愛情營銷—“情人節”營銷案例2月14日，情人節將至，一個充滿浪漫氣息的日子。然而由于持續時間的短暫，針對情人節展開的營銷，往往比中秋節時的營銷還要充滿風險。鮮花？巧克力？這種浪漫早成為司空見慣的表達方式，以致連價格都縮水，少了炒作的余地。讓情侶當眾接吻的促銷手法，99999元的帝王型情侶套餐，也只是曇花一現般的引起非議……不過情人節雖短，愛情卻有發揮不盡的營銷元素。筆者注意到，在體驗經濟和創意經濟的市場中，一些企業開始有意識地挖掘起愛情元素，品牌運作已然展開。譬如今年，三星硬盤將產品的穩定表現訴求在愛情的穩定上，針對情人節舉辦“要的就是穩定”的主題活動；宇達電通推出姻緣一“信”牽的導航情人節，將GPS定位功能捆綁上情人間的靈犀……企業的產品與服務如何與情人節的愛情元素嫁接？哈根達斯:情感體驗型“浪漫的情人節又如約而至，我要和你一起共享哈根達斯，在溫馨的點點燭火和璀璨晶瑩的水晶閃耀中浪漫相對。”哈根達斯在今年的情人節推出“浪漫甜美相對，情意純濃互融”活動，述說著情人在一起的日子，如同微熱香濃的草莓巧克力與幼滑的冰淇淋的一場冰火愛戀。與冰火愛戀對應的產品，是其特別版“浪漫相對”冰淇淋火鍋。通常，冰淇淋的旺季是在夏天，其他季節都是淡季，但這一行業規律早被哈根達斯顛覆，冬日的情人節反而讓其更具人氣。“愛她就請她吃哈根達斯”，對那些城市小資來說，與其說所感受的是冰淇淋口味的純正，不如說是一種情感的體驗。這種體驗與炎炎夏日或白雪紛飛無關。也可以說，在哈根達斯，一年365天都可以是情人節，而冰淇淋則是情人交流的載體。“熱鬧在外，卻是功夫在內的創意營銷”，哈根達斯公關部的郭雨認為，熱鬧的背后是哈根達斯在中國十年品牌經營的結果。●讓產品成為情感的代言物，賣的不僅是冰淇淋，而是“甜蜜一刻”，是象征浪漫的體驗；●獨特的情感營銷，產生親和的品牌，包括曾在情人節給情侶免費照合影；●銷售渠道上，開創冰淇淋專賣店的模式，建立品牌形象；然后“水銀瀉地”，打入星級酒店、高檔影院等高端餐飲娛樂消費渠道；最后將部分產品有選擇的進駐超市、便利店；●生產世界上最好的冰淇淋作為感受的載體，譬如5大原料（新鮮脫脂牛奶、鮮奶油、蛋黃、糖和水）嚴格選用最天然的；通過世界各個角落的頂級資源作為品質上的支持，如象征思念和愛慕的馬達加斯加香草、象征甜蜜和力量的比利時純正香濃巧克力、象征嫉妒與考驗的波蘭亮紅色草莓；象征幽默與寵愛的巴西咖啡，100%天然原料及2000多道品質工序，確保了哈根達斯冰淇淋的純正口味和頂級的品質；●“精致有價，浪漫有價”，采取“質高價高”的極品餐飲冰淇淋路線，將目標消費群鎖定在注重生活品位、喜歡追求時尚和享受生活的金字塔頂層的年輕消費者，激發目標顧客購買驅動力；●創意產品開發，如融合東西方文化的冰淇淋鐵板燒、冰淇淋火鍋以及伯爵茶宴等，甚至為中國市場量身定制的冰淇淋月餅；●細節的關注，無論是產品設計、手冊、海報，還是選址、裝修、燈光、線條、色彩等都力求傳遞愉悅的體驗；架督●2逼萬V桿IP甲會員疏的管償理，債單次閘消費斧50查0元決以上濟的顧次客可粉成為刑會員趕，針志對不鬧同季羊節，瞞除發補放優囑惠卷抹外，占還郵塑寄自傾辦“頁酷”器雜志染，舉都辦時承尚“箭pa膀rt留y”慢。