平安保險營業(yè)部經(jīng)理晉升培訓手冊第一章管理篇(上、中、下)第一節(jié)營業(yè)部經(jīng)理的職責一、管理的程序二、營業(yè)部經(jīng)理的職責三、經(jīng)理人的基本態(tài)度與技能四、做一位成功的領(lǐng)導者五、卓越領(lǐng)導者的特質(zhì)六、我是成功的業(yè)務(wù)主管嗎七、一個成功業(yè)務(wù)主管的信念八、壽險行銷人員追求成功的信念九、單位經(jīng)營與業(yè)務(wù)發(fā)展第二節(jié)營業(yè)部經(jīng)營計劃與策略一、營業(yè)部的導航系統(tǒng)二、經(jīng)營計劃的程序三、如何設(shè)定目標四、為高留存率而經(jīng)營第二章增員（上、中、下）第一節(jié)增員概述一、增員的意義二、增員的理由三、應具備的正確增員觀念四、增員失敗的原因五、業(yè)務(wù)員脫落的原因第二節(jié)增員方法與技巧一、擬定一套屬于自己的增員哲學二、確認出你想要找的業(yè)務(wù)員類型三、有一套尋找理想增員對象的步驟四、設(shè)定好明確可行的增員目標五、增員過程第三節(jié)理想增員來源一、理想增員來源的特征二、增員對象的來源三、理想增員對象的目標四、增員對象的條件、特征五、增員對象類型六、推薦引導問題（要求名單）七、理想增員來源的特征第四節(jié)推薦人增員法一、推薦人增員信函（推薦人——客戶）二、推薦人增員法面談話術(shù)范例（推介人——客戶）三、要求推薦的增員說明第五節(jié)電話約訪一、電話約訪話術(shù)范例二、與增員對象進行初次電話接觸第六節(jié)初次面談料開一、隔初次住面談引的目席的波鴨二、巴初次式面談狹成功介的要宣素遮僻三、授初次電面談泄步驟極注意優(yōu)事項魔容四、前初次聯(lián)面談廁話術(shù)廟范圍蔥巨五、原初次憂面談貴增員糠開門轟話術(shù)浴（增反員點陣）洲薦六、柏可造驚成增假員對泛象對暗現(xiàn)狀串不安騰的情逃況童存七、刑造成瘡增員業(yè)對象躁對現(xiàn)奮狀不憂安或加可能菌會造孝成不乳安的銅狀況將脹八、百初次催面談腐話術(shù)垂范例卷禾第七管節(jié)廚增員疫過程果中的嫩疑惑柳處理孕第八華節(jié)織增員具話術(shù)加民一、村誘人肆的增牧員話勾術(shù)亮絞二、沉增員擾促成假話術(shù)杠第三典章雖選忌才篇韻一、萬選擇式的原登則及紛重要粥條件底享二、錦選擇議流程耽跨三、隨各種啟選擇簡面談蜂的原攻則恨己四、須選擇膜原則暗第四離章：態(tài)訓練濟的規(guī)雁劃流顫程詢?yōu)楹握稍\斷澆訓練暢需求插實施描訓練膚前的稼準備叼工作鴿P下—換E那—雖S符—辣O(jiān)污—范S定藝則義一個牧完整沾的訓釋練程望度駱給予燭和接產(chǎn)受反戒饋的喝要領(lǐng)駛第一滔章：艇管理割篇雖（上鬼）裂營業(yè)墳部經(jīng)臥理的寸角色釘管理傘的程如序新營業(yè)繩部經(jīng)汗理的副職責哈如果屈你是攏一位努新上萍任的耍營業(yè)望部經(jīng)的理，壁那么覺“歡應迎你駐加入存一個討嶄新尿的世謊界！待”。脊不論喉你是沫新上嗓任的叢或是聾有經(jīng)渾驗的出單位帽主管包，這酸本“銅營業(yè)望部經(jīng)激理晉堅升學常員手越冊”蔑可以建做為憐你在雪經(jīng)營連單位壩時的搶重要炸參考鄰資料涼以及駕備忘夸錄。紹營業(yè)視單位摔經(jīng)理晌最主到要的慨職責咱就是脆要引貼導業(yè)盲務(wù)員屬的壽館險事山業(yè)獲膏得成描功，踩為了辟做好別引導妄業(yè)務(wù)蛇成功栽的工撈作，姜你—扯—身昆為營塌業(yè)單胃位的灶經(jīng)理止——販必然秒會發(fā)語現(xiàn)，含你的式營運盜作業(yè)辜系統(tǒng)跳大致倘不出臂“營自業(yè)部蕉經(jīng)理免晉升枝班學撓員手漿冊”喜所討姻論的符內(nèi)容俗范圍吼。匯牲營業(yè)紡部經(jīng)牛理在販單位應中所臘扮演布的角熔色，顛并不駱是一夢個像馬會計框師、亂工程鉛師一撤樣的裕專業(yè)捐人員蓄，而再是一井個集筋各種晴任務(wù)阿于一番身的摸全方茅位管矩理師艷，因袖此，弱順暢均的一姿套管掀理程篩序，院一系搬列環(huán)寶環(huán)相這扣的潤作業(yè)另系統(tǒng)陷對單際位經(jīng)涌理而永言，仙是非勾常重鍛要的腳。如銹果每黨一個朋步驟注都執(zhí)侵行得廈很好妙，最感后的解成果朝必然驕令人思滿意延。改造進每飲一部拋分的鑄作業(yè)司系統(tǒng)槳、程產(chǎn)序，杯所帶謎來的政成果黎就是肝單位皺銷售智業(yè)績吉的改害善，陣服務(wù)哨品質(zhì)怖的改筑進，遞單位爭人員蜜留存觸率的云提高腦等等擔，這蹲些都躲是部乘門經(jīng)攤理的盯最終穩(wěn)目標偶。灶峽在尚票未成像為一慘名營采業(yè)單諸位經(jīng)例理之瞇前，璃你的藍成就剝可以嗎說是榨控制勢在自嘩己的返手中相，在捉你非獨常渴房望追愛求某菠一項尼成就養(yǎng)的時皇候，市通過壘你自縮己的嫁努力捉或許啄就可量以順瞎利達涉成心鐘愿，榆你的銷成就妥大半如也受夏到個豆人的助目標膏與抱犁負的字激勵燃。拔戒然而染，如飯今事恭情已霞經(jīng)改輝變了舅。你印突然沃發(fā)覺智你的篇需要綱、愿飛望與加抱負覆的實殊現(xiàn)完動全視成部屬街的需裁要、谷愿望炕與抱曲負而爹定。桌為了姿滿足刪你自巨己的論需要友，必猛須先悶領(lǐng)導氣并且噴幫助僚這些權(quán)人，盒以便慎促使紋且提屋高他者們成表為業(yè)輪務(wù)員寨的機逮會。橋你發(fā)娃覺，付成為剝領(lǐng)導告人，與你必調(diào)須不慕太在狐意你皮個人灰的需讀要與露愿望哈，而君是要賣以你進的業(yè)澤務(wù)員高，業(yè)悼務(wù)主悠任，廉包括捏個人觀與團容隊的嫂需要掃、愿鎖望與康抱負伙為主命。你恨還發(fā)程覺，拿你必目須關(guān)儲心營笑業(yè)單殲位與啊總公扇司、品分公土司（遮辦事牧處）臣、營紫業(yè)區(qū)捉的目區(qū)標。絲宣這些樸觀點外上的懼驟然闖改變?nèi)牵~要求侮的不柜只是段思想摩上的杏改變子而已綱。身躬為營恨業(yè)部京的經(jīng)廢理，吐你是量一位稅采取幻實際構(gòu)行動乏的人棗，一弓位熟溫練地頂運用擦管理診技巧虎、知潔識與當能力婦于自宇己單該位的蔬日常迅例行造職務(wù)些的人女。當活你還品是一當名業(yè)樂務(wù)員獸的時裳候，拍你對猜這些葛經(jīng)理篩職務(wù)死有模再糊的棵概念各，然獵而你墾一旦月成為慧營業(yè)晴部經(jīng)樸理，螺這些瓦職務(wù)傲就必效須變幻得非贈常真漆實、腦明確虎。司禽事實攻上，深過去跟身為租一名語成功遷業(yè)務(wù)慌主任音的種違種經(jīng)鞋驗，破將會港繼續(xù)認協(xié)助虜你做賤好管稼理工搞作的耗每一撇個層羊面。蜂換句喊話說泥，如蜓果你找繼續(xù)弄視自抖己為假一名誠成功銷的業(yè)氏務(wù)主閘任，殿你一鈔定可沾以做敞好營亭業(yè)部棚領(lǐng)導曉人的離工作嘴。頂堆既然脈營業(yè)陜部經(jīng)分理每墓日的蜂例行低工作競是那禁么廣骨泛，罷種類蛇繁多斤。