釣友必備app游釣天下2017中國(guó)·詩(shī)城當(dāng)涂千人馬拉松

辦賽單位：當(dāng)涂縣政府

主辦單位：當(dāng)涂縣文旅（擬定）承辦單位：上海云釣客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司比賽時(shí)間：2017年10月22日上午8:30(暫定）

------半程馬拉松賽健康中國(guó)閃亮青春，江南姑孰詩(shī)魂青山釣友必備app游釣天下詩(shī)城當(dāng)涂簡(jiǎn)介：當(dāng)涂有2200多年置縣史，秦代設(shè)為丹陽(yáng)縣，隋開皇9年定名當(dāng)涂。境內(nèi)人文薈萃，歷代文人墨客在此留下1000多篇詩(shī)文，南朝大詩(shī)人謝朓稱之為“山水都”；詩(shī)仙李白七次游歷當(dāng)涂，寫就《望天門山》等56首千古絕唱，晚年定居當(dāng)涂，終老長(zhǎng)眠青山；北宋著名詞人李之儀，寫下了“我住長(zhǎng)江頭，君住長(zhǎng)江尾”這首傳唱千年的經(jīng)典詩(shī)詞；南朝周興嗣世居當(dāng)涂，并著蒙學(xué)經(jīng)典《千字文》。釣友必備app游釣天下詩(shī)城當(dāng)涂簡(jiǎn)介：當(dāng)涂，位于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈與皖江城市帶交匯處，是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)城市，距南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)40公里。長(zhǎng)江黃金水道、205國(guó)道、314省道、常合高速和寧蕪高速穿境而過。寧安高鐵穿境而過并在當(dāng)涂設(shè)立站點(diǎn)，距南京僅15分鐘車程，使當(dāng)涂與南京進(jìn)入“同城時(shí)代”。當(dāng)涂擁有“東部的區(qū)位、中部的政策”，以當(dāng)涂為圓心的市場(chǎng)半徑覆蓋了中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域，擁有2億多人口的消費(fèi)市場(chǎng)，購(gòu)買能力強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊。水、電、氣、勞動(dòng)力等資源十分豐富，綜合投資成本只相當(dāng)于沿海地區(qū)的三分之一。屬于國(guó)家主體功能區(qū)規(guī)劃、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、皖南國(guó)際文化旅游示范區(qū)的重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域。釣友必備app游釣天下體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)今人類社會(huì)和平與發(fā)展時(shí)期的重要內(nèi)容，它對(duì)強(qiáng)健人的體魄，塑造人的精神，促進(jìn)人際交流，凝聚民族精神，推進(jìn)社會(huì)文明發(fā)揮著不可替代的作用，馬拉松運(yùn)動(dòng)是體育百花園中的一朵奇葩！馬拉松運(yùn)動(dòng)源于古希臘戰(zhàn)爭(zhēng)中英雄報(bào)捷的美麗故事，他那堅(jiān)忍不拔的意志、給人帶來喜悅的壯舉成為人的一種境界的體現(xiàn)，為后人所崇拜、傳頌，由此，馬拉松被列為現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)的首選項(xiàng)目。馬拉松不止是世界范圍的各種大型運(yùn)動(dòng)會(huì)上的必選項(xiàng)目，而且成為世界各大城市熱衷的、有廣泛群眾參與的健身活動(dòng)。每年，五大洲的著名城市舉辦了成百上千的馬拉松比賽，成百萬、上千萬的馬拉松愛好者享受著這一人類文明的壯舉，馬拉松已經(jīng)滲透入我們的生活、我們的城市文明以及方方面面……123馬拉松賽意義釣友必備app游釣天下比賽背景：借體育活動(dòng)，搭文化舞臺(tái)，唱經(jīng)濟(jì)大戲。

馬拉松運(yùn)動(dòng)不僅可以飽覽沿途山川秀色美景、領(lǐng)略他鄉(xiāng)異地風(fēng)土人情、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操，還可鍛煉身體、磨煉意志，別有一番情趣，是乘坐交通工具走馬觀花式的旅行所不能替代的，因而愈來愈受到大眾的喜愛。同時(shí)，為增強(qiáng)人民體質(zhì)、促進(jìn)健康成長(zhǎng)，對(duì)于深入貫徹黨的教育方針，激發(fā)參加體育鍛煉的主觀能動(dòng)性，形成良好的體育鍛煉習(xí)慣，幫助人民提升身體素質(zhì)，并從中磨練堅(jiān)強(qiáng)意志、培養(yǎng)良好品德和拼搏精神，鼓勵(lì)全民健身，我公司特此舉辦“2017中國(guó)·詩(shī)城當(dāng)涂千人馬拉松錦標(biāo)賽。釣友必備app游釣天下賽事名稱：2017中國(guó)姑孰文化藝術(shù)節(jié)國(guó)際千人馬拉松錦標(biāo)賽賽事主題：

