第1頁共1頁促銷策劃方案策劃名稱：某某產品促銷策劃方案策劃者：所在院校、系：聯系方式：策劃時間：前言(____分)簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容(分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內容)其中，背景資料：目的：本方案的主要內容：即作品中的“具體內容”，即活動主題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。目錄一、活動主題促銷策劃方案（二）一、目標市場分析本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在____元。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。2、如果一家人里有一個人的生日是____月____日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒樓的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。6、活動的時間定于農歷____月____日-____日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。4、____網站()____上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。注意:以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證____萬人。五、其它相關的策略保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。六、效果預測如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的____倍以上。七、其它建議1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。3、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。農歷八月____日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。促銷策劃方案（三）一、時間父親節當天二、地點酒店一樓西餐廳三、活動目標及活動宗旨于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。四、營銷對象父親節期間的家庭和男士五、主題“父愛如山，父親也需要關愛”六、促銷活動父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。____歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。四人用餐一人免費。父親節送什么禮物?母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!活動時間：父親節當天午餐自助餐11：30—-13：30RMB88/位晚餐自助餐18：00-21：00RMB____元/位地點：酒店____樓西餐廳七、經費預算及廣告策劃電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥____元。促銷策劃方案（四）第一部分促銷形式一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原則條件：1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。2、具有購買吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈品。4、要選擇與產品有關聯的贈品。5、緊密結合促銷主題。6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。二、免費樣品派發(一)實施的主要方法：1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。2、入戶派送3、目標消費者聚集的公共場所內派送。4、媒體分送5、零售點派送6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。(二)優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。2、口碑效應明顯3、有利于樹立企業形象4、有關產品的信息是全真的(三)實施要點：1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。2、設置監察制度，監督派送效果。3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。4、在產品旺銷季節派發5、一個月內，派發若覆蓋目標區域____%左右的家庭數便較為理想。6、在新產品上市廣告前____至____周，同時零售終端鋪貨率達到____%時，才可執行免費派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。三、折價券(一)針對消費者的折價券主要散發方式：1、直接送予消費者。2、媒體發放。3、隨商品發放。4、促銷宣傳單發放。(二)實施要點：1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。4、折價券的面值通過大多數研究獲悉，零售價____%至____%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量避免誤兌發生：(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷毀。(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。(4)折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優惠(一)實施要點：1、減價優惠至少要有____%至____%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有____%至____%時，只能吸引某些老顧客的注意。2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。5、特別注意現場的安全管理五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。(一)優點：1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。2、花費低，易處理3、可提高品牌形象。4、用以強化廣告主題5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。(二)實施要點：1、需要媒體廣告配合2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低____%至____%，大部分的付費贈品以____至____元為主要范圍。3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的____%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點六、退款優惠退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。(一)目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。(二)優點1、能消除新產品銷售的障礙。2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。(三)缺點1、促銷成本高2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。3、操作較麻煩。(四)實施要點：1、如何對舊商品折價一般考慮以下因素：(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折價幅度