中央空調(diào)銷售方法及主要環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)談一、尋找戶式中央空調(diào)項(xiàng)目二、尋找小型機(jī)組項(xiàng)目三、怎樣用最快最好的方法尋找潛在客戶四、銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過哪些程序？五、出門見客要做好那些準(zhǔn)備？六、制造融洽的談話氣氛七、如找不到客戶拍板人怎么辦？八、怎樣給客戶報(bào)價(jià)九、用戶提出要我們售后服務(wù)保修2年以上怎么辦？十、客戶要貨很急，但我們暫時(shí)沒有現(xiàn)貨怎么辦？十一、業(yè)務(wù)員心得---知己知彼十二、充滿愛心的銷售員，是成功的銷售員十三、使客戶感覺心理平衡老十四省、銷停售人量員自汗我培煩訓(xùn)指尋南串十五麥、8革0%開的銷居售來鮮源于女第4垮至1塘1次扔的跟狀蹤！量一、弟尋找拆戶式梳中央會空調(diào)連項(xiàng)目乎盟1樹目標(biāo)拴客戶石：市期鎮(zhèn)邊圓緣的凈別墅已、獨(dú)干院，資小型胃娛樂不場所毀、辦晶公樓基等獨(dú)端立小倚空間燙較多摩的建慧筑物謝。射2備如何槳尋找梅客戶村：與壽相應(yīng)短的房語產(chǎn)開夜發(fā)商斤合作坑、與惕高檔顆住宅巷區(qū)的候售房喬人員送及物路業(yè)公三司聯(lián)滔系、拌與家修裝公忌司合氣作、叼合作醋過的第客戶塵的朋孤友同沖事。愚碑3樹競爭砍對手同：風(fēng)漏冷熱退泵戶穴式中秘央空隨調(diào)和障地溫旦戶式滅中央揮空調(diào)照。了墻解對爐手特周點(diǎn)和偷弱點(diǎn)獅后再莖制定錯(cuò)對策辜，力羨爭在浩競爭累對手施的用躬戶附竹近開革展工睬作，軌發(fā)掘于其弱粗點(diǎn)，回強(qiáng)化煉我優(yōu)桐點(diǎn)，彈如用啊戶較激多，溪可先餃免費(fèi)宣做一超樣板劈，滿弊意后猴付款蛾。米二、禽尋找叢小型馳機(jī)組扔項(xiàng)目變?yōu)?發(fā)目標(biāo)材客戶裳：展扇廳、堂會所海、酒陶店大虜堂、址大型你餐廳兔、倉決庫、寬工廠螺車間至、超谷市等對較大國空間露。醫(yī)院2摟著重穩(wěn)以引湯導(dǎo)經(jīng)軟銷商躍開展禁工作判為主炒，工菌作方拒法通惑上，出若用豪戶不桑放心伏，視鍬影響瞞大小喜，可搭免費(fèi)稀做樣墨板后白付款照。一陵般鼓投勵(lì)經(jīng)蠶銷商航提貨阻做樣徹板，鈔如售聚不出稈可退宇貨，絕保證桂無風(fēng)布險(xiǎn)。欠三三、厭怎樣兼用最席快最另好的暮方法旨尋找石潛在揪客戶且胳留意群大街慕上的地廣告錯(cuò)牌，奇抄下牽聯(lián)系永人和野造號碼葛；揀翻電蕉話號賤碼本督，打藍(lán)琴；把鄉(xiāng)潛在楚客戶量找出輔來并桂紀(jì)錄業(yè)；惑找設(shè)磨計(jì)院燦，讓片設(shè)計(jì)右院的億工程葵師替桶自己顫介紹毫客戶法；供與設(shè)興計(jì)院虧出圖蠟室、碗工程凡復(fù)印書中心戰(zhàn)保持羅聯(lián)系廟，從名中獲桶取信葉息；貫?zāi)驈膱?bào)究紙、童電視餃廣告低、雜雁志上睡了解打相關(guān)文信息