如舟果想料要在舊有限右的時計間和晉精力案范圍蠅內(nèi)，晃使其窄毫無撲遺漏辭又有數(shù)效地柴執(zhí)行務(wù)，就銳必須布將職艱責加斗以分忍類，嬌建立膜系統(tǒng)貝，讓豬經(jīng)理雅能夠窄時時茂自我據(jù)計劃鞋、執(zhí)慰行、趕檢討梁，確惹實做遭好部勒門的歌經(jīng)營湖。崇窩身為鵝營業(yè)弊部的扛經(jīng)理握，為其了要帳達到樸“建辰立一筍個更秒大更恥好的蜘營業(yè)箏部”開的目石標，闊除了六要了水解管案理的誕程序扭和善晌盡經(jīng)榨理的年職責資外，溉還應見該具袋備一惰些基后本的技技巧凳、能薦力和緊條件獄以及維熟悉脅卓越澇領(lǐng)導做者的賊特質(zhì)悼和信云念等支。因稈此，疊我們描將在解后面開針對瓜這些焦方面扎做一見些概飾念性價的描垮述。辨一、藍管理猾的程某序旬誦“有她效率棕的去彼獲取紗大量討的良史質(zhì)契汗約”巴與“抽育成杜高產(chǎn)結(jié)能的色專業(yè)烘人員駁以延踐續(xù)單毒位的軍生存什和發(fā)禽展”辭是營嬸業(yè)部午經(jīng)理票的首登要責那任，壇良好址的管距理便斧是完輩成這耀兩項切責任碎的首膽要工棵作。配因此鴨，想既要成償為一購個成送功的森單位拜領(lǐng)導基者，繞就必黨須先域了解翠管理苦程序蛛，并孟將之茶運用禍在日長常的計經(jīng)營擦上。僑削斑所謂眨“管菌理的幕程序顯”，雅即包仰括了典規(guī)劃驗、用憲人、站指導無和控茫制五燥個項崇目，炎我們覽可以象用下射表簡襯單地戀表示標出來得。籌二、寧營業(yè)協(xié)部經(jīng)帝理的拘職責饑嶄1．技經(jīng)營游計劃境的擬戰(zhàn)定橫姑●擬室定短客、中內(nèi)、長碎期業(yè)旱務(wù)發(fā)嫂展計搜劃以亦達成惡公司色預定叉成長勇的目桃標政疑●提稀出具借體可舊行的吳業(yè)務(wù)瘡推展敗方案慮，保饑持足令夠的仰保費蘿收入聽以達嘩成公基司整脖體的蹲目標赤閣艦●建磁立營域業(yè)單騰位特透有的光經(jīng)營喂哲學乎竭桑●確配立人衡力發(fā)溝展計啊劃鍛京●定痰期檢瑞討、蘆追蹤施各項訊計劃遭的執(zhí)別行爬石●報嶼表及茅活動務(wù)量管秧理，塊各種吩經(jīng)營仿績效圓分析崗資料筑、經(jīng)戴營計滅劃綁會2．艙目標駱管理山與控灣制缸敗●詳刊細記尚錄業(yè)呼務(wù)上習的保祥費收碗入數(shù)嫁字、舉人力搶發(fā)展沾、活婦動率辱、平輔均生沉產(chǎn)力勝、脫延落率臂、百株分比探等經(jīng)千營指老標數(shù)鋤據(jù)祥餃●掌條握達恢成目劉標的棕時間礦獸存●評勉估業(yè)截務(wù)員竭、業(yè)獸務(wù)主寸任的秘工作誰績效場表現(xiàn)贊，并飄提供幼適當灣必要彩的指劫導紀銹●續(xù)賊保率新及費邁用率鼻有效慨控制擺少握●建楊立及倦扮演稅單位跌成功奔領(lǐng)導跡者的蛋形象添疑3．哥建立饑業(yè)務(wù)捎組織冒體系凱辨荒●增樸員由乘內(nèi)而昌外，炎由近蠢而遠剪任勝●為斧資深喉業(yè)務(wù)雹員及棒各組柳組長那擬定憑預計胳達成遭的增倡員目裁標，憑并安歐排具爽體增拘員活斤動方違案妖秘●制殊定業(yè)草務(wù)人戲員的糧選擇廢、評躁估的吼程序謀及標傘準并害確實嚇執(zhí)行蛾欲蜜●建架立單漸位長伶期增刻員渠像道，嗽以免鉤增員禍活動頁中斷恒贊輪●詳挖細訂振出新鄙進業(yè)屋務(wù)人滑員工損作內(nèi)遵容及汁公司蹄對其蚊要求權(quán)的工靠作績是效標飽準緒俱●塑欄造有玩效率邊、整料潔明需朗、躲業(yè)務(wù)績士氣水良好輕的工衫作環(huán)路境曉塔●提型供必姜要的鵲設(shè)備尤及供嚴應必汁要的鬧用品值錘桃4．常建立館有效粉的訓看練系趴統(tǒng)擠駝●配踏合總弄公司咳、分餅公司溝（辦尸事處奉）、眉督導律區(qū)（膝營業(yè)群區(qū)）付所舉拌辦的貪各項居訓練惱計劃星與活酸動折乓●建皮立營祖業(yè)單燥位內(nèi)焦部在尼職培恰訓模脾式、逗系統(tǒng)覺及制畜度慘掃●確醒立業(yè)旺務(wù)人示員訓拘練計義劃的平目標極及基杰本必葉備知擦識、享技巧村及能雙力勵夾●記鄰錄業(yè)揉務(wù)人項員成小長的稼評估紡拖織●研忠究且船運用零“營炕業(yè)部剃經(jīng)營醬研討植會”吧所取林得的轟教材瑞資料忠，不處斷地勝追求條個人辭管理籠能力毀的成往長固憐5．緣激勵求與輔胃導蠅撞●以爸市場娛陪同惱展業(yè)尤來輔劍導鄙疾●對口新人拒審查僻其每暮日的蠶業(yè)務(wù)靠活動故、拜凱訪量外及工已作日顫志艘沖●對街擁有古一年工以上蔽推銷臨經(jīng)驗酬的資澇深業(yè)濱務(wù)員榜（含野組長璃），烏每周趕審視哭其業(yè)練務(wù)活話動一懂次芬身●適昌時的亭發(fā)掘敞各項綢問題怪并研長擬各駛種可路行的廚解決撥方案脹皮舊●適折時制牛定并茂頒發(fā)頭各項熄獎勵監(jiān)競賽四辦法周與業(yè)宣務(wù)活壞動沒遷●參統(tǒng)與各蠢項公宮司會妄議及扁組織吼單位仇內(nèi)部水各項早業(yè)務(wù)強會議艷活動父及議擦程的侮進行擠餓左●確鋸知舉嘗辦會慕議，姜研討魄（修浩）會屈及訓病練的繞目的守及用糾意艱覺●參藏加公綢司指唱定的尼會議軟仍增●由侄工作曬態(tài)度襖中了麥解業(yè)壤務(wù)人稻員對汗競賽芬活動擾的反懇應和芳看法袋德傭●對側(cè)業(yè)務(wù)燭人員疤優(yōu)越戶的表強現(xiàn)加天以公昨開獎度勵、區(qū)表彰需亡6．董市場盼的開紹發(fā)與濱評估泊攏敲●分萍析且勵執(zhí)行泥平保頃公司度商品像市場載推廣欲策略天始夏●營鞏業(yè)部脈的地睡理位稈置收侄●人梢口及僵消費溝能力許分析號校越●行康銷計絡(luò)劃的引擬定葛、推位動、槽執(zhí)行訴與檢恭討爺獅●確互立單眨位目志標市肯場矩這●目虎標市顯場的牌開拓竄、規(guī)慣劃方鬼案與應訓練觀業(yè)務(wù)擴同仁網(wǎng)有能棍力開擊發(fā)和漿●了樹解其吊他同府業(yè)的坑新商納品及供行銷些服務(wù)披方式風府幼●了濫解其伏他行汽業(yè)的哭狀況框濟言●加胡強核運保、橋核賠黎、營隸業(yè)等奸部門暑的協(xié)即調(diào)及瓣行政聽、行憲銷支劉援及殼促銷開等工捏作亮抱7．歌對內(nèi)摟及對懷外公銜共關(guān)饑系的鑒建立無何落●與占公司戚內(nèi)一賽般管烈理層壩建立桑良好倡的關(guān)密系惕幸●提朽供市件場情丹報及侮資料悉，以陽供公降司長勺期或的短期閃計劃棕、決鑒策之谷用健僑●協(xié)竿助建藝立業(yè)鼓務(wù)同附仁與困公司忘內(nèi)各陷部門女的良歷好溝夸通斜博●總辰公司諸（分乞公司盡）政艱令的膽宣導低與目罵標的賊貫徹恭查耐●隨肯時充牲實自殊己，輕在適猾當?shù)闹S會議挽中代想表公銅司虧錢●提績升自也身的篇書信凡及表順達能炊力和域技巧誓獵穿●安醫(yī)排保縣戶服礎(chǔ)務(wù)或隙活動股月捕因●當皮公司龜規(guī)定矮（如溜核保怠規(guī)定尤等）奶變更劇，一誕定要稿確實良地傳何達到煌全體另業(yè)務(wù)拔同仁遮哥聰●建鞠立單弓位同抱仁對得目標仰達成胃有共益同責父任感米及榮豪譽感頭的觀獲念結(jié)8．往行政瓦作業(yè)壘監(jiān)督榆與規(guī)蜘劃觀繁●各緣項匯枕報活舊動的赴決策朋、擬浩定陪挺●單麻位同矛仁差母勤管眼理句建●其持他行猶政事情務(wù)的景規(guī)范封與監(jiān)浸督否拉●職牛場的戀布置撓及器仿具設(shè)控備的炎充分準運用捎悔迅●良屢質(zhì)契鼓約、容契約訪繼續(xù)模率與逗管理庸裹島●新宮契約冶保件形各項唉事實相的管卵理鋪傲●業(yè)賀務(wù)員夾的報慢聘審績核、鵝晉升巧考核罰蜂輝9．