—銷售人員工作計劃銷售人員工作計劃1

1。部門機構設置調整方案

為了更好的開拓業務，銷售工作應與內部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內部溝通和服務工作全部交由客服中心負責。兩個部門各負其責又互相協調。兩部門的工作情況由市場部指導和督導，力爭簡化流程、工作高效。

2?？蛻糍Y源整合方案

保存現有公司的銷售大客戶和奉獻率高的客戶，淘汰小客戶重新優選。

3。市場操作方案

公司發展戰略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩固發展。

階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發和投入市場，其它市場僅派駐業務做好督導和服務工作，以維護市場為主旨。

詳細實施方案如下：

確定為階段一重點操作的市場必需每個縣市派駐專職業務，在限定時間內開發出商超和流通渠道客戶，并按照公司產品搭配要求全面進貨，并協作代理商開頭前期鋪貨工作。業務人員深化市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完好有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。

做好前期鋪貨工作后由業務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調研，并依據不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的'在于強化我品終端活潑化表現和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產品鋪貨率必需到達60%以上。流通上強化促銷支持的前提下業務必需催促代理商做好后續服務工作，當然前提是必需保證代理商和終端商的利潤空間，有充足的渠道推力。之后商超開頭重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳設，在過度的投入基礎上開頭做堆頭陳設，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式肯定要多樣化，提升經銷商的信念和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不行能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時分要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產品固化心理價格，完成銷售的增長。

階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續重點開發市場，市場實施復制階段一的方案。

階段三：開發其他空白市場

4。產品營銷方案

銷售代表和市場部人員充足調研市場，以市場為導向調整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是按照利潤和銷售的平衡點，必需結合競品情況找準我們的銷量產品和利潤產品，保證充足的競爭力和發展張力。市場部確定營銷方案時必需依據每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標。

銷售人員工作計劃2

20XX年度年終工作總結不知不覺中，我已參加XX團隊已經近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為X的一員。在這里，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上賜予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫忙。XX了我一個發現自我、認識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的時機。

在這一年的工作過程中，對我自身的轉變和影響很大，從中也讓我學到了很多，懂得了很多。下面我對這一年的工作情況作一總結。

內勤崗位工作作為公司銷售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必需做到有求必應，有需必幫，我一直本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標，認真主動的完成了以下本職工作：

1、負責公司內部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。

2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發車事宜。

3、負責公司內部文件的傳達、執行。

4、負責與吉利廠家內勤、財務以及集團各公司之間各業務的溝通協調。

5、在銷售淡季協作銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎。

簡述工作情況：

1、在內勤工作崗位工作過程中，能夠主動主動一心一意的對待每一項工作，對于剛剛開頭工作的我，一直保持虛心、謹慎的工作看法，虛心向同事學習，積累經驗，努力把工作做到最好。

2、在工作期間，豐富業務學問、提高工作力量，不斷的給自己充電，積累產品業務文化學問。在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛X臺，并于XX年X月參與全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的'程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障。

結合上述一年的內勤工作閱歷，我也深入認識到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應當有劇烈的敬業心、高度的責任感、求真務實的工作看法和任勞任怨的忘我精神。任何時分都應當以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責，與此同時，更應當發揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅定杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態。

總結一年來的工作，盡管對自身和公司發展都有了肯定的進步和取得了肯定的成果，但自身在很多方面還存在著缺乏。對于剛剛步入社會參與工作的我，由于工作經驗的缺乏，導致很多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當，缺乏制造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發展奉獻自己的微薄之力。

存在問題：

1、通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步強化。

2、整體的資金回籠不理想，未到達預期要求。

3、新業務的開拓不夠，業務增長少。

銷售人員工作計劃3

走過20XX年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感受。

在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中主動進取，專心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必需要感謝鄧經理的幫忙和領導。我們公司群眾銷售部也完成了各項任務和工作計劃書，順當通過了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

20XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼20XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期望并時辰準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有許多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的希望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的終點，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：

首先1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業務學問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的.銷售參謀的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研討，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完好運用核心流程，上海群眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時分我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研討后才明白意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。詳情確定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴、如今萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對群眾車的銷售夠成肯定的威逼，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售群眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售群眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多優待、銷售參謀的專業性（更好的運用了解車輛）公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶、結合市場部對公司和上海群眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對群眾車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。

