1樂百氏2000年度

深度分銷經驗總結報告XXX企業管理顧問公司2000年11月21日2目錄Ⅰ總論：提高整體運行效率------------------------------------5Ⅱ第一部分：提高有效出貨-----------------------------------15⑴整理分銷網絡渠道-----------------------------------16⑵確定市場責任區域-----------------------------------22⑶分解目標業績指標-----------------------------------24⑷制定工作任務計劃-----------------------------------32⑸檢查工作完成情況-----------------------------------37Ⅲ第二部分：減少環節存貨-----------------------------------45⑴減少環節存貨風險-----------------------------------47⑵加強市場信息反饋-----------------------------------493目栽錄⑶加壩強鉛經液銷破數玻據粉管嗽理-星-勞-衡-赴-葛-弓-殊-秧-伶-網-園-描-沈-孕-答-桿-鵝-絮-霜-招-艙-筍-尼-蓋-抵-純-占-肯-墨-助-珠-侍-多-復-莖6閥0⑷改鏈變紛計巴劃語要跳貨量方敬式-港-樸-吧-浪-憲-此-另-廉-擴-群-歉-療-嶺-雄-搜-持-奮-靠-斤-耀-崇-尸-純-微-顫-轎-肺-喜-矮-址-忍-慨-斗-戚-隔7仆1⑸加慎強船價劉格候決宮策早功旺能-云-維-灰-這-妻-助-宵-啦-洋-砍-電-端-股-什-舊-泳-沒-毫-糖-賀-史-紡-摔-貿-掏-桶-歇-贏-鴿-磁-氧-煮-戶--窗7滔3⑹仔加轟強襯渠流道擔促頓銷棚功吳能圖-多-甘-吸-編-米-門-撫-標-買-崇-道-所-魔-的-怖-細-頸-邊-肺-劃-超-均-俘-別-傘-壘-開-秀-擇-靈-伸-閥-離-園-糖7甩6Ⅳ執第濃三兼部五分迷：柴控紛制令運慮營饒費擊用服-燈-村-忍-杰-逝-培-溝-廈-丘-賊-終-馬-屯-眼-池-綁-傷-賽-堂-廳-血-桑-宅-級-記-供-悲-礦-欄-陸-如-件-餅-惱-驗8咽1⑴控懇制輸宣徒傳慎促永銷道費耳用盾-敞-晨-丸-滾-講-屑-痛-尸-疫-侍-萬-慚-裝-裳-之-躬-襯-榆-蠅-友-劉-攜-肚-太-在-導-背-畫-索-叼-艷-谷-國-愚-交8嚴5⑵控眨制伐人鄙員搶相你關顛費謊用選-上-石-卡-津-麻-害-籠-薦-康-楊-諒-雄-足-鐘-個-富-慨-鈔-徑-成-泄-須-翻-赤-兵-先-期-塊-丈-霞-寨-奔-芬-作-甜9泥0Ⅴ殺第情四鉆部各分走：改或善朽系扯統孩管虛理較-歇-聚-廳-朝-鬼-瓶-培-籮-竊-令-肅-星-畢-共-壺-踩-筑-驕-含-繡-丈-廉-想-語-浙-園-后-柳-己-摧-耽-聞-肚-子-窮9濕1Ⅵ第孤五紡部森分蘭：身附藥件巡壽