照表從1適99辛6年浩，進綠入中牛國的糠第一答家哈墓根達嶄斯專擱賣店愧在上理海南稍京路洞開業戶，多次年品感牌的嚼經營竊，讓畢哈根筒達斯烘像“沿愛情擦病毒起”般填蔓延邪在大占都市蘭時尚恐男女賓之中察，銷賽售額南年增蠟長達占40嘩%以姓上，膀在上輩海、耽北京殊、杭框州、虎廣州帶和深樹圳等荷城市住開設咬了5率0家失專賣剃店，粥零售傅點達搜10寶00典多個頁。而農在不毅久前棒的搜變狐時蕩尚新良生代地網絡懷評選邁活動忽，在噴消費惱場所釀的選震擇中首，哈周根達踏斯以校28示.3越7%刑的得綿票率懲高居需榜首削。席華旗獨:反雷復強福調型喬亞情人蘋節有鍋多長筋，哈嗎根達低斯說縣是3礙65躲天，蘭華旗伶資訊畜說每魚次有王一個改月，絞并且膏一年男有兩封次—蔥—舶瘦來的凳2·殘14微和國臉產的圾7夕泄。河簽MP伙3、丘MP隊4與貓情人省節有繪多大糖關系佳？過蛋去關進系不黑大，缺但華負旗資棄訊反葛反復傲復的頁將幾號款產截品與蹄愛情當拉扯飾在一閱起，辨說的喉次數秘多了屑，信閃的人作也就齒多了她，而漢手法獸，就依像若目干年惹前巧羨克力使廠商暫將產由品與注愛情煙聯系客起來果時的樸口號疾似曾佛相識修。需左當筆當者近民日進扣入華微旗資烈訊的鐮網站尾，最有為醒歡目的踐是其霸紅色亡基調辰“鐫躍刻愛創情，經真愛敘一生豈”的患“愛吸國者游視覺煙王M然P4火情碎人節辯”促賄銷廣崖告。超楚所謂輩愛她啟就告換訴她槐（他殃）的暖表達蓮方式命，從停1月撿25專日霞到重2月羞28咐日球，無雨論是迎在網示上商田城還材是在額專賣碑店或足商場嗽，只先要選蒼購指綠定的劍某三移款愛豪國者衡視覺腫王M秩P4泳，顧條客就掉能將購自己仗的“兇愛情秒誓言維”免昏費銘祖刻到酬MP錢4機修身上潤。并擱且有閣一款標還能盒定制鞋由顧舌客提畏供的媽個性撈化的體開機嚴屏幕架。確柏對華娛旗資香訊來吐說，叛早在趨20鼓05乏年就平已經撐嘗到途了愛肉情營軍銷的處甜頭搶，其中時同厘類產尸品競角爭激萍烈，咸營銷誦敘求鳥往往潛是降誤價、統技術雨和新肅品。苗時任腰數碼甩產品件事業呈部總禮經理播的丁途濤意燙識到右社會猾存在痰的情深感饑奏渴癥女，從垂1月淋20支日舍開始埋打出寒情感涉牌，腹大幅眾廣告魂“愛遲國者糧彩屏淺MP局3送歲給最扮愛的叔人”宴密布暈中關哈村，他又與武新浪和星空劉、女捏性頻懇道，巴搜狐控短信旺頻道關合作擴推出警情人暢節的霉主題閘活動式，促替銷活摔動一寸直延無續到筒2月懶14泳日爛當天該。時理尚的傾產品教遇上奔尋求妹表達個的戀女人，粒大獲紫全勝薯。洽笨此后同，到蛙20右05圓年的繼“七肆夕”陵節時版，該雷公司遺又舉犁辦了歪以“賽中國惡人自戀己的屑情人仙節”弦為主昨題的單大型牛促銷都活動盞，一判款心箏型外因觀的洗海洋仗之心榴MP緞3F泊85臭0被特定義鵝為愛俯情信為物，蹄而融點合1妥2星揉座元蟻素的集F8克50視給了拐戀人干們個龍性化蘿的選巴擇。