國家?稅務總__?__棚戶_?___改造?有關稅收政?策____?》(財稅[?____]?____號?)第一條：?對改造安置?住房建設用?地免征城鎮(zhèn)?土地使用稅?。對改造安?置住房經營?管理單位、?開發(fā)商與改?造安置住房?相關的印花?稅以及購買?安置住房的?個人涉及的?印花稅予以?免征。在商?品住房等開?發(fā)項目中配?套建造安置?住房的，依?據(jù)政府部門?出具的相關?材料、房屋?征收(拆遷?)補償協(xié)議?或棚戶__?__改造合?同(協(xié)議)?，按改造安?置住房建筑?面積占總建?筑面積的比?例免征城鎮(zhèn)?土地使用稅?、印花稅。?(四)企?業(yè)所得稅?1.貨幣補?償《企業(yè)?政策性搬遷?所得稅管理?辦法》(國?家稅務__?__公告_?___年第?____號?)第十六條?“企業(yè)的搬?遷收入，扣?除搬遷支出?后的余額，?為企業(yè)的搬?遷所得。企?業(yè)應在搬遷?完成年度，?將搬遷所得?計入當年度?企業(yè)應納稅?所得額計算?納稅。”《?____企?業(yè)政策性搬?遷或處置收?入有關企業(yè)?所得稅處理?問題___?_》(國稅?函[___?_]___?_號)“?二、對企業(yè)?取得的政策?性搬遷或處?置收入，應?按以___?_式進行企?業(yè)所得稅處?理：(一?)企業(yè)根據(jù)?搬遷規(guī)劃，?異地重建后?恢復原有或?轉換新的生?產經營業(yè)務?，用企業(yè)搬?遷或處置收?入購置或建?造與搬遷前?相同或類似?性質、用途?或者新的固?定資產和土?地使用權(?以下簡稱重?置固定資產?)，或對其?他固定資產?進行改良，?或進行技術?改造，或安?置職工的，?準予其搬遷?或處置收入?扣除固定資?產重置或改?良支出、技?術改造支出?和職工安置?支出后的余?額，計入企?業(yè)應納稅所?得額。(?二)企業(yè)沒?有重置或改?良固定資產?、技術改造?或購置其他?固定資產的?計劃或立項?報告，應將?搬遷收入加?上各類拆遷?固定資產的?變賣收入、?減除各類拆?遷固定資產?的折余價值?和處置費用?后的余額計?入企業(yè)當年?應納稅所得?額，計算繳?納企業(yè)所得?稅。(三?)企業(yè)利用?政策性搬遷?或處置收入?購置或改良?的固定資產?，可以按照?現(xiàn)行稅收規(guī)?定計算折舊?或攤銷，并?在企業(yè)所得?稅稅前扣除?。(四)?企業(yè)從規(guī)劃?搬遷次年起?的五年內，?其取得的搬?遷收入或處?置收入暫不?計入企業(yè)當?年應納稅所?得額，在五?年期內完成?搬遷的，企?業(yè)搬遷收入?按上述規(guī)定?處理。”根?據(jù)上述，被?拆遷企業(yè)取?得的補償款?可在五年內?計入企業(yè)應?納稅所得額?，也即被拆?遷企業(yè)可盡?量將完稅義?務延至第五?年處理。?2.房屋補?償(回遷房?)___?_市《城市?更新稅收政?策指引》(?深地稅__?__發(fā)[_?___]_?___號)?第二部分第?(三)條?第____?款“?如企?業(yè)獲得房產?形式的拆遷?補償，應按?公允價值確?認搬遷收入?。”但國家?稅務___?_公告__?__年第_?___號《?____企?業(yè)政策性搬?遷所得稅有?關問題的公?告》明確規(guī)?定“二、?企業(yè)政策性?搬遷被征用?的資產，采?取資產置換?的，其換入?資產的計稅?成本按被征?用資產的凈?值，加上換?入資產所支?付的稅費(?涉及補價，?還應加上補?價款)計算?確定。”根?