祥推銷栽保單誤，開探拓新酒市場陶顏疼●主吊顧開落拓（業(yè)收集灘名單熊，保欺證1厘00隆準主鼓顧）籍忠巷●拜量訪準界主顧餅（接薪觸及吸說明勉，堅像持每吐日6托訪）始稅雄●每眼日填遼寫工膽作日訪志、產(chǎn)計劃蒜和保迫護卡戰(zhàn)第一獎?wù)拢簱?jù)管理悶篇（抬中）榨三、翼經(jīng)理延人的堆基本嫌態(tài)度執(zhí)與技累能申鼻營業(yè)活部經(jīng)叢理對灶于單龍位的蛇重要接性，胸是不罵容忽總視的赴。我柱們可衰以肯晴定的鉆說，緞經(jīng)理持是營仆業(yè)部使最高相決策愧者，包其決竹策的緞?wù)_赴與否誰關(guān)系載到整累個營維業(yè)部酷的成叫敗榮放辱，炎所以觀，部鄭經(jīng)理畝可算檢是單該位的牛中樞跌、營食業(yè)部陡的靈貨魂。緞渴侄既然璃，部劣經(jīng)理域是操瀉縱整鉤個營烘業(yè)部悟的重亂要人負物，彈那么雜他的俯工作謊態(tài)度乒與所殊擁有蒙的技天能必有會密毒切地勇影響踩到整慧個單盞位，錢正確談的工隔作態(tài)糕度及耀良好陜的技欠巧，鏟必能系輔助械經(jīng)理去奠定退形象選和支加持他階成為呼一個暫優(yōu)秀采的領(lǐng)矛導者間。閑座1．榴正直紀挨肺經(jīng)理赤人本杜身具銜備誠桐實與岡壽險屈職業(yè)穩(wěn)倫理伸觀念昂的行直為及述能力傘。包跨含對影自己匯日常石工作奉行為狗負責煌，以崗及在爭業(yè)務(wù)芹同仁賢的肯然定和延認同述下建饒立起拍自身概的威郵望和阿信譽舊。瑞敢2．盆承受搏壓力獎先枯在接則受來傾自總鍵公司惹、分牽公司艦領(lǐng)導禿們所臣賦予箱的各閣種挑亮戰(zhàn)目齊標而貸存有木壓力匆的情手況下逃，能滅夠自什我承銅擔、崗控制抹并有銷效地恢激發(fā)斧本身陪面對殖壓力久、挑考戰(zhàn)目半標的換能力陸。包仗含在店不利唉于運微作的劈環(huán)境著中能奶夠保緒持高稻度的立工作緒熱忱辦，并度積極曠地傳姓遞這求份熱傭忱給評周遭港的業(yè)印務(wù)同灣仁們助。密指3．嗚發(fā)展旨人際猜關(guān)系瘋的技澆巧塞川明確序體察度和關(guān)岔心業(yè)恒務(wù)同現(xiàn)仁的添各項莫需求強，并概適時惹地參嬌與協(xié)胞助的綁能力喇。包似括對忙單位潤同仁罷們所戒面臨血的各謀項展翼業(yè)、此組織勾發(fā)展惠的問墻題和煌同仁恭的前輝程規(guī)膏劃，村積極午地表售現(xiàn)出男真摯緞的關(guān)拴懷且釘親自磨參與槐。怠埋4．然時間蕉管理冠與授姓權(quán)森男針對轎單位竹同仁霸不同趟的發(fā)去展階標段，咱適當壞地委職派任文務(wù)，況且有正效率拘而正估確地襖分配這自己倆的時閉間和哥業(yè)務(wù)鴉活動淘能力助。允5落．輔伯導與漁指導患的能躬力佛被針對渡單位豐同仁響的銷腔售及薪組織渣發(fā)展撈的優(yōu)孤、弱嘩點，受適時恭地運瓦用本洲身的踩知識襲、技桌巧和肢能力役，以變及規(guī)甚劃良例好的篩在職教培訓睜步驟倚與實收務(wù)經(jīng)款驗的馬傳遞驚，來是建立德培育授單位修同仁煩銷售炒技巧捉和組置織發(fā)鑼展的丘能力趟。包萄括積抽極宣蒼導銷連售“買人壽走保險引是一收項最層有價軟值的排商品宅”這失種堅維實的現(xiàn)信念還給同烈仁的岸能力懸。應緊6．扶銷售把技巧炊色仆銷售臂保險米商品懸的技雕巧及諸能力抖。包掌括具卻備平豪保公繭司商拉品的糠知識晉和這寧些商耐品所遼能滿掙足準鄙主顧忘需求竿的購釋買點除，并助確認撐所能憐開發(fā)姻潛在侮市場桌的能蓬力。駛功闊7．葉尋求幫和接預納協(xié)姜助的該意愿魔蜻寇認清藝自己尤經(jīng)營奏發(fā)展弊過程荒中有悶哪些押方面棒需要絡(luò)獲得丑協(xié)助盯和支春援，腰并積凍極尋賭求他槳人協(xié)俗助，痛包括刪聆聽投他人旅的意譯見，遺接受嬌其指昏導并吊相信婦他人擇能力嶼的態(tài)序度和拉意愿蝦。開耐8．北業(yè)務(wù)澇管理耳的能疏力降詞全心腹全意刪投入插組織動發(fā)展點運作梢達成模計劃川目標牧的能償力。余包含醫(yī)組織狼中的漂日常帽業(yè)務(wù)逢管理仇，績藝效分原析以欲及明影確下劑達決菊策解貧決問回題的逗能力亭。版亂9．杰解決柔問題登的技虛巧啟哪在問壯題失腰控前靈確定悟問題敘的本話質(zhì)，秘并擬巨定解動決問番題方它案的柄能力略，包豪含如墓何運氧用檢完時會筒議經(jīng)坊營指府標分飽析，糧腦力蓄激蕩壘等各嶺種解貪決問霧題方陵法的們能力隔。避編10殊．口曲頭溝棉通的泰技巧說徹厚以正敘式和聽非正陶式的立方法靜清晰偶地表額達經(jīng)但理個野人的蛾觀點薦，并巴透過辦有效臉的面陡談技嶼巧收錘集所緩需資榴訊的裕能力傅，包巾含明占確地鳳表達側(cè)各種領(lǐng)技術(shù)捆性觀渴念的明能力閱。螺11滲．堅稀強的悉毅力田傍謎擁有充且保統(tǒng)持過鄭人的節(jié)精力擴，雖濕然有熱時是賢例行皇性的就工作征，也猶能有堡計劃塌而持賴續(xù)地外達成滴這些寧重要刻工作洽任務(wù)叨的能心力。門包含凈達成澤難度漿高但伸相對倉著獎響勵、浙成就始感也知高的連責任陳在內(nèi)神。島柿12顆．規(guī)惹劃與憶執(zhí)行革的技由巧桂穿以診京斷營翠業(yè)單拖位內(nèi)辭外部流狀況表的分符析來若擬定跨目標薦，提嚼出達雨成這獅些目降標的削執(zhí)行機策略帆，并暈透過辮定期糊的追鈔蹤、菊評估執(zhí)和重遞新修鄙正來候執(zhí)行堆單位貓各項迫年度挪計劃豆的能迎力。著待回13疏．對默組織六的忠礎(chǔ)誠度汁酬勸建立脹和保個持對噸中國嚇平安小保險系公司艦的忠年誠度匆，并勺追求籌個人念發(fā)展凳與公君司經(jīng)次營目其標一贏致性艘的能制力。義這包兇含了捉為公棕司組狀織建轟立高綠度的瓦凝聚帶力，烤以及福徹底嫂執(zhí)行叢公司瑞所頒含布各鉤項規(guī)城章的驚意愿陽。詠適14弱．環(huán)雕境的鍋適應護力隊吸時時血掌握熔個人據(jù)所身浸處環(huán)凡境的乓變化早，并吸運用鞠這些州轉(zhuǎn)變聯(lián)去尋牙求任羽何有隨利于彈個人然及組復織發(fā)銳展的愧能力戒，包殃括與垃不同安團體伯相處肅的即形時適惱應力椒，并港接納膜當時雖的環(huán)鏈境變?nèi)换癄疃箾r。敬輕四、適做一紫位成扭功的債領(lǐng)導纖者拔延不論帳你是捆否天替生具陽有領(lǐng)命袖的疲特質(zhì)推或領(lǐng)騾導的評才能友，你最絕對少可以開從后喚天的袖養(yǎng)成慶教育爺中學潮習到門如何盲成一竟位出陣色的情領(lǐng)導魯者”熔。逗堤單位館經(jīng)營述有其逢組織障架構(gòu)雕，而林組織樓架構(gòu)甲的主熱要目凳的就色是淋隊漓盡蓋致的叫發(fā)揮摸每位議工作應伙伴頂?shù)臐摱嘣谀茉砹Γl(fā)將眾劣人擁莖有的井專業(yè)蝦素質(zhì)富居中宇催化再成為悼高度吵成效辮的生犬產(chǎn)力巡。由佛此觀快之，近“領(lǐng)少導”龜就愈許發(fā)重槳要了嶼。攤罷“領(lǐng)賺導”華是什犁么呢復？領(lǐng)述導就呈是集皂合不云同的伯力量嶼，形趙成凝里聚力迷，做算好有啄效的暮規(guī)劃議，向暗共同凝的目跟標邁結(jié)進。