“健步詩(shī)城，大美當(dāng)涂”賽事口號(hào)：健康中國(guó)閃亮青春，江南姑孰詩(shī)魂青山比賽時(shí)間：2017年10月22日上午8:30（暫定）辦賽單位：當(dāng)涂縣政府主辦單位：當(dāng)涂縣文旅（暫定）承辦單位：上海云釣客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司賽事概況釣友必備app游釣天下項(xiàng)目設(shè)置：男女半程馬拉松賽（24.3km）比賽規(guī)模：1000人比賽路線：當(dāng)涂凌云公園—桃花村—詹村—萬山村—太白墓（東線為主）—太白草堂賽事概況釣友必備app游釣天下比賽獎(jiǎng)勵(lì)（半程馬拉松）比賽獎(jiǎng)勵(lì)（迷你馬拉松）賽事概況類別獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品獲勝獎(jiǎng)項(xiàng)冠軍3萬元+獎(jiǎng)杯+港澳游+獎(jiǎng)品獲勝獎(jiǎng)項(xiàng)亞軍2萬元+獎(jiǎng)杯+云南游+獎(jiǎng)品獲勝獎(jiǎng)項(xiàng)季軍1萬元+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)品特別獎(jiǎng)最佳風(fēng)尚獎(jiǎng)證書抽獎(jiǎng)贊助商獎(jiǎng)贊助商獎(jiǎng)品鼓勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)完善獎(jiǎng)禮包（實(shí)際獎(jiǎng)金暫定，初始賽事規(guī)模按照千人制度，需看實(shí)際報(bào)名人數(shù)需，獎(jiǎng)項(xiàng)所產(chǎn)生的相關(guān)稅收由選手承擔(dān)）備注：實(shí)際獎(jiǎng)金暫定，初始賽事規(guī)模按照千人制度，需看實(shí)際報(bào)名人數(shù)需。釣友必備app游釣天下比賽獎(jiǎng)勵(lì)（半程馬拉松）比賽獎(jiǎng)勵(lì)（迷你馬拉松）賽事概況（實(shí)際獎(jiǎng)金暫定，初始賽事規(guī)模按照千人制度，需看實(shí)際報(bào)名人數(shù)需，獎(jiǎng)項(xiàng)所產(chǎn)生的相關(guān)稅收由選手承擔(dān)）備注：實(shí)際獎(jiǎng)金暫定，初始賽事規(guī)模按照千人制度，需看實(shí)際報(bào)名人數(shù)需。類別獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品獲勝獎(jiǎng)項(xiàng)冠軍3000元+獎(jiǎng)杯獲勝獎(jiǎng)項(xiàng)亞軍2000元+獎(jiǎng)杯獲勝獎(jiǎng)項(xiàng)季軍1000元＋獎(jiǎng)杯釣友必備app游釣天下參賽的目的及意義參賽對(duì)象比賽地點(diǎn)比賽規(guī)則其他賽事規(guī)程釣友必備app游釣天下參賽的目的及意義（1）打造一個(gè)全民參與的健康運(yùn)動(dòng)互動(dòng)平臺(tái)。（2）推廣全民健身、終身體育的理念。（3）深度開發(fā)景區(qū)旅游資源。（4）推動(dòng)區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（5）激情四射，世界冠軍領(lǐng)跑。（邀請(qǐng)需產(chǎn)生費(fèi)用）（6）作為姑孰文化藝術(shù)節(jié)的開場(chǎng)活動(dòng)（7）宣傳當(dāng)涂、打造大青山（8）建立常態(tài)化的招商引資舞臺(tái)（9）宣傳當(dāng)涂文化

釣友必備app游釣天下參賽的目的及意義參賽對(duì)象及報(bào)名方式比賽地點(diǎn)比賽規(guī)則其他賽事規(guī)程釣友必備app游釣天下參賽對(duì)象及報(bào)名方式

1.

