Word第第頁大學生個人實訓報告高校生個人實訓報告1

實習目的：

隨著我醫藥事業的日臻完善和人們對自身健康狀況要求的不斷提高，藥品更是發揮著不行替代的作用，社會對藥學人員高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的藥學專業人員，為了順應社會的要求，提高自身的素養，培育自身的操作力量，依據學校的要求，我選擇了在康樂縣醫院進行為期一年的實習，依據教務科的支配，分別在住院藥房、門診西藥房、門診中藥房和藥檢室進行為期一年的實習。盼望通過實習能夠熟識醫院藥房常用的藥物，了解藥房內部操作，配藥程序，珍貴藥品、麻醉的藥品和精神的藥品的管理，還有一些醫院管理等。實習期是我們這些即將跨入學校的同學學以致用的最正確時期，盼望能通過實習學到一些書本上學不到的學問，積累實踐閱歷。

實習內容：

1、住院藥房

住院藥房是我此次實習的第一站。實習的第一天走進住院藥房，首先映入眼簾的便是一排排藥架和穿梭在藥架之間勞碌的老師。第一天實習，心里很沒底，感到既新奇又緊急，新奇的是能夠接觸到許多在學校看不到的東西，緊急的是萬一做不好工作而受到批判，但幾位老師既親切又和氣，并很熱心的為我介紹這里的工作制度和流程，讓我那股緊急勁立刻削減了大半，心里暖暖的。住院藥房的主要職責是為本院住院部各科室病人供應靜脈輸入的西藥(包括水針劑和粉針劑)和口服藥及部格外用藥。藥品的擺放按不同劑型、作用分門別類，井然有序。藥房最前面的架子上放的都是一些最常用的針劑，如維生素C注射液，維生素B6注射液，門冬鉀美注射液，注射液，生理鹽水，氯化鉀注射液等和抗生素類的注射劑如頭孢類、阿莫西林、阿昔洛韋、更昔洛韋、賴氨匹林等;其次排藥架上擺放的治療心腦血管疾病的藥品如卡托普利、美托洛爾、硝苯地平、辛伐他汀、尼莫地平、硝酸異山梨脂等;第三排藥架上擺放的是治療消化道系統疾病的藥品，如多潘立酮片(嗎丁啉)、多酶片、奧美拉唑、雷尼替丁等;第四排藥架上擺放的是解熱鎮痛類藥品如阿司匹林、復方氨酚烷胺片(感康)、吲哚美辛片等;還有一些藥品如抗過敏的藥如氯雷他定、甲巰咪唑和常用的馬來酸氯苯那敏(撲爾敏)和外用藥品如眼藥水;兩側的藥架上放的是抗腫瘤的藥品，如氟尿嘧啶、環磷酰胺、依托泊苷和手術室常用藥如局麻藥普魯卡因、利多卡因，顯影劑碘化油、碘海醇、碘普羅胺。二類精神的藥品鎖在前面的鐵柜子里，一類精神的藥品如哌替啶、布桂嗪、芬太尼都要鎖在保險柜里，由專人保管。住院藥房的分工明確，不同的工作由不同的工作人員完成。醫院采納聯網系統，首先，住院部各科室醫生查房后下醫囑后，由護士將科室病人所需用藥的名稱、數量的統領單輸入電腦，待住院藥房的藥師接受后將統領單打印出來，再由負責調劑藥品的藥師依據統領單發藥，最終由藥房送藥的護士核對無誤后送往各個科室。

為了補充藥品的消耗，每周二、周五藥房的負責人都會進行藥品出庫。一般藥房會按規定在出庫的前一天先清點藥房內藥品的數量，以便把握藥品的消耗量，便于準時供應，滿意配方需求，然后把需要領用的藥品的數量、劑型輸入電腦，再將出庫統領單傳給藥庫，藥品出庫員依據傳過來的信息打印統領清單，然后依據清單發藥。發藥時應嚴格查對藥品的劑型、數量和有效期。藥庫將藥品發放完畢后，再由領藥人按藥單核對，無誤后簽名備查。通過住院藥房三個月的實習，我熟識了不同類別藥品的使用范圍，通過按統領單向各科室發藥的過程中，我對常見科別病人所用藥品及其適用范圍有了大致了;大致把握了一般藥品的儲存原則：疫苗、蛋白、刺激因子等藥品應恒溫保存;硝普鈉、維生素k4、培福沙星注射劑等應避光保存;并對精神的藥品的管理有了更進一步的了解。雖然實踐工作中難免產生失誤，但改正后便是自己實習中珍貴的閱歷和教訓。

