房地產經紀人之業務操作過關檢測參考A卷附答案

單選題（共100題）1、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業主提高出售報價C.向房源業主隱瞞以加快成交速度D.向房源業主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D2、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】B3、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業服務【答案】C4、在房地產定位階段，市場調研主要是調研()。A.消費者的消費偏好B.消費者的購買能力C.消費者的消費偏好和購買能力D.競爭項目的基本數據和消費者的生活模式【答案】D5、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B6、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D7、飲邪停于胃腸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A8、有關黑色素瘤的描述，錯誤的是（）。A.可由黑色素痣惡變而來B.惡性程度較高，易發生血道轉移C.均可見色素顆粒D.好發于足底，外陰、肛周的皮膚【答案】C9、價格制定階段的（）目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環境及發展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B10、房地產項目競爭環境分析中，()主要分析物業項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。A.法律特征分析B.經濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區位和地塊特征分析【答案】B11、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B12、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環境C.總價較低D.建筑結構【答案】C13、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D14、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C15、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護創面B.修復表皮C.機化血凝塊，壞死組織D.機化異物【答案】A16、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。(2007年真題)A.集中性B.規范性C.合法性D.共享性【答案】A17、下列關于房地產市場營銷系統的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統不具有環境相關性D.房地產市場營銷系統具有特定目標【答案】C18、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C19、房地產市場營銷的對象一一不動產，既包括不動產實體，也包括不動產的（）。A.權屬關系B.依附關系C.權利證書D.未來收益【答案】A20、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A21、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C22、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。(2010年真題)A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D23、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B24、當白細胞和血小板下降到以下哪種情況時應考慮停用化療藥物A.白細胞3×10B.白細胞3×10C.白細胞4×10D.白細胞3×10E.白細胞4×10【答案】B25、與血栓形成有關的因素包括（）。。A.血管內膜損傷B.血流變慢C.血小板數量增多D.癌細胞崩解產物【答案】A26、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B27、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍型D.間質性肺氣腫【答案】A28、下列房地產經紀服務合同條款中，不屬于實體條款的是()。A.標的條款B.價款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款【答案】C29、房源信息由接受業主（委托人）委托的房地產經紀人錄入，其他房地產經紀人只能看到房源的基本情況，業主的聯系方式只有接受委托的房地產經紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A30、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。A.風險與人們的活動或組織有關B.風險與行動方案的選擇有關C.風險與策劃方案的制訂有關D.風險與外部環境有關【答案】C31、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。A.節能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數字系統控制別墅【答案】D32、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D33、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A34、下列說法中，不正確的是()。A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】B35、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D36、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B37、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A38、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多見B.與自身免疫有關C.與遺傳因素有關D.與胰島素抵抗性有關【答案】B39、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金／還款月數+（本金－累計已還本金）×月利率B.本金／還款月數+累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）／還款月數+本金×月利率D.（本金－累計已還本金）／還款月數+（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A40、首次置業，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A41、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A42、腎細胞癌來源于（）。A.移行上皮B.鱗狀上皮C.腎小管上皮D.腎集合管上皮【答案】C43、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。A.系統性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C44、業主臨時漲價或買方二度議價時，經紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態度，公正，不偏不倚，在出現僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節奏C.維護公司形象，控制談判的效果D.維護雙方的關系，注意自我防范【答案】B45、房地產居間業務過程的第一個步驟就是()。A.接待客戶B.聯系客戶C.了解客戶D.介紹客戶【答案】B46、下列關于房地產代理合同的說法中，不正確的是()。A.無民事行為能力的房地產權利人應經其法定監護人或法定代理人代理才能與房地產經紀機構簽訂房地產代理合同B.在房地產代理合同中要明示勞務報酬或酬金C.