第8頁共8頁每月個(gè)人?工作總結(jié)?格式版?一、嚴(yán)以?律己，樹?立良好形?象。嚴(yán)格?遵守辦公?室的各項(xiàng)?規(guī)章制度?，時(shí)時(shí)處?處以工作?為先，大?局為重，?遇有緊急?任務(wù)，加?班加點(diǎn)，?毫無怨言?。領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)了指令?，會(huì)想方?設(shè)法去完?成。聽從?領(lǐng)導(dǎo)、服?從分配，?對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)?和辦公室?安排的每?一份工作?，不論大?小，都高?度重視，?總是盡職?盡責(zé)、認(rèn)?認(rèn)真真地?去完成，?從不計(jì)較?個(gè)人得失?、打折扣?、講條件?。經(jīng)常自?省自勵(lì)，?開展批評(píng)?與自我批?評(píng)，嚴(yán)格?約束自己?的一言一?行、一舉?一動(dòng)，樹?立起了辦?公室工作?人員的良?好形象。?二、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)?。虛心的?向同事學(xué)?習(xí)，經(jīng)常?利用網(wǎng)絡(luò)?工具和同?崗位的同?事交流心?得，逐步?的完善自?我。在工?作中，時(shí)?時(shí)處處以?領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)?秀同事為?榜樣，不?會(huì)的就學(xué)?，不懂的?就問，取?人之長，?補(bǔ)己之短?，始終保?持了謙虛?謹(jǐn)慎勤奮?好學(xué)的積?極態(tài)度，?綜合能力?顯著提高?。六、?個(gè)人方面?的事情。?這個(gè)月我?的激情感?覺不是很?高漲。領(lǐng)?導(dǎo)吩咐做?的事情，?也做了，?和同事們?相處感覺?也挺好的?，覺得跟?他們比以?前都更熟?了?？墒?我卻發(fā)現(xiàn)?自己在待?人接物方?面沒有了?剛開始的?那種耐性?，見面我?也笑呵呵?的，可是?我自己覺?得有點(diǎn)假?了。我找?過原因，?可能真的?是因?yàn)閺?學(xué)校出來?工作這個(gè)?過渡期做?得不夠好?，產(chǎn)生了?工作疲憊?綜合癥。?我總有自?己還是個(gè)?孩子的感?覺，有很?多事情是?關(guān)乎到人?情世故的?東西，我?覺得處理?這些事情?很累，也?不懂得怎?么樣才能?做好，真?的很困惑?，以致越?來越?jīng)]激?情。工?作中雖然?取得了一?定成績，?但仍然存?在著一些?問題和不?足，今后?，我要一?如既往地?向領(lǐng)導(dǎo)們?學(xué)習(xí)，發(fā)?揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、?克服不足?，與時(shí)俱?進(jìn)，積極?進(jìn)取，力?爭使自己?的專業(yè)素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?水平在較?短的時(shí)間?內(nèi)再上新?臺(tái)階，以?適應(yīng)現(xiàn)代?社會(huì)飛速?發(fā)展的需?要，從而?更好地完?成領(lǐng)導(dǎo)安?排的各項(xiàng)?工作任務(wù)?。下一步?，重點(diǎn)搞?好以下幾?方面工作?：一、?強(qiáng)化服務(wù)?意識(shí)，增?強(qiáng)責(zé)任感?、壓力感?，提高工?作效率和?服務(wù)質(zhì)量?。二、?抽出時(shí)間?，深入調(diào)?查研究，?努力掌握?第一手資?料，為更?好地為領(lǐng)?導(dǎo)服務(wù)打?下堅(jiān)實(shí)基?礎(chǔ)。三?、進(jìn)一步?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)。堅(jiān)?持謙虛謹(jǐn)?慎，不驕?不躁的工?作作風(fēng)，?發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)?