銷售人員工作計劃4

在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威逼。為穩固和拓展市場，務必與客戶的溝通，與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次；二級客戶情況另行布置拜見；

（2）把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20XX年工作。

3、網絡檢索：

我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。

明年的個人目標：

一個好的銷售人員應當具備：好的'團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業學問、還有一條一直貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個人認為對銷售工作的熱忱相當重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么延續把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，查找樂趣!通過20XX年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的如今能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）!肯定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20XX，將遵守的工作思路：在公司的帶著下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

銷售人員工作計劃5

依據公司XX年度長沙地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量到達1950萬套，較20XX年度增長11.4%.20XX年度估計可到達2500萬X3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套X6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在長沙空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能完成.20XX年中國空調品牌約有400個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20XX年度LG受到指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的'進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本情況進行定期拜見，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20XX年至XX年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

依據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種情況隨時、隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氣氛的要求進行）。主動對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二依據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：3月1日―3月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除部分力量底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培育。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段4月1號X10月30日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，協作公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，主動進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統布置進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師←促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

4月1日X5月1日：進行四節的企業文化培訓和行業學問的培訓

5月1日X6月30日：進行四節的專業學問培訓

7月1日X7月30日：進行四節的促銷技巧培訓

8月1日X8月30日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

9月1日X9月30日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

10月1日X10月30日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：11月1日X12月1日

①用一周的時間依據網點數量的需求進行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場布置試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最終確定定崗定人，保證在12月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎工作之上

第四階段：12月1日XXX年2月28日

第四階段全面啟動整個長沙市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，到達庫存化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。

第二：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格根據WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作詳情分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反應做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。依據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是XX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

銷售人員工作計劃6

依據公司X年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。X年度內銷總量到達1950萬套，較20XX年度增長11.4%.X年度估計可到達2500萬X3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套X6000萬套.市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及X年度的產品線，公司X年度銷售目標完全有可能完成。20XX年空調品牌約有400個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20XX年度LG受到指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上情況在X年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵（依據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的'K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司X年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本情況進行定期拜見，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20XX年至X年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

依據公司的06年度的銷售目標，渠道點普及還會大量的增加，依據此種情況隨時、隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氣氛的要求進行）。主動對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在X年04月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

銷售人員工作計劃7

一、壽險市場現狀分析

截止XX人口XX萬左右，其中城區人口XX萬左右，下轄XX個鄉鎮，人口XX萬左右；同業中專業公司有XX、XXX、XX、XX、XX五家；代理公司XX、XXX、XX、XX、XX、XXX家，合計XX家；

其中在隊伍方面，除代理公司外，XX家專業公司XX隊伍根本萎縮，除XX在XX尚有XX個較成建制的網點外，其余在XX市場網點已全部取消；城區隊伍中除XX利用其收展隊伍建設完成正增長外，其余各家專業公司的城區隊伍均負增長；

業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態；

二、目前現狀下市場的機遇和挑戰

事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告知我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期；

優勢：

（一）品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的說服；XX只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；

（二）政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡，又充足的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回來到XX20XX年X月初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡潔，推舉更協調，主管更接受；

（三）人員優勢：本人在XX壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，并有肯定的人脈資源；

我們的劣勢：

（一）公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的缺乏；

（二）失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不勻稱（僅指城區和農村的隊伍發展比例），喪失了開業這個重要的經營借口；

（三）品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與人保這個品牌很不相匹配；

三、總體思路

就目前了解和把握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼將來，制定本工作計劃。

充足利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定XX個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內完成有效人力XX人；

緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡；結合增員主體的人力情況，根據《根本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，完成保費的增長；

四、時間段的目標設定

五、詳細措施

（一）隊伍

1、同業引進縮短時間降低本錢利用公司現用的《XXX》（簡稱《XXX》），依托人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的XX個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《XXX》中的待遇及要求，物色增員主體；

2、追蹤輔導以人帶人裂變效應根據《根本法》及《實施看法》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點

幫忙XX個增員主體開展增員工作；同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用（第一談增員、其次談業務、再次卡折），此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用；