2、門診西藥房

結束了住院藥房的實習后，在藥劑科主任的支配下，我來到了門診西藥房。門診西藥房的調劑工作，是藥劑科直接為病人和臨床服務的窗口，調劑工作的質量反應了藥劑科的形象，也反應了醫院醫療服務的質量的另一個側面。西藥是如今藥品的主力，同時意味著門診處的工作會非常繁忙。門診西藥房的調劑工作面是面對流淌的病人，工作作業量大，活動高峰時間明顯。藥品關乎病人的身體健康和生命平安，稍有不慎便會釀成嚴峻的不良后果。所以，調劑工作人員必需嚴格執行操作規程、處方管理制度，仔細審查和核對，確保發出藥品的精確、無誤。發出藥品應注明患者姓名、用法、用量，并交代留意事項。對處方所列藥品，不得擅自更改或者代改，對有配伍禁忌、超劑量處方，調劑人員應拒絕調配，必要時經處方醫師更改或重新簽字，方可調配。為保證藥品質量，藥品一經發出，不得退換。

門診西藥房實行窗口發藥結合法，即每個發藥窗口配有兩名調劑人員，一人門診西藥房實行窗口發藥結合法，即每個發藥窗口配有兩名調劑人員，一人負責收方、審查處方和核對發藥，另一人負責配方。此方法配方效率高，過失少。在門診西藥房，處方審查是調劑工作中最重要的環節，處方分為四類：急診處方為黃色，麻醉處方為紅色，小兒科處方為淡綠色，一般處方為白色。處方限量規定急診處方限量三天，門診一般處方不超過七日常量，麻醉注射劑不得超過2日常用量;一般藥品處方保存一年備查，其次類精神的藥品處方保存兩年備查，第一類精神的藥品處方保存三年備查。處方的審查應嚴格遵守“四查十對”，即查處方，對科別、姓名、年齡;查藥品，對藥品規格、數量、標簽;查配伍禁忌，對藥品性狀、用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷。處方的書寫應規范，對審核不合格的處方，調劑人員有權拒絕調配。

剛到西藥房，先是熟識繁多的西藥及它們在藥房的擺放位置，等到略微熟識取藥架上藥品的位置后，在允許的狀況下，也試著配藥。不明白的問題，總能得

到熱心藥師的指教。起初花的時間較長，后期較熟識了，調配藥物就快了很多，在繁忙的時候也能忙些忙。在西藥房實習期間，我有幸遇到了一季度一次的大盤點，即統計藥房每種藥品的詳細數量，與實際藥品數量是否吻合，得出藥房的盈虧狀況。幾千種藥品，每種都要精確到片，可想工作量之大，況且還不能影響正常的工作，所以藥房的藥師都要義務加幾個小時的班，才能完成。通過門診西藥房幾個月的實習，我對門診的調劑工作有了大致的了解，調劑不是簡潔的取藥，從劃價、繳費、到核對、發藥，是一個不行分割的整體，每步都要牢記并嚴格執行流程的各個環節，交到患者手中的每一付藥都是整個門診調劑室全部工作人員共同勞動的結果。在這了，我明白了團隊協作的優勢和必要性，學會了與人協作、條理分明和不慌不忙的工作看法。在這里，我增長了學問，學到了一些課本上學不到的學問，如藥品的多種應用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚科處方中也較常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素作用，可抑制皮脂分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而到達治療的目的。

當然，由于理論學問的不扎實，閱歷缺乏，在學習中也給老師帶來不少麻煩，我要真誠的感謝老師們賜予我真實的關心和鼓舞，我會將所學的學問應用到以后的生活中。

3、藥檢室

一進藥檢室，首先映入眼簾的便是桌上一排排的試驗儀器和試驗試劑，有許多在學校試驗室見過如燒杯、量筒之類的基本儀器，滴定管、水浴鍋等。進入藥檢室，就猶如進入了一間巨大的試驗室，琳瑯滿目的試劑，化學反應的天地，接下來的工作肯定很好玩。