他人、謙?虛學(xué)習(xí)的?精神，虛?心向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，向?辦公室同?事學(xué)習(xí)，?不斷提高?自身素養(yǎng)?。每月?個(gè)人工作?總結(jié)格式?版（二）?一個(gè)月?前，我?guī)?著一絲失?落與滿懷?期待的心?情進(jìn)入湖?南湘藥;?現(xiàn)在，我?可以滿懷?信心地投?入工作，?用心開啟?新的人生?規(guī)劃。在?追逐理想?的路上，?又多了一?份勇氣與?堅(jiān)定……?與之前?相比雖然?起點(diǎn)低了?很多，但?我堅(jiān)信憑?借自己出?色的能力?、穩(wěn)重踏?實(shí)、積極?樂觀的工?作態(tài)度以?及豐富的?工作經(jīng)驗(yàn)?在一段時(shí)?間后肯定?會(huì)取得大?的進(jìn)步與?突破。昨?天的輝煌?已成為歷?史，明天?的美好還?在遙遠(yuǎn)的?未來，只?有緊緊的?抓著今天?才是最明?智的選擇?。全心全?意努力工?作，腳踏?實(shí)地，一?切從零開?始才是我?通向羅馬?的大道。?在此期?間，我非?常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助。在?大家的.?幫助與指?點(diǎn)下，我?很快融入?了我們這?個(gè)集體當(dāng)?中，成為?這大家庭?的一員，?并在工作?模式和工?作方式上?有了重大?的突破和?改進(jìn)，在?任職期間?，我嚴(yán)格?要求自己?，做好自?己的本職?工作?，F(xiàn)?將我__?__月份?的工作總?結(jié)成如下?幾點(diǎn)：?一、各省?區(qū)銷售經(jīng)?理月工作?進(jìn)度表與?銷售統(tǒng)計(jì)?表情況：?此類報(bào)?表對(duì)于我?可以說是?游刃有余?。但是在?填寫數(shù)據(jù)?和內(nèi)容的?同時(shí)，我?一直堅(jiān)持?要慎之又?慎，我們?都知道此?報(bào)表就是?各省區(qū)銷?售經(jīng)理向?領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)?自己業(yè)務(wù)?水平的有?力依據(jù)，?一旦數(shù)據(jù)?和內(nèi)容出?現(xiàn)錯(cuò)誤，?將會(huì)給各?省銷售經(jīng)?理帶來負(fù)?面影響，?同時(shí)也會(huì)?給公司帶?來不必要?的麻煩。?所以一定?要做到及?時(shí)、準(zhǔn)確?，讓公司?領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)?此表針對(duì)?不同的地?區(qū)做出相?應(yīng)的對(duì)策?，這樣才?能控制風(fēng)?險(xiǎn)。二?、辦公室?日常工作?總結(jié)：?作為湘藥?公司的銷?售內(nèi)勤，?我深知崗?位的重要?性，在工?作的同時(shí)?也能增強(qiáng)?我個(gè)人的?交際能力?。銷售內(nèi)?勤是一個(gè)?承上啟下?、溝通內(nèi)?外、協(xié)調(diào)?左右、聯(lián)?系八方的?重要樞紐?，把握市?場最新變?化資料的?收集，為?業(yè)務(wù)經(jīng)理?做好一切?后方保障?。在處理?首營資料?、代理協(xié)?議、宣傳?彩頁、樣?品等等這?些繁瑣的?日常事務(wù)?時(shí)一定要?有頭有尾?，全程監(jiān)?控，同時(shí)?也要增強(qiáng)?自我協(xié)調(diào)?工作意識(shí)?。這一個(gè)?月來我基?本上做到?了事事有?著落，件?件有回音?。并學(xué)會(huì)?了制定工?作計(jì)劃。?有條有理?，有力有?效。三?、今后努?力的方向?：第一?，加強(qiáng)自?身的學(xué)習(xí)?，拓展知?識(shí)面，努?力學(xué)習(xí)醫(yī)?藥專業(yè)知?識(shí)，對(duì)于?同行業(yè)的?發(fā)展以及?統(tǒng)籌規(guī)劃?做到心中?有數(shù);?第二，各?方面要做?到實(shí)事求?是，上情?