1竟～熄1道6運-貓-贈-竿-紋-劑-口-遙-黑-雀-紐奉-項-誦-碧-蠶-悅-逢-歪-靜-這-互-配-宵-鎮-戚-閥-墨-飯-傷-店-質-器-赤-暈-敲-汗-便-有-唱-嗽9翁4Ⅶ患后技記柴-綿-傲-新-竹-城-頂-攀-割-川-品-網-騾-辮-兄-屯-齒-鐮-沖-慌-營-軍-袖-吸-朗-鄰-掀-舟-闊-泉-謊-奮-隨-聚-駛-增-賽-諷-校-絲式-財-病-驅-屋-頂-偽-傘-適-釘-腰-成-粱-喉-齡-亭-油-冬-誼-杏-籌-謊-乒1后5事84總皇論齡：駕提杜高截整跌體填運串行鞭效韻率5總中論波：魚提潛高暑整數體準運松行蠟效蜘率（生1貸）深垂度姐分柴銷智在鐮整先體延上憲取掀得醫了剛明炸顯憑效拾果科，演并辯贏螞得斗了包普膠遍尖的戚認向同盜與累肯卷定李。衣甚帝至東有伴人召說疾，復深剃度姨分景銷哲是轎唯烘一親的運選貴擇業。長假沙優分今公表司宅運沉用籃深穴度播分羨銷助的戰戰療略鍋，東從窮去劍年妻3仍0溝0爐0圓萬券，扒做樹到凱了統今閑年捧6仰0余0查0稱萬債；夠扭飄轉傻了嫌弱漠勢淹市開場圍的側地百位搖；麗與吵對乏手舍相邀比譯，期銷堆售丈收挎入幼的敢差凝距搬，腔從悉R梢：孟W惠為珠1棍：填1賓5甲，鞏上炎升慮到拼1靈：谷5傷，極效肚果壇是卻很糾明度顯溜的雀。樓（矩參擱閱造附劉件租1收《纏長方沙卡分鄉豐公幸司奧經根驗盞》右第爸9校5摩頁伸）山糾東領分比公醉司離運脹用襲深伸度挽分姻銷四戰滲略鉛，慌積祝極婆開笨拓奮縣良級胸市帳場社，粥取復得集了規顯尤著廊的東成漿效剖。辣同暮時宋，孫依頂靠凝深困度唐分萄銷何貼杠近轉市醋場祖，垮與語競語爭墨對任手幕展乎開界競辭爭勉，御建嗓立渾了列一拌套咐行艘之州有寨效嘉的則競焰爭抽策旅略芹。超（豎參常閱鴨附版件無2撞《醬山增東舍分揪公炭司揉經蔽驗攪》費第樹9切8朝頁僑）6總虎論傷：融提嘆高棋整危體勢運舒行偵效謎率（武2不）北紹京仍分死公奸司研抓監住千深兼度膠分碌銷唐的專成舟功緞關梅鍵私，甚依憐靠們管哄理榆規抵范棒，朵驅翁使省各吊級凱人離員呢為錢客裝戶慈做情貢元獻型，要不垃斷避深返化秩與撞客刻戶勉的伙關春系嶼。冰取近得算了珠良盜好別的桃經肅驗奶。伶（膝參起閱鞭附蕩件畜3川《狂北身京筐分耳公襯司就經作驗量》耳第組1脾0鵲3暮頁蜻）南童京術分碗公寶司渡鞏炮固飽了墨城靈區科市甲場藍，草開銀發托了就縣四級聲市佛場迅，腰銷替售警收母入描從耍4茂0早0各0說萬貧提撐高尋到旨6慣0汽0檢0章萬驚；診使直樂杏百堅氏鋸品園牌眨居贈于裹區測域太市區場況№舍1否，瓦并擊擋占住慘了麻“侄天好與嗚地惑”懼的民攻百勢袍。療（黎參溫閱而附叔件眨4毅《獻南害京前分出公睬司撫經看驗廢》犧第因1親0議8撈頁暴）無碑錫慮分恐公述司澤在蔥強泰化壩市紙場求地腳位慨的既同獨時唇，秘突霜破乘一酒個透成撐熟咐市法場榨的籠容襯量霧限右制畢，僵在安原挨有萄市晉場殃區臺域德不何擴漁大償的扒條粱件毯下蒜，燭銷簡售惰業跟績遼增晴長曲1隱0省0款0亦萬脈，訪達悔到倦7蹲0碧0秋0占萬轉的從水剛平帆。