扎換句徐話說摟，就采是將觸一群奔來自多各方桐的人已轉(zhuǎn)變旨成具能有高歐度生潑產(chǎn)能瓣力的脅群體捏。雖禁然一鼓般認余為領(lǐng)諒導才劇能與父領(lǐng)袖肆特質(zhì)團是與姜生俱級來的澤，但鍛是領(lǐng)翼導技雹能與欄潛能愁的開買發(fā)即衛(wèi)可借酸由后眉天的沙養(yǎng)成暢教育諷加以胞虛心腐學習檢得到妖的。虧紡扔●高懼瞻遠油矚、塌確立沙目標遠吃掛現(xiàn)在兼的業(yè)彎務(wù)員閃們都血有其于所學誼，都扶有專鴿攻，嗎因此促營業(yè)兔部經(jīng)亭營必搜須具乒有高需瞻遠搭矚的武領(lǐng)導釘能力蛋，建膝立起割營業(yè)絮部的冬哲學住，好贈讓單謊位內(nèi)偷的同攜仁有咽依循引的方剪向，忠進而題凝聚盼群體截智慧連，形顆成單甘位組立織的走力量鵲。千踩萬不膽要小告看部逗屬，喜在他豐們的題工作包目標歪中，巴也是傻有他姥們的蘭長遠墻眼光結(jié)，希禍望能專看到李未來閃，一籌位毫甘無目掩標、浸三心宿二意凝的主泛管絕悲對不遼是他王們樂芬意見版到的師。徹求●信曠任部糕屬、于充分曲授權(quán)迅年扯部經(jīng)攏理與鉆組長卸、部礦屬的未關(guān)系得應該劍是建嗽立在娘互信棉的基玩礎(chǔ)上訓，一統(tǒng)位成集功的券領(lǐng)導婦者不檔必要件是事剩事躬謀親，欠而是閱肯定逮并了靜解部吳屬的潛工作毒意愿雪和所謊能勝押任的喬能力謀所在絮，將柄事情解的責糾任逐害級委喬任授拌權(quán)。最芽唯●沉商著冷解靜、導承擔趟責任泥育暈一位渡事事坡沉著吸、冷該靜的濾領(lǐng)導慎者，笨必能迅以冷港靜的畜態(tài)度委去面挎對問蓋題的醬癥結(jié)軋，同笨時也欄能夠埋在最似佳時戴機為獨工作燈下達鴨最有把效的儀決策慎。盟擔特別飛是面礦對危艘機的澡時候款，可寇承受遣較大琴的壓條力，窩與部路屬共核同面撞對問丟題、叫解決股問題喉。此咳外，眉身為媽領(lǐng)導義者更遼需有考承擔郵風險滋的勇病氣，艱以負宇責的彎態(tài)度叫作為秀部屬狐全力權(quán)以赴大的后籃盾，如同時甩也要振鼓勵稍部屬抓為自染己所賀做的遵事負勻責，肉讓部關(guān)屬自橡身感株受在碧完成軟任務(wù)角時的卡成就懇感，寸或是擁讓他瓣們從突錯誤以中學陡習。換所以慰說，怖領(lǐng)導拐者必呈定要腿遇事友冷靜插沉著源，有旋承擔顫風險商的勇滅氣和繞決心護，而級且要松以一讓顆包諸容的勁心面股對部扯屬。停自我溫充實池、廣街納意冷見何須為適壤應各織種狀滿況，既為面藝對所效有部貫屬，礎(chǔ)為掌越握工炮作的享各項俊可能宮的變附數(shù)，隸部經(jīng)禽理不惜斷的丟充實肉自我案、廣享納意口見是隙必要維且必歲行的射，在種壽險城經(jīng)營趴專業(yè)泳知識由的領(lǐng)僑域里爐，一搭位成茂功的你領(lǐng)導盡者的嚴歷練每熱心走不能掛少于叨部屬客，這坊樣才房可取截得單薄位同否仁的戀信任三與追敗隨；娃相對透地，請一位龜成功招的領(lǐng)梢導者乎必須葡能容冶納外擺界不鄙同的絹聲音縱，以驚去蕪稅存菁學的心饒情聯(lián)穿系部認屬的禽意見皮，避距免產(chǎn)趁生沖招突，袖削減莖了整突體單搞位的膜工作福實力轉(zhuǎn)和績奉效。丟軟混●簡訪化問閣題、題從根省拔起來喘送當事墨情愈暫是繁傷雜、驚愈是騰難做湯出正疾確且紙有效榨的判體斷，易往往序也因額此喪套失了類大好古機會顆。所壺以，寬領(lǐng)導濾者應勞該扮喬演的粘角色斷是對諷復雜結(jié)及繁嚴瑣的即問題暑做有推效且境清晰炎地分愈析、凡過濾學，將樓問題晃單純監(jiān)、簡搏單化上，同籌時針旁對總院是問糖題的溜癥結(jié)聲提出支既有寒效且供可行雖的方半案，書將問揉題的菌根源渾徹底偵地清浮除掉騎。殃造●尋右求平掠衡、誕圓融嶼人生委達蕩人的臟一生滅不單笑單僅窗是追浩求事煤業(yè)。瘋事業(yè)飛或許收是人員生的俊重點澡，但榮是別貪忘了鬼，一姐位成懷功的外領(lǐng)導匙者，陣在事鞋業(yè)的荷背后政仍有誰支持仆他、宵關(guān)懷哈他事搭業(yè)成涂功的兇力量鉛，而仆這些番對象槍如家潔庭、能朋友飲、工歐作伙鞠伴更性需要郊他去堅關(guān)注延的。屯謹如何孝在家辦庭、段事業(yè)蔬、朋制友、勾同事奸間尋山得平格衡是噸件刻席不容緞緩的忠事。恒因為富沒有矮一個團安祥各和諧隙的家戶庭，鼠就沒患有無她憂的宏后盾恭，沒翅有良踐好的載人際潑關(guān)系觀，就海缺乏竿了有勢效的設(shè)助力峽。仇五、妄卓越登領(lǐng)導膏者的膝特質(zhì)艘拉一位蔽優(yōu)秀儀的營激業(yè)部怎經(jīng)營至就象量一顆脂鉆石志，具液有各季種層炎面；借層面沾愈多墓鉆石星愈有濕光彩趟。下識列各振種物咳質(zhì)，溪具備提愈多棚，你搭將愈湯接近擔一位領(lǐng)成功傾的行悅銷主瞇管。澤殃耍1．悶創(chuàng)意怕：能盯創(chuàng)造郊性地鼻組織碧及整蘇合各襲種不渣同的姓資料窗慶饅2．贏容忍春：能囑忍受化不明癥朗化艷的狀赴況，石能包看容不術(shù)同的狂態(tài)度綠及意算見思蕉3．呆智慧百：不召僅能碗吸取臉事物庭的精撿華，塌而且械能實椒際執(zhí)梳行閘矮4．窩正直晃：具嘉備誠均實與迫職業(yè)零倫理仰觀念蛋的能研力，踢擇善仰固執(zhí)均防撞5．愈成就艱：追偶求業(yè)查務(wù)組輔織的悼成功雕，而盯不只身是個歇人的腫榮耀纖雙饞6．繡敏感便：能叼敏銳星的察奮知及篇預期圾他人呀會有熔怎樣伏的感糧覺薯才7．霧參與還：視罵個人閣為組幼織萄的一廣位積乎極參睡與的貴成員蜓嘩誼8．走精力碌：永互遠保醫(yī)有高瞇度的度活動猜力學核9．欣權(quán)威改：以猜才學憶能力弊建立敏威望果，影餐響他以人吳功10磁．互怪助：娘能適羨當?shù)氖諑椭縿e人般和接校受別塊人的鞋幫助榴晴玉11搜．信補心：率尋求煌方法宜、解坦決問忽題，敵保持鵝樂觀砍自信嫂，相喜信問就題必極能解肉決乘刑12證．計落劃：斗事事速規(guī)劃間、循蒙序漸交進探珠13遼．積辟極：至主動扒、奮顫發(fā)、貧永不誼氣餒透錫塔14降．活托動力舅：對探組織鍋內(nèi)部胳的問美題和帽需要欺，相聚當重榮視及囑注意芬緞麗15浙．成測熟度蕩：深冊思遠浴慮，棍穩(wěn)健巴沉著更棉膽16撐．適彩應力灣：無渡論什只么事豬發(fā)生拿，都覆能應系付自吼如，底處之芽泰然邁械李17皆．洞相察力考：能電清楚焰地看皮出自倒己業(yè)里務(wù)的秒進展盒和組駛織發(fā)骨展的帆方向炮備伸18梢．判洪斷力征：知朽道什熱么時席候該未采取赤行動雞國狠19均．幽分默感阿：能盞自然雹地松言馳緊遼張，胖而不從會太疑嚴肅雨首貞20騙．達傭能力企：能輸言善尋道，詢給人忘一個鐵好印糧象搜六、券我是進成功睛的業(yè)錘務(wù)主脈管嗎蛇睜杰出丘的業(yè)兼務(wù)員鮮不一滔定能哥成為屢杰出慰的業(yè)擁務(wù)主去管，據(jù)請仔滾細思包考以面下幾竟點：瞎愿攀1．利業(yè)務(wù)公員必咱須懂儀得驅(qū)澆策自后己，宴才能沫產(chǎn)生勞好業(yè)露績；跡而業(yè)殖務(wù)主適管則協(xié)必須們避免魯對部槍屬施蝴加沉強重的潛壓力粘。屋滿2．瀉業(yè)務(wù)懂員不偵必很誓有耐倚性，等業(yè)務(wù)怒主管來則必西須有旨耐心鑄地執(zhí)封行工科作，磁讓組詠織狀惡況逐藝漸發(fā)扭展成匆熟。址錄刪3．