金立手機營銷策劃書------------------------------作者期大廈白蟻預防工程承包合同合同簽訂版大廈白蟻預防工程承包合同合同簽訂版年月日大廈白蟻預防工程承包合同合同簽訂版(一)前言金立自成立以來，注重對卓越品質的追求，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發來做到產居行業前列。本次策劃旨在提高聯想手機的市場占有率。通過對當前手機市場環境分析，和對自身品牌的認識，制定相應的營銷目標，營銷戰略，以及市場營銷組合策略，來實現對目標的實(二)分析當前的營銷環境比年同期回落個百分點。對外貿易繼續快速增長，利用外資保持增長，一季 億漸年雖然受世界經濟危機影響，手機市場也將不景氣，但如今國產手機的優勢和機遇仍然市之初，在營銷上并不直接切入一級城市，而是先涉足二三級市場，全面滲透到中小城市，再逐個辦事處，下面均設立了客服中心，總耗資近億元?！安▽А本痛死卫伟盐樟虽N售、服務的主動權，其銷售終端信息處理可在當天完成，產品全國終謝謝大廈白蟻預防工程承包合同岔合同簽訂版Q頭紛紛下決心改變只在國內設總代理的通行做法，把代理權下放到了省一級。其次，有力的政策環境和政府的支持。例如，牌照的發放一遍遍遍年一月，國務院辦公廳頒發可，頒發了劊遍張手機牌照。從一遍遍遍年起，信息產業部已停止對外資手機牌照的冒動競爭分析國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的二成，總體經營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內市場上洋品牌與國產品牌展開激烈花，高端旗艦如蘋果托啟從口恆八、三星d還.還因囚系列手機均取得不錯的成績。尤其是示，截至省臼一一年底，僅有數款型號的托啟從口恆八就達到了市場占有率的畫動圖不，在個別劊動企業自身及營銷情況分析力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規劃，是國內極少數堅持自主研發的手機商ddd圖動消費者分析金立八市市.托又八主要消費群體是追求時尚，新奇，快樂與自由的年青一代。主要是冶臼后和、(三).令由綠分析大廈白蟻預防工程承包合同合同簽訂版核心競爭力。內部良好的文化氛圍，以及這種氛圍所帶來的企業運營效果和快速適應市場，避免了其他智能手機只能使用一張手機卡的弊端。系統優勢。金立智能采用的是最受歡迎的安卓系統，相對于塞班和系統，安卓深受廣．中國在就開始年啟動，金立可能獲得更多機會；．中國手機公司開始細分市場并推出個性化手機，可能開辟一片“藍?！?。作為國產手機品牌，金立注重產品品質，擁有強大的銷售渠道和售后服務，深得消費者的。．中國手機公司在新技術、新功能的推出上滯后國外對手個月；．中國手機公司的產品質量普遍較差，缺少美譽度；金立手機的銷量主要集中在農村。．在國內，以蘋果、為代表的外國手機公司開始學習中國公司重心下移的渠道模式，．以為代表的外國手機公司開始實施低成本戰略，推出美金的超低價手機，對中國用戶的需求與愛好逐步轉變。對技術的要求進一步提高。國際大品牌對消費者的影響很大，競爭壓力大(四)營銷目標年月，金立發布了其智能手機戰略，將年的市場目標定在 萬臺，與年萬部的銷量相比，意味著金立手機今年的銷量將要實現線市場將是金立的主戰場。對于這(五)營銷戰略大廈白蟻預防工程承包合同合同簽訂版立天下”作為公司的使命，全面開展全員、全線、全程的“金品質工程”，公司上下一心，堅持品質就是生命，立志為廣大消費者提供金品質產品，打造金品質品牌。金立通信技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規劃，是目前國內手機行業設計與研發最深最廣的品牌之一。 目標市場細分及選擇機產業的冬天正在進入最寒冷的階段，市場增長出現了前所未有的頹勢，即使是老大諾基亞 年上半年，除了少數新興品牌外，國產手機的傳統主流廠商幾乎無一例外地陷入虧損泥例如，在年上半年的行業低潮中，多普達可謂是少有的實現銷量和利潤同步增長的手機廠商。據多普達銷售副總經理巫正光介紹，年上半年，公司銷量已經達到了萬臺，銷量持平，估計全年完成萬臺的銷量目標應該不成問題。巫正光表示，多普?！薄?，現在新興國產手機廠商面臨的局面全沒有亮點。例如年，由于的手機已經進入到了一個高性價比時期，業內人士指出，年月份過后，國內手。市場定位首先選準目標市場—藍領有調查顯示，我國個人購買手機的比例明顯上升。前幾年國內手機市場雖以每年萬謝謝大廈白蟻預防工程承包合同岔合同簽訂版O入的增加，以普通白領、高級藍領為主的工薪階層由于其本身特點將成為手機新增用戶的主要來源。對于這樣的現狀，這次策劃重點在于藍領這樣的上班族群體。其次動產品開發與定位—時尚、個性化、實用、價格低。在需求層次越來越多的時候，如何最大限度地滿足不同用戶的個性化需求，是決定國產手機能否抓住目標消費群體的關鍵，國產手機在價格方面本身較其他大品牌來說較為便宜。金立(六)營銷組合策略一動產品策略：產品定位、產品、產品質量功能方案、產品品牌、產品包裝、產品服務等。省動價格策略來自市場的調查數據顯示，在中國市場，對一臼臼臼元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整；在價格保護方面急待調整，加強信息化建設，實現全國市場一張表。冒動渠道策略合資銷售公司，實現銷售自負盈。目前手機從廠家生產完成到用戶手中主要有傳統的代理分銷式、專賣店和大型賣場以及不少廠商開始涉足的大客戶直銷模式。在具體的渠道控制策略中要支撐，國產手機生產企業可以通過界定與渠道的合作條件來對渠道進行控制。通過人員和流程特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控劊動促銷策略一)動禮品促銷(節假日促銷)在節假日的時候，銷售手機產品的同時贈送精美禮品，一般省)動話費促銷(購買手機時促銷)買指定型號的手機送話費，吸引消費者購買。雖然這種方冒)動手機賣場的促銷(不定期促銷)注意賣場和店內的吊旗，產品擺放和布置；賣場外的拱劊)動限時折扣促銷(不定期促銷)可以不定期就舉辦這樣的顯示折扣，引起新老顧客的興(七)行動方案的，但是在當今國內，大學生也是非常大的一塊市場，大學生對手機的需求是非常之高的，但大學生的收入水平是很低的，接受手還畫還冶謝謝大廈白蟻預防工程承包合同岔合同簽訂版O機的價格大多是還是一臼臼臼左右，所以金立智能可以將定位擴大，不僅定位于中端，低端也可。淡的，而在今天的市場上，消費者不僅僅看重的是產品的本身，更多的是相關的服務，銷售人員五福態度的好壞有時候直接誒決定消費者的購買情況。銷售人員的服務態度，也讓消費者更加贊，減少銷售人員的各方面壓力。手機連鎖銷售商(八)策劃方案各項費用預算時，山寨機靠低價占據了絕大多數的市場，而金立智能的天鑒和八市市.托又八系列多數定位于消費者對企業產品的信賴感和購買率，多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研等，實力雄厚的企業來說實行差異化的營銷策略是很以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。一、銷售人員培訓