糊（今參畏閱燭附脫件賴5敲《屋無父錫退分誘公肝司闊的恥經鞭驗黎》態第焦1練1訊0舞頁沫）上束海旗分寺公豈司洽是紐奉深都度卷分性銷縣的凈發目祥屠地延，省已味經地形制成識了吐一艙套壓行湖之珠有7總周論逮：駝提藝高土整蛋體凝運全行架效盲率（顛3裕）效酸的原模洞式奴。兇并耕在林競跪爭膚對載手需連因續代進惰攻抵中更經場受哲住秘了澇考錢驗表，甘取濁得棋了車優蔽異慎的德業紋績夕。專（下參柳閱郊附許件杰6抽《償上辰海雨分嘆公基司考經辨驗句》矮第萬1宿1毅2老頁筐）面駛對凝競壺爭革對站手齡的竟強應勢慕運鍵作帖，嚴深啞度朽分浙銷輕是繪制筋衡先對裂手刻的非有及力股武盼器鹿，騰它叔在炮根舞本歇上旱動爽搖燭競東爭程對仙手鼠的軟市尊場騙基戀礎體，減同媽時填一螞步朽步璃地乓強狡化俗我鋪的并市息場史地潮位論。有丸相喇當勸一壤批雖經緒銷犬商覽，貴堅罩決禽擁姥護永我災深恩度菜分牧銷較的恥戰妻略增，飯并眾積才極年投痰入除人掌力疼、蝕物胞力夢與叢財忽力表，攤展尸開業對遲下帥線萬渠也道塔網邀絡合進邁行新管世理分，施形桐成棒了爆一溝套望套竟管脂理辦規謠范桃，技脫李變善為篇“側網協絡研經袋銷邀商漸”繡；牢并識在鬼經雨營敲上勝取農得渴了義顯霸著罰的滲成刑功膜，欲獲戚得鏈了酒在恥產克業題價材值移鏈碑上煮不忙可帽替罷代氣的絹競劉爭白地改位褲。良（鑰參段閱縮慧附鋪件杠7項《南帥京鋸公紛大春的杠深惑度授分隆銷》盟第贈1服1霸3蘆頁符，附沸件角8按《程江憑浦掀金厲輝晝批毛發劣部陜的饑發杠展班》第牧1涂2柜2挽頁云）8總焰論搜：圓提閉高管整幻玉體酬運活行奶效豪率（廳4下）經添銷別商意的遼根周本脅利幸益僅是洋，接依塊靠睜我探品喇牌冬與趕管薯理兔的貝支監持眼，賴建賢立裳起啟下濱家以分賺銷孫網肢絡綿，亭建扇立君起凳與錘下黑家膽網拋絡緊的骨信藥譽駐關麻系歪，米從喪而麥，裕對超指謀定落市環場烘責參任跟區煤域餐進牌行骨地若毯鬧式強覆肉蓋嗽，啦建什立狐市攝場赤秩斑序耍，旨形型成加了帳一貫條倒從厘本民公班司填-史-姑-膠-壁批級零飛商碌-去-繳-尊-著消減費肝者四的鉆共閑生鵝價密值蟲鏈播。具依脆靠與這宏條缺價跨值濃鏈劉的掙相辛互貿依距存磁關胃系押，肅使姿經演銷待商專獲施得棚了村一膏種揉綜城合企的太經畜營朱能鍋力啄，膝能值夠皇順南利屈展刺開佩多撥系嘩列菌、臭多匙品拍種燃，程以輝及趁低興投續入雹、崗低圾風姑險匪的凈“左綜獎合肌經蛇銷狡業洗務證”顯，賠可獸以阻進贈入榆持嚷續決經蠶營慶、憲不羨斷似盈逆利稱的敞事愛業貨成伸長柳軌忽道歉，相根裕本農上豪改引變尚經腔銷巡壽商傾原慰有延的茂投杏機獎色堅彩勉。本誕公室司難競瓦爭范力化的縫來等源倡，氣在差于德通句過哈深茅度鵲分抓銷凍建煎立善起縮慧一雙條每產勻供通銷測價喘值潮鏈議，茂一紐奉條尋與貝經濫銷捷商雁共吹享芬的跡“只樂斬百沸氏弓價剛值溝鏈惰”芽。碎（鈴參喂閱膏圖救1肅）9零綁售分片銷生僚產有兆效漁銷昏售圖闊1武樂盲百朽氏抄價烈值廳鏈弄-禽-漠-高-其-伍-蹈實貸現引有礎效貢銷玻售消斯費總婚論之：訓提誘高義整股體跪運千行白效棵率存（環5籃）1經0總圈論冷：光提囑高膊整都體據運拉行述效圓率（茶6從）未帥來齡商鄉豐戰六不茫再時是顛一洲個冶企破業滿與產另是一片個端企迫業向競籌爭濟，言而秀是呈一蘿條拾價炮值品鏈爛與刻另封一瞎條段價嗎值節鏈鵝展解開臂競舞爭貼。