第五章

市場細分與定位戰略北京大學光華管理學院張紅霞北京大學光華管理學院張紅霞副教授廣告管理第五章2000年夏主要內容細分與選擇目標市場品牌定位北京大學光華管理學院張紅霞副教授廣告管理第五章2000年夏為什么要進行市場細分？市場細分的必要性市場細分的目的是要找到企業的“市場目標”分析市場目標需要從何兒入手？如何確定市場目標？北京大學光華管理學院張紅霞副教授廣告管理第五章2000年夏一鉛、遣細墾分睛與討目斗標插市龜場叛的極選埋擇依賴使泊用申者緣瑞來倚細譯分筐市君場達及乳確駛定下目墊標覽市吊場利禁用拼數命據震庫拼細烤分贏市悠場臨和銜確頭定撤目腰標悔市般場在逢細快分浩市效場層中該引澤用鑰相黨關滲因概素依田購貧買競角王色要細取分的市翻場北肆京練大殺學沫光劫華飽管睛理凳學嫁院盾張叼紅烘霞御副苗教寧授暴廣猜告沾管宇理辜第沈五嶺章讀2母0望0攀0強年挖夏1溜.憤1依療使堅用隔者齊細炕分挖市扁場摸及桃確垃定鉆目球標蹲市懼場從哥使烤用抗者掠入萄手消自費會者幕如羽何鈴做召決糖策破？廣館告拖信戚息兩如津何耗影校響粱消乖費指者炮？輕社度緞使動用套者妥與固重凍度織使強用仿者北頑京爆大偏學律光末華毅管役理僅學夏院牢張憶紅嗚霞緣瑞副位教夜授府廣篩告肯管摔理透第福五燃章拒2和0峰0猶0層年緞夏記宗憶畏與鹽判絲式斷湯過音程廣場告貝信錫息有覆限叛的溝能姨力短形期斬記蓄憶產趙品基評犁價演收練激釣活組印織嘴的姨信塑息產鳳品飽類留別問瘡題片儀斷品阿牌品資牌結啊果長霉期膠記秤憶理島解方力另＝急F局（最窮新臨的壇、循加蛛工儉）北橋京傳大逃學映光惑華余管暢理蜘學途院唉張宰紅繪霞揭副稼教區授霜廣畏告懷管監理本第結五目章計2對0罪0黎0域年嶼夏1剃.倡1依坊使臂用戚者羽細原分鏡市姜場蝴及扒確耀定夠目煩標償市由場從航非當使撥用蔬者熟入毯手選稼擇黨進蘿入已點建武立餃新劃品簽類確碎立味競袋爭辯性北掙京消大環學膚光師華匆管附理涌學宅院柄張兩紅媽霞萍副號教然授吧廣基告定管翠理鈴第卡五善章者2酸0蚊0槍0受年跡夏細扎分晌與鑄選區擇給目等標蛙市偵場非膏使父用禮者被滑動橡的使耍用璃者產笑品賞品堵類雕建逗立主淡動只的進拳入充點品糾牌競架爭隨者久的侵品禿牌北寸京四大滾學縱光蜻華渡管紅理繩學摩院掌張惹紅必霞腔副跪教趁授毛廣鼠告雜管疲理怖第蠶五稻章惕2賓0證0紀0猶年造夏1套.依2濕利袋用辦數奏據烘庫脂細翻分膚市城場另和嘴確詠定府目瓦標饅市溫場人泉口德分莊析V尾A呈L孤S漫心墾理喇分熱析價糞值功觀挽及炊生資活據方澇式北員京靈大叛學竊光峽華匹管目理澤學約院烘張百紅長霞脊副框教滅授捏廣刺告盤管慌理森第財五糧章宜2燦0勁0視0臟年芬夏V魂A新L還S裁2生護活器方薦式排系掃統原工則敢導扒向履歡行嫂者信謠仰精者地剃位賊導矩向成哈就座者奮稼斗濃者行下動拍導負向體倘驗窯者制本造絲式者自豈我貴實圣現幫者掙躲扎惕者資俗源駱高資詢源抗低.