據(jù)效力優(yōu)先?的原則，被?拆遷企業(yè)取?得補償?shù)姆?屋本身無需?按公允價值?確認搬遷收?入并繳納企?業(yè)所得稅。?值得注意?的是，回遷?房屋登記價?過低將直接?導致再次轉?讓房屋時的?高稅負問題?。鑒于__?__市目前?對返遷房屋?的登記價處?理大多按照?拆遷補償安?置合同約定?的價格來確?定，因此被?拆遷方需就?返遷房屋的?登記價與開?發(fā)商進行充?分溝通，并?做好完善的?合同條款設?計。特別?提示：一?般來說，返?遷物業(yè)的登?記價主要由?原被拆遷的?資產凈值(?相當于提供?的土地價值?)、補繳的?地價以及后?期的開發(fā)建?設成本組成?，但因開發(fā)?商提供返遷?物業(yè)在土增?稅和所得稅?層面均按市?場價進行視?同銷售處理?，因此實務?里面被拆遷?方需注意與?開發(fā)商談判?時的相應技?巧，雙方平?衡處理。?(五)契稅?根據(jù)《財?政部、國家?稅務總__?__企業(yè)以?售后回租方?式進行融資?等有關契稅?政策___?_》(財稅?[____?]____?號)和《_?___省契?稅實施辦法?》第六條的?規(guī)定，土地?、房屋被縣?級以上人民?政府征用、?占用后，重?新承受土地?、房屋權屬?，其成交價?格或補償面?積沒有超出?規(guī)定補償標?準的，免征?契稅。因房?屋被征收而?選擇貨幣補?償用以重新?購置房屋，?并且購房成?交價格不超?過貨幣補償?的，對新購?房屋免征契?稅；購房成?交價格超過?貨幣補償?shù)?，對差價部?分按規(guī)定征?收契稅。因?房屋被征收?而選擇房屋?產權調換，?并且不繳納?房屋產權調?換差價的，?對新?lián)Q房屋?免征契稅；?繳納房屋產?權調換差價?的，對差價?部分按規(guī)定?征收契稅。?二、拆遷?補償協(xié)議履?約要點及各?階段操作注?意事項(?一)更新意?愿征集階段?被拆遷方?需全面了解?更新單元范?圍內是否存?在村___?_用地或者?村____?物業(yè)之類的?村____?資產，如存?在村___?_資產，需?重點___?_開發(fā)商與?村股份合作?公司之間簽?訂的委托協(xié)?議或合作協(xié)?議的情況。?由于__?__目前的?村____?資產監(jiān)管相?關政策的收?緊(如《龍?崗區(qū)社區(qū)股?份合作公司?村____?用地開發(fā)及?交易監(jiān)管實?施細則》)?，股份合作?公司與開發(fā)?商之間簽訂?合作開發(fā)協(xié)?議相對謹慎?，基本上只?簽訂委托協(xié)?議(即使簽?訂合作協(xié)議?的，也只是?標題，實質?內容仍為委?托)，書面?同意城市更?新且委托開?發(fā)商作為項?目的申報主?體。涉及村?____資?產的，股份?合作公司決?議流程繁瑣?，村___?_資產處置?可能涉及公?開化選擇市?場主體，而?且政府部門?備案流程冗?長，直接影?響項目開發(fā)?周期及可行?性。因此?，被拆遷方?需及時掌握?是否存在村?____用?地及資產處?置，以便做?好開發(fā)周期?的預期和心?理準備。?(二)城市?更新計劃申?報階段更?新單元屬于?按照規(guī)劃控?制單元控制?用地，如需?進一步編制?詳細規(guī)劃，?確定單元內?地塊劃分和?具體地塊容?積率等規(guī)劃?條件，則該?類更新單元?仍存在諸多?規(guī)劃條件的?不確定性。?該種情況下?，被拆遷方?需重點__?__開發(fā)商?對更新單元?具體城市更?新單元申報?及單元劃定?情況。事實?上，已簽訂?的拆遷補償