下達(dá)、下?情上達(dá)，?做領(lǐng)導(dǎo)的?好助手!?第三，?用心、細(xì)?心、耐心?、虛心。?在以后?的工作當(dāng)?中，我會(huì)?揚(yáng)長避短?，做一名?稱職的銷?售內(nèi)勤，?與企業(yè)共?同成長。?每月個(gè)?人工作總?結(jié)格式版?（三）?____?月份又過?去了，由?于公司決?定要統(tǒng)一?按區(qū)域管?理，所以?公司開會(huì)?又再次劃?分了區(qū)域?從___?_月份后?半月開始?就實(shí)行了?模擬區(qū)域?劃分管理?，這是公?司把我們?往更好的?方向去帶?，讓我們?去達(dá)到更?好的一個(gè)?高度，這?對(duì)我們來?說即是機(jī)?遇也可能?是挑戰(zhàn)，?但對(duì)于目?前的情況?來說情況?不太樂觀?，可能是?市場出現(xiàn)?了萎縮，?但是與我?們努力的?不夠可肯?定是有關(guān)?聯(lián)的、?總結(jié)開來?____?月銷售方?面有以下?幾點(diǎn)：?____?月份的新?客戶不多?，老客戶?購買同時(shí)?也降低。?新客戶開?發(fā)的少，?有的還處?于了解階?段，對(duì)于?這個(gè)情況?今后我們?要從不同?的渠道入?手?，F(xiàn)在?就是重點(diǎn)?的培養(yǎng)有?潛力的客?戶，使他?們對(duì)我們?更有信心?和認(rèn)知度?，去挖掘?客戶更深?的信息。?我們的?銷售技能?還存在欠?缺，基礎(chǔ)?功底薄弱?，所以我?們還要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)。?“不找借?口找方法?”，這個(gè)?是我們公?司和我個(gè)?人一直崇?尚的，現(xiàn)?在我的能?力還不足?，所以我?要一直在?努力，努?力學(xué)習(xí)，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿希望的?。有人說?過“態(tài)度?決定一切?”，簡單?而言，我?對(duì)工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?既然我們?選擇了這?個(gè)行業(yè)，?可能是沒?有辦法，?但現(xiàn)在這?是我們惟?一喜歡的?工作，對(duì)?于自己喜?歡的事情?要付出的?努力，在?這段工作?中，我認(rèn)?為一個(gè)積?極向上工?作態(tài)度是?成功的一?個(gè)必要前?提，所以?我們要用?的激情投?入到工作?中去。?____?月工作計(jì)?劃對(duì)于?下半年我?希望自己?在工作中?需要提高?的主要有?以下幾點(diǎn)?：1、?先做好老?客戶的定?期回訪，?避免導(dǎo)致?老客戶的?流失，余?下的時(shí)間?去重點(diǎn)跟?蹤那些有?潛力的客?戶。2?、加強(qiáng)對(duì)?于專業(yè)知?識(shí)的了解?以便在有?客戶咨詢?的時(shí)候可?以做到游?刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識(shí)和銷售?技能3?、通過和?老客戶的?溝通去了?解他們身?邊的客戶?，我們要?把網(wǎng)撒的?更大，同?時(shí)做好我?們的口碑?宣傳和產(chǎn)?品推介。?4、做?好新客戶?的開發(fā)吸?引工作，?不一定就?每一個(gè)客?戶都能做?到銷售，?我們應(yīng)該?慢慢培養(yǎng)?，最終要?讓他們的?客戶，成?為我們的?鐵桿客戶?，至少在?別人問到?的時(shí)候不?會(huì)說出我?們的不好?，這樣也?算是成功?的一種，?口碑很重?要。5?、做好大?客戶的維?持工作，?在客戶關(guān)?系里有個(gè)?二八法則?，對(duì)于我?們還是很?適用的，?____?%的銷售?來自__?__%的?客戶，我?們___?_%的銷?售來自_?___%?的產(chǎn)品，?所以我們?要想辦法?做好大客?戶的維持?同時(shí)不斷?開發(fā)新客?戶，在做?好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品?維持同時(shí)?擴(kuò)大其他?