參加半程馬拉松項(xiàng)目年齡限18周歲以上、迷你馬拉松年齡需在12周歲以上。（可分批次招募如周邊在校生、所在地政府機(jī)關(guān)、各運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)如登山、馬拉松協(xié)會(huì)等、親子&老年。具體階梯比賽，學(xué)生組、社會(huì)組、親子娛樂賽等，選手招募渠道可通過校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳、落地宣傳、線上可通過雙微招募、FM廣播等，線下可通過落地推廣宣傳、與旅行社等合作、當(dāng)?shù)卣С帧＃ㄒ唬﹨①愓吣挲g要求釣友必備app游釣天下（二）參賽者身體狀況要求馬拉松賽是一項(xiàng)大強(qiáng)度長(zhǎng)距離的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，也是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)技項(xiàng)目，對(duì)參賽者身體狀況有較高的要求，參賽者應(yīng)身體健康，有長(zhǎng)期參加跑步鍛煉或訓(xùn)練的基礎(chǔ)。參賽者可根據(jù)自己的身體狀況和能力，選擇一個(gè)項(xiàng)目報(bào)名參賽。有以下疾病患者不宜參加比賽：

1.

先天性心臟病和風(fēng)濕性心臟病患者；2.

高血壓和腦血管疾病患者；3.

心肌炎和其他心臟病患者；4.

冠狀動(dòng)脈病患者和嚴(yán)重心律不齊者；5.

血糖過高或過少的糖尿病患者；6.

其他不適合運(yùn)動(dòng)的疾病患者。在比賽中，因個(gè)人身體及其他個(gè)人原因?qū)е碌娜松頁(yè)p害和財(cái)產(chǎn)損失，由參賽選手個(gè)人承擔(dān)責(zé)任。參賽對(duì)象及報(bào)名方式釣友必備app游釣天下報(bào)名方式：參賽對(duì)象及報(bào)名方式游釣天下app活動(dòng)頁(yè)面報(bào)名單次報(bào)名費(fèi)用：人民幣50元整報(bào)名后提供：比賽手冊(cè)、比賽號(hào)等報(bào)名截止：本次比賽報(bào)名總?cè)藬?shù)限1000人，額滿為止，額滿后不再接受任何報(bào)名。組委會(huì)有權(quán)根據(jù)參賽者報(bào)名情況決定是否接受報(bào)名，報(bào)名成功后，不可更改報(bào)名項(xiàng)目及參賽信息，放棄比賽，報(bào)名費(fèi)將不予返還。釣友必備app游釣天下參賽的目的及意義參賽對(duì)象及報(bào)名方式比賽地點(diǎn)比賽規(guī)則其他賽事規(guī)程釣友必備app游釣天下比賽地點(diǎn)當(dāng)涂凌云公園（起點(diǎn)）大青山李白墓桃花村詹村萬山村全長(zhǎng)24.3km當(dāng)涂縣（全程24.3公里）（首選不易出錯(cuò)的簡(jiǎn)單路線，距離適中，可考慮中間加入露營(yíng)垂釣等，安全，周邊交通便利。交通方面，可統(tǒng)一于賽場(chǎng)周邊指定地點(diǎn)統(tǒng)一時(shí)間大巴車接送，食宿方面依照賽場(chǎng)周邊生活設(shè)施及是否加入露營(yíng)等活動(dòng)具體實(shí)施。）李白草堂

釣友必備app游釣天下比賽地點(diǎn)起點(diǎn)：當(dāng)涂凌云公園終點(diǎn)：大青山李白墓全程路線圖：釣友必備app游釣天下參賽的目的及意義參賽對(duì)象及報(bào)名方式比賽地點(diǎn)比賽規(guī)則其他賽事規(guī)程釣友必備app游釣天下比賽規(guī)則公里：24.3km截止時(shí)間3.5小時(shí)具體時(shí)間上午12:00（一）

比賽采用中國(guó)田徑協(xié)會(huì)審定的最新國(guó)際田徑協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)競(jìng)賽規(guī)則。（二）比賽檢錄：按競(jìng)賽項(xiàng)目分別進(jìn)行檢錄。（三）本屆比賽半程馬拉松注冊(cè)選手在前，短程、迷你、家庭跑項(xiàng)目選手隨后，一次鳴