3、會議扶持營造氣氛正規運作以周為單位，推動運作（增員促進會、經營分析會），讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，表達公司對營銷團隊的正規化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識；

4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發20XXX號和《實施看法》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的`業務伙伴留住人留能人有事做做好事

（二）業務

1、盤活現有強基固本首先幫助黃經理整理現有代碼庫中的人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升；

2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施看法》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《根本法》是追蹤的借口，利益化是的引導；

3、創新會議提高實動我們在思索，壽險公司的產品說明會還能有什么創新，假如說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業務員簡單受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信念，二來提高大家參與說明會的愛好，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫忙業務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度；當然此舉并不是說我們不注意期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同；

六、希望得到上級公司的支持政策

（一）領導支持上級領導的關懷和激勵是支持中的重中之重；

（二）政策支持可否將《XXX》方案，作為對的扶持，進行恰當的延期；

（三）硬件支持必要的公司基礎布置及辦公裝備；

銷售人員工作計劃8

銷售，作為世界上較為熱門的行業，每一個從事工，都需要為將來的工作進行一個全年的規劃，這樣才不會在銷售中無所收獲。銷售人員的本職工作，其實就是通過是溝通談話，將有價值的資源傳送給有需要的顧客，介紹給他客戶他們想要的東西，然后在其中得到傭金。以此來滿意自己生活的'需要。所以有個將來的工作規劃是很重要的。語言本就是一門技術，只有好好地經營它，才會有收獲。下面是我整理的有關銷售人員的個人工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

對待老客戶，不要用常常運用的溝通技術，對于他們，作為銷售人員本身，應當深化他們的生活需求，從更根本上解決他們的需要，假如仍運用一些老套陳規的介紹，反而不能吸引他們的愛好。還有在新的一年里，還要常常保持親密的聯系。讓客戶心中有自己，還是時時辰刻關聯用戶的信息。

在新的一年里，20XX，我肯定要用更好的業績來鋪就我的前程。在各方面業務學習，開拓視野，吸取學問，借鑒適用。實行更多樣的方式，把學習的業務力量與溝通技能相結合。

銷售人員工作計劃9

圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。依據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要合適的產品（包括產品的品質、外型和相當的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。協作優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請7X8名業務員，全面培訓業務學問和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年完成銷售收入2500萬元。利潤：XXX150萬元；

2.盛天產品在（同行業）國內市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.建立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5.主動協作總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、標準化有利操作。依據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7X8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.按照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15X20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費施行銷售承包責任制；

4.建立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3X5人的基礎上，下半年初步形成新品開發力量，完成總公司下達的任務計劃數；

5.強化內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，本錢下降5%；

②人力資源管理：依據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績表達個人價值；

③產品開發費用管理。

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在XX年度中擔當應負的責任，為總公司的戰略目標完成作出應有的奉獻。

20XX年度策略性營銷規劃（二）

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

一、銷售參謀培訓

在銷售參謀的培訓上多花些時間，如今銷售員業務學問和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，XX年的銷售參謀的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多恰當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研討，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程

完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時分我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研討后才明白意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。詳情確定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的'工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場占有率

1、如今萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多優待、銷售參謀的專業性（更好的運用了解車輛）公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

2、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

銷售人員工作計劃10

伴著10月份的，也意味著進入下一步的本質性工作階段?；貞涍@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我把握相關業務學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。

一.目標

1.全面、較深化地把握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.依據自己從前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息XXX0個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標XXX萬。

二.工作開展

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所從前期工作即就是售前服務更是我們工作的'重中之重。正是由于如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地搜集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務學問，使自己在對房產銷售特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比方依據其需要按時通知房源和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊急，價格要上漲等，激發其購置X.