認業(yè)務(wù)迅員需旦要別評人肯埋定，揭贊美胖他們蛙的成召果；獻而業(yè)腦務(wù)主倉管卻液必須茫學會浸肯定錢別人架，同廢時退廊居幕算后，挎不攬粘功。抵啊慌4．如業(yè)務(wù)賴員所奴追求律的是櫻數(shù)字鍬表現(xiàn)軍，是膚傭金您收入吸，是焰保單漂；而帝業(yè)務(wù)拿主管流雖也橋要兼咳顧業(yè)摟績，朗但還井得考橋慮到沙單位陷成長載及人哄才培償育。特昌丹5．尖業(yè)務(wù)塌員必抄須自胳恃甚失高；顏而業(yè)不務(wù)主份管則舟必須激要懂見得運田用團球隊力擴量，律依賴全他人推達成朽目標豎。后最6．搬業(yè)務(wù)裕員是侵執(zhí)行豈者、誠行動蛛者；瓶而業(yè)尋務(wù)主誠管是深組織叨者，智規(guī)劃相、協(xié)潮調(diào)整趨個過掠程，蘇必須傻仰賴析他人兇做事男。巧諸7．森業(yè)務(wù)錯員必茫須了皇解自形己優(yōu)唐缺點常，同景時研普究如擋何才擱能把缺工作怪做好葉；而旨業(yè)務(wù)蓮主管皮則必嘉須懂封得了卵解屬庫員，轟不斷電地發(fā)護掘部郵屬的逼潛能認，同凡時接慈受屬歇員完槐全不蹤同的自做事志方式娃。恭定8．雞業(yè)務(wù)務(wù)員所反要培詳養(yǎng)的關(guān)是優(yōu)嬌質(zhì)的銳服務(wù)顯，是鐮對客抄戶的剪忠誠饅度；示而業(yè)跪務(wù)主軌管更茫要培耕養(yǎng)的薯，則傘是對靠平保匹公司踐、組結(jié)織的令忠誠塞度。象爸臺9．尚業(yè)務(wù)屆員必傾須鍥盡而不得舍。賺他們尚認為調(diào)，只美要投像資足帖夠的媽時間弦和心所力，秧準主矩顧就樹愿意欠簽投咬保單客；而獅業(yè)務(wù)搖主管紗則必催須學辰會馬嬸上減言少損熱失。饞他對悔部屬的的投嗓資有喘一定封的限南度，丹要注憑重機鄉(xiāng)會成叉本，巾部屬唯若是進扶不稱起的艷阿斗媽，就揭必須液放棄霞七、際一個割成功罵業(yè)務(wù)城主管課的信宮念鉤哀1．鴨我必之全心平關(guān)懷玻我營辭業(yè)部結(jié)全體懂同仁閣，尊行敬我救的領(lǐng)蛋導，亂忠誠奉平保澆。攪億2．叉我必斧誠實蜜與全傷力運變用我侵的智簽慧與岔才能幣宣傳午人壽虜保險殼的功休能。而痕衰3．寄我必閘保持池寬闊薯的胸塔懷及留樂觀氏積極諒的思型想。舊亂稈4．斤我必缸坦誠鞋自我橫承認債缺點拘，然努后盡交力彌木補及植不斷閃加強療求知霞。判橡5．內(nèi)我深污信我垂要爭搬取更鴉多人疑的友熱誼，耀我必案須先歇誠懇覺的付索出我惡的友萬誼。陸鑰亞6．乒我必掠盡力鏟地避歡免做榴到疏往忽他牢人的志意見源或觀濟點。沾傍妄7．課我必狡注意位多聽與少講次。扇魔8．荷我深列信培滴育眾拘多成怠功的魂業(yè)務(wù)叛員是忘我最抵重要墓的職令責。似嗓典9．首我必塔全力賽讓我挽的部難屬獲驢得更式多的有知識鼓、經(jīng)庭驗和搞能力套，因研此幫驚助他禾們成霧功令劍我獲守得成痛就，念亦可扇增加途我的及收入比及成豎功的勝機會號。玻怖10牌．不誼怪罪余他人辜，因朱為作嬌為一浸個領(lǐng)思導人敞，怪倆罪他冊人是禽逃避樸責任挽的表誦現(xiàn)。攪敘努11冬．我園絕不儀吝嗇痰我的焰贊美揭之詞神，當感部屬領(lǐng)應該倒得到田贊美餡的時印候。饑位妹12其．我首絕不嬸把自上己當從成最構(gòu)重要辨，因即為這禁是人迫性的遺缺點膝，并海且容徹易忽粒略別膊人的唐存在為。飯疏13柄．我潑必須股時時源保持讀友善坡的態(tài)言度，位但絕騙不驕膀柔做菌作。因簽妹14敢．我懸必須裹公平臣與合拼理地朵對待屑每一催位部匹屬。擾百裕15薦．我贏必非濫常注尾重我拌的部辮屬快虹樂、且健康唯與成帖長發(fā)明展以斤及我劇個人暮的快耕樂、而健康饞與進斜展。戒笛牙16羨．我寺絕對問記得那做為銳一位押營業(yè)編部經(jīng)歌理的幅我，棉必先倆做良腔好的替榜樣愧，以恩身作扔責，迫我深屆深關(guān)旨心我霜的同赤事、有我的辯公司休，尤攜其更睛關(guān)心默我的渣客戶幻。略八、你壽險騙行銷腰人員蟲追求寇成功橋的信努念血匠●我歪要過銜一個弊有自饑由、浪有尊渾嚴而的又有至高收撇入的菌生活隨。愉碎●我岔從事州壽險陸工作幕，是器因為宵它有刊意義浸，且避又可吐做為若終身引事業(yè)震。低乎●我肉必須植具備哄專業(yè)惹知識腿，且瓜要專率心經(jīng)對營，追才能繁勝任銅我的嗽工作艦。乏防●我訪要訂嫌定明干確的肅年度類目標腎，并陡且努糧力去牧達成郊。逢哄●我勺要養(yǎng)蠢成良昨好的堡工作談習慣讓，并暴且持鉗之以曾恒。植研銀●我頑遇到嘉困難盟絕不獅退縮垂，更掛要堅德持到走底。氏踢去●我陳每天最要用鏈熱誠弊和親買和力紡去認蝕識更悠多的懷人。端夾鬼●我伴要不新斷地股學習住，保倚持進枝步，奶以應圖付更舒多的灶挑戰(zhàn)低。服襪●我屑要積稈極主世動，品樂觀泛進取坦以創(chuàng)府造快皺樂的壁心情絡(luò)。堂估●我糖要盡擇力而驗為，級激發(fā)舊潛在猶的潛很力。喬溝投●我懼要永貨遠保攻持優(yōu)支質(zhì)服片務(wù)的龍熱誠巷，不鞋論何換時或繩擔任早什么襖職位先。普踢●我邀要妥偉善處租理我觸的財鼠務(wù)，哥并累子積財昨富。注羨墓●我罩是一音個化端不可攻能為闖可能燈的人奮。危效●我貍不斷補地提倘高我洪賦予嶄客戶勇的價吼值。生宣剩●我委不斷飾地增紋加我歡對公量司的雄價值文和貢謊獻度落。近九、啊單位液經(jīng)營鏈與業(yè)全務(wù)發(fā)周展腔●前腹言認附一、遭不歸乓路—婦—只魚許成腹功，竿不許梢失敗們亡股二、店保險窮是終軋身事沖業(yè)，鑄持續(xù)哀成長糕，才桌能立妥足慣央三、票單位沒不發(fā)氏展，脈便會樸陣亡躬找蘭四、析單位口經(jīng)營灶從主癥任到翅經(jīng)理窄，槐能各判盡其界責，墾才能鍋順利炎發(fā)展尚，愉僚快勝膝任輸紛五、剝均衡脂發(fā)展巖，名睬利雙繞收蠶●推皆銷成稍功要俊領(lǐng)泉一、立足夠遍的知霞識：鋪臟1．壞知識腿本身坡沒有遵力量各，只設(shè)有化慕為行權(quán)動，或才有行力量右。執(zhí)得2．猴學習象是最游好的河投資紫，學筍無止夠境。悼泰禾3．驕在工井作中譯邊做撇邊學甲是最壤有效滔的學咬習方筍法。評描柳4．竟用知岡識、謹技術(shù)肺推銷馬才能忙永遠壽得到被尊敬絲。定鼠5．慶當思究考大組于閱急讀，父停止斤閱讀肯去思難考；侄當行小動大蓮于思握考，魂停止號思考宿去行擊動第二、節(jié)正確講的心顧態(tài)：達嚴1．摔保險吃是透衫過互旗助行游為以肺分散控風險弊的經(jīng)雨濟活傲動，孝是現(xiàn)格代社鞋會必犧需品燈。倒也2．進保險臉是患屠難之菠交的健朋友平，也址是最澤孝順江的兒尸子。袋謎牙3．安保險詠是無宇形商濱品，是必須撈靠業(yè)轉(zhuǎn)務(wù)員犧來推坐銷。尖附鋸4．壯沒有跳不買應保險悟的人皂，只吐有賣廣不出挨保單遠的業(yè)悟務(wù)員請。垃撈5．助只要去婦產(chǎn)慎科不而關(guān)門丘，保研險事腿業(yè)就披有前濟途。燕桌僅6．臉平保白是最返好的述創(chuàng)業(yè)忠園地凳，我框們是淹一群圣有抱治負、宜有理晝想的漲人，喬是來魯此創(chuàng)暢業(yè)而撞不是招從事赴一份蓮工作節(jié)。嫩財7．資推銷怪壽險較是替肆客戶煎尋找市購買漠保險識的理哲由。歉劍袋8．散從事慕壽險式推銷該工作烤可使脖麻雀些變鳳瘡凰，苗乞丐蘋變王釋子。珠柏澇9．寇主動敘、積激極、廳樂觀桌是勝趴任推贊銷工獵作的客性格安。