成交客戶描述——聯排客戶客戶姓名丁先生認購單位1604接待銷售員馬曉川/曹家華成交面積與價格206.4㎡/789萬年齡42歲小孩年齡或受教育情況10歲家庭結構三代同堂置業目的自住工作地點華為居住地點華強北渠道短信行業IT客戶分析：客戶第二次過來，很喜歡環境，戶型也認可。初始覺得價格貴，多次溝通強調價值體系及將來的發展趨勢，以及棠越獨特的家庭養生度假式居住的魅力，最終說服客戶，交了定金。成交客戶分析-聯排客戶客戶姓名張建國認購單位2402接待銷售員徐波成交面積與價格208.14平米/889萬年齡50歲小孩年齡或受教育情況20多歲，上大學家庭結構三口之家置業目的自住工作地點河南居住地點金域藍灣渠道短信行業未知客戶分析：客戶是和王建新夫妻一起來的，路過我們這里，看了210的覺得很喜歡，先逼了一下交了10萬誠意金，后來請余姐出來和客戶談了，很認可我們這里，就定了。成交客戶分析-聯排客戶客戶姓名咎菱認購單位2001（上山戶型）接待銷售員杜倩文成交面積與價格210㎡/789萬年齡50歲關注因素戶型及配套家庭結構三口之家置業目的自主度假工作地點武漢居住地點武漢來訪渠道戶外行業私企客戶分析：客戶是武漢人，工作也是在武漢，在福田中心區有物業，不過不常住，是武漢大學的博士生導師，老公是球會會員，經常過來這邊打球，以前也有看過，但是由于之前的疊拼單位看不上，所以之前沒有購買意愿，這次老婆過來打球，就順道來看看，看了我們的聯排，覺得上山戶型帶電梯的還算可以。適合過年度假及平常來打球時居住，但是對于戶型覺得地下室的實用率稍微有點低，另外覺得戶型中沒有工人房，所以比較猶豫。由于客戶不考慮按揭，所以就讓余姐出來談，一次性將所有優惠都給了出來，客戶就交了6萬的誠意金，說還是要考慮一下。成交客戶描述——疊拼客戶客戶姓名張力認購單位6C-1307接待銷售員杜倩文成交面積與價格170/449萬年齡36歲小孩年齡或受教育情況暫時無小孩家庭結構兩代同堂置業目的給父母住工作地點香港、深圳居住地點南山西麗歐陸經典渠道樓體條幅行業企業高管客戶分析：客戶是高層業主，過來酒店公司辦理返租等相關手續，看到樓體條幅，便找業務員進一步了解。在了解過程中，客戶糾結于醫療配套不完善，擔心老人住進來是否寂寞。因客戶購買高層是用來投資，買別墅是考慮自住。最終以目前產品的價格優勢，傳遞給客戶高性價比，說服客戶交了誠意金，并在周一轉為定金。成交客戶描述——疊拼客戶客戶姓名薛雯認購單位6B-1307接待銷售員曹家華成交面積與價格170/618萬年齡53歲小孩年齡或受教育情況20歲家庭結構三口之家置業目的度假工作地點武漢居住地點武漢渠道業主介紹行業銀行高管客戶分析：客戶薛雯是武漢人，北京戶籍，目前在武漢一家銀行做高管，是業主趙波介紹的，喜歡棠樾的環境，帶裝修，買來冬天度假用，可以按首次做按揭。成交客戶描述——疊拼客戶客戶姓名曾曉玲認購單位1207接待銷售員徐波成交面積與價格173.26/449萬年齡39歲小孩年齡或受教育情況10歲家庭結構四口之家置業目的自住兼投資工作地點龍華居住地點萬科城渠道路過行業開公司客戶分析：客戶老公是觀瀾湖球會會員，此次第二次過來，第一次到訪時將近2個月前。之前看好上疊戶型，并已經談了價格，但因當時考慮資金無法按時到位，便未能認購。這次路過看到棠樾399萬一口價的路牌廣告，又非常喜歡棠樾的居住環境，離球場很近會方便打球，覺得價位比較合適，便交了定金。成交客戶描述——疊拼客戶客戶姓名俞文霞認購單位1303接待銷售員廖志聰成交面積與價格159.34㎡/449萬年齡45歲小孩年齡或受教育情況18家庭結構三口之家置業目的投資、養老工作地點杭州居住地點杭州渠道轉介行業金融客戶分析：客戶是二級市場郭鵬（公園大地項目）轉介，客戶老公在深圳做生意，是觀瀾湖球會會員。之前也有了解過我們項目，今天俞文霞剛好有時間就過來看看，覺得環境很喜歡，不過資金剛買了理財產品，要等到2月份才能贖出來，后來談了一下還是定了下來。成交客戶描述——疊拼客戶客戶姓名程鳴萱認購單位1106接待銷售員曹家華成交面積與價格173.27㎡/449萬年齡35歲小孩年齡或受教育情況3歲家庭結構三口之家置業目的自住工作地點華為居住地點萬科城渠道短信行業IT客戶分析：陳鳴萱老公工作在華為，觀瀾湖球會會員，來過很多次，對棠樾的精裝修很滿意，對環境也非常認可，可以按照首次置業辦理按揭。成交客戶描述——疊拼客戶客戶姓名吳小姐認購單位902接待銷售員廖志聰成交面積與價格160㎡/399萬年齡43歲小孩年齡或受教育情況14歲家庭結構三口之家置業目的度假工作地點香港居住地點香港渠道業主介紹行業開公司客戶分析：吳小姐是北京、香港雙戶籍且都有房，其表妹是二期業主，現因未入伙而租在高層。吳小姐喜歡棠樾的環境，覺得適合養生度假。正好趕上一口價399萬，覺得價格劃算。吳小姐口述很喜歡這邊的天氣、飲食。成交客戶蠻描述——疊拼愚客戶客戶姓名周樹森認購單位1202接待銷售員馬曉川成交面積與價格160㎡/399萬年齡38歲小孩年齡或受教育情況4歲、2歲、剛滿月家庭結構三代同堂置業目的自住工作地點塘廈居住地點春華四季園渠道樓體條幅行業私企業主客戶分析：一家老小第一次來看，廣東人，兩夫妻帶著兩個小孩和老人家都穿的很簡樸，剛在浪琴買了套復式100多萬，在塘夏開工廠，現住春華四季園，說是今天去浪琴花園時看到我們高層上的樓體條幅廣告，一直以為我們的價格很貴不敢來看。看了房之后覺得還是很不錯，但有3個小孩，大的才4歲，小的剛滿月，擔心將來讀書的問題，后來說服了他。成交學客戶混描述——聯排芒客戶客戶姓名郭幸認購單位2901年齡37歲小孩年齡或受教育情況11歲家庭結構兩代同堂置業目的自住工作地點福田中心區居住地點福田中心區渠道老業主介紹行業金融行業客戶描述：客戶是老業主介紹過來的，本來是要看170的，徐波介紹她看了210的，客戶覺得210的大氣。正好趕上“萬科供方團購優惠”活動，于是便了10萬定金。但客戶名下有房，只能按二次貸款做按揭，目前客戶僅有3成的首期款支付能力。成交信客戶宏描述——聯排科客戶客戶姓名王凱認購單位2401、2402年齡30歲小孩年齡或受教育情況沒小孩家庭結構兩代同堂置業目的自住工