藥檢室是進行各種試驗操作的藥檢工作,其主要職責是對藥物中間品和成品進行取樣、檢驗、留洋，并出具檢驗報告，評價原料、中間品和成品的質量穩定性，為確定藥物儲存期和制劑有效期供應根據，以便為臨床用藥平安供應保障。藥檢室的工作標準和過程主要遵照《中國藥典》，其檢驗程序一般包括：取樣，主要是對中間品和成品分別進行取樣，包括產品名稱、數量、批號、規格、來源、取樣方法、和送檢日期作具體記錄;藥品的鑒別，藥物的鑒別方法要求專屬性強，再現性好，靈敏度高，操作簡便快捷，醫療機構的制劑鑒別主要局限于理化鑒別;填寫檢驗報告，檢驗報告的內容主要包括名稱、批號、規格、數量、取樣方法、送檢日期、檢驗方法、檢驗結果，檢驗報告填寫后應簽上檢驗人員的姓名。檢驗報告的書寫需完好、真實，不得涂改。藥品質量檢測的目的是保證臨床用藥平安，檢測藥品生產企業所生產的藥品是否符合國家規定，所以每一個操作步驟都要按標準走，保證試驗數據的真實性，切不行捏造試驗數據。

藥檢室的大部分操作雖然都是用一般儀器進行操作的，但這些操作在試驗的整個過程中占著舉足輕重的地位，直接影響著試驗結果的精確性，由于在藥檢室接觸的全部都是化學藥品，尤其是試驗用的試劑，有好多都是強酸、強堿，這就要求我們肯定要嚴格遵守相關的使用操作規范，一時的不留意就可能引發嚴峻的事故，所以在藥品檢驗過程中要時時刻刻提高警惕。

通過藥檢室的實習，我提高了試驗中動手操作的力量，培育了仔細負責的工作看法，信任這段即將走向社會的訓練，將使我受益終生。

4、中藥房

中藥房是我此次實習的重點，走進布滿中藥味的中藥房，第一次面對如此多的中藥材，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，排放有序的中成藥和只有在電影中才能見到的鐵碾船，不時傳來的搗藥聲，心里特殊的興奮，這里是將我在學校學習了兩年的專業學問與實際相結合，并檢驗專業學問最好不過的地方了。中藥房與西藥房相比規模小了很多，中藥房分為中成藥部和中草藥部，成藥和草藥分放在兩間相通的屋子里，中成藥按成效分門別類的擺放，如治療心腦血管類疾病的地奧心血康膠囊、速效救心丸、復方丹參滴丸等;清熱解毒類的黃連上清丸、龍膽瀉肝丸、清寧丸等;小兒科常用藥如小兒感冒顆粒、消積口服液、柴銀口服液等;理氣健脾止痛類的補中益氣丸、人參健脾丸、逍遙丸、鼻淵通竅顆粒等;冷靜安神類的養血清腦顆粒、頭痛寧膠囊、安神補腦液等。草藥的擺放也是按成效分類的，成效相同的草藥放在相鄰的抽拉式藥箱里，對特別的中藥飲片需特別放置，如揮發性的砂仁應密閉保存，毒性大的飲片如朱砂、雄黃、附子以及珍貴的中藥飲片如人參、冬蟲夏草、牛黃等都放在單獨的藥柜里。對存放時間較長的'飲片應定時抽樣檢查。

剛到中藥方，首先應熟識的除了藥品的擺放位置，就是用藥戥子的稱量中藥材。藥戥子分為前毫和后毫，使用時右手提提住后毫可以稱量100克以內的重量，提住前毫可以稱量100-250克之間的重量。使用時要先在定盤上定位，便于稱量時進行校準。只有嫻熟使用藥戥子，才能快速精確的稱量、分裝好每一付中藥。還有鐵碾船的使用，要到達雙腳與鐵碾船的互相協作，這些都是在課本上學不到的。這次中藥房的見習真是讓我大開眼界，收獲滿滿!

在中藥房工作，需要豐富的中藥理論學問，嫻熟的動手操作力量，在拿到中藥處方時要驗方，檢查處方是否有配伍禁忌、妊娠禁忌，確認無誤后方可調劑發藥，而且要熟識藥材的別名，如牽牛子又名黑丑、白丑，牛膝分為川牛膝和懷牛膝兩種，在抓藥的時候又要嫻熟的使用藥戥子進行稱量，配藥時，按處方的藥材挨次、劑量、將藥物稱好放入牛皮紙袋中，直至配齊打包。特別煎法的需特殊包裝注明，如先煎的、后下的、包煎的、烊化的等;另外有些藥材如砂仁、阿膠等在稱量前應先搗碎，以便病人煎煮用。

