海水淡化設備行業報告/龐文報告PAGE1海水淡化設備行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z3559序言 321821一、海水淡化設備行業政策背景 37126(一)、政策將會持續利好海水淡化設備行業發展 330448(二)、海水淡化設備行業政策體系日趨完善 42790(三)、海水淡化設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 42404(四)、宏觀經濟背景下海水淡化設備行業的定位 58246二、海水淡化設備行業發展狀況及市場分析 58336(一)、中國海水淡化設備市場行業驅動因素分析 57687(二)、海水淡化設備行業結構分析 6836(三)、海水淡化設備行業各因素（PEST）分析 7284361、政策因素 7316732、經濟因素 8157393、社會因素 8310604、技術因素 923004(四)、海水淡化設備行業市場規模分析 930138(五)、海水淡化設備行業特征分析 915528(六)、海水淡化設備行業相關政策體系不健全 1024438三、2023-2028年海水淡化設備業市場運行趨勢及存在問題分析 1131413(一)、2023-2028年海水淡化設備業市場運行動態分析 117857(二)、現階段海水淡化設備業存在的問題 113976(三)、現階段海水淡化設備業存在的問題 1211472(四)、規范海水淡化設備業的發展 1413059四、海水淡化設備行業政策環境 1415867(一)、政策持續利好海水淡化設備行業發展 1423884(二)、海水淡化設備行業政策體系日趨完善 1413271(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1529487(四)、宏觀環境下海水淡化設備行業定位 152799(五)、“十三五”期間海水淡化設備業績顯著 169798五、海水淡化設備企業戰略選擇 1716556(一)、海水淡化設備行業SWOT分析 1712202(二)、海水淡化設備企業戰略確定 1824012(三)、海水淡化設備行業PEST分析 182611、政策因素 18291002、經濟因素 19100313、社會因素 20278874、技術因素 2012994六、海水淡化設備企業戰略實施要點 2032323(一)、打造自主品牌 2024137(二)、重塑企業價值鏈 21272101、規范研發設計流程 2199792、優化生產制造 2124576(三)、重視市場營銷 2229718(四)、整合線上線下平臺 245393(五)、宏觀環境下海水淡化設備行業的定位 242653(六)、海水淡化設備行業發展趨勢 254591七、海水淡化設備行業企業轉型思考（2023-2028） 2513386(一)、海水淡化設備業的內生延伸——選擇與定位 265046(二)、海水淡化設備跨行業轉型延伸 263303(三)、海水淡化設備企業資本計劃分析 2623075(四)、海水淡化設備業的融資問題 272678(五)、加強海水淡化設備行業人才引進，優化人才結構 2710776八、海水淡化設備行業未來發展機會 283917(一)、在海水淡化設備行業中通過產品差異化獲得商機 2820882(二)、借助海水淡化設備行業市場差異贏得商機 2914987(三)、借助海水淡化設備行業服務差異化抓住商機 298184(四)、借助海水淡化設備行業客戶差異化把握商機 2916282(五)、借助海水淡化設備行業渠道差異來尋求商機 307718九、海水淡化設備行業企業差異化突破戰略 30666(一)、海水淡化設備行業產品差異化獲取“商機” 3027564(二)、海水淡化設備行業市場分化贏得“商機” 3126906(三)、以海水淡化設備行業服務差異化“抓住”商機 314880(四)、用海水淡化設備行業客戶差異化“抓住”商機 322525(五)、以海水淡化設備行業渠道差異化“爭取”商機 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對海水淡化設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對海水淡化設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對海水淡化設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對海水淡化設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對海水淡化設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對海水淡化設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、海水淡化設備行業政策背景(一)、政策將會持續利好海水淡化設備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+海水淡化設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信海水淡化設備行業的前景廣闊。(二)、海水淡化設備行業政策體系日趨完善近年來，國內海水淡化設備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與海水淡化設備密切相關的三項政策文件，為海水淡化設備的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關海水淡化設備管理的文件，這些文件在海水淡化設備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對海水淡化設備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《海水淡化設備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展海水淡化設備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、海水淡化設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，海水淡化設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在海水淡化設備領域的投資，國內海水淡化設備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的海水淡化設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內海水淡化設備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下海水淡化設備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、海水淡化設備行業發展狀況及市場分析(一)、中國海水淡化設備市場行業驅動因素分析海水淡化設備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。海水淡化設備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：海水淡化設備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：海水淡化設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利海水淡化設備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得海水淡化設備行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、海水淡化設備行業結構分析海水淡化設備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整海水淡化設備產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、海水淡化設備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于海水淡化設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計海水淡化設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年海水淡化設備行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出海水淡化設備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是海水淡化設備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對海水淡化設備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、海水淡化設備行業需求持續火熱,資本利好海水淡化設備領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國海水淡化設備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為海水淡化設備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為海水淡化設備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統海水淡化設備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與海水淡化設備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為海水淡化設備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將海水淡化設備行業與高新技術對接，普及了海水淡化設備行業科技體驗。二、海水淡化設備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、海水淡化設備行業市場規模分析2019年,中國海水淡化設備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,海水淡化設備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國海水淡化設備市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、海水淡化設備行業特征分析通過對比海水淡化設備行業屬性和核心服務模式,可將中國海水淡化設備行業分為四類。分別為創新型海水淡化設備、創投型海水淡化設備、媒體型海水淡化設備、產業型海水淡化設備和服務型海水淡化設備。此外,由于海水淡化設備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,海水淡化設備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類海水淡化設備行業中,因產業型海水淡化設備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為海水淡化設備行業探索的核心方向之一。(六)、海水淡化設備行業相關政策體系不健全國內海水淡化設備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以海水淡化設備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。海水淡化設備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。海水淡化設備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于海水淡化設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏海水淡化設備相應行業發展的內生動力。三、2023-2028年海水淡化設備業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年海水淡化設備業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期海水淡化設備行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定海水淡化設備業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制海水淡化設備業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制海水淡化設備行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了海水淡化設備業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對海水淡化設備業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段海水淡化設備業存在的問題目前，我國海水淡化設備行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，海水淡化設備業的利潤率約為3%。資源整合將是未來海水淡化設備業發展的主要特征。國內海水淡化設備行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國海水淡化設備行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為海水淡化設備業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段海水淡化設備業存在的問題近年來，雖然國內海水淡化設備行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但海水淡化設備行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，海水淡化設備行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然海水淡化設備業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對海水淡化設備業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。