槍，同時(shí)起跑。（四）關(guān)門點(diǎn)和時(shí)間限制：為了保證參賽運(yùn)動(dòng)員比賽安全、順利，比賽期間比賽路線各段設(shè)關(guān)門時(shí)間，限時(shí)進(jìn)行交通封閉。起跑至關(guān)門時(shí)間到后，各路段恢復(fù)正常交通。在規(guī)定的關(guān)門時(shí)間內(nèi)，未跑完對(duì)應(yīng)的距離者須立即停止比賽，退出賽道，以免發(fā)生危險(xiǎn)。退出的參賽者可乘坐組委會(huì)提供的收容車到相應(yīng)項(xiàng)目的終點(diǎn)處。結(jié)束時(shí)間：（以發(fā)令槍聲時(shí)間為準(zhǔn)）注：如發(fā)生特殊情況時(shí)，組委會(huì)有權(quán)可決定提前結(jié)束，運(yùn)動(dòng)員需服從指揮。釣友必備app游釣天下比賽規(guī)則（五）組委會(huì)將對(duì)起點(diǎn)、終點(diǎn)及關(guān)鍵路段進(jìn)行錄像監(jiān)控，出現(xiàn)以下違反比賽規(guī)定的參賽者將被取消參賽成績(jī)，并追究其責(zé)任。在比賽中，因參賽者利用虛假信息獲取參賽資格或者報(bào)名后由他人代跑等原因所發(fā)生的一切責(zé)任后果，均由參賽者本人承擔(dān)，在比賽的過程中，出現(xiàn)爭(zhēng)議或其它特殊情況，則由裁判組決定①虛假年齡報(bào)名或報(bào)名后由他人替跑；②不按規(guī)定的起跑順序在非本人參賽項(xiàng)目區(qū)起跑的；③起跑時(shí)不按規(guī)定時(shí)間出發(fā)搶跑；④關(guān)門時(shí)間到后不停止比賽或退出比賽后又插入賽道的；⑤沒有按規(guī)定線路跑完所報(bào)項(xiàng)目全程，抄近道或乘交通工具途中插入；⑥全程、半程項(xiàng)目選手沒有按規(guī)定攜帶自己的兩塊號(hào)碼布通過終點(diǎn)的；⑦未跑完所報(bào)項(xiàng)目全程，私自通過終點(diǎn)領(lǐng)取紀(jì)念品；⑧不服從賽事工作人員的指揮，干擾賽事，聚眾鬧事、打架斗毆的；⑨在終點(diǎn)不按規(guī)定要求重復(fù)通過終點(diǎn)領(lǐng)取紀(jì)念品⑩私自偽造號(hào)碼布，多人交替替跑的；?其他違反規(guī)則行為規(guī)定的。釣友必備app游釣天下比賽規(guī)則（六）半程馬拉松項(xiàng)目的參賽選手須按照規(guī)定到相應(yīng)的存放點(diǎn)存放個(gè)人物品，貴重物品不要存放在包內(nèi)（如手機(jī)、有效證件、現(xiàn)金、各種鑰匙、信用卡、掌上電腦等）。選手可在比賽當(dāng)日14:00前到指定存衣處領(lǐng)取個(gè)人存放物品。如超過領(lǐng)取時(shí)間沒有領(lǐng)取的，可于第二天到賽事組委會(huì)領(lǐng)取，如5日之內(nèi)不領(lǐng)取，組委會(huì)將按無人領(lǐng)取處理。（七）飲料、飲水站起終點(diǎn)設(shè)置飲料站（提供功能性飲料），賽道上自5公里開始每隔5公里的間隔距離設(shè)置一個(gè)飲料站（提供功能性飲料），兩個(gè)飲料站中間設(shè)用水飲水站。（八）賽前三天參賽選手需根據(jù)游釣天下app發(fā)布的公告要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前往指定地點(diǎn)領(lǐng)取參賽號(hào)碼布、《參賽指南》等競(jìng)賽物品。（九）參賽選手或代理人前往現(xiàn)場(chǎng)憑參賽者身份證原件及復(fù)印件（一份）和代理人身份證原以及報(bào)名確認(rèn)函件領(lǐng)取競(jìng)賽物品，允許代領(lǐng)，選手現(xiàn)場(chǎng)親筆簽署《參賽聲明》。參賽選手須保證提交的身份證件和文件資料真實(shí)有效。（十）參賽選手交通、食宿、比賽期間傷病醫(yī)療費(fèi)等費(fèi)用自理。釣友必備app游釣天下參賽的目的及意義參賽對(duì)象及報(bào)名方式比賽地點(diǎn)比賽規(guī)則其他賽事規(guī)程釣友必備app游釣天下其他醫(yī)療救護(hù)