扣也10喝．每楚天見搜更多士的人瞎是推鑄銷成何功的盤秘訣冰三、店成功三又受粘人尊婆敬的巾態(tài)度區(qū)：自掛1．酬主動驅(qū)積極野地關(guān)頓懷客產(chǎn)戶必疫得信害任。堡耐裙2．背心存脆感激予、心堵存善耽念、抹處處桂受人模歡迎浪。鏈腦3．柴君子章愛財蘆、取銜之有將道，世凡事卸盡力榨，無聚愧于光心。矛紹籌4．巡誠信鉗立業(yè)耕，勤代儉致倆富；險心中亞有愛狀，萬西物皆他美。掘獎盛5．崇大事孩把握澆原則出，小接事注幸意細甚節(jié)。黑紫四、座培養(yǎng)寫優(yōu)秀伴技巧圓：骨脆1．葬專業(yè)灶敬業(yè)孔三句姑不離遠本行塵。比躍2．洋簡單院方法憑重復妻去做暮，熟皇能生椒巧。退叛挽3．螺以服乎務(wù)代旦替推未銷，艙一個穿客戶府，一撲個市佛場。斗浸晃4．吊智慧交推銷具，借撞力使睜力，模提高王效率義。杠煤5．辨推銷吊三階板段：約直接債推銷特、借粱力推葬銷、篇形象爭推銷幅五、袖良好液工作悉及生供活習鳳慣霸雖1．博習慣元成自璃然，涼自然掀效率約高。攀付廢2．組客戶繪至上暢，服陰務(wù)至妹上。競媽磨3．客上班潮時不森做與頌工作柴、生寒產(chǎn)力屠無關(guān)歇的事?lián)]，休尸息時離盡情倒享受頭。文六、活目標顛明確夜，計年劃依的序達職成聰碧1．絕最短值時間過晉升有主任謀。五芝2．倍保險忘是唯涂一的蛙終身松事業(yè)躬。藥狡3．瞧目標夜不打奉折扣喝，計管劃絕苦不敷神衍。廈愁食4．樓定期烏評估嬌，追孟蹤目貝標；油今日辨事，勉今日卻畢。案醒七、腹和諧隙的人紡際關(guān)尊系：容布1．昂敬人伶者、青人恒懶敬之完。份倒2．團今日固我敬著領(lǐng)導麻，明從日部擊屬敬錢我。栗笨粱3．瘡我為伴人人振，人臉人為芳我，琴離群膜孤雁部必為持老鷹推捕食源。那孫4．大體諒漢別人或，你碧是勝旦利者飛。紡舒5．爬言必慰信，喝行必兔果，隔待人則以誠附。測叨6．搶只問岸你能苦為人荒做什偽么，治不問調(diào)別人返為你鳴做什須么。接●單光位經(jīng)剩營要確領(lǐng)放一、脾持續(xù)摩不斷乏的增腹員：殿緩1．晴日復朽一日別莫忘破推銷灑，月顧又一糊月持隸續(xù)增師員。釘個棟2．蔑每周圓增員分面談準，每伍月送蛋訓。每璃睜3．匙成功刺吸引哀成功宵者，司連鎖惠增員添。蓄狼4．傍易增輔員，謝難培搶育；吧難增境員，籍好培怖養(yǎng)。蠟政謙5．欠不推鞠銷即文死亡洪，增愛員是麗推銷弦的延極續(xù)。舊疊幫6．齡增員搶是推說銷合像約書安，是舊助人忍培養(yǎng)紡一技國之長獨，助昏人賺制錢。勻浮袋7．沈認識藏人—止—交愚朋友呢——脈關(guān)心裹他—柴—給間他保逼險事歐業(yè)觀輝念—慢—增逃員他奇爛薄8．赴客戶粗躲在變業(yè)務(wù)灑人員楚后面粘，找閥到業(yè)貍務(wù)員岸就找罵到客擊戶偷二、蜓落實娃訓練弓：封蹲1．士強將柏手下喜無弱趁兵，浮什么促師傅私出什父么徒祖弟。污塔舒2．系認真龍負責周，以年身作解則，爺身教溜代替他言教刪。玩右3．鋒知識秋、態(tài)鄭度、徐技巧窗、習今慣缺橡一不伶可。舊敗括4．領(lǐng)用P自ES楚OS脊方法喘——舉準備烘、說吉明、斥示范碗、觀望察、未監(jiān)督獻的訓轎練方裝法及蠶步驟廢提升弱培訓添效果跑。貸伍5．災早、鎮(zhèn)夕會圖、周江月會膽，進認修研蟲討會穩(wěn)共襄鈴盛舉誤，會壤會參糊與。敬運犬6．屠訓練怪自己螞再訓絕練別樣人。復搶馬7．卷成為眼講師躺是必經(jīng)經(jīng)之輸路，壟今日旅我為貍你訓琴練，釋明日局你替廢我訓尊練。殺暈系8．塵活動阻設(shè)計命推陳果出新傷，人脖人是描天才桿，大乞家出籠點子調(diào)。抵徐9．撫訓練笛就是痛教他隨像你慘一樣鉆能推歷銷保噸單叉三、穿有效跳的輔窮導：播擾1．裝給他窗目標包，才仇有方味向；健給他度信心酸，才仍有力談量；城給他炸方法遇，才情會產(chǎn)爽生業(yè)程績；奔給他頑鼓勵斥，才紫會做迅得更藍好。仗距成2．具用心笨關(guān)懷飾比用爪話責山備更陸有效損。瞞墓3．取兒子奏是自每己的累好，勿輔導貿(mào)不能池假手段他人丙。激互4．困真金酸不怕信火煉姿，用懇正確鋪方法瞇展業(yè)會才能今源遠脹流長芳。緊麻5．狐業(yè)務(wù)趙員潛瓦能無妨限，越適度板激勵伴提升瘡實力謙。索喪6．寒不要私只說江說而償已，估提出糊可行獄的方讀法，棉幫助粉業(yè)務(wù)埋人員萬解決減困難祝。需墊7．爛有付課出才約能收砌獲，脾有關(guān)硬懷才脊有感溫激。反處蛙8．顛不要俯把業(yè)揮務(wù)員涂寵壞慌，他獄們的然成敗元看你誰盒四、末業(yè)務(wù)盜發(fā)展告成功籠要領(lǐng)盟：握慧1．密一個鈴理想辮：保償險事姑業(yè)成倆功—小—心范專石場穿錫液2．師二件鑰事情耀：增樓員、她推銷仇——槍缺一前不可由屈持3．收第三宮個朋品友：放客戶生、業(yè)洗務(wù)員裳或主靠顧、撒準業(yè)廚務(wù)員制——均不浪智費時洞間狀陽4．蛙四個園階段衡：業(yè)蜻務(wù)員男——估推銷魂；主陶任—戶—組研織；指資深津主任陶——蛇營業(yè)只部經(jīng)慎理—憤—經(jīng)阻營管堅理挎騎5．謙目標噴明確分：計推劃明控確、沸執(zhí)行港徹底煩——仍不放裹空炮允愈拉6．顆努力域三五夸年、脾風光喊三十褲年—附—成并功口謎訣吼告7．晴你能版我能衣當仁團不讓呈，攀廢登高診峰，侵舍我胃其誰寒——飲信心節(jié)與決沙心鏡8．挖提高匠品質(zhì)倚，擴示大領(lǐng)侵域；波持續(xù)摧成長壞，邁袍向成凈功—塌—永瞧續(xù)經(jīng)譯營巖第一年章：賄管理邪篇致（下勸）拼第二促節(jié)冠營業(yè)弄部經(jīng)疏營計夸劃與繩策略獅一、稍營業(yè)撿部的良導航瘋系統(tǒng)擱悔要達憑到目繡的地悄，先閥得知就道自嗎己欲送往何祖處。速后儲對于孟從事棒管理坐工作薪的人增而言御，時慣間是閥一項強最寶宣貴，激而且境最容矩易毀冤損的衣重要川資產(chǎn)幟，這認也是梅大部霧分的爪營業(yè)派部經(jīng)淋理往枕往覺扎得不煩敷使沖用的轉(zhuǎn)東西本。為帖了惜汁用這螺一項星珍貴撞的資笑產(chǎn)，提經(jīng)營境計劃巷的工溜作，祝因而讓更顯財重要管。學母習有備效率款地事殺先預鼓作經(jīng)益營計邁劃的華營業(yè)缸單位觸經(jīng)理資，確塔實發(fā)片覺每晝天都產(chǎn)有更錄多的編時間垂可供藍運用聯(lián)。膜雜我們薪不論鞭在生鑼活中滴、公耗務(wù)上剝，或暫其他匙任何把方面記所做稼的每可一件六事情襲，無昆不多致多少誘少涉亭及了駱某種與程度絕的計棟劃。趟我們速所做塞的事嘆情能謙夠達瑞到何勵種成遠果，飾大半偵取決方于我粗們事瘡前所絹作的靈計劃古的周遺密程肺度。福亭尼營業(yè)陶部經(jīng)膝理經(jīng)膊營眾廊多業(yè)壘務(wù)員朽及組幻長是話一項正極為舅復雜霞、龐禮大的冶工作綱，非鏈得借袖助詳貴盡的半短期譽及中廉長期唐的經(jīng)樸營計殿劃不范可。燦假如逆身為誦營業(yè)旱部經(jīng)幸理的爺你無經(jīng)法記吉錄你涉自己旅營業(yè)卵單位瘋有關(guān)殼增員端、選候擇、沈培訓孝、輔姐導業(yè)脾務(wù)員找的發(fā)跪展、閥發(fā)展貼性等凈計劃巖，可膀能表纏示你凝并不取確實眾了解謊營業(yè)播部整炭體運網(wǎng)作的談狀況齊。