互聯網環境下的大學生消費心理分析,消費者行為心理學論文內容摘要：隨著社會經濟快速發展和互聯網的普及,人們生活環境發生了宏大變化,隨之改變的是大學生的消費心理與消費行為。本文對互聯網環境下大學生的消費心理進行研究,將其分為七類,并找了出大學生消費心理中存在的問題。本文關鍵詞語：互聯網,大學生消費心理學1互聯網環境下大學生消費心理分類1.1求同心理消費心理中的求同心理是指消費者收主觀因素影響而選擇與大部分人一樣的消費內容和形式的心理狀態。大學生求同心理的產生主要有兩種原因:一是迫于潮流壓力,為了避免遭到群體的排擠或輕視,獲得同類的認可。二是防止受騙受騙,以別人為參照,所以選擇與群體一樣的相對可靠的消費產品。1.2個性化心理個性化消費是當代大學生消費的主流。現代大學校園存在大批追新族,他們引領潮流,喜歡新奇獨特、別具一格的產品和服務,互聯網消費環境正好知足了這些大學生渴望變化和創新、富于想象力、勇于嘗試和挑戰的心理特征。他們在消費時不僅僅知足于商品的使用價值,同時對個性化消費也提出了更高層次的要求,他們更要具體表現出自個的與眾不同,實現本身價值,這已經成為他們消費的重要標準之一。1.3獨立自主心理如今,社會分工呈精細化和專業化趨勢,很多大學生消費者在商品選擇甚至是日常生活用品的購買中缺乏專業知識,無法對產品進行鑒別和評估,因而獲得與商品相關的信息的心理需求愈加強烈。而且,大學生對單方面的填鴨式營銷感到不信任和反感,尤其是在購買大件耐用消費品時,他們為了減微風險感和獲取心理平衡,會盡可能的從各種途徑了解商品信息并且比照分析,進而加強對產品的信任感和個人心理滿意度?；ヂ摼W環境下獲得商品信息更為方便,獲取的信息量更為豐富,知足了他們的這種心理需求。1.4追求方便快速心理購物的及時性和便利性對于大學生來講也尤為重要。由于傳統商品的購買受時間和空間的限制,選擇經過短則幾分鐘,長則一天以上,還會消耗大量的體力和腦力。網絡交易則客服了這些缺陷,人們能夠足不出戶購買服裝、食品、電子設備等產品,電子客票、虛擬機票的推廣也深受歡迎,這都得益于互聯網購物的方便性和快速性。1.5顯示文化檔次心理隨著大學生消費水平的提升,越來越多的高價值消費品開場進入大學生的消費視野。大學生也開場追求能夠顯示自個的品味和文化水平的消費品,并且一旦對這些商品產生好的體驗,就會堅持使用,最終成為一種習慣,保持較高的顧客忠實度。比方,阿迪達斯、耐克等高端運動品牌在大學生中受歡迎度越來越大。這些源于了大學生對高品質、高品牌、高檔次生活的追求。有一些本地買不到的商品卻能夠在網絡上輕松買到,這在很大程度上知足了他們追求文化檔次的消費心理。1.6追求物美價廉心理相關研究顯示,理性消費在大學生消費觀念中仍占主流,價格、質量仍然是大部分大學生在消費時首先考慮的因素。很多大學生的收入來源是父母,他們每月可支配資金是固定的,消費能力有限,但是消費時又比擬要求商品的質量和檔次,所以花錢時力求物美價廉。網絡商品往往打折力度較大,相較于實體店價格便宜,因而網絡購物越來越受大學生的歡迎。2現代大學生消費心理出現的問題2.1夸耀攀比現前階段,大學生攀比心理和夸耀心理比擬嚴重,主要具體表現出在對品牌商品和時髦商品的消費。這類大學生以為,這類商品不僅存在著使用價值,也存在著品牌價值,能夠展示自個的身份、商品的價值、個人消費檔次,知足虛榮心和夸耀心理。在時髦品的消費上,大學生也希望借助這些消費品到達與自個認同的社會階層的同步,表現出自個與其他社會階層的差異,博得別人的贊美,最終獲得心理知足。2.2過度發泄大學生剛步入社會還不夠成熟,控制個人情緒的能力較差。當學習、生活、人際交往出現困難時,遭到不公正的待遇時,或者對將來感到疑惑和迷茫時,一些人不能有效調整個人心態,合理解決問題,而是通過買玩、買樂、買醉等來發泄自個的不滿情緒排譴憂郁情結,逃避現實。適當的發泄消費有助于緩解不良情緒,而過度的發泄則會帶來宏大的財力物力損失,甚至上癮構成惡性循環。2.3盲目模擬隨著經濟的發展,人民生活水平不斷提高,尤其是一些先富起來的人,既有舒適的物質生活,又有高檔的精神享受,這對一些大學生有著烈的吸引力和表同感,反映在消費上,他們模擬大款、大腕和明星穿戴名牌服飾,出入高檔娛樂場所,購買奢侈品,盡管這些經常是自個力所不能及。這種盲目模擬心理導致消費行為不符合實際,嚴重浪費。小結通過以上對大學生消費心理特征和問題的分析,我們了解到互聯網時代大學生的消費心理越來越多樣化和難以揣測,面對互聯網上各種各樣的誘惑,怎樣合理支配自個的金錢已經成為大學生的一大挑戰。除了對現前階段大學生的消費心理和消費環境進行研究外,還需要聯合學校、等社會機構對大學生進行合理的引導教育,幫助大學生們樹立正確消費觀念,養成良好消費習慣。以下為參考文獻[1]高宏利.90后大學生消費觀及教育途徑[J].現代青年研究,2020(02):47-51.[2]姚貝.現代大學生消費行為和消費心理透析[J].讀與寫(教育教學刊),2021,12(01)