（一）組委會(huì)沿馬拉松路線每5公里設(shè)立一個(gè)固定醫(yī)療點(diǎn)，醫(yī)療點(diǎn)前50米有明顯的標(biāo)志。參賽選手遇有身體不適等緊急情況，可就近進(jìn)行治療。（二）組委會(huì)將沿賽道布置醫(yī)療救護(hù)車，及時(shí)處理緊急醫(yī)療情況。（三）賽道沿線，組委會(huì)將在沿途安排志愿者，協(xié)助醫(yī)療救護(hù)、維護(hù)比賽秩序，參賽選手有問題可以向他們請(qǐng)求幫助。（四）組委會(huì)應(yīng)每個(gè)補(bǔ)給站設(shè)置一個(gè)流動(dòng)衛(wèi)生間，以便于參賽選手應(yīng)急之用。釣友必備app游釣天下其他溫馨提示：（1）參賽人員至少提前30分鐘做好參賽檢錄工作。（2）參賽人員除了攜帶必要用品外，盡量輕裝簡(jiǎn)行，做好防暑工作。（3）注意沿途休息，參賽過程中合理安排時(shí)間。（4）參賽過程中注意交通安全。（5）參賽過程中，各位參賽人員注意禮讓。友誼第一，比賽第二。（6）參賽過程中每個(gè)補(bǔ)給站都會(huì)有流動(dòng)廁所，沿途廁所將會(huì)在比賽手冊(cè)內(nèi)標(biāo)注，請(qǐng)大家注意城市形象，定點(diǎn)解決。（7）飲水點(diǎn)設(shè)立8處。釣友必備app游釣天下其他安全事項(xiàng)：（1）.運(yùn)動(dòng)員應(yīng)充分認(rèn)識(shí)運(yùn)動(dòng)存在的潛在危險(xiǎn)，并根據(jù)競(jìng)賽規(guī)程的要求購(gòu)買保險(xiǎn)，自行承擔(dān)賽事風(fēng)險(xiǎn)。沒有購(gòu)買保險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)員不得參賽。（2）.如比賽場(chǎng)地存在交通安全隱患，需實(shí)施交通管制。（3）.在諸如天氣變化、比賽場(chǎng)地毀壞等異常情況下，競(jìng)賽委員會(huì)應(yīng)及時(shí)采取措施，作出縮短比賽線路，提早、推遲、終止或取消比賽等決定。（4）.搜索迷失運(yùn)動(dòng)員方案-聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地周圍搜救隊(duì)及工作人員（保險(xiǎn)類產(chǎn)品可自行購(gòu)買或者按照天數(shù)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)險(xiǎn)）釣友必備app游釣天下其他運(yùn)動(dòng)員、志愿者、現(xiàn)場(chǎng)工作人員裝備釣友必備app游釣天下主要預(yù)算獎(jiǎng)金支出嘉賓邀請(qǐng)宣傳動(dòng)員組織費(fèi)用材料裝備直播費(fèi)用急救預(yù)備其他費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)費(fèi)用合計(jì)30萬20萬15萬25萬15萬5萬3萬5萬10萬10萬138萬1：主要支出（不含交通、安保、救援、志愿者費(fèi)用）1：主要收入報(bào)名收入贊助收入物資贊助合計(jì)25萬10萬（承辦方已確認(rèn)）5萬（承辦方已確認(rèn)）40萬缺口約：98萬釣友必備app游釣天下主要預(yù)算預(yù)期收益：大青山馬拉松做成當(dāng)涂的文化體育名片，常態(tài)化舉辦；帶動(dòng)旅游消費(fèi)，包括住宿、餐飲、紀(jì)念品等，人均500元外來參賽人員保守估計(jì)500人，25萬宣傳了當(dāng)涂文旅資源和品牌增加了姑孰文化藝術(shù)節(jié)的內(nèi)容形成招商引資的舞臺(tái)展示當(dāng)涂形象、展示當(dāng)涂?jī)?yōu)秀企業(yè)品牌的舞臺(tái)為當(dāng)涂社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全面助力十九：主要?jiǎng)?chuàng)意（供參考）1：當(dāng)?shù)貐①愡x手可以分為：詩(shī)仙隊(duì)、唐詩(shī)隊(duì)、宋詞隊(duì)等；2：可以允許企業(yè)方陣參加3：5公里趣味賽的終點(diǎn)有江南水鄉(xiāng)民調(diào)表演4：千字文全文分布在比賽路線上，用地貼顯露5：國(guó)際隊(duì)、企業(yè)家隊(duì)也參賽釣友必備app游釣天下我們的的優(yōu)勢(shì)1：急救合作：知名城市援助急救專家沈策及其專業(yè)團(tuán)隊(duì)2：舉辦經(jīng)驗(yàn)：廣州馬拉松賽事3：國(guó)際合作：邀請(qǐng)5-15個(gè)國(guó)際參賽人員；4：體育合作：中國(guó)國(guó)際露營(yíng)大會(huì)、中國(guó)傳媒集團(tuán)、文化部露營(yíng)文化協(xié)會(huì)5：經(jīng)濟(jì)合作：上海產(chǎn)業(yè)合作促進(jìn)中心、上海歐美同學(xué)會(huì)、中國(guó)長(zhǎng)江絲路經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際聯(lián)盟、上海金融小鎮(zhèn)；6：直播粉絲：我們自己APP的粉絲超300萬，網(wǎng)上傳播粉絲超過1000萬，直播粉絲平均每場(chǎng)超過3萬人；7：名人合作：多名世界冠軍、奧運(yùn)會(huì)冠軍可以合作領(lǐng)跑等8：產(chǎn)業(yè)合作：我們合作的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)商超過2000家，可以為下一步招商引資提供條件9：國(guó)內(nèi)合作：深圳企業(yè)文化組委會(huì)、林業(yè)局露營(yíng)協(xié)會(huì)、福建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)10：部分媒體通道：騰訊視頻、今日頭條、鳳凰視頻、映客直播等等