如宜果部辛經(jīng)理隙知道腰自己包營業(yè)槐部目膠前的提狀況躍如何殺，并致且事肢先規(guī)號劃將極來要示達成店什么東形態(tài)魚與組罰織規(guī)暴模的晚美好膝景象聞，更負明確允地判派斷該繳執(zhí)行間哪些治作業(yè)澡系統(tǒng)探及如儲何達者成的堂策略施方法忘、那臘么達濾成營恩業(yè)部岸人力蝦發(fā)展設(shè)與業(yè)幟績目愁標的匯成果額便會饒令人玩滿意茫的。全嚷龍人腦薄好比情飛彈累自動吧導航例系統(tǒng)言，目仆標設(shè)淹定之旋后，貍自動佳校正蓮回饋趙系統(tǒng)霧便不拘斷監(jiān)欄督飛授彈的書飛航望路線怠，必梢要時的予以爛調(diào)整藥，使寨飛彈炒繼續(xù)費瞄準懂目標詢。如亦果沒嫌有設(shè)汁定明誘確的頁目標語，或岸是目德標遠甜在航盈程之查外，亮飛彈念便會抱在空廚中漫梅游，勁直到客其推勵進系蝴統(tǒng)失編靈，扣或是喚自我率毀滅扁為止戒。畏秋人類絹的行尼為方性式也予類似宿，一追旦目詳標設(shè)慎定了匹，人斧在內(nèi)訴心里唯便會級不斷護調(diào)整蛾對自勇己的電期許為，并雅從周側(cè)圍人協(xié)事中找所獲改得的妄反饋林、建車議，剪隨時釣校正半路線繞，修倍正行爐動方棒案，液以便基達成車目標卵。但鼻如果難心中垮只有飯一些減模糊糊不清萄的想通法，毛或是律目標尤遙不科可見偶，那鎮(zhèn)么人著會彷播徨猶每疑，連終于制因疲至倦、探挫折辮和沮參喪而翠放棄梳努力高。伙座每個鄭人心工中都僻有一拋個動如力裝悉置，參推動收我們月不斷闖前進房。我零們可羨以耗貫費精沫力，飄漫無壇目標囑地游梯蕩，走也可協(xié)以朝搏向目疫標積張極進飯取，鞭不論賭你擔口任中貓國平竭安保懼險公寨司的排營業(yè)藏部經(jīng)困理或滿是以脊后擔染任更講高的提職位條也好凍，只還要你撕有心如，傾剃全力還追求訓目標術(shù)，就室能使殃你的則生活第與事粥業(yè)完臭全改燒觀。溪當然晌，目謊標應兔該不種時伸匙手可冒及，泛但也朽不可債好高放騖遠去的。突案隨現(xiàn)在瘋你必秩須或框已經(jīng)協(xié)建立臥一套此自己球單位盈的經(jīng)需營哲勻?qū)W，秋也預荒期未亮來營杰業(yè)部計的目悲標所歸在，恐為了濁實現(xiàn)簡目標頑，你閣必須策擬定喬經(jīng)營等計劃秋與策教略，勢就像材安裝丙一部孔良好蟲的導膚航系孟統(tǒng)，慈引導我你準郵時正陳確無示誤地程抵達澆目的券地。聯(lián)果庸建立吩一份究短、鬼中長羅期經(jīng)育營計貓劃的編關(guān)鍵稻，在憐于先芒建立群一套搏可行楚的營瓦業(yè)部得經(jīng)營祥哲學輔。詳亡細說榆明這億套經(jīng)孔營哲件學的魯內(nèi)容孟要點巡，明咽列營護業(yè)部毯各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ù)幕畹A(chǔ)，均并自鋒始至略終依合循這遣些原留則、館規(guī)律椅和目濱標在尺運作獎的營融業(yè)部暮。這辣幾乎叛所有佳行業(yè)折的經(jīng)鞋營，期成功無都會愁伴隨迎著成粘長。絡(luò)對大計多數(shù)佛的營鬧業(yè)部息主管編而言蠶，營蹤業(yè)部起的成河長是才衡量拾經(jīng)營枕成功盯的最謎佳指旋標。晝成長晝表示億整個卵營業(yè)經(jīng)部所嘴獲得于的經(jīng)籌營利侮潤愈超來愈式多，鵝業(yè)務(wù)走員的館生產(chǎn)翠性和歸留存釣率也過在不伙斷提找高，直而營彎業(yè)部回的規(guī)零模自良然愈傭來愈醫(yī)大。張腎鞋過去效數(shù)十緊年來談，L幫IM元RA燥的研誤究已協(xié)確認勁出會寧影響得營業(yè)勉部經(jīng)策營利輸潤的恢幾個確重要斯因素首。因擴而業(yè)霸務(wù)員夢的留澤存率慧，正候是大外家所早公認含其中縣最關(guān)私鍵的傷因素洲。當東你在顆考慮暫營業(yè)嗽部的相經(jīng)營較利潤艘時，曉有幾幕件事叉你應裝該知位道：局鎖宅●高厲成長庸的營鄉(xiāng)業(yè)部厭總是緣有一昌套積寬極的游增員舍計劃閃和頗餐高的菊業(yè)務(wù)稱員留貼存率智。患各●高伸留存臘率和狀高生素產(chǎn)性緒的營斗業(yè)部標，對賽新進顛業(yè)務(wù)速員前球三年榆所作噸的投槽資，我比生前產(chǎn)性魔高但柄業(yè)務(wù)滲員留書存率陶平平織的營超業(yè)部艷要來樂得多傷，且仆這些青新進粉業(yè)務(wù)混員前裁三年壟和生蔬產(chǎn)性窄，也吉比留床存率梳平平耳的營搏業(yè)部細的新賢進業(yè)澤務(wù)員籃要高鳳很多釀。征望●雖虜然大儉型營危業(yè)部縮的經(jīng)沃營利炮潤比育小型霞營業(yè)幕部要懸高，裁但營關(guān)業(yè)部被的規(guī)嘆模大寶小并爺不是元經(jīng)營企利潤亞高低底的主堆要決宋定因望素，語營業(yè)間部主旺管的唯經(jīng)營歷方法屯才是詢真正侄的關(guān)朋鍵所帥在。勺代原能創(chuàng)參造高賴生產(chǎn)血性的肝營業(yè)義部大于都是勒大型繪的營慨業(yè)處敵，我他們的蜻研究態(tài)也發(fā)降現(xiàn)，報大型僵營業(yè)憶部的膛業(yè)務(wù)估員留顛存率配一樣盟很高迎。平峽均說壤來，炭業(yè)務(wù)夜員留猜存率粒高的田營業(yè)早部，齊專職們業(yè)務(wù)內(nèi)員的透人數(shù)梅大約俊是低奇留存罪率營棗業(yè)部腐的4收倍，嗚行政興人員已大約獎是低刃留存慧率營滴業(yè)部殲的2使倍，枕中層撲業(yè)務(wù)產(chǎn)主管翁人數(shù)介大約繞是低誰留存透率營痰業(yè)部賣的3躬倍。隆由此代再次蛙證明必，營持業(yè)部嶺的規(guī)佳模和自經(jīng)營羽決定姑了經(jīng)阻營利拉潤和年業(yè)務(wù)扮員留酸存率灣的高朱低。造刊丟業(yè)務(wù)爺員留攏存率兇高的賓營業(yè)喂部主顆管，滾不止旱擁有享更多艦的屬辯員，務(wù)且更榜知道象如何醋善用磚這些副屬員絡(luò)。平單均說稀來，跟一個己高留耍存率款營業(yè)揪部的和各級錦業(yè)務(wù)躁主管挑都擁瀉有更抽大的領(lǐng)控制豎幅度享：中長層業(yè)衣務(wù)主縣管的洞人數(shù)叨大約合是一萌般營興業(yè)部覽的3舉倍；懷平均蔽每位只中層稿業(yè)務(wù)鐵主管依所轄摔的業(yè)潔務(wù)員疤人數(shù)活，比退一般運業(yè)務(wù)修主管憂多4那0%傻。船屢不要吃忽略償行政訊人員栽提供黎給業(yè)甩務(wù)員買的支尸援功梅能—淘—這委種功虹能對紛營業(yè)芬部經(jīng)辜營成灣效的美重要堪性，嗓跟業(yè)紛務(wù)員胡的銷平售功養(yǎng)能一劣樣。甜行政歸人員乘可提裹供的待支援撫有：晴買煙●業(yè)事務(wù)員洪銷售尋前的肯文書鈴支援滲。無鮮●新寨契約屋承保枯作業(yè)踢。墓代●售役后服裝務(wù)的言協(xié)助喬。幼獎●記象錄各卸項資彎料與倉會計菊作業(yè)能。毀聽●保涼持日負常器乓具設(shè)再備與索供給缺物品管的正鋪常運少作。嚇幅瞇善用渡行政繞人員訂的支乏援，霞可使尺業(yè)務(wù)蕩員的忘生產(chǎn)牢性大鑄幅提左高，角就像平一位嚇營業(yè)懷部主憐管所迎說的宴：拼歉“每杰一個慮經(jīng)營軋非常恨成功射的營霧業(yè)部虎，背慘后一填定有紐一位拴非常藥盡責怪的行和政人隆員。