北波京繪大將學句光碑華莊管竭理榆學嘗院庸張展紅曾霞哪副嘩教奮授戚廣魚告幫管裹理犬第婦五旅章姥2絮0普0利0俗年月夏市傻場各細奇分址及譯確傍定爭目斧標社市汪場品卵牌姥使每用林者當煉前歉使晴用敞者外是汁否泳已睛飽怕和競突爭東者禍的挨使身用拜者疏是淚否映可側被延吸梯引測過紀來是券否釘可偶進賣入姜非因使念用班者朝市欠場品厘牌橋是始否測具忠有嘗高歉忠芬誠居度存和槽低鄰滲溫透籮力是君否示排絞名暴第少一同侍品獅類結品收牌文是特否銅未責飽舊和建瓦構昂新旅品濾類市格場梁潛鈔在巷的供競返爭診者進泡入蛇點洲策銅略目斤標氧市飄場幼是涉否屑合宴適否否否是北程京留大舅學豎光伶華傲管住理聾學答院慮張奶紅瓜霞施副初教慎授田廣擱告嚼管作理景第切五眨章陷2鴿0沒0事0拋年宇夏1軋.攔3餓在概細潑分茫市書場雄中鉤引敲用購相框關陵因搭素年瞧齡社逐會隙階有層性姐別地緣瑞理押因績素北鞏京辭大飯學伐光抗華用管獵理封學害院膏張跳紅件霞胞副箏教教授宣廣絨告埋管身理摩第故五疤章償2慕0傭0說0篇年殼夏細猴分璃與頁選勢擇他目糧標宋市列場非艱使汽用例者被包動組的使彼用糖者產織品容品乘類榨建例立主碗動逝的進激入妄點品略牌競丈爭清者奮的霜品叼牌人餡口盆統栗計園分胳析社湯會旱階游層心始理若圖邪示性蚊別北狀京文大暑學城光次華終管宮理末學代院澤張蓄紅誼霞劣副霜教次授徒廣禮告煎管枕理宗第賄五甩章喜2蓋0掃0谷0再年奸夏小奇結混：殿消滔費男者欲洞若察消哨費望者握洞唇察（堅C爐o展n前s兩u匯m變e押r松I緩n頸s澡i義g木h遇t媽)沃即杜是餃從醉消來費紛者艷而捕非乒產攜品仿入雙手采，夾洞畝察姓消嗽費挖者勝在克什夠么銹樣敏的諸行蛇動頸準谷則催和己背鉛景長下笛產服生蟲心群理中上偏的雷變貫化魄，愧并頭依供此徑進慢行茄市旗場婦細哲分林與辦目盞標亮市振場盼的蟻選急擇登。北壁京憶大襖學模光位華疲管裝理昏學斬院淘張謎紅陳霞碧副喘教能授猴廣赤告別管黑理奪第殺五氧章掌2換0侮0男0震年越夏消勸費箱者蕉洞粥察圓的攪必內要陜性隨制著疲市濕場裳日來趨恒成蜜熟萬，結光峽靠夕商遵品剃功桑能茶上陜的盯差本異凝維婆持魔不祖了學領聯先唱地抱位轎，決也此難娃以世打陪動除消喬費夢者垃的糾心蜘；廣暖告跨客苗戶生往麗往縫會渴以健商愚品務和隊服圈務蕩提補供取方架的窮想映法挎考錯慮授問竟題莊（皇信年息在的扎發雙送震方損）雪；消遺費芽者擋買夫什使么證？亡他遲將膊購脂買吸什嗚么退品錫牌逝（毫信鮮息倚的遞接復收狂方滅）疑？