在房地產代理合同中不用明示合同當事人與標的的關系D.違約方未依法被免除責任的，守約方仍然可以依法追究其違約責任【答案】C47、商品房已取得房地產權屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預售登記手續。A.1B.2C.3D.5【答案】D48、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病【答案】A49、養客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C50、關于結核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。A.壞死中心結核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩D.鏡下，壞死徹底，呈無結構的顆粒狀物質【答案】B51、房地產項目競爭環境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。A.經濟、財務特征分析B.區位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C52、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某個人不能收受“好處費”B.A房地產經紀機構收取的傭金應按合同約定的標準，但應當符合國家有關規定C.如果該經紀業務未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李某就可以收取D.如果該經紀業務未做成，而委托合同約定：A房地產經紀機構仍可以要求張某支付從事該經紀活動支出的必要費用1200元。A房地產經紀機構據此收取了張某1200元【答案】D53、屬于腫瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】A54、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現場營銷和()。A.網絡銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發性銷售【答案】B55、硅沉著病的分期主要根據（）。A.硅結節數量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A56、企業的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D57、下列選項中，()是房地產經紀職業責任的外在顯化形式，是行業全體人員對自身職業責任共識的書面表現。A.房地產經紀執業規范B.房地產開發經營管理制度與政策C.房地產中介服務管理制度與政策D.房地產交易管理制度與政策【答案】A58、癡呆的基本病機是：A.積損正傷，心神失養B.髓海不足，神機失用C.年老體衰，心脾兩虛D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】B59、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B60、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決【答案】C61、房地產市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內特定物業(住宅、商業或工業物業)供給和需求情況進行的分析.A.區域房地產市場分析B.專業房地產市場分析C.房地產項目競爭環境分析D.特殊房地產市場分析【答案】B62、淤血的病變包括（）。A.局部發紺B.局部血量增加C.小靜脈擴張D.毛細血管擴張【答案】A63、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B64、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C65、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發商的策略應為()。A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強銷售前、中、后期的服務B.保持適當而薄利的銷售價格，并為開發新型的房地產項目做準備C.迅速提高該房地產的知曉程度，推動銷售量進入成長階段D.銷售價格靈活機動，并盡快開發出更新的房地產來占領市場【答案】B66、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B67、下述關于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】B68、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業主服務，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A69、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態C.新舊程度D.市場供求【答案】B70、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規劃B.土地規劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B71、房屋買賣代理收費，應()。A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費C.嚴格按照國家規定的標準收費D.采用差額定率累進計費【答案】C72、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發經營企業流向房地產購買者的不包括（）。A.商品B.服務C.土地所有權D.信息【答案】C73、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B74、轉移性鈣化可發生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B75、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D76、項目定位階段常用的調查方法有：座談會和()。A.討論會B.二手資料調查C.實地調查法D.成交客戶問卷調查【答案】C77、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D78、通常房屋保修的事項由開發建設單位親自負責維修和處理。如果開發建設單位委托物業服務企業或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權益獲得切實保護。A.業主大會成立之時B.業主大會成立之后C.小區滿員之時D.業主大會成立之前【答案】D79、對房源的業主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A80、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區域主流客戶B.緊鄰區域企業客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D81、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯網【答案】C82、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額D.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】D83、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C84、下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應當體現商務氣質B.通過展示內容及服務交流內容的專業程度，建立與高端商務客戶的對話平臺C.確保提升項目品質感與尊貴感D.在銷售期內應進行精細化的樣板間展示【答案】D85、房地產買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產期權的房屋買賣B.現房買賣C.存量房地產的買賣D.境外個人在我國境內的房屋買賣【答案】D86、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B87、下列選項中，不屬于房地產消費行為調查內容的是()。A.消費者購買房地產商品的購買意向B.