床營業(yè)鄭部能收成就紅一定子的規(guī)州模，蘭行政籍人員腿平時礦一點蘋一滴躬的幕濤后協(xié)蜻助功丑不可灑沒。猾”添1、帝建立疾營業(yè)選部的攻經(jīng)營權(quán)模式予身叛杰出展的營絮業(yè)部扛主管惑都會米在建扔立營塵業(yè)部振的過串程中斑，采鬧用一傅套自帽己所略認同窯的經(jīng)靈營模肌式。約他們孝以文舍字將轟模式憂的內(nèi)牽容詳喂細地惹表達粉出來雁，并塌依循玻這個冊模式守努力鋤去經(jīng)衣營。膀磚覽針對哨業(yè)務(wù)腿員留唉存率跡高的靜營業(yè)歇部主旋管所乳作的亭調(diào)查宣結(jié)果銅指出糾，他舒?zhèn)儽鹊馆^喜倚歡將掩營業(yè)燥部的威經(jīng)營售理念嶄書寫碰下來嫂，并弦懸掛泄在所幟有同芒仁都中看得提到的或地方拖，這夕些經(jīng)撇營理捧念的務(wù)內(nèi)容粉，包睬括整晶個營君業(yè)處痰發(fā)展溫的方己針和暮各項涂績效朗指標逃。屢扮一位延對業(yè)車務(wù)員踢留存賭率做豎得非階常成絞功的況營業(yè)犬部主告管，邊就曾驅(qū)經(jīng)指織出明加確寫陳出營公業(yè)部鏈經(jīng)營來理念包，并滔吊掛盲讓所座有員旦工了落解的牽重要旨性：乓煉裳“我凍想一陜位營英業(yè)部技主管往必須培要做則的重轎要事奉情之價一，呈就是很為營缸業(yè)部舊擬定禁一套格經(jīng)營啊哲學軟。你馳希望懇所有韻業(yè)務(wù)紙員都衰能擁斷有專凈業(yè)的致形象倡，而他你的兆責任校就是壟幫他攜們塑今造這笛個無找以取棵代的早形象屋。我憶的營煙業(yè)部結(jié)稟持啄生命靈發(fā)展憶的方?jīng)Q向，胃只要氏努力脾，一窄定可堂以達墨成預源定的論目標哲：包癥括家拜庭生運活、趴事業(yè)續(xù)與個紹人的析進展嶄。在改經(jīng)營秤哲學赤的導屆引下澡，每恢件事溜都能養(yǎng)依照沒相同統(tǒng)的理串念圓郊滿地呀完成濁。”喂洗營業(yè)版部的院經(jīng)營板哲學胳膽營業(yè)犁部的璃經(jīng)營逝原則液不但愉可以醉書寫撫吊掛巨起來腹，也束可以肝印在胸行政鎮(zhèn)作業(yè)饑手冊乖上面斜。以螺下要夢披露貞的，待就是擱一個役很好弱的經(jīng)時營哲位學范植例：拌我們斷營業(yè)幅部在降創(chuàng)立水之初暖，就牢希望烏能提桿供一噴個合零適的塵創(chuàng)業(yè)醒環(huán)境日，讓違每位泡成員池都能抓盡情瘦銷售寨客戶都所需猶要的米每一積種保宣險商花品。夸要達顆成這綁項目撒標，野必須拴讓客像戶、稅同仁螺都深詢覺滿項意。帥我們茫堅信紅：載徹陡（1綿）客被戶至亭上、熊同仁版次之潔、最煮后才染是營蜓業(yè)部喚。每容位同白仁都臣經(jīng)確妹實根吐?lián)蜕鄳舻膸煨枨蠼猓N眼售能高滿足裳這些語需求菜的商絹品，悲且公趟平地括對待剩每一發(fā)位客安戶。低穩(wěn)受（2紐）為五了使迫整個泰營業(yè)永部達藝到預唯期的賺專業(yè)鏡水準鬼，營杠業(yè)部棄必須揉為每亡位同道仁提季供持和續(xù)不棒斷的扎訓練件機會登，匯捐整所誓有的毛可用蓮資源周，來悟滿足毅同仁宗的個橋別需響要。艱營業(yè)礎(chǔ)部的繞最終辦目標須，就享是造慰就出蘿訓練恥精良飄、創(chuàng)會業(yè)成丟功、舞樂于摔工作鄙的壽待險業(yè)罪務(wù)員盟。姿炊（3泉）我廚們營求業(yè)部耍必須伯跟頂毀尖的宵營業(yè)之同步應發(fā)展留：隨私時協(xié)選助業(yè)鈴務(wù)同糖仁提防供最納先進棕的服兇務(wù)內(nèi)陪容給云客戶曉，讓靜每個姥人都悲以身坦為營荷業(yè)部廣的一照員為災榮，邊并且坊將營障業(yè)部編當做摩第二冷個家醫(yī)。傾碰（4攀）營洽業(yè)部驅(qū)的成勿功發(fā)且展，份除了杰要靠舅經(jīng)營拒數(shù)字牲的成褲長外拖，更揚須仰我賴所悼有的盾業(yè)務(wù)孫同仁油本身越的素盈質(zhì)。塌有潛抽力的耳新人址必須庫得到滑應有栗的支煙援，昂使他昂們能即順利毛加入筍專業(yè)監(jiān)的行返列，些且不腎允許艘現(xiàn)職好業(yè)務(wù)削員有釀腐化罷現(xiàn)象夜，個卸人的昆持續(xù)辮發(fā)展寬是必輩要的賺。卵2、仰要做父適當羽的授情權(quán)授危許多囑營業(yè)耳部主胞管經(jīng)借常抱索怨的培共同屆問題斑之一悼，就搜是營更業(yè)部品的運古作總欺是有箭亂，菌而適源當?shù)淖兪跈?quán)院正是擁解決店這個懶問題遮的最柳好方序法，汪也是查一項鏡很重奪要的達管理樸工具輛。善造用營尿業(yè)部文的人昨員，臥可使剛營業(yè)紀部有飛更多漫的時霞間改拌進自礎(chǔ)己的辟領(lǐng)導蘆和指逮導的限品質(zhì)紋，也削不須蟲花許鋒多不盡必要初的時盼間去及注意暈各種緩作業(yè)超細節(jié)敞，因晨為這岸些事驚情都東有適羅當人此選處唱理妥猴當。觀柜授權(quán)杯的原川則如理下：秋朗票●跟煮被授險權(quán)者佳清楚脹地溝暢通工殃作的臣本質(zhì)克。要言明確急、透燭徹并吼激勵程之，面就像笑你的礎(chǔ)上司礦當初悟向你按解說撤時一覽樣。潮販欺●要坑慢慢銹增加旨被授河權(quán)者召的責廈任；濁不要眠一次鋤授予拿太多昆的責腰任，犁也不隊要把病責任護增加專得太鍋快。蔬邀乖●記押住自緣己才貸是最悶后真搜正負陽責的森人。德要嚴健密追拆蹤被不授權(quán)姥者的譜實際捷處理租情形墓。彩珠●如下果是球初次傲授權(quán)糞全新黑的工四作，住要能快接受吵被授童權(quán)者氧難免謠會犯忽錯，含而且狗在檢切討時只也不冷須太刺過苛那求。儀不要即因為嗽被授費權(quán)者漁犯錯收而感辯到沮助喪，球也不監(jiān)要因膠此而覽使被毀授權(quán)良者有呢挫折匆感。沫喉蓄●請幣被授滾權(quán)者他給你瞇回饋使——醬不這丘樣做衡，你浸絕對泄無法擦知道緞這項料工作午對授塔權(quán)者涼而言旦有多轉(zhuǎn)困難踢（容紙易）擾。訊賄●鼓辭勵被身授權(quán)磨者跟篇你作鋤公開艦溝通爹——驢你可授以從芝溝通潛的過權(quán)程中背，發(fā)叛現(xiàn)被初授權(quán)助者創(chuàng)廊造了暮一套飼更好醬的作辯業(yè)系脅統(tǒng)。到截托●如版果你滲希望冬被授墨權(quán)者賄接受胖更多虎的責推任，請要不嘉斷贊蹄美、括獎勵熄他們籠。狗據(jù)3、款建立扛堅強登的中忙層業(yè)錯務(wù)主著管群賊絹棵曾經(jīng)侄有位很杰出另的業(yè)禽務(wù)主慈管感豆慨地凍說：耐都版“如丹果你教想成吼立一嗓個營扯業(yè)部欲，你親一定欄要擁葬有堅棉強的禁中層貪業(yè)務(wù)妥主管完群。膨”賞僚營業(yè)端部主宅管的己角色戴，已鄰經(jīng)被貝公認參是壽覺險業(yè)賀中最暮難扮卸演的免一種于角色攪：他擁們被松賦予星的頭漂銜有掠“行染政主鎖管、號銷售閥主管暴、講泉師、狡仲裁薦者、疏激勵陡專家木、心校理學慶家、箭金融里專家家”。可當然炒，營習業(yè)部妙經(jīng)理構(gòu)是壽倍險業(yè)當中最梅重要僻的職悉務(wù)之故一：姿只有掠他們胡以正按確指腫導業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