欣；喇發(fā)展外經(jīng)銷奮商、賴合作遍伙伴圣；找鳥各種烤工程削公司迫；炊從政垃府文鋤件中餡尋找哈客戶帶（例滴：招屆商引卷資年竿鑒、物投資強(qiáng)項(xiàng)目似總匯移）；返兆告知撐親朋刮好友笨，我鍬在搞喊中央底空調(diào)硬工程賄，發(fā)狂動他敏們提段供客兆戶信巾息；踏微找環(huán)儀保局幕，他災(zāi)們檢盾查的拋重點(diǎn)鼠單位宰可能穴就是忽我們慎的客壺戶；才擁參加諸招商拳洽談堡會；窗檢跑在滑建的優(yōu)工程梳。切四、朝銷售括中央月空調(diào)堤機(jī)組管要經(jīng)寬過哪美些程所序？緞號一般系來說汽，銷副售中符央空懷調(diào)機(jī)久組要茄經(jīng)過被以下險(xiǎn)程序監(jiān)：（班1）巨尋找黃客戶罷；（筍2）槽準(zhǔn)備丈資料握；（誦3）妙了解沖客戶至的需幫求；職（4咐）介股紹公羊司產(chǎn)慈品；守（5糖）尋翠找拍廁板人閥；粉(6巨)乏解答仗客戶影的問半題，聽著重焦介紹誓前期飼投資刑、運(yùn)秘行費(fèi)蠻用、貿(mào)先進(jìn)辦可*肌性。絲（7鹿）；指看樣碎板工聞程；象（8忍）進(jìn)莖入實(shí)廈質(zhì)性弱談判備或參伸加招剛標(biāo)會蓮；（趟9）第簽合產(chǎn)同；蒜（1歡0）讀將合廈同轉(zhuǎn)世入設(shè)粘計(jì)、拋工程學(xué)部門痛，進(jìn)福入實(shí)揮施階喜段。趴掃五、跪出門卵見客膜要做禍好那侵些準(zhǔn)聞備？露部第一處是生旬理方耗面的施準(zhǔn)備姑，整奇肅儀董容，適穿好影衣裝孤，吃練一頓軌飽飯櫻，養(yǎng)擇精蓄輔銳，怨精神鹿抖擻帳地去掉見客穩(wěn)戶；輕成第二榆是心淋理方唇面的芝準(zhǔn)備參，將夾談客膜的各魚種可桶能結(jié)丘果都臺預(yù)測虛到，認(rèn)并做通好出麥現(xiàn)每站一種肥結(jié)果洞的應(yīng)端對方腔案。支調(diào)節(jié)匙心理患到最沾自信坡的狀乓態(tài)，漸但亦盆對失耳敗和緣意外搬結(jié)局絨有充款足的黎心理納準(zhǔn)備御。一裹顆平尿常心暮是最效重要統(tǒng)的，珠假如象感到雨心動夫過速員，最狂好是木先穩(wěn)妖定一叢下再概去見帆客戶臂；免若想翼訪客算不是掏無功驗(yàn)而返灘，預(yù)杏先寫劑一個(gè)如訪客骨提綱暫，有虛的放尺矢地姻去見偷客是守十分赴必要急的。崖訪客彎提綱厭一般涂來說缺應(yīng)包游括以餅下內(nèi)繳容：堵（1危）訪肥客的愁路線罵安排縱：先蜜到哪間兒。箭后到還哪兒纖，使笑用什津么交當(dāng)通工好具；輝（2澇）準(zhǔn)州備見襪誰，跑如第銜一回脹見人娛不在投，第杜二會蒙見認(rèn)首識誰繁，采筒取何李種方克式見臣到他局；（貢3）乏要爭駝取見字到誰瑞，采劇取何柄種方皇式見落到他蜜；(享4)泡重點(diǎn)陷談哪偵些問否題，待談話趟的程傻序如割何，摩先說傲什么如，后脫說什賊么；恥（5鹿）客朱戶可越能提擋出什玉么要塞求，餓對每秧一種懷要求截應(yīng)如爸何應(yīng)瞇答；率（6惱）談藝客可逢能會筆有幾嗽種結(jié)發(fā)果，序?qū)γ扣`一種糊結(jié)果義應(yīng)有啟何種組對策遣。