實習生個人總結優(yōu)秀范本3篇實習生個人總結優(yōu)秀范本1

在去年9月中旬的時候開始了人生的新一篇章，來到了中國平安保險公司實習不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了半年多的時間，這幾個月的日子是我從青蔥校內走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。

第一、我們要學會自己獨立，不養(yǎng)成依靠的習慣

社會是一個冗雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依靠，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必需讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依靠的心理，讓自己漸漸獨立，自己為自己負責。

第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校內，也不若校內里的一切那么簡潔明了，單純透亮。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力轉變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。

第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資格，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作閱歷，出于對前輩們的敬重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不肯定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動主動會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

第四、營造良好的人際關系網，有助于你的工作順利進行。

俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。

我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應當和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人敵人是很簡單樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到許多的人，或許，某些人只是公司合作的來往伙伴，或許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人的印象。

第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承當責任的人。

沒有誰必需要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。許多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種狀況的時候，我們要做的，不是躲避，也不是搪塞，而是主動站起來承當。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。

第六、試著與同事共享自己的工作心得，共享工作成就，共享工作的歡樂。

不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與四周的同事多多溝通，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，或許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽視的某些東西。

第七、要對自己有信念，信任別人能做的，自己經過努力也能做得到，要英勇。

我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點信念，假如自己都不能信任自己，我們又怎么能期望別人信任自己呢?

為什么別人能做到的事情，我們不能呢?只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。因為，我們并不比任何人差!

第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加頑強。

身在職場中，我們或許會遭受到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經受太多過去沒有經受過的事情，這時候，我們更要冷靜。

職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈沒關系，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培育成為頑強的人。

以上是我在我的畢業(yè)實習中總結出來的心得體會。參與實習的幾個月時間里，我收獲得不僅僅是工作閱歷，還有很多的朋友和更多珍貴的人生財寶。

實習生個人總結優(yōu)秀范本2

通過此次實習，主要有以下幾點的體會：

1、首先是個人角色的轉換及整個人際關系的改變——學校里成果不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟識的校內也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣轉變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。

2、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，的體會莫過于實際工作方面的收獲。特殊是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作仔細負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會常常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐煩細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任〞。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。

3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是特別必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不得了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐閱歷，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應當在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展學問面，才能使自己在社會占有一席之地。

4、多聽、多看、多想、多做、少說

要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的看法。看法對了，即使自己以前沒有學過的專業(yè)學問，也是可以在工作中漸漸把握的。看法不好，就算自己有基礎也不行能吧工作做好的。比方我剛到一些崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。最終在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知，漸漸的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的看法，才能把事請干到。

5、少埋怨

在條件艱苦的地方實習，或許有的人會覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應當少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應當想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情

6、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校里成果不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟識的校內也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也轉變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得特別的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當然，適應環(huán)境是需要過程的，所以我信任時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環(huán)境中。

7、虛心學習

在實習過程中，我們碰到許多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應當要向同事和領導虛心請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

8、錯不行怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關系，領導會糾正并且諒解你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

實習生個人總結優(yōu)秀范本3

20_年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、能力預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴重缺乏，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)