中藥房的實習生活讓我的中藥專業學問從課本上真實的應用到實際中，并學習到了從課本上學不到的學問，熬煉了條理分明的工作看法，從拿戥子的手勢姿態到撐開藥袋將藥材倒入時兩手的協作，以及藥包的封口，這看似簡潔日復一日的重復勞作都需要極大地耐煩和堅持，都需要仔細的專心的去學、去做。實習心得：

實習期很快就過去了，美妙的東西總是稍縱即逝。對藥房的日常工作有了初步的熟悉。在擺放藥品和配方的過程中，我熟識了藥品擺放位置，正確的記憶和

固定藥品擺放位置是避開配方時過失最有效的方法，每月的效期統計和擺放不同批號藥品時，要依據批號及有效期檢查或調整一下同一藥品的擺放次序。對于近期將過期的藥品要特殊標記或單獨處理。嚴格遵循先進先出原則，是防止過期造成不必要損失的重要方法。在發藥時應嚴格遵循四查十對得制度。查處方，對科別，對姓名，對年齡;查藥品，對藥名，對劑型，對規格，對數量;查配伍禁忌，對藥品性狀，對用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷。可是要在實際操作過程中快速精確完成一系列的動作需要假以時日訓練。信任這次寶貴的實習經受會始終伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習，更加懂得學問和時間的積累，不斷充實自己!

高校生個人實訓報告2

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養，盼望能關心自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在關心應屆畢業生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻缺乏，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是同學高校學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的穩固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。實習是每一個同學必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

高校生個人實訓報告3

今日是其次天實訓，40人的班級已經有兩個人退出了，但是現場的熱忱依舊沒有轉變，今日首先是給各家公司初始資金100萬，然后講解并描述了頭腦風暴的方法，各家公司召開第一次會議，確立團隊名稱，公司名稱，團隊口號，風采展現，利用頭腦風暴的方法制定出本公司的主營項目。

經過各家模擬公司的開會商量，成立了六個團隊，天行，雷鷹，麥穗，鴻藝，新將來，光影。我所在的團隊定名為麥穗隊，寓意六月是麥子成熟的季節，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。我們團隊的口號是“追隨幻想，金色收獲”。我們成立的公司是濟南金穗商務模擬有限公司。然后我們用頭腦風暴的方式確立了我們公司的主營項目是大宗商品電子交易，和股票交易差不多。然后確立了個人的分工，我們的竇金鑫擔當總經理，邱鴻鵬擔當技術總監，賈欣欣人力總監，韓正婷財務總監，陳曉，田博市場總監。

接下來我們開頭共享昨天留下的學問點，首先是swot分析，接下來是stp。明白了這些學問點后我們開頭在各自的公司里運用。這個環節有個很有意思的現象，我們學員自己上臺共享自己的預備成果，不必舉手等預備階段，直接沖到臺上去講就行，并且是誰搶到誰講。今日是第一次，swot分析是第一個問題，我們組的韓正婷和光影隊的畢穎一塊走到了講臺上，由于不分前后，所以兩人都愣在了講臺上，反倒是另一個人快速走上了講臺向大家問好，然后進行了自己的講解并描述。這一現象說明肯定要擅長競爭，并且一旦開頭了競爭就要一心走究竟，不能猶遲疑豫。

1、swot分析：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威逼，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清晰確實定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司將來的進展戰略有著至關重要的意義。

SWOT分別代表：strengths〔優勢〕、weaknesses〔劣勢〕、opportunities〔機遇〕、threats〔威逼〕。

基本規章：進行SWOT分析的時候必需對公司的優勢與劣勢有客觀的熟悉；進行SWOT分析的時候必需區分公司的現狀與前景；進行SWOT分析的時候必需考慮全面。進行SWOT分析的時候必需與競爭對手進行比較，比方優于或是劣于你的競爭對手；保持SWOT分析法的簡潔化，避開冗雜化與過度分析；SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法確定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive—Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的同學之所以熱衷于SWOT分析法是由于它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很簡單操作。

進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：

一、分析環境因素

二、構造SWOT矩陣

三、制定行動打算

在其次步中，既要單獨分析S〔優勢〕W〔劣勢〕O〔機會〕T〔威逼〕

又要進行組合分析SO，ST，WO，WT。

還要進行多層次的綜合分析。

詳細可以用坐標象限的方式表示

運用swot分析的作用：

〔一〕運用SWOT分析法使冗雜的信息清楚化。

〔二〕運用SWOT分析法進行內部營銷，使人力資源規劃更具戰略性。

〔三〕運用SWOT分析法建立四維立體人力資源規劃。