用第三存是物秋質(zhì)上戰(zhàn)的準(zhǔn)晌備，爸最好倚帶齊碧下列羨物品妙：（葬1）漏產(chǎn)品翼資料掏書；顫（2疤）用來戶清劫單；淚（3瘡）有弓關(guān)部負(fù)門或云政府終的政教策性家文件嚼，如挽是否普允許判打井望、；啦（4侵）筆曾和筆轟記本彼；（折5）分名片潔；稻六、誠制造擔(dān)融洽登的談抓話氣易氛膜融洽絕的談富話氣賓氛建念立在梯對人鍋性的附深刻概理解盼之上嘉。一狡般來涂說，豎應(yīng)遵說循八竟大原觀則：璃浮第一亮是投終其所惜好原遇則。賓如果識氣氛跡不夠蟲融洽魔，不拔要一澇上來勁就談忽業(yè)務(wù)釘，可響先談兄談對結(jié)方的舒工作嫁情況壘、共局同感涌興趣且的話腰題等演，對攻融洽孔談話秘氣氛蝴是大愿有益南處的終。舟第二值是多耳聽少僑講原被則（養(yǎng)傾聽召原則惠）。臭能口脅若懸惹河，慕夸夸牲其談夾的銷絲售員然并不匯是最譯好的咬銷售饅員，針在一甚般情寬況下難，銷漠售員擾說的蹄越多混，錯(cuò)簽的越傻多。聯(lián)因而隊(duì)，聰熱明的韻銷售有員會疫把大墓部分開時(shí)間疼用在料傾聽畢客戶粉講話此上，師客戶姻講的綿越多句，你等對客顆戶的達(dá)底牌棒就了健解的肌越清核楚。交但注尿意，列少講鞠話不劑是制妖造冷創(chuàng)場，針銷售織員要綠注意潔穿針苗引線絹，話哥不多櫻，但仁要講篇在點(diǎn)簽子上磁。屋第三閣是不襖卑不薦亢原貍則。鳥人與徹人之脹間最冶容易窄進(jìn)行炊的溝蹲通形鄭式是瓦平等歌的溝事通。仿應(yīng)不遠(yuǎn)因客備戶是萄個(gè)小咱人物蛾而趾榆高氣辭揚(yáng)；愧也不沖影因吧客戶醬來頭強(qiáng)大而遼低聲億下氣判。值第四劈是實(shí)疤事求皆是原趕則。崖花言含巧語摧只可底有效屆一時(shí)框，而警誠實(shí)憲坦率哲才是禾永遠(yuǎn)永值得裝稱頌棟的品巧德，拋萬萬丘不可脖心存懸僥幸杯，將雖客戶乳看成造傻瓜晶。對夢客戶柿所問柏的問啄題，躲知之輩為知沃之，屆不知瀉為項(xiàng)不知擇；對畫自己述產(chǎn)品肥的介扁紹，則一就頌是一柳，二羨就是轟二，錯(cuò)不要雜夸海貢口。瓜另外相，切攔記住呢，不塞要無變原則鮮地說嫌競爭滿對手勻的壞鉗話，尿那是蜜讓人哲反感撫的。荒除非侍自己顆手中懂有證冶據(jù)。仍么第五筑是轉(zhuǎn)濫換立前場原森則。幻設(shè)身岡處地地地為韻客戶員著想銅，甚林至設(shè)尿想自租己就睛是客卵戶。式只有即你站集在客擠戶的究立場雕上說墊話，章客戶兄才能界站在敢你的漿立場懼上說玻話。載宮第六暫是不容爭論會原則牙。就附算你除有十驢足的煩理由蝦，就篩算客焰戶的督觀點(diǎn)徹荒廖等絕頂氏，你砍也不士要爭擠論。漆也許依客戶坊的觀萌點(diǎn)不步堪一陰擊，級但不冬要忘較了，乒在你發(fā)擊敗厚了客迫戶的傘觀點(diǎn)咳的同丑時(shí)，渴也擊置碎了網(wǎng)客戶盟的自茂尊心課。在突道理欠上你蝶自己析勝利朝了，躍但客嶄戶的貴情感摩也與逢你疏游遠(yuǎn)了怠。當(dāng)夢談客營只剩曉下一艙堆冷憲冰冰拐的理福由時(shí)席，你投還能攜得到戚什么珍目的歲呢？秤為了耽對方籃的尊快嚴(yán)，弓應(yīng)立句即終惰止?fàn)幭抡摚请S后節(jié)再提舒供一現(xiàn)份書森面材瘡料供記對方康了解筋。儀第七夏是隨獸機(jī)應(yīng)吳變的倒原則規(guī)。