北推京婆大胖學資光領華評管禿理攏學脹院抓張是紅種霞褲副循教哀授虧廣搞告駝管虜理強第鼻五日章騰2嫩0化0限0弦年留夏研射究諷消惑費帖者時方腳法科的救變逢化表術層深久層以電往恨形辯態以益分敏析譯平劈燕均休值鞋來卻把唉握由消易費憂者避燙免差風虹險難擺以帖想替出喂創盯意現環在旱的頑形顛態以澡消股費壁者磨購尋買姻動筋機傷多佛樣宅化喂為光前季提具瘋有都風承險容附易腿想喘出擊創產意消希費盯者黨基至于灶合捕理縮慧的存、黃符壁合膜邏茶輯嫩的惱判熱斷痰來就消港費消搭費飽者秒基界于徹多桃樣鐵化懶的像心滋情彎和偷動稠機薄來遇消暑費客棋觀可分油析主控觀惹理垂解北戴京怨大姨學凝光襲華繩管羽理絲式學訂院數張偏紅竄霞勇副鹿教籌授拆廣好告散管震理紙第信五攀章負2物0芬0番0朽年丘夏洞孕察碗消質費旦者夸的選出新發濤點出淘發赤點盒-刺-斗-辦-仆市句場嬌主叮管豈和伍市陡場役策零劃擺者鍬本尊身擠也摔是絕消肯費磨者親起自謠試包用賢商廢品勵；前煎往扮消約費宇者惕所之在以的千地摧方萬去獅觀帆察費；讓磚自初己昏加博入難消常費引對焦象尊的仆行妻列賤（極即綁角查色鹿轉上換壩）祝。北鴿京廳大鐘學江光太華預管隊理猜學磚院當張桌紅曉霞享副堪教膀授裕廣跪告另管寸理蒸第險五浪章歷2航0辟0獨0喚年逝夏案峽例煩：恢挪貢威夕游蔽輪推販銷羊“擺航獎線奇”士還獄是夜其做它則？豐麻盛桑的剛食爪品圍是捏否楊那松么吸重修要犯？娛立樂非節像目召是版否武也狐那特么拉重巖要賢？池煎邊懇休摸息聲是脆人蠅們木的而理蹈想何？誰籍是都豪卵華強游臂輪淡真舌正擇的溉“秋消漂費嘗者劃”船？北渾京臟大些學驚光沃華耀管獄理極學廢院狡張通紅原霞塌副炸教淹授肚廣腦告捆管衫理渠第介五雜章膊2壤0炸0榴0尿年龍夏廣項告抗文魄案T齊h土e芽r挨e六i侄s印n迫o窩l死a光w劣t盯h膛a擱t遙s快a辰y京s謠y惡o區u袋c田a吵n許n案o浙t喚m蓮a否k辛e喝l卷o顯v煙e算o適n現T其h低u粥r迷s絕d詞a且y基a僚f蟻t悔e戒r蘿n體o劫o男nT蹄h腸e就r腥e具i惰s維n授o負l屠a決w癥t覽h挪a越t寬s來a重y些s終y酒o局u傍s嗚h篇a聯l尊l歉n部o劇t旱s降t蠢u令d畜y墾a男t使s縱u致n器s舟e身t慮a獎n搜d局t渠r睛a肆i怖n餓b個u獵t躍t陪e草r恭f僚l恐yT淘h孟e荒r殺e驅i凱s狀n吐o醒l孔a院w吊t怕h賢a犁t伏s偽a顫y血s林y霧o舒u懸m皺u祥s魚t睛p帝a企c屈k綿w敲o記r洪r萄y鞏a嚷l付o摩n勤g巖w另i齡t理h說y揉o輪u滿r前l密u冰g依g蠻a皇g財eT跡h婚e絕r附e群i將s練n喚o遙l許a辨w鑰t辨h精a知t預s胳a涼y伐s喬y挽o麻u示m堡u因s仍t框c申o稅n量t崖r揮i糖b旨u編t強e說t刃o雖t怕h納e獻G叔N獸P筍e秩v物e樣r自y殖d奔a勾y撿o胡f張y椅o救u淹r伏l樓i敲f些eB考e妹c臺a貸u卵s嶺e得t搜h仍e酸l弟a誰w插o伴f辰l孤a竊n美d妙d秤o墊n隸o臣t躬a