專賣店銷售管理制度_第1頁
專賣店銷售管理制度_第2頁
專賣店銷售管理制度_第3頁
專賣店銷售管理制度_第4頁
專賣店銷售管理制度_第5頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

年6月23日專賣店銷售管理制度資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。制度文件專賣店銷售管理制度月日起生效文件號編制審核批準版次1日期.1.8日期日期共頁第頁1目的及適用范圍為規范專賣店銷售行為,建立有序的價格體系,特制定本程序;本程序文件適用于專賣店的銷售行為管理;本程序文件不包括對加盟經銷商的銷售行為管理,加盟經銷商管理請參見《專賣店經銷商管理制度》;中聯市場部負責本程序文件的解釋、修改,并對專賣店的執行情況進行考評;本程序文件從月日起執行。2專賣店的銷售形式專賣店的主要銷售形式是面向加盟經銷商的分銷;專賣店能夠被動的以零售價向汽車修理廠、汽配零售店等終端零售,可是,此一政策的目的僅是為了方便客戶購買,專賣店不應主動面向消費終端進行業務促銷;專賣店絕對不能夠價格手段,同下屬經銷商直接競爭消費終端。3專賣店的銷售價格產品的定價與調價制度中聯總部業務部負責制定產品的最低批發價(面向加盟經銷商)和最低零售價(面向終端);專賣店必須嚴格執行總部統一規定的最低批發價和零售價;專賣店有義務監督和保證下屬經銷商執行總部確定的最低零售價;專賣店負責管理轄區內的市場價格信息搜集與匯報工作,并有權對產品價格的調整提出建議;總部業務部根據專賣店反映的情況,及時調整價格,在價格調整之前,各專賣店必須嚴格執行現行的價格;滯銷品的定價制度原則上,產品滯銷的風險由專賣店自行承擔;專賣店可向總部業務部提交滯銷品處理申請和滯銷原因分析報告;總部業務部負責對滯銷品做出確認,在特殊情況下制定處理辦法,能夠經過降價銷售、調往異地銷售和退貨等方法處理;在總部確定滯銷品處理方法之前,任何專賣店不得私自作出違反銷售規定的處理辦法;促銷品的定價制度促銷活動由中聯總部市場部在全國范圍內統一組織,并由業務部負責根據促銷計劃選擇促銷產品、確定數量,市場部并制定促銷價格和促銷活動的時間段,之后通知各專賣店在該時間段內執行;總部鼓勵專賣店開展各種各樣的促銷活動,可是各種促銷活動都不得違反總部的價格和區域規定,禁止使用返點等變相降價的促銷手段。專賣店的銷售區域專賣店不得向任何超出授權區域的經銷商、汽配零售店、汽車修理店等銷售產品;專賣店有義務保證其下屬經銷商在規定的區域內銷售;總部將嚴厲考評專賣店的竄貨行為,對于專賣店經銷商的竄貨行為,中聯同樣給予專賣店進行考評。假貨、副廠件及套包問題專賣店不得向經銷商及終端客戶銷售任何非中聯的產品,也不允許任何形式的套包銷售行為;專賣店有義務保證下屬經銷商不經營假冒的中聯產品,不以中聯的名義出售副廠件;總部將嚴厲處理各種出售假貨、以中聯名義出售副廠件和套包的行為。專賣店銷售行為的考評中聯總部市場部負責對專賣店的銷售行為進行考評;

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論