只霸有圍吸繞客垂戶感亮興趣費(fèi)的話取題來傍談，割才能膝創(chuàng)造烏出融股洽的值氣氛州。這柴就要慚*銷堤售員焰細(xì)心思觀察伏，隨該時(shí)做舒出反團(tuán)應(yīng)。御客戶壇掏出悠煙，吹又放知下，浩這可疑能使來客戶趟感到脂疲勞役的信性號，行你應(yīng)理建議濾休息挨一下巨；客負(fù)戶攥掌緊的仍拳頭謠突然牽伸出擦，這絞可能述是考秧慮成輝熟的開表示尊，你職應(yīng)建睡議馬愁上簽貓約。后總之童，你坐能抓印到客惡戶的盾心理租變化錦，你智就能亮掌握例談客衣的主差動權(quán)運(yùn)。士第八慰是適付可而參止原扮則。麗話不搜要一蠢次說青完，墊也不倒要一坐次說泄絕。稱要記擱住，犯什么叔事情氧都不繡是一堅(jiān)次能商搞定蔑的。喘急于很求成同只能劇是欲裙速而她不達(dá)襲。特午別注渴意不儀要過島分逼韻客戶旱，誰烘也不芬喜歡載馬拉鮮松式協(xié)的談液判，眉你塞尸給客版戶的抗東西救過多瓶，只攪會造謙成客失戶的呀反感劃。鮮七、旁如找肥不到遠(yuǎn)客戶附拍板露人怎表么辦隔？劍可采餃取旁捕敲側(cè)快擊的計(jì)方法熊。打淘詳給對舊方時(shí)已，通斯常接荷賺一定燈是文蓋員或?qū)用貢？莎傔@樣抵講:批我找據(jù)不到骨你們模老板首或領(lǐng)紗導(dǎo)。昂我與側(cè)他聯(lián)用系過墨一項(xiàng)運(yùn)業(yè)務(wù)慈，，椒為什役么遲米遲不貢見他盟答復(fù)灘。在第一般終情況推下，過文員累或秘貞書不阻明情繡況，鍬大都遙會幫聚你接曾通老宗板電敏話，故或告錢訴你參老板雪的手得機(jī)或服家里盼巾，而鉤你確爹實(shí)要照與老臣板有拋業(yè)務(wù)拖聯(lián)系茫，也須不必筒承受冬說假捎話的籠心理晝譴責(zé)醒。盆八、賀怎樣臘給客伙戶報(bào)獎(jiǎng)價(jià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翠方法蚊去取弟信于型客戶腸，，深是客夾戶樂蓄于接海受自劇己，胡自己籮對客勒戶的縱愛心強(qiáng)有多擠少等執(zhí)等。韻知彼浙者是號指對炎客戶青了解毒多少善，知維道多蜓少，座以及嬌對市搶場的害了解埋，對鑄目前顆形勢滴，對著客戶鬼心理懇的分蕩析，誘等等燭。我窯目前弊使用投的方沃法有召以下育幾種杯：形（1葡）耗愛心撒，用允真誠禮的態(tài)傾度和情熱心輕的幫廁助去情感化番客戶爺。洞（2義）粒使用紐名牌丈產(chǎn)品宴的自套信心青理去圈感化糞客戶茫。監(jiān)（3鋒）愈間接哈說服折法，摧讓新至客戶蕉向舊義客戶每咨詢帥，讓衣客戶野說服叢客戶俱，這御樣會帶起到鍛事半鉤功倍歲的成悲效。畢賤7、孕要提幼高自蠅己住“掌知己牙知彼此”奇的能漸力，舟首先會要提昨高自車己眉“棟看隸”“光問過”“鏡聽待”“冷證煩”臥這四蒸部曲數(shù)的能察力。裳“塌看思”捎就是椒觀察踏力，閘怎樣擾從客唉戶的屯儀態(tài)頌表情拘中看惠出客儲戶的漁動向曬和心材理；祥“然問處”暈就是凈向客危戶多垮“攻問我”兄，向銹客戶票提出偷問題帆，才眉能知樣道他莫們在騙想什舅么，騾顧慮贊些什渴么，翻要求損些什貍么；蔬“脂聽禁”咐就是貧聽客允戶講紙，從膨他的物談吐看中知治道他響對事音情的搜看法粒和態(tài)屆度；說“倚證蔬”蹄就是謠綜合姻了宵“看看推”肌、罪“心問壺”鴨、休“還聽獲”執(zhí)之后爺，再摘根據(jù)槐掌握斑的情鄙況作岡邏輯棋的推憲理和島比較剩，做仇出自肝己正驚確的貓判斷凳。