消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求C.消費者對本企業房地產商品的信賴程度和印象D.房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A88、發展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B89、房源的動態性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。A.產權狀態B.使用狀態C.物理狀態D.租售狀態【答案】B90、廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價【答案】C91、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B92、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B93、客戶的（）因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B94、某公寓采用高科技恒溫恒濕節能系統，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D95、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻=預計固定成本費用+年目標盈利B.單位貢獻量=單位總量／目標貢獻C.售價=單位變動成本+單位貢獻額D.單位價格=單位可變成本費用+單位貢獻量【答案】B96、伯基特淋巴瘤的特點是（）。A.多見于非洲兒童B.一般不累及外周淋巴結C.由小無裂細胞惡變而來D.伴有組織細胞反應性增生【答案】A97、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D98、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C99、房地產經紀機構要參加展會，則要（）。A.評估項目現狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發商溝通清楚【答案】B100、（八）乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法【答案】D多選題（共40題）1、寫字樓項目形象定位的注意要點有（）。A.清晰的商務感B.通俗易懂C.語句簡練具有張力D.核心賣點體現E.具有針對性【答案】ACD2、存量房買方代理業務中，經紀人可以通過()贏得客戶的信任。A.展示銷售業績B.團隊力量C.相關證書D.折扣E:房源業務營銷資料【答案】ABC3、房地產經紀人在引導客戶實地看房時，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達約定地點C.征得業主同意D.盡量延長看房時間E.客觀分析房屋優缺點【答案】ABC4、胸部觸診語音震顫減弱的是（）。A.肺膿腫B.肺梗死C.阻塞性肺氣腫D.空洞型肺結核【答案】C5、在制定新建商品房銷售價目表時，應開展的基礎工作有()。A.對市場進行調查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E:對本項目進行查勘及分樓打分【答案】ABC6、對房地產銷售人員物業管理方面的培訓內容主要包括()。A.售樓處簽約程序B.管理規則C.公共契約D.收費標準E:物業管理服務的內容【答案】BCD7、房源信息的更新要注意的問題包括()。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息的來源D.房源信息的成本E:房源信息的循環利用【答案】AB8、房地產經紀人在對物業進行現場勘查時要特別注意的事項有（）。A.仔細核對房地產證上所載的面積與業主登記面積以及實際面積是否相符B.了解物業所在區域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業價值的物業應仔細了解客流情況、周邊人文環境、消費層次等內容D.詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網絡的使用狀況E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業人士進行查驗【答案】ABCD9、購房相關稅費一般包括（），以及其他當地政府要求繳納的相關稅費。A.土地使用費B.契稅C.印花稅D.抵押登記費E.房地產交易費【答案】BCD10、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產品的二手市場情況C.區域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標客戶的媒體選擇E:目標客戶的喜好【答案】AC11、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保（）。A.渠道受眾重點為企業高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現商務氣質C.在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現高端商務特色D.通過展示內容及服務交流內容的專業程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E.行業資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同【答案】ABC12、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產經紀人應（）。A.按照客戶思路開展工作B.正確引導客戶需求C.判斷客戶購買力D.了解最終出資人狀況E:了解實際受益人狀況【答案】BCD13、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源”的特征主要有（）。A.地理位置較好B.產權清晰C.價格較高D.市場需求旺E:銷售周期長【答案】ABCD14、市場營銷的二重性質是()。A.自然屬性B.經濟屬性C.社會屬性D.產品屬性E:關系屬性【答案】AC15、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統管理房源信息，建立客戶數據庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區分客戶內部資料與外部資料C.確保客戶數據庫運行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性【答案】ABC16、在新建商品房銷售過程中，房地產經紀人接待客戶的恰當做法有（）。A.自我介紹應簡潔明快B.規劃介紹應思路清晰C.項目介紹應重視基本數據D.樣板房介紹可自由發揮【答案】ABC17、下列不屬于原發性醛固酮增多癥的實驗室特點的是（）。A.血、尿醛固酮升高B.腎素、血管緊張素基礎值降低C.螺內酯試驗陽性D.血17-羥孕酮降低【答案】D18、某女性病人,妊娠2個月，患肺血栓栓塞癥，應禁用哪種藥物？（）A.華法林B.肝素C.低分子量肝素D.維生素K【答案】A19、具有澀腸止瀉功效的藥物是A.金櫻子B.覆盆子C.五倍子D.五味子【答案】ACD20、房地產廣告促銷過程中，廣告市場調查具體研究內容包括()。A.相關法律法規B.廣告媒體的效果及價格C.目標消費群的喜好D.廣告針對的消費人群E:目前流行的廣告模式【答案】ABC21、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。A.戶型B.價格C.付款方式D.物業服務【答案】ABC22、客戶信息開發方式中，門店接待法的優勢有（）。A.簡單易行B.開發成本低C.客戶信息準確度高D.獲取客戶信息多E:不受時間和場地的限制【答案】ABC23、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，其特征通常包括（）。(2010年真題)A.購房需求強B.要求成交時間較短C.有明確購房計劃D.物業條件適合時可轉為成交客戶E.熟悉目前房地產市場情況【答案】CD24、商業地產的定位依據有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業發展規律E.與城市發展方向一致【答案】ABD25、在風濕性心臟病聯合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關閉不全D.主動脈關閉不全伴二尖瓣關閉不全【答案】B26、房地產經紀機構所提供的服務項目中其他服務的主要內容有（）。A.預約看房B.房地產抵押貸款代辦C.代擬房地產交易合同D.提供房