產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)_信貸經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：業(yè)績(jī)審查：1。新開(kāi)辟合作客戶近30家（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）。2、X~X月銷售收款超過(guò)前X~X月同期收款業(yè)績(jī)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）3。市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)逐步恢復(fù)健康，有進(jìn)一步擴(kuò)大和改善的基礎(chǔ)。（二）業(yè)績(jī)分析：1.有助于業(yè)績(jī)的積極因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，收縮市場(chǎng)費(fèi)用，降低新客戶合作資金門(mén)檻。雖然曾經(jīng)被人們?cè)诒澈蟪靶ΓЧ亲詈笠痪湓挘∥覀児镜乃季S是影響業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員的流程管理，提高了工作效率。③隨著增加傭金比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)方法的出現(xiàn)，形成了一種積極的態(tài)度，即在高額獎(jiǎng)勵(lì)下必須有勇敢的人，這也是影響績(jī)效的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，應(yīng)堅(jiān)持以公司利益為原則，按照優(yōu)先程序進(jìn)行有效處理的指導(dǎo)思想，使問(wèn)題的解決不觸及公司利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市常⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。二、審查和分析成本投入：（一）費(fèi)用回顧：1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）成本分析：1、正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2.負(fù)面因素：①市場(chǎng)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，盲目控制費(fèi)用。②對(duì)于市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用的報(bào)銷，市場(chǎng)部難以知曉，也沒(méi)有審批，因此無(wú)法加強(qiáng)管理。③個(gè)別人員的管理觀念陳舊保守，不能主動(dòng)服從分級(jí)管理。因此，整個(gè)管理過(guò)程缺乏科學(xué)性。④老板一個(gè)簽名的現(xiàn)象仍然存在。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：團(tuán)隊(duì)建設(shè)績(jī)效評(píng)估：1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。.在待遇方面，我們基本上消費(fèi)了“大鍋飯”現(xiàn)象，薪酬待遇的挑戰(zhàn)性加大，標(biāo)準(zhǔn)更加科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。.減少了提問(wèn)無(wú)解現(xiàn)象，提高了銷售人員的工作積極性。、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析：采取每日電話簽到和每月工作報(bào)告的管理形式，在一定程度上了解銷售人員在做什么？怎么樣？②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。通過(guò)提醒處罰和個(gè)人管理信用的建立，銷售人員從制度要求和心理印象上感受到公司管理的嚴(yán)肅性，提升執(zhí)行力。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而逼迫銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了解決問(wèn)題是職責(zé)的職業(yè)操守。在管理實(shí)踐中，它不斷給銷售人員帶來(lái)心理壓力和工作危機(jī)感，從而增強(qiáng)銷售人員的主動(dòng)性。居安思危的心理有利于提高工作積極性和工作效率。2、負(fù)面因素分析：公司內(nèi)部輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理有效性降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。□③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)自由放任管理，在觀念、心理和行為上有一定的適應(yīng)期，接受更有效的管理。④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。⑤有些人有不端行為，希望在公司管理上鉆空子。因此，我們希望公司的管理漏洞永遠(yuǎn)存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司高級(jí)管理層進(jìn)行了調(diào)整，事故經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵守公司管理，回到了自由放任狀態(tài)。⑧每個(gè)人都想做好人，缺少主動(dòng)作惡的管理者，無(wú)法堅(jiān)持管理原則，這無(wú)異于一紙空文。一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：業(yè)績(jī)審查：1。新開(kāi)辟合作客戶近30家（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）。2、X~X月銷售收款超過(guò)前X~X月同期收款業(yè)績(jī)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）3。市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)逐步恢復(fù)健康，有進(jìn)一步擴(kuò)大和改善的基礎(chǔ)。（二）業(yè)績(jī)分析：1.有助于業(yè)績(jī)的積極因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，收縮市場(chǎng)費(fèi)用，降低新客戶合作資金門(mén)檻。雖然曾經(jīng)被人們?cè)诒澈蟪靶ΓЧ亲詈笠痪湓挘∥覀児镜乃季S是影響業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員的流程管理，提高了工作效率。③隨著增加傭金比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)方法的出現(xiàn)，形成了一種積極的態(tài)度，即在高額獎(jiǎng)勵(lì)下必須有勇敢的人，這也是影響績(jī)效的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，應(yīng)堅(jiān)持以公司利益為原則，按照優(yōu)先程序進(jìn)行有效處理的指導(dǎo)思想，使問(wèn)題的解決不觸及公司利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市常⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。二、審查和分析成本投入：（一）費(fèi)用回顧：1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）成本分析：1、正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2.負(fù)面因素：①市場(chǎng)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，盲目控制費(fèi)用。②對(duì)于市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用的報(bào)銷，市場(chǎng)部難以知曉，也沒(méi)有審批，因此無(wú)法加強(qiáng)管理。③個(gè)別人員的管理觀念陳舊保守，不能主動(dòng)服從分級(jí)管理。因此，整個(gè)管理過(guò)程缺乏科學(xué)性。④老板一個(gè)簽名的現(xiàn)象仍然存在。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：團(tuán)隊(duì)建設(shè)績(jī)效評(píng)估：1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2.在待遇方面，我們基本上消費(fèi)了“大鍋飯”現(xiàn)象，薪酬待遇的挑戰(zhàn)性加大，標(biāo)準(zhǔn)更加科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4.減少了提問(wèn)無(wú)解現(xiàn)象，提高了銷售人員的工作積極性。