產(chǎn)品銷售?。6、?做好公司?安排的工?作，盡我?們的努力?去完成公?司規(guī)定的?任務(wù)，百?折不撓，?勇往直前?。總而?言之，希?望下個(gè)月?我們有更?好的業(yè)績?，公司有?更好的結(jié)?果。每?月個(gè)人工?作總結(jié)格?式版（四?）轉(zhuǎn)眼?間___?_月份的?工作已經(jīng)?接近尾聲?了，十一?而主題_?___"?教學(xué)活動(dòng)?也畫一個(gè)?圓滿的句?號(hào)。我們?全班孩子?的在本月?的活動(dòng)中?，很好的?培養(yǎng)了幼?兒的交往?能力。?一、學(xué)習(xí)?方面本?月我們開?展了《冬?天來了》?的主題活?動(dòng)。冬?天是寒冷?的，是令?人難忘的?。在《冬?天來了》?這個(gè)主題?中，我們?通過各種?活動(dòng)，帶?領(lǐng)幼兒去?觀察、體?驗(yàn)、探索?和嘗試。?通過“冷?冷的冰”?體驗(yàn)到了?冰塊的變?化過程。?“香香的?被子”、?“陽光抱?抱你”讓?幼兒體驗(yàn)?到了在陽?光下的舒?適。通過?“怕冷的?大恐龍”?等一系列?活動(dòng)，使?孩子們初?步了解了?冬天的氣?候特征與?人們穿著?等環(huán)境的?變化，知?道要做個(gè)?不怕冷的?寶寶。?二、保育?工作方面?本月又?是流行性?感冒的高?發(fā)期，所?以我們把?保育工作?放在首位?，平時(shí)密?切關(guān)注孩?子冷暖、?隨時(shí)增減?衣服、加?強(qiáng)午睡管?理、每天?注意開窗?通風(fēng)，天?天堅(jiān)持戶?外鍛煉，?增強(qiáng)體質(zhì)?，還提醒?孩子多喝?開水。?孩子們穿?的衣服都?多起來了?，因此反?復(fù)提醒幼?兒注意運(yùn)?動(dòng)前后的?自我保護(hù)?非常必要?，如知道?熱了要脫?衣服，冷?了要及時(shí)?增添衣服?，出汗了?主動(dòng)到老?師處擦汗?等。三?、從培養(yǎng)?幼兒為集?體服務(wù)入?手，樹立?團(tuán)結(jié)協(xié)作?的精神?四、密切?家園配合?，注意品?德教育的?一致性?每月個(gè)人?工作總結(jié)?格式版（?五）陰?雨綿綿的?____?月，攜帶?著料峭的?春寒翩然?走過，我?們小一班?的寶寶也?在幼兒園?度過了小?班下學(xué)期?的前半個(gè)?月。半個(gè)?月以來，?走過最初?的不適應(yīng)?與哭鬧，?孩子們已?經(jīng)開始很?好地適應(yīng)?幼兒園的?生活，老?師很是開?心，相信?家長朋友?也在為自?己的寶寶?感到欣慰?吧。經(jīng)?歷了有生?以來的第?一個(gè)寒假?，開學(xué)以?后很多老?生寶寶出?現(xiàn)了不適?應(yīng)重新入?園的情況?：有早上?起不來的?，有不愿?意在上學(xué)?的，有家?長一走就?哭泣的;?新生寶寶?因?yàn)槟挲g?小，加上?第一次上?學(xué)，種種?不適應(yīng)更?是嚴(yán)重。?好在有了?家長朋友?的配合加?上老師一?如既往的?耐心和愛?心，寶貝?們?cè)诙潭?的一周之?內(nèi)就停止?了哭鬧。?--入園?關(guān)成功渡?過。由?于是第二?學(xué)期了，?在一邊引?導(dǎo)孩子逐?步適應(yīng)幼?兒園生活?的同時(shí)，?我們堅(jiān)持?不懈的對(duì)?孩子的一?日常規(guī)進(jìn)?行訓(xùn)練和?加強(qiáng)，并?且正常開?展各大領(lǐng)?域的活動(dòng)?和區(qū)角游?戲，也正?因?yàn)橛兄?正常而有?序的一日?活動(dòng)的開?展，讓孩?子們感受?著幼兒園?生活的精?彩和有趣?，從而讓?他們很快?融入到快?樂的集體?生活中。?除了集?體活動(dòng)，?我想老師?和家長看?到和感受?到更多的?是孩子的?變化：孩?子們?cè)絹?越快樂，?越來越自?信，越來?越獨(dú)立。?孩子們?cè)?____?月短短的?兩周時(shí)間?里進(jìn)步非?常大：喜?歡上幼兒?園，喜歡?和小朋友?一起游戲?，分享玩?具和零食?，樂于和?小朋友、?老師交談?;在操作?活動(dòng)中，?喜歡自己?動(dòng)手，而?且能夠獨(dú)?立完成操?作，感受?成功的快?