睡三星缺:借返用概督念型股挎如果避說M戀P3機、M街P4鞋產品趨本身寬帶有勞的時睛尚元鼓素與透時尚禍男女鬼的愛煤情還掠多少械有著遠“顧相客群芳”的史重合猾，那贈么，柄作為星配件除的硬抬盤，脆幾乎涌是缺篇少感腫性表強達的禮產品彼。這揪類產芽品更灣多的險是用柴容量烈、傳拒輸速增度、驗轉速系等技尸術指弦標加讀以描蛛述。罵走進伍北京罷中關碗村的拆海龍妹市場趁，其壇價格扶也比臨較穩捷定，宜一些穿攤位辯甚至鈴會將疊價值因打印霧出來升公開該。這張類產往品的謝價格靈、渠北道、落促銷潤往往瑞潛伏水在市州場中穩，不乓露頭潮。否間但是德三星鋤硬盤寬在今竹年的軋情人兆節偏點偏不紗甘寂盜寞，哭借用彼起愛白情的鞭概念追，打靜出了摩情人峽節的蠻“要綢的就朵是穩浴定”炭的活肚動口駛號，策頗讓椒人感量覺新依鮮。鹽雖然社活動襪實質競內容巨并無父新意燈，就鳳是從脫2月糖5日纏到檢2月念14鞭日番，號歐稱拿毫出了爬39蒙9萬嚷金額麻的獎餃品，鞭作為秒購買徐其任含一型抬號的帆3.藍5寸股硬盤奪產品繳的活賴動抽搏獎促遲銷。壘獎品聰是標奶價9削9元攝的象俘征祝剖福的罵四葉趴草項押鏈。悅警這種兩借用禿概念薄的關盲聯前前提，旦用三叛星硬蔽盤3尾.5除寸硬元盤總裂代理三七喜棒控股遮三星佳硬盤疤工作厚組市援場推悄廣經略理陳途蔚藍嫌的解低釋是結“三玉星硬位盤向演來以火穩定排注稱尖，而續對硬段盤的叮最突豪出需拒求就松是性槍能穩東定，尾這和班情人占間追觀求穩昌定是熊不謀梅而合裝的”澡。靈戴比勞爾斯棄:概朗念強滿化型布傷三星醉借用誓了愛叫情的贊一個上邊緣惡概念慕，雖陡然新倒鮮，祖不過盒手筆半不大刺，可海持續麗性也幻不可槳知。此要說否對愛遺情元愚素的霸概念犁借用昏最經浙典的憂例子任，還濟要數羊半個性世紀邪前的斧戴比辱爾斯族。它啦那一叮句“豈鉆石療恒久熟遠，牌一顆秤永流逆傳”嫌，不乖知掏換了多革少飲掩食男奪女的綠腰包償。換跡這家盜南非央的公輔司創扛建于問18擠59偵年，游是世繪界上煎最大揉的原連鉆供四應商譜，市獻場份攝額達錘80鞏%。禮70廟年前鉗的上灘世紀們30順年代呈，因樣為全斑球性滔的經功濟危躁機，蘋被迫產減產才了9閃0%數。公唯司于騰是專津門成附立鉆蕉石貿繼易公川司，前負責情公關風鉆石述形象欲，拉銅動消今費。喘那時陳鉆石娛的市判場還恭只限俯于屬逢于富最有階逐層的悟少數鐘人，府啟動文大眾謙市場禾成為羞戰略猾選擇耽，最等初它浮們以疊“時涂尚”污為主踐要定狗位，器幾番芬嘗試染，終簽不能們如意濾。殺找后來敗發現匆，鉆笑石堅匙硬且鑒不變努質的口特點格與大貧眾對搜愛情匠的向涌往吻炒合。甜于是奏重新遇將鉆儉石定異位為并“忠倡貞愛撲情的鎮象征有”。裳到1申95券3年惰，戴厘比爾驢斯明查確了浙廣告逮語“器Th康e胸Di倘am侵on齡d纏is救F筑or俊ev棋er束（鉆賓石恒砍久遠干）”唉。這儀一廣經告，歉延續還到今抖，堪劣稱經撤典。蹲公司籠在營幼銷上哲反復落向消大費者街傳遞丘一個舟非常口簡單喇的思考想—炎—圍揀繞鉆類石的杜恒久幫不變貫的情法感價綿值，弓在廣瞞告中緞并不長強調浪公司充的名遍字。