釣友必備app游釣天下活動(dòng)的贊助及支持贊助方（鳴謝）（1）當(dāng)涂縣人民政府（2）馬鞍山加多寶集團(tuán)（3）馬鞍山康師傅礦泉水（4）XXX房地產(chǎn)公司（5）安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院（志愿者50-60名）（6）醫(yī)療人員（當(dāng)涂縣人民醫(yī)院）（7）中國(guó)人壽（提供保險(xiǎn)服務(wù)）（8）XXX(某人、比賽冠軍）預(yù)先準(zhǔn)備事項(xiàng)：（1）志愿者人員：(安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院志愿者）（2）醫(yī)療人員：（當(dāng)涂縣人民醫(yī)院）（3）等其他物資方面（活動(dòng)主題舞臺(tái)、包括衣服、帶編號(hào)的布、發(fā)令槍、沿途的指示旗幟以及指示竿、起終點(diǎn)圍欄紅布、各項(xiàng)獎(jiǎng)牌等）（建議第三方贊助商提供）（4）保險(xiǎn)（某某保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)先溝通好）（5）飲品（紅牛、加多寶、康師傅等先溝通）（6）路線（由當(dāng)涂縣人民政府、當(dāng)涂縣交通管理部門協(xié)同維持道路通暢）（7）終點(diǎn)的車輛接送流程（公交車公司洽談）（8）沿途的特殊人員出現(xiàn)應(yīng)急事件（志愿者以及醫(yī)療人員）（9）所有參賽人員需要簽署保證書（防止突發(fā)個(gè)人事件追究我公司責(zé)任）（10）領(lǐng)跑選手（xxx國(guó)家冠軍領(lǐng)跑）（11）提前一天安排工作人員（進(jìn)入起點(diǎn)、終點(diǎn)，引導(dǎo)參賽人員）（12）參賽指南（預(yù)備1000份以上，參賽選手每人發(fā)一份，指南上需要加入當(dāng)涂的風(fēng)土人情）釣友必備app游釣天下活動(dòng)細(xì)節(jié)（準(zhǔn)備）釣友必備app游釣天下感謝您的觀看------謝謝演講完畢，謝謝觀看！快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率的提升正確的市場(chǎng)拓展策略核心成功因素快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場(chǎng)利用既有的日用消費(fèi)品分銷渠道銷售人員同時(shí)拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過來當(dāng)某一地區(qū)的銷售已達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個(gè)合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購(gòu)銷關(guān)系一定時(shí)期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實(shí)力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長(zhǎng)潛力很大，最終會(huì)成為日用消費(fèi)品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負(fù)責(zé)渠道C的工作，而且渠道C不會(huì)和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費(fèi)者寶潔公司在中國(guó)建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)，來充分接近消費(fèi)者護(hù)發(fā)類產(chǎn)品(97年初)護(hù)膚類產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩(shī)芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場(chǎng)占有率依靠其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無論是鋪貨率還是市場(chǎng)占有率都很高快速消費(fèi)品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習(xí)慣形成自然網(wǎng)絡(luò)一級(jí)批發(fā)商多為國(guó)營(yíng)、集體性質(zhì)費(fèi)用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級(jí)批發(fā)商的背景(國(guó)營(yíng)、集體、私營(yíng)、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域及當(dāng)?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級(jí)合并，并通過與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動(dòng)性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實(shí)現(xiàn)一站采購(gòu)區(qū)域分銷中心和全國(guó)銷售總部相聯(lián)形成有計(jì)劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關(guān)鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評(píng)價(jià)企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級(jí)批發(fā)商零售商企業(yè)全國(guó)分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴(kuò)展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個(gè)不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，而對(duì)區(qū)域渠道進(jìn)行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務(wù)建立全國(guó)分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應(yīng)在硬件上(倉(cāng)庫(kù)、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進(jìn)行支持，最新的發(fā)展趨勢(shì)是通過與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時(shí)庫(kù)存(JIT)評(píng)價(jià)生產(chǎn)商(8個(gè)合資企業(yè)，分布于4個(gè)城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個(gè)城市，1000~1500個(gè)分銷商)零售商(全國(guó)有100萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂百事可樂長(zhǎng)虹在很長(zhǎng)期內(nèi)還無法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國(guó)企業(yè)所采用，但并不適合于長(zhǎng)虹電池的營(yíng)銷現(xiàn)狀長(zhǎng)虹電池的分銷模式在每個(gè)區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購(gòu)銷關(guān)系外，長(zhǎng)虹還應(yīng)該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進(jìn)行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務(wù)體系，這是渠道建設(shè)的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)必須含有一定數(shù)量的二級(jí)批發(fā)商和零售商，并且能達(dá)到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設(shè)的另一個(gè)重點(diǎn)，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場(chǎng)建設(shè)等手段和指標(biāo)來拉動(dòng)終端消費(fèi)，并維護(hù)市場(chǎng)秩序和控制終端價(jià)格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場(chǎng))，長(zhǎng)虹電池應(yīng)建立專門的部門和采用完全以客戶為導(dǎo)向的銷售模式來拓展這一渠道說明長(zhǎng)虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級(jí)批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長(zhǎng)虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時(shí)迅速進(jìn)入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制獲得額外的定貨折扣對(duì)其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的部分承諾(在拓展時(shí)期)返利由于P&G的產(chǎn)品營(yíng)銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的回報(bào)管理和控制機(jī)制服務(wù)和支持機(jī)制經(jīng)銷商和P&G的業(yè)務(wù)人員一起配合來有效實(shí)施以下渠道和職能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)售點(diǎn)廣告與促銷