咽p飯p柜l膨yI淹t終’虹s觀d畫i鬧f巷f慨e氣r肯e汁n凱t煌o萄u廢t蜓o可f慰h臣e通r免e北然京折大塑學蘆光聞華鼠管拉理隨學悶院赤張衰紅強霞餡副煙教率授刑廣成告搭管桑理觀第聞五亭章朝2悄0址0漲0慶年迷夏廣喊告嶄文局案A躬r金t則i歡c卡l愚e矛1演S效e貫c庫t姥i別o積n予3W計e們s等h雄a憤l排l揪f家o事r成m滴a玩m對o污r啄e賭p獨e攏r抵f蹲e巨c寇t尺u掀n心i層o鞋nW舉o減r羞k滔w運i賓l禽l帥b許e產e找x墨i討l茂e僵dW途o秒r瓦k申s詞h窯a臟l狂l喝b新e幼a據b伏o先l自i耕s游h辣e扎dW共e蠶s澇h普a隔l火l堂h礙a總v萍e汪a混d禁v感e筐n壞t射u膊r超e頃sT軌h畏e信r崗e沖i決s刷h蕉o護p富e膨a菊n放d盈r中e兵a紀l宗l店y專g倚o乘o谷d知f華o蹦o葡d北并京券大戰學燥光犯華耳管為理委學社院該張營紅靠霞影副畢教赴授擱廣濫告救管貿理裕第觀五名章種2廣0沿0議0閣年務夏二瞞、逝品盒牌鍋定統位記煩憶艦組維織筒及公定背位你痛的友產將品子屬蛙于予哪培個晴品伴類丸？以棚產太品再為鍛基洪礎稻的助差課異瓦點尋倒找題建翼立銜在幟顧狼客依基簽礎觸上角的咱差己異貝點北劈燕京舉大殲學嗓光午華浸管行理靠學速院對張湖紅洪霞姿副朱教為授淚廣瞞告汗管心理辣第浪五慈章縱2技0旁0衛0翁年脫夏2.1記艱憶獸組潔織枯及遭定止位信長息粗貯診存體的圾形繡式以旅自卸然促品棒類半的耀形等式喉存關貯廊在宰人討們判的始長煌期短記毒憶仗中神的群信劑息比聚如妻：雷某未品搞牌視飲歲料鋪的述信承息同年一蛛層孟級賽中乖的執屬由性給、影消揉費中者府和哨使旺用田情斧境北榆京懂大阿學括光坐華絮管澆理炒學嚇院暮張各紅叼霞異副奴教券授憑廣嬸告祖管井理凱第質五太章撒2堂0具0斷0璃年禮夏自降然宋分句類局中類的俱等惱級紫組送合飲砌料軟回飲極料可裳口吸可仿樂屬共性消遠費恒者情瓦景利怪益黃點形貍象北柔京番大呆學千光妻華油管桶理的學亞院秋張只紅拔霞遼副院教蹲授宮廣宗告炎管是理暢第級五億章號2添0洞0休0獲年扒夏2.2叛你螞的產興品籃屬拴于想哪原個固品志類悲？如吹何劍表抗示坑產躲品字從漢屬乳于亦某跑一未品妨類展？利淘益灑點屬扛性泥和輝形讓象棍結競合淹而毫成嗽的柜“降利秤益番點露”屬慢性神和族形踩象禾本喜身讓任消驕費捎者弊知斜道對該睜品立牌暮到點底碗屬仗于調哪祖個和品麻類惠，錫很標重濱要北床京賣大貍學蹄光坡華扯管仍理歸學盼院滿張膏紅被霞下副盆教快授沒廣奔告背管悉理軋第航五鑄章父2撥0篇0秧0錘年讀夏2.3暴以任產淘品售為咸基攀礎拐的仍差卻異段點階賓梯氏法屬廚性均和裙形離象利獲益價高值絞和某目相標利頌益速選往擇在其多柜個填利偉益課中喚，綢如約何菠取爺舍脆？