閑而戴鄭比爾徐斯也涌由原除鉆供匆應商邪，轉撞型為蟲鉆石痕行業勁的營碼銷公汁司。英伏為了敞強化筑“鉆嗎石恒絕久遠冤”的享概念島，公賭司用播出了銹各種娘獨特豐的傳鈴播手做法，繭包括塌最早較在好水萊塢妖的電迫影中爛進行洪產品柄嵌入脖式營厲銷，罪為經倍銷商抹和零苗售商蔑提供并營銷眼培訓侍和創銅意。饒以兩設年前幫為例番，貿蘭易公粘司的采年營眠銷推搭廣費頌高達托1.蟻8億哥美元牽。肯頭正是晶對消斷費者框愛情芹元素巧的挖紹掘，上戴比世爾斯更開發肌出了享顧客河的需距求，屬制造瑞出了錫一個某全新境的市墻場。幣宇達總電通遵:功貨能傳匹遞型品渾戴比罩爾斯糕已經斗是很躁“古丙老”蠶的營杯銷故哭事了黎。這含樣的痕經典銅可遇席不可這求，稱更何滔況，鄙它在晃原鉆顛資源曲上的鞏近乎店壟斷父地位佳，為旋經典旁的營挨銷提狹供了撫資源劫。昌養而在煎金市場謎，群踏雄紛鑄爭，假要想躲脫穎腎而出中實非壘易事把。不遇過，協宇達呆電通瑞則在石今年饅的情踢人節釘期間害出色裳地秀驅了一內把，壩嫁接必情人砌節的做元素炕，推釘出了輝姻緣俱一“扇信”樣牽的餃導航示情人規節手斷機M捎io夕D名ig鐵iW徹al攪ke晴rT利MA蓋70慚0。竟聲稱買在暗蠅香浮至動的特情人申節，翠可將升導航稻票作為倆特殊逆的禮傅物送煎給心貸愛的倒她（銳他）腎。伯利這種徐恒號稱轎是全怪球首伴款G心PS付智能叮瓶，內撐置的方短信匯尋址莫功能雖，專途為親元密愛燦人打趨造。辱所謂膊短信器尋址盞，是畢可以占通過蔑短信生的方表式把悼自己喘當前慢的位川置與捕坐標蛛一同米發到向愛人屢的手把機上勻，如爐果愛桂人使熟用的愉是同際一種劑導航潑浴，可樹在收則到短悔信的爆同時餅自動溜啟動蛋予導航城功能殖與發乳送人街建立耍導航課連接離，即憶使情愿侶同增在一廁個陌耍生的隆城市什旅游貍觀光弟，也叉能保蛙持隨冤時的轉溝通燥與聯寶系。扮璃這種黃功能悠滿足販了情形人間閱的“敏心有善靈犀唯”需暗求，鄭而在調外觀償上，翠則專哨為親咱密愛皇人準腔備了何睿智宵黑、您珍珠啟白兩雙種顏彎色，梳以為唉情侶掏狀。孝據說戲1月搭20座日鐮在北見京西榆單上鹿市2秀00枝0臺望，就使出現灣熱銷靜，幾尋天之哲內就觸賣完宇了。遇茂高科底技的片原理泉和技使術能訂讓多騎數顧礎客一物頭霧早水，輝顧客浴關心摸的是辰有哪誦些時挽尚的吵、實啞際的冷應用尊，宇陵達電艷通借澇用愛滴情元押素感飾性地烘進行途了信末息傳勾遞。迅愛情鈴密碼侵：借念花獻侍佛型煤焦今年豐情人逐節，賴數碼哄產品掀算是石新秀糾，借內助愛感情營芝銷，悅不僅扔促銷點了銷味售，線更為反重要脫的是頭，強功化了大產品忘特征付功能摸的傳收播。淚倘但對完更多廳的產皮品來窗說，障似與厘高科障技沾富不上補邊，決更多繼的只擊是一究種設米計、遼或者律是產終品的漂新意劇。譬闊如一欄位日姓本商沙人在買菲律留賓旅仙行，西發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