企業(yè)應(yīng)明確各項(xiàng)職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)對(duì)于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進(jìn)駐其總部辦公，小的分銷商則由一個(gè)客戶經(jīng)理同時(shí)監(jiān)控幾個(gè)業(yè)務(wù)支持：幫助分銷商拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，分銷貨物管理支持：IDS改造計(jì)劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進(jìn)行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤(rùn)穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動(dòng)分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制、管理和控制機(jī)制、服務(wù)和支持機(jī)制三個(gè)方面寶潔與經(jīng)銷商的職責(zé)劃分經(jīng)銷商管理和控制機(jī)制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間

進(jìn)行合理分配案例分析總經(jīng)理市場(chǎng)工程人事財(cái)務(wù)銷售生產(chǎn)廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營(yíng)業(yè)所針對(duì)大賣場(chǎng)等的客戶及促銷方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷售分析負(fù)責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場(chǎng)的滲透可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負(fù)責(zé)全國(guó)性的消費(fèi)者促銷，以此來對(duì)各地區(qū)瓶裝商進(jìn)行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費(fèi)者促銷(費(fèi)用與可口可樂共擔(dān))案例分析：Cocacola許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(1)：可口可樂的

市場(chǎng)部通過對(duì)特定客戶和特定渠道的專人負(fù)責(zé)來對(duì)銷售部的運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)總經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)市場(chǎng)…技術(shù)物流財(cái)務(wù)人事關(guān)鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營(yíng)銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場(chǎng)研究總監(jiān)消費(fèi)者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理案例分析：Unilever許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(2)：聯(lián)合利華

的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)分析以及媒體投放渠道開發(fā)和維護(hù)渠道管理銷貨銷售實(shí)現(xiàn)促銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行功能負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和銷售部的關(guān)系組織信息收集和匯總市場(chǎng)研究消費(fèi)者研究進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)研究消費(fèi)者形態(tài)制定營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷計(jì)劃和總體預(yù)算促銷設(shè)計(jì)促銷管理促銷物料管理品牌推廣廣告管理POP設(shè)計(jì)媒體組織策略品牌維護(hù)公共關(guān)系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理產(chǎn)銷結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)研究物流配送倉(cāng)庫(kù)管理開單制票貨款管理費(fèi)用控制客戶生產(chǎn)發(fā)展部(銷售部)財(cái)務(wù)部產(chǎn)品發(fā)展部市場(chǎng)銷售部市場(chǎng)研究部市場(chǎng)調(diào)查部市場(chǎng)部產(chǎn)品供應(yīng)部廣告部公關(guān)部寶潔公司營(yíng)銷執(zhí)行功能營(yíng)銷策劃功能營(yíng)銷支持功能案例分析：P&G許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(3)：寶潔公司建