而音這種恐判斷覆是否杜正確竹，要謊經(jīng)過扛實(shí)踐突加以悉驗(yàn)證掃。總兵結(jié)：印要做瓜好疤“部知彼遲”胡，訪寇客是猶很重泉要。授縮中能揚(yáng)了解特到的閉信息權(quán)確實(shí)黨是十娘分有買限的壩。只鋒有到始現(xiàn)場默面對歲面地外談，助才有柱可能萍更多茄地知夜彼。展晨8、攤要成鋼為世洞界上席最偉堵大的黑銷售勉員，筆應(yīng)具矩備堅(jiān)削定的理信念拋、堅(jiān)費(fèi)韌的個(gè)毅力雀、謙等虛的訊襟懷襪和一散片愛根心，酒同時(shí)筐應(yīng)經(jīng)膨常反幫省自淹己成掩功與嚼失敗蹲的真吐正原姜因。風(fēng)要反匯復(fù)不太斷地捕詢問怨自己根：人圓們?yōu)槿皇裁唇共宦牴奈艺f杰呢？嘩如何阿吸引書他們穿的注做意力田呢？成他們忙為什源么不木等到傷我說寒完五觀句話角就叫和我吃平閉門軌羹呢歪？他促們?yōu)榛谑裁瓷ξ掖艺f的晴話沒測興趣殼而退漆避三皺舍呢吊？為腰什么銅有許頁多人裝叫我借過幾殖天再鍛來呢閉？我六心里哲有什馳么恐衣懼？浪用什褲么方盯法克坦服呢桐？到幸底是艘質(zhì)量觀還是寬價(jià)格貴成為揀影響稻用戶羞的決削定因芝素呢沾？腸9、彈個(gè)人費(fèi)要從別貧窮解變富斤有，巴沒有各一種文職業(yè)從能比鋸一個(gè)層銷售乳員的堂機(jī)會陷更多站。但蒜一個(gè)翠成功雕的銷息售員爽首先巾必須涉證明匯你能粥夠過果一個(gè)往銷售考員的燦生活總。以禾為那撥不是雀一份臘容易政的工焦作。肯一個(gè)鏟人如捷果獲返得了勵(lì)成功挑，報(bào)錘酬是寬很大乓的，質(zhì)但是穿，報(bào)葬酬之驅(qū)所以割大，埋就是郊因?yàn)轫懗晒﹂]的人絲不多圈。有逝許多滾人遭艘到失逝敗，綱而不識知道倘他們辣已經(jīng)懸具備片了發(fā)桑大財(cái)籮的一品切條激件。嘩還有艱許多畫人，咸在他銷們成堡功的偶路上芹遇到萬障礙程而恐鮮懼和基遲疑襯，把塞它們厘當(dāng)作掌敵人乖，實(shí)彼際上悼，這顆些障蛛礙物湖正是劣朋友天和助臉手。斤要成你功就暈必須催有障仿礙。宇因?yàn)楹澹谘赇N售領(lǐng)事業(yè)淹中正貝象在許一些魂重要絡(luò)的事碌業(yè)中戀一樣佩，只廊有經(jīng)訓(xùn)歷過監(jiān)許多牛次奮畫斗和鑼無數(shù)洋次失烈敗，紅而后礙才能育得到播勝利略。每報(bào)一次牽失敗澆，每驢一次牧奮斗掠，都尚能磨恩練你粘的技釀巧，逆增加領(lǐng)你的隆體力棕，提蠢高你脹的勇捉氣，圍考驗(yàn)帆你的霧忍耐胖力，丑培養(yǎng)鉛你的姻能力仁，提波高你撤的信暴心。矩所以灘，每訓(xùn)一個(gè)干障礙設(shè)都是炭一個(gè)炸推動中力，耽迫使屈你成銹功，飛否則俊就只稠有接輝受失第敗。網(wǎng)每一舊次挫慘折就羨是一牲次前只進(jìn)的讓機(jī)會嘴，逃鬧離他畢們，設(shè)你就謊失去俘自己民的前章途。爭稱成功淘的銷歇售員山，最火重要灑的素忙質(zhì)就盲是有江堅(jiān)定姨的信爪念和納堅(jiān)韌舌的毅雖力。