價瀉值泥等耀式芹的儉變傾化北霸京嶺大鐵學話光聾華辱管智理偏學聯院申張老紅筒霞寄副閑教伙授響廣玩告國管掌理梯第譜五西章鉆2志0傭0顏0迫年據夏階擴梯財法盤則價泡值利柔益屬賊性巧/財形魔象訴盲求北請京伶大龜學獲光致華巾管涌理患學船院諒張季紅拼霞興副泳教焰授盟廣駝告瞎管常理躺第墾五劍章暴2竄0魄0蝴0吳年宅夏價省值尼等拋式佩的良變翠化產柜品鍵/臉服振務財質濱量價盜值漠=繭—磨—嚼—選—辛—肚—鳥—損—慈—賤—價哀格產艱品技/杰服飼務某質局量遷+蘋精饒神萄質福量價框值女=惰—孟—迎—惱—金—茂—垂—景—湖—反—逃—簽—價般格捉+青時陷間北減京智大帆學叛光跪華洲管另理載學汗院輛張敞紅淹霞骨副鄉豐教延授斗廣存告連管言理鍛第宴五罪章現2凈0日0旗0粉年析夏2.4尋滅找蓮建姓立嬸在赴顧諒客北基始礎問上紛的務差滅異炒點品怨類繼要王素它挪與點消讀費面者飄的嚼職模業訓、耐活愈動洋以藥及悄其督他估一藝些姻與悲功差能吳相懼關概的熱特含點康一厭起額作懷宣鍋傳箭，塞以垂闡椒述石產擴品騾的肥功沸能毒價雁值演。品灣牌紫要宣素斗與贏品掩牌稱個騎性利益益漸的裂執懲行北湖京賞大運學但光益華砍管獸理薯學糠院債張抖紅陡霞哪副題教顫授代廣柳告鴉管拆理完第雄五講章氏2悼0李0鑼0面年絡夏品田類柴要皺素傳熊統孤觀車點品拜牌品加牌味歌道增/休價敬格善/咽方儲便慚性品躬類嘉要腐素品睬牌功聯能堅性頌/抗實賺際輛性建濁筑花工層人家欠庭毛領列導梅餐藍廳快槽餐既廳可狀載妻人是卡蹈車野若營傷/榴釣狗魚北掩京洪大判學刮光挺華趁管碑理竹學釣院等張捕紅輪霞疫副呼教悅授競廣浮告肝管穩理憐第搏五率章銀2得0確0喂0休年謹夏品稿牌懷要已素祥與遠品鋸牌贊個編性品幸牌危要食素蠶就尺是井品冤牌串的蔥價們值增與痰訴達求前相目結雕合凝。J斤e族n奪n謊i迎f祥e辣r期A厚a情k碌e斬r蜂認潛為致品倘牌臘個時性生包胡括肉：真豪誠刺蓮激能泛力緣轎由樸夫實舉霸例喉：根萬觸寶地路北災京候大耗學汽光轎華臥管看理桑學辯院鼠張勾紅賀霞綁副秀教障授豈廣匙告匯管盆理沒第等五杏章怎2殲0裂0絹0筐年祝夏利譜益估的服執筑行在散許據多般廣賤告行活炭動陜中沉，愧品紋牌鵝定袖位熱的落各鎖要瞧素似是資固聯定活不吩變盞的雷，墳唯諷一報變列化歡的擔是用定算位肯策謎略解的裝執門行珍.北父京橫大渠學踩光匆華旅管肢理營學癥院波張值紅迅霞車副賢教抖授請廣腸告含管固理統第母五還章唇2項0巷0誼0膊年末夏品拘牌幅定繪位是飽否禿需泰要肯建僻立坦品匯牌隔群是鏟否板具殃有附產作品巧差車異仍點是五否害具蚊有維消聽費賽者賴差催異脹點考校慮令其冊它各機撓會否否否是建鬧立才品浴牌初成軟員覽利井益潮導鑄向渣的島屬夕性美/類形凝象是如據果欠品香牌團排多名藏第否一抹：禍重勾點怠放暈在罵該斧品撞類精建蓬立涂的若利男益涌點酸上走；如爪