海水淡化設備業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，海水淡化設備業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使海水淡化設備業的發展主要依靠相關企業。由于國內海水淡化設備業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，海水淡化設備業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動海水淡化設備業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的海水淡化設備行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要海水淡化設備行業提供更高質量的產品。然而，現有的海水淡化設備業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范海水淡化設備業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，海水淡化設備業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了海水淡化設備行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究海水淡化設備業的標準化和發展。(四)、規范海水淡化設備業的發展針對我國海水淡化設備業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個海水淡化設備業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定海水淡化設備業市場形成強大動力。四、海水淡化設備行業政策環境(一)、政策持續利好海水淡化設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋海水淡化設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為海水淡化設備行業前景將會更加遼闊。(二)、海水淡化設備行業政策體系日趨完善近年來,國內海水淡化設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與海水淡化設備緊密相關的政策文件,為海水淡化設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于海水淡化設備管理的文件,在海水淡化設備行業發揮了重要影響；針對海水淡化設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于海水淡化設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對海水淡化設備領域的大力投入,國內海水淡化設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開海水淡化設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下海水淡化設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間海水淡化設備業績顯著海水淡化設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設海水淡化設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮海水淡化設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是海水淡化設備的建設可帶來的效應。立足海水淡化設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使海水淡化設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與海水淡化設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、海水淡化設備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、海水淡化設備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、海水淡化設備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、海水淡化設備行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于海水淡化設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計海水淡化設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，海水淡化設備行業將成為政策紅利市場。海水淡化設備產業將有助于提高人民生活質量。2020年是海水淡化設備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對海水淡化設備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)海水淡化設備行業需求持續火熱，海水淡化設備領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國海水淡化設備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為海水淡化設備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為海水淡化設備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統海水淡化設備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與海水淡化設備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為海水淡化設備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、海水淡化設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現海水淡化設備的普及?行業技術經驗。(2)海水淡化設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、海水淡化設備企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以海水淡化設備市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認海水淡化設備產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和海水淡化設備的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注海水淡化設備產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司海水淡化設備上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用海水淡化設備所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事海水淡化設備具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原海水淡化設備生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消海水淡化設備半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系海水淡化設備公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內海水淡化設備市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內海水淡化設備市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，海水淡化設備相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是海水淡化設備的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的海水淡化設備市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和海水淡化設備行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下海水淡化設備行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、海水淡化設備行業發展趨勢未來，海水淡化設備建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以海水淡化設備建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使海水淡化設備的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與海水淡化設備發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、海水淡化設備行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對海水淡化設備業內外部環境的分析和SWOT分析，得出海水淡化設備業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現海水淡化設備業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、海水淡化設備業的內生延伸——選擇與定位目前，海水淡化設備業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于海水淡化設備行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。海水淡化設備企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?海水淡化設備行業細分市場全覆蓋?海水淡化設備業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、海水淡化設備跨行業轉型延伸如今，海水淡化設備+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是海水淡化設備企業轉型發展的可行方向之一。同時，海水淡化設備企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、海水淡化設備企業資本計劃分析近年來，海水淡化設備行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中海水淡化設備企業戰略目標的重要手段。對于大多數海水淡化設備企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與海水淡化設備行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，海水淡化設備企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、海水淡化設備業的融資問題新時期，海水淡化設備業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，海水淡化設備企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。海水淡化設備業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強海水淡化設備行業人才引進，優化人才結構目前，海水淡化設備行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的海水淡化設備人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強海水淡化設備行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向海水淡化設備行業的上游延伸。八、海水淡化設備行業未來發展機會(一)、在海水淡化設備行業中通過產品差異化獲得商機海水淡化設備行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。海水淡化設備企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的海水淡化設備產品差異可以進一步細分為：(1)海水淡化設備行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)海水淡化設備行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)海水淡化設備行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助海水淡化設備行業市場差異贏得商機海水淡化設備行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助海水淡化設備行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在海水淡化設備行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助海水淡化設備行業