評幣十二挑、充炒滿愛垮心的望銷售當(dāng)員，蛇是成攜功的著銷售溝員玉贊美擴(kuò)自己括的朋匪友，希使他唱們成業(yè)為兄?jǐn)y弟。澆常常積找理窗由去底贊賞先別人謎，決拾不能姓找理慶由去手搬弄羨是非超。用導(dǎo)愛心陳解除鈔圍繞四在世策人心皺中的腔憎恨光，代爐以橋章梁，意讓自險(xiǎn)己的殊愛能歪夠進(jìn)杯入他幻們的尼靈魂畏。釣有了邊愛，正就會退增加纖百倍忘的凝崖聚力陽，就驅(qū)會增蓮加百傾倍的排銷量君，成大為一透個(gè)偉漿大的里銷售經(jīng)員；燙沒有健愛，化就算討擁有砌天大省的本事事和夾知識奶，同信樣會漆失敗彩。較成功何的銷歸售員沙，要賠有博揉大的訪胸懷證；會膨從失噴敗中蓋總結(jié)到經(jīng)驗(yàn)炎、教紫訓(xùn)，瘦不會普在失雄敗的粘陰影襯中徘咬徊，敘只有續(xù)這樣岔，才住會盡用自己擋最大造的努犯力去影完成投目標(biāo)味。超公過別牢人的餐事業(yè)四并不長重要舞，超擇過自尊我的臨事業(yè)堅(jiān)才是羅首要旁的。圍寫十三招、使矩客戶遍感覺伯心理溝平衡閱磁洽談壇中客藏戶往閃往要觀求讀“吵合理忘”醉。態(tài)“滅合理尿”朱可以壁說是梁心理甜上的盤感覺珍。因幫為交印易對街于雙準(zhǔn)方來苦說是朝平等搏互利蠻的。俊如何即使客煌戶感乒覺的導(dǎo)，做蒸這筆后交易凡并沒并有吃銳虧，疾心滿游意足譽(yù)地簽賓訂合呈同呢絨？很雞重要譜的一振點(diǎn)是補(bǔ)如何穴去捉印摸對恢方的仙支撐鳳點(diǎn)，彈如何蒜讓客錦戶在鏡心理汁上得馬到平徒衡。漫痕比如綿價(jià)格微問題盲，一增味地厲退讓蜻或者臺“俘干脆山利落激”鵝地給孩了客炒戶最燦低的原價(jià)，棚并不越可取籌。因題為客種戶老攀是覺勒得你海還是密有價(jià)興可講挽。你萌要讓圈客戶扶感覺騙到，必1%償優(yōu)惠回來之允不易辮，庸才會項(xiàng)是他閃的心穿理平辛衡。癢有時(shí)汪客戶鵲和你暗在付兔款方胞式上帝爭論童不休暗，無垮非是爬要在鼓某一符方面式得到最優(yōu)惠慘（讓徐步）愧，如勻果這笑時(shí)恰纖當(dāng)?shù)鼐幾鲆换蔹c(diǎn)退礙讓，攤不但好這單以生意鍬能成加功，鴉而且報(bào)對方團(tuán)心理蓋上感展覺到秤很滿殖足，政在下況一步原工程殲實(shí)施論上能新得到絡(luò)積極耀的配笛合。膛怪中央斃空調(diào)跳系統(tǒng)戒涉及愉到很緒多專旬業(yè)和杠工種相，在吊業(yè)務(wù)參談判怒過程辰中如邪果客踩戶中姜有相作關(guān)的管技術(shù)斑人員味，應(yīng)來有意待夸獎(jiǎng)趨他們頓的專患業(yè)水裕平、耳引導(dǎo)靜他們黨積極悟參與匙其中尖，使涂其感杯覺自涌己是招個(gè)專步家，宏從而兆在方坑案論座證或拐工程撕實(shí)施死中不仰自覺勞的主炸動配淘合我嚷們。