3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態，并可依據這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感愛好或希望進一步了解的情況下，可以布置面談。

5.在面談之前要做好各種充足準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6.對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、連續戰斗。

7.在總和摸索中前進。

在一個月后，我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總得失，為下個月的工作開展做準備。

銷售人員工作計劃11

一、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位顧客，促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可布置拜見顧客?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

2.見顧客之前要多了解顧客的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感愛好的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次顧客，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程發展重要日期需謹記，并按時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，按時回訪顧客，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（裝備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前布置備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完裝備，申請技術部布置調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后按時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額XXX萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人按時跟進。

3.注意績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大顧客與一般顧客，分別對待，強化對大顧客的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新學問，新產品，為顧客帶來適用的資訊，更好為顧客服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能按時作好工程協作，并可以和同行共享行業人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與顧客發展良好的友情，到處為顧客著想，把顧客當成自己的好好友，到達思想和情感上的交融。

7.對顧客不能有隱瞞和哄騙，容許顧客的承諾要按時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執行。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過顧客，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

2.對于老顧客和固定顧客，常常保持聯系，在時間和條件答應時，送一些小禮品或宴請顧客，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提升自己的力量。

以上是我20XX年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的奉獻。

銷售人員工作計劃12

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的留意程度，因此，如何選擇適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在XX年下半年的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但肯定要把握降價的頻率和幅度，否則，

一方面會縮短產品的利潤期，

另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購置了的消費者會傷心，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購置產生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購置產品時贈予物品和購置產品時可以參與店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

三、特價機供應

就是在將部分產品價格降到很低，以低于本錢價或者稍高于本錢價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區分所在。特價機的主要作用有三個：

一是帶旺人氣，

二是幫忙清理庫存，

三是幫忙銷售完成銷售量和銷售額。

價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的'買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。

四、新款展現

展現是舉辦產品的展現活動，促進銷售的一種方式。展現要充足協作促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展現觸及的面比擬廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的主動性。

當然促銷的活動還有許多種，只要專心去做，肯定會做好，下半年將連續為年度目標的達成而努力。

銷售人員工作計劃13

一、銷售工作詳細量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置拜見客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的.工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程發展重要日期需謹記，并按時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，按時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（裝備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前布置備貨。以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完裝備，申請技術部布置調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后按時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額XXX萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人按時跟進。

3、注意績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能按時作好工程協作，并可以和同行共享行業人脈和工程信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好好友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要按時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執行。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活。讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件答應時，送一些小禮品或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。

以上是我20XX年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的奉獻。

銷售人員工作計劃14

依據營業部XX年度業績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，連續發揚我們始終以來所秉承的協作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續創新的工作理念，現制定出以下詳細的小組業務方案細則：

（一）充足認識完成今年資產量的目標艱難性。

我的業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度緩慢，雖然是協作個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

（二）工作目標。

主要包括市場拓展組的工作職能、發展方向：客戶開發，市場拓展方案的制定與實施；開發渠道的建設、溝通與創新；社區及各種場合的對外宣傳、講座基金銷售與其他產品的銷售推廣；建立并連續完善理財溝通圈，各個行業的研討細化，國際、國內經濟形式研討

（三）網點開發及維護

目前有中國銀行和網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，強化其維護和業績促成。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀的營銷人員，不斷強化的服務意識，遇事養成個人常常換位思索的力量，良好的協調、溝通力量，按時發現、解決問題的力量，精確分析、推斷、預測市場的力量，對于管理者保持管理信息按時、對稱的力量，良好的語言表達力量，較強的創新力量。以提高工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增加工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的學問、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務力量，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

（1）抽時間通過各種渠道去學營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。

（2）常常向公司領導、各區域同業好友以及市場上其它各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的`拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比擬多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位浸透。

3、做好市場調研工作

對市場進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的缺乏。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并按時調整營銷策略。

4、與胡總親密協作，做好銷售工作

幫助胡總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充足拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售主動性。

5、建議和實施

（1）提高公司員工的綜合素養，特別是業務技能方面的素養必需較快提高，以順應企業發展需要。

（2）要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

（3）做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

（4）要以"以人為本、服務企業"為核心，強化企業文化建設，樹立企業良好形象，增加企業內在活力和影響力。

最終希望公司領導在本人以后的工作中賜予更多的批判、指正、指導和支持。

銷售人員工作計劃15

為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶占信陽地區銷售市場及份額，快速增加產品銷售渠道?，F依據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售施行集中管控，獨立核算，效能與業績掛鉤。

一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

1、公司組織架構

廠辦公室：工人聘請、后勤、廠區衛生、接待等；生產組：生產、倉儲；

質技組：原材料/半成品/成