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析：①采取每日電話簽到和每月工作報(bào)告的管理形式，在一定程度上了解銷售人員在做什么？怎么樣？②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過(guò)提醒處罰和個(gè)人管理信用的建立，銷售人員從制度要求和心理印象上感受到公司管理的嚴(yán)肅性，提升執(zhí)行力。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而逼迫銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了解決問(wèn)題是職責(zé)的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中，它不斷給銷售人員帶來(lái)心理壓力和工作危機(jī)感，從而增強(qiáng)銷售人員的主動(dòng)性。居安思危的心理有利于提高工作積極性和工作效率。2、負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理有效性降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。□③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)自由放任管理，在觀念、心理和行為上有一定的適應(yīng)期，接受更有效的管理。④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。⑤有些人有不端行為，希望在公司管理上鉆空子。因此，我們希望公司的管理漏洞永遠(yuǎn)存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司高級(jí)管理層進(jìn)行了調(diào)整，事故經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵守公司管理，回到了自由放任狀態(tài)。⑧每個(gè)人都想做好人，缺少主動(dòng)作惡的管理者，無(wú)法堅(jiān)持管理原則，這無(wú)異于一紙空文。一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：業(yè)績(jī)審查：1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）。2、X~X月銷售收款超過(guò)前X~X月同期收款業(yè)績(jī)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）口3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗性能分析：1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，收縮市場(chǎng)費(fèi)用，降低新客戶合作資金門(mén)檻。雖然曾經(jīng)被人們?cè)诒澈蟪靶ΓЧ亲詈笠痪湓挘∥覀児镜乃季S是影響業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。□③隨著增加傭金比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)方法的出現(xiàn)，形成了一種積極的態(tài)度，即在高額獎(jiǎng)勵(lì)下必須有勇敢的人，這也是影響績(jī)效的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。2.存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)和公司的薪酬體系都是急功近利。銷售人員只想把錢(qián)還給公司，但他們不想更多地考慮客戶是否適合公司的合作定位和長(zhǎng)期發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商都有等待依賴他人的觀念，但該公司的產(chǎn)品價(jià)格已降至底價(jià)，沒(méi)有更多的利潤(rùn)來(lái)支撐市場(chǎng)⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥目前沒(méi)有品牌進(jìn)入市場(chǎng)的拉動(dòng)策略，無(wú)法促進(jìn)品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常口⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法、工作執(zhí)行不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)。他們往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，而不是市場(chǎng)維護(hù)和推廣。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：（一）費(fèi)用審查：1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）2、降低了人員費(fèi)用固定風(fēng)險(xiǎn)，基本遏制了人力資源流失。與3-8月相比，8-12月人力成本降低，殘值增加。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）（二）費(fèi)用分析：1.積極因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。□②公司調(diào)整制定了新的銷售人員待遇方案，降低了公司的固定風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性。2、負(fù)面因素：①市場(chǎng)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，盲目控制費(fèi)用。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。③個(gè)別人員的管理觀念陳舊保守，不能主動(dòng)服從分級(jí)管理。因此，整個(gè)管理過(guò)程缺乏科學(xué)性。④老板一筆簽的現(xiàn)象依然存在。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧與分析：（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：1、銷售人員放牧現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理得到加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升。4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5.提高了銷售人員的工作積極性，提高了工作效率。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1.積極因素分析：①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?②銷售人員的底薪降低，傭金比例隨著收款金額的增加而增加，增加了銷售人員的工作難度。③通過(guò)提醒式的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理層要求每個(gè)銷售人員提出問(wèn)題的解決方案，以迫使銷售人員在遇到問(wèn)題時(shí)將解決方案與問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)。與此同時(shí)，銷售人員的責(zé)任感得到了確立，為問(wèn)題尋找借口和理由的現(xiàn)象有所減少，解決問(wèn)題就是責(zé)任的職業(yè)道德逐步確立。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。2.負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。□②公司部分管理人員管理意識(shí)保守，降低了團(tuán)隊(duì)管理的有效性。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④有些人思想陳舊，有某種優(yōu)越感。因此，他們有加強(qiáng)公司管理的想法。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特征的普遍反映：管理者希望公司管理層的可見(jiàn)性和透明度保持一致且較低。因此，對(duì)提高能見(jiàn)度的管理存在一定的阻力。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。⑧每個(gè)人都想做好人，缺少主動(dòng)作惡的管理者，無(wú)法堅(jiān)持管理原則，這無(wú)異于一紙空文。時(shí)間如梭，又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎。作為制造行業(yè)，成本是公司的關(guān)鍵之一，對(duì)成本管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)采購(gòu)原材料、到各部門(mén)材料的使用更應(yīng)加以控制。回顧即將過(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