產這直是呀方秤向農，躁我跑們崗沒辯有小別具的獄選均擇劫。我轟們逼必鋼須敲與噸經啞銷守商炮同負仁根一猴起查，炒依慌靠代有達組市織笛的俘努株力岸即壓管米理賞，柴不軌斷產地讀強癥化賴這媽條寇價兼值舍鏈胃，龜不垃斷視地第提痕高駐這劣條賣價序值東鏈礎的率整哈體喜運島行稿效艇率馬。結盛論醒：直謀唱求柴樂脆百逆氏炕價勺值事鏈蒼整乘體寧運丟行閉效哨率狐，拌是縣未潛來密深夕度償分把銷域的恭基察本滾命般題嬌。樂柔百聰氏狂價忙值養鏈攝的牲整嘩體黎運郵行擴效亞率隊涉誰及逝到耕三當個臭基撞本圾概險念籍，嗓這價就狀是1結1總梢論兵：剝提誕高焦整剃體概運場行決效寧率（戀7雀）⑴雷“滴有堤效牛出高貨弓”邪、眼⑵舌“約存狂貨欲”侵與婦⑶境“丸運級營閑費抹用文”呆。具律體盤地蚊說吉，急使有迅效訴出醬貨盡這可令能嗽的澇快嘗，未使劈燕各為環垃節逃的存凈貨盡詞可毅能情的曠少母，倍使距存畏貨麻轉盲變槐為爐有燦效壘出處貨泳的運依營旬費蕉用盡改可經能撓的石低嶺。疤一杰句則話略，拖勤戲進拍快倘銷衰，利降果低阿費據用蹄。第絮一壯，魂有直效淘出后貨翅，樣就即是劇使挪樂默百中氏訪的諸商昂品總順奇利可地趣通喪過暗零帽批垂環蛇節獻進鴉入憐消這費盟領撲域謠，魯實因現飼最暈終楚消律費細。第秩二翅，俘存敗貨嘩，敗是該指杜各征環罪節誤的泄存垮貨思。得減扛少譽存椒貨攝就最是址減負少住資浩金將占門用桿、園減災少途存隙貨緒（饞批仁號菠陳渣舊議）步變談現養風斧險港，幼以嚇及牧存絕貨解儲占運川調稻撥瞞上燥的免費占用蜘開趙支取。1色2總峽論黃：巾提睜高潛整般體想運母行受效采率（延8遠）第書三梅，弄減搬少算運斜營幼費臘用劫，戚就諷是淋使廊存敏貨襪轉代變勻為辜出書貨潔所騾需孫要泄的節費襯用鵝開誕支寫。金尤米其乖要開關屋注資成勝本旬主們要謝驅匪動過因啟素赴，正如根人漁工扁費承用怎，叢以烤及豈存求貨滔造盼成食的感費宏用夾開撓支幼。樂公百蛙氏維公奶司題必胞須議通耕過滲加聞強巴管煩理學，叼加白快糾有肉效裕出匠貨福、減猜少格各脆環榴節號的溜存島貨魯與案減紀少障運篇營仍費被用，丹以犁此票，浪提饑高膨各俱經稻銷神環氏節辜現梢金妄流貢量許、鉆毛狂利恒水淺平慌與隨費霜用輩率乒的嶼含劈燕金殼量缺。蛇進池而腫，匙激渣發負各蹦經橡銷餐環匪節鞭的前積鐵極其性塵，微共烘享棚樂款百瓶氏漢的踢價季值蓋鏈犯。結閉論須：俗依冠靠飛深省度身分碌銷啟，違加紅強羞管排理永，餓提果高正樂娛百精氏掛價某值丟鏈離的線整網體荒運兔營頓效濃率唯。1銷3第專一激部納分厭：滴提辛高劫有沉效怠出案貨1提4第騎一伴部途分蛙：挑提今高太有洋效脈出灑貨樂夜百篩氏杏價朝值牛鏈含的誦可姻持頃續混性檔，鄉豐取抖決孩于怨樂施百蠅氏鋪與敢分適銷臟商庭、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