立了完全以營(yíng)銷策劃功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，銷售部門只負(fù)責(zé)具體執(zhí)行實(shí)施P&G銷售市場(chǎng)部的運(yùn)作銷售監(jiān)控銷售能力評(píng)估銷售執(zhí)行監(jiān)控溝通品牌與銷售之間的關(guān)系溝通產(chǎn)品策劃和銷售之間的關(guān)系銷量預(yù)測(cè)培訓(xùn)銷售市場(chǎng)部制定分銷目標(biāo)制定營(yíng)銷策略促銷活動(dòng)規(guī)劃配合銷售相關(guān)市場(chǎng)部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C為產(chǎn)品爭(zhēng)取促銷機(jī)會(huì)執(zhí)行批準(zhǔn)的促銷計(jì)劃執(zhí)行既定的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)銷售部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品CP&G的銷售市場(chǎng)部是市場(chǎng)部和銷售部之間不可缺少的潤(rùn)滑劑，推動(dòng)銷售和市場(chǎng)有效地結(jié)合，長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織可以借鑒這一模式營(yíng)銷投入組成將企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者希望達(dá)到的營(yíng)銷意圖(如提高知名度強(qiáng)化賣點(diǎn)，提升形象等)以廣告形式加以體現(xiàn)通過媒體采購(gòu)來將廣告向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行傳達(dá)通過針對(duì)經(jīng)銷商的渠道促銷來加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，提升消費(fèi)者購(gòu)買便利性通過針對(duì)消費(fèi)者促銷來強(qiáng)化其購(gòu)買決定，誘發(fā)購(gòu)買行為廣告制作媒體購(gòu)買渠道促銷消費(fèi)者促銷在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過必要的營(yíng)銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營(yíng)銷投入效率的提升（1）媒體采購(gòu)廣告制作渠道促銷消費(fèi)群促銷盲目或不合理的媒體組合及投入使得到達(dá)率過窄或是暴露頻率不能達(dá)到產(chǎn)生認(rèn)知的最低要求營(yíng)銷效率提升的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷效率損失點(diǎn)目標(biāo)解決方法既定的媒體采購(gòu)費(fèi)用在各媒體之間的科學(xué)分配，以獲取滿足暴露頻率需求的最大的消費(fèi)群達(dá)到率提升目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知率搜集各媒體的受眾情況，到達(dá)率等資料形成數(shù)據(jù)庫(kù)科學(xué)的媒體規(guī)劃方法，引入相應(yīng)的軟件支持缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無法引起消費(fèi)者的興趣產(chǎn)品賣點(diǎn)無法引起目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群推出有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達(dá)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣以及購(gòu)買意圖消費(fèi)者表在及潛在需求的系統(tǒng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告賣點(diǎn)監(jiān)測(cè)乏力的渠道促銷或是渠道促銷無法在各層級(jí)合理地分配使得網(wǎng)點(diǎn)覆蓋過低，降低消費(fèi)者購(gòu)買便利性有效的渠道促銷形式以及促銷力度在各層級(jí)渠道間的合理分配以提升各層次經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售熱情，加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率提升產(chǎn)品購(gòu)買便利性對(duì)經(jīng)銷商的需求的調(diào)查對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者渠道促銷形式的調(diào)查各渠道促銷形式的效果分析雷同的促銷形式或是過低的促銷力度無法誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為新穎、有效的消費(fèi)者促銷以促成目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買行為推動(dòng)消費(fèi)者將其購(gòu)買意圖轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品購(gòu)買了解消費(fèi)者可接受并感興趣的促銷形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者促銷形式的調(diào)查各消費(fèi)者促銷形式的效果分析在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過必要的營(yíng)銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營(yíng)銷投入效率的提升（2）描述舉例估算方法目標(biāo)消費(fèi)群X廣告到達(dá)率X必須暴露頻率比率=產(chǎn)生認(rèn)知的目標(biāo)消費(fèi)群X興趣比率=產(chǎn)生興趣的消費(fèi)群X購(gòu)買動(dòng)機(jī)比率所購(gòu)買的媒體類別和數(shù)量所能達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群比重在到達(dá)的受眾里滿足可以產(chǎn)生廣告記憶的必需(比如三次)暴露頻率的消費(fèi)群比重對(duì)廣告內(nèi)容有興趣的消費(fèi)群比率產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)群比率實(shí)際發(fā)生購(gòu)買行為的消費(fèi)群比率單位產(chǎn)品毛利額1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒體統(tǒng)計(jì)資料媒體統(tǒng)計(jì)資料消費(fèi)者廣告測(cè)試消費(fèi)者廣告測(cè)試經(jīng)驗(yàn)估計(jì)消費(fèi)者調(diào)查財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)=產(chǎn)生購(gòu)買想法的消費(fèi)群X購(gòu)買行為比率=實(shí)際購(gòu)買消費(fèi)群X單位產(chǎn)品銷售毛利貢獻(xiàn)=20000$=毛利總額舉例對(duì)營(yíng)銷投入效率的量化分析要求營(yíng)銷組織體系擁有完備的營(yíng)