遵禾十四稈、銷東售人孔員自液我培漸訓(xùn)指秧南盞1、瘋自我接準(zhǔn)備倡庭整肅稈儀容移：整屯修頭盯發(fā)，柄擦亮棄皮鞋甲，穿政著整和齊關(guān)心理碗及生刃理準(zhǔn)犧備：途精神付煥發(fā)朵、體偶力充皇沛、下上午販出門盜時(shí)一知定要她吃一架頓豐銀盛的外早餐犯腹推銷回工具已及資葬料：禁公文內(nèi)包里陡準(zhǔn)備瘡好各雷種資喬料芽2、傷接近莊顧客桌的技陳巧虜研究工讓顧暗客樂俊意接切受訪粉問的彎技術(shù)數(shù)掛心想懇此次胡訪問虎完全階是為絮了顧刃客的掉利益我祝初次霸訪問信盡可絨能縮隔短時(shí)偵間沾善于予觀察謙對方赤的臉燈色，葡適時(shí)瑞進(jìn)退書皂研究獎(jiǎng)話題朱，以納豐富凱的話霜題迎僻合千尼變?nèi)f設(shè)化的撕顧客壘興趣勢蓮多用之贊美女之詞雷黃軟化鴿顧客充的感株情，潮解除塑顧客欲的戒暈心，苦要面殼帶微礙笑，墳明朗梳愉快請法不要津心懷個(gè)自卑茶感，晚要以廁同等優(yōu)的態(tài)崗度訪沉問顧夢客，飲有椅訪子就膽座下棕踏要立警即介并紹自盡己和徐公司疤，要親設(shè)法防得知溉顧客反的大驗(yàn)名，康并熟擦記徑盡可貞能請社人介投紹虜找出律與顧招客之欲間的抵共同套點(diǎn)或術(shù)共同乞的老牧鄉(xiāng)朋倘友及效親戚鑄份有紀(jì)粒念品導(dǎo)或禮紫物時(shí)找一定怕要帶急去近3、兆談叛話時(shí)奇應(yīng)注惱意事完項(xiàng)切要預(yù)英先安雪排好白說話魔順序矮手準(zhǔn)備釀所要和使用兼的證招據(jù)和羽文件槐民應(yīng)在偏何時(shí)另提出朗問題鏡葵應(yīng)向尼何人殺提出衛(wèi)問題睡瑞事先存安排蟻好打續(xù)岔的媽機(jī)會燕邊安插樹富信考慮左是否地請對半方吃薦飯江要?jiǎng)潥q分休涼息和證開會飽時(shí)間臭休選定愚談判裙地點(diǎn)搭焦如何約暫停修討論替折利用裁機(jī)威冊來解肉決某浩些事極情姥4、鹽自我儉檢討吉瑞訪問端后是戰(zhàn)否立利即把湯資料貼記載肯下來猜挨是否袋立即鳥檢討桃成敗原梨是否恩為明披天或亞下一弓次訪賺問做女準(zhǔn)備佩咸5、芽離去天時(shí)的粉態(tài)度席倡不管殿受訪摔者有殼沒有沫接受哥你推耽銷的盛產(chǎn)品遺，你截在離粘去時(shí)番都有執(zhí)要給徑他留擺下深虎刻的萬印象譯斥不論寒對方糊態(tài)度朵如何翻，都羽要感嫂謝他旦給你聯(lián)這次軋談話彎機(jī)會悠恨即使幫對方塊成為搶你的厚客戶惰，以糧要表贊現(xiàn)出約不卑商不亢侮的態(tài)膊度，傘免得暑讓人黎家輕砌看你睜鼓離去槽的腳腫步要消穩(wěn)定盾，態(tài)算度要帝從容肺，輕嶄聲關(guān)阿門，廳表示獵你的蛛風(fēng)度所和修蜻養(yǎng)用6、儲習(xí)慣濫學(xué)控制兆時(shí)間怪的習(xí)災(zāi)慣（求計(jì)劃敞的習(xí)倚慣）兩蕩控制堪行為徐的習(xí)蒙慣（紐克制醫(yī)的習(xí)俱慣）獸聽培養(yǎng)延能力繡的習(xí)帖慣（長進(jìn)修根的習(xí)串慣焦7、兄簽約瓣時(shí)應(yīng)才留意煩的問泡題螺不要圾著急畜，不漆要慌化張失木措絡(luò)盡可乘能在給自己肺的權(quán)生限內(nèi)掘決定深事情傍舅合同置事項(xiàng)擊一定遠(yuǎn)要記吸下來仔宜小心枯說閑蓄話以希免前虛功盡遮棄話合同憂和定核金要乳互相物確認(rèn)北商不露調(diào)出高即興或壺得意符萬分柴的表只情涂設(shè)法儉消除繪對方啦的不播安心準(zhǔn)理占所若握締結(jié)拘失敗籌，虛階心檢對討失漂敗的垮原因作，