北京龍廣聯(lián)廣告有限公司電梯媒體推介書1目錄一、項目介紹二、媒體簡介三、媒體優(yōu)勢四、受眾分析五、媒體執(zhí)行2項目介紹為更好地迎接2008年北京第29屆奧運會的順利到來，社會各界都在緊鑼密鼓地進行著各方面的籌備和完善工作。首都精神文明建設(shè)委員會辦公室充分響應(yīng)“文明奧運禮儀北京”的號召，積極籌備了“點亮工程”，即覆蓋全北京各高、中檔社區(qū)及電梯候梯廳安置燈箱框架廣告。用于強化精神文明建設(shè)，構(gòu)建和諧社會的公益宣傳。成為集美化社區(qū)環(huán)境、規(guī)范社區(qū)廣告市場、宣傳企業(yè)品牌文化于一身的多功能型宣傳建設(shè)奧運文明、文化的“名片”。因此，獲得了第29屆奧組委新聞宣傳部的認可及大力支持。該項目由首都精神文明建設(shè)委員會辦公室全權(quán)委托《首都市民文明手冊》編輯中心的北京龍廣聯(lián)廣告有限公司獨家銷售“點亮工程”燈箱。3“點亮工程”載體燈箱，采用冷光源聲控、光控相結(jié)合。節(jié)電、安全、亮麗，更具視覺沖擊力，較之社區(qū)紙媒海報更具競爭力，同時也給社區(qū)增添一道亮麗的風(fēng)景線。

項目介紹4媒體簡介電梯平面媒體在全國各大城市都已成熟開展。目前以傳統(tǒng)媒體為代表的廣告服務(wù)處于一個產(chǎn)業(yè)化整合、劇烈競爭的發(fā)展時期。人流密集的商務(wù)樓和高消費豪華小區(qū)的電梯廣告，給各大具有超前廣告意識的商家?guī)砹司薮蟮纳虡I(yè)利益。電梯平面廣告憑借其獨特的魅力，火爆亮相城市各大角落，現(xiàn)已成為商家必爭的新主流媒體。電梯框架媒體簡介5我公司的電梯平面媒體網(wǎng)絡(luò)，具有典型的面對直接受眾精確傳播的特點。它是由各主要地區(qū)內(nèi)的中高端居住社區(qū)樓宇構(gòu)成，媒體懸掛于電梯等候區(qū)（候梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或居住于樓宇內(nèi)的城市中高收入群體，廣告信息對該人群進行準確、集中、反復(fù)地定向傳播。

媒體形式檔次高，整體壓制成形的ABS邊框具有UL-94V-O級阻燃性能，也避免了因棱角突出而傷害乘客，內(nèi)置微型冷光燈變壓器、發(fā)光二級管、8mm導(dǎo)光板作為發(fā)光載體，高清晰的鋼化玻璃不易破碎，兩者的組合，不僅使客戶的廣告畫面長期保持色澤亮麗，更有效的保證了客戶的品牌形象；公司媒體簡介6技術(shù)標準：

整體壓制成形的ABS邊框具有UL-94V-O級阻燃性能，內(nèi)置微型冷光燈變壓器、發(fā)光二級管、8mm導(dǎo)光板作為發(fā)光載體。燈箱自重3.5公斤，厚30mm，外框直徑：650mm×450mm，內(nèi)框直徑：565mm×360mm（最佳可視度）。安置要求：在各街道、社區(qū)樓宇、電梯候梯廳、樓梯間等區(qū)域，底邊離地面1.6米，豎貼2塊。公司產(chǎn)品特點光電視覺7

特點分析廣告信息接收被動接收：電梯平面廣告的位置是消費者進出必經(jīng)的場所，并且是消費者無論進出是否匆忙，都必須停留的場所,廣告對于客戶是被動接收。接觸時間接觸時間長：消費者上下樓盤，必需經(jīng)過電梯，同時在電梯內(nèi)外停留的時間是固定，讓消費者上、下都有固定的時間接觸電梯看板廣告。播放時間24小時持續(xù)宣傳。情景模式專注度高：在封閉的電梯內(nèi)，在電梯等候廳，消費者的眼球更加容易被廣告吸引，加強了廣告的閱讀率。主動性可通過對樓盤的選擇準確針對目標消費者進行影響與訴求。配合性可與主流媒體達成傳播內(nèi)容上的配合公司產(chǎn)品特點8媒體優(yōu)勢創(chuàng)造、提高知名度提供資訊強化對品牌的正面態(tài)度改變對品牌的認識提醒消費者刺激欲望、需求增加使用頻率使品牌進入候選名單肯定現(xiàn)有的購買行為引發(fā)某特定直接回應(yīng)提高偏好克服偏見促進通路配銷鼓勵嘗試消費者對客戶認識不夠----提供資訊消費者對客戶沒有需要----刺激需求電梯廣告的好處－提供資訊刺激需求9媒體優(yōu)勢電梯媒體所提供的不可或缺的角色媒介目標在每個人出入的地方對個人有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息針對不同樓宇與區(qū)份劃分不同的信息傳達全年無休電梯媒體提供…廣大的覆蓋有沖擊力的信息不同目標對象的針對性投放的延續(xù)性10媒體優(yōu)勢強制性針對性實效性電梯媒體奏效三要素11能真正提供給客戶“面對面”溝通的平臺強制性針對性實效性必經(jīng)之路無聊時刻樓宇選擇鎖定目標信息靈活性媒體配合靈活性媒體優(yōu)勢12媒體優(yōu)勢廣告環(huán)境好、覆蓋面廣中高檔商業(yè)樓、寫字樓及住宅樓覆蓋全市所有主要交通、商業(yè)、娛樂及所有人流密集地區(qū)，電梯整潔的環(huán)境有利于提升企業(yè)品牌良好形象。視覺沖擊力強相較于其它戶外媒體，電梯廣告零距離鎖定受眾群體，電梯廣告強大的視覺沖擊，必將給人留下極其深刻的印象。重復(fù)暴露頻次高凡居住在高層時尚住宅樓的業(yè)主，每人每天至少平均3.7次乘坐電梯上下，電梯廂體及其裝飾附屬品不可避免至少近4次闖入他們的視野，高接觸頻率使電梯媒體具有極強的品牌記憶力，具有其它媒體所不可能具有的廣告閱讀的強制性。13媒體優(yōu)勢廣告干擾度低由于電梯有限的環(huán)境、空間決定了其廣告發(fā)布不同于傳統(tǒng)的戶外廣告媒體方式而能免受其它眾多廣告的干擾。較高的到達率能有效搶占終端市場，真正達到投入資金100%的有效利用，無任何廣告資源浪費。鎖定中高端消費人群

接受廣告信息人群的群體數(shù)量穩(wěn)定，不受天氣、環(huán)境等外在因素影響。在高檔的商務(wù)、商住、住宅樓中的電梯里集中了白領(lǐng)、政府公務(wù)員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者等眾多的城市主力。依據(jù)新生代市場檢測機構(gòu)的獨立顯示，電梯廣告受眾的月收入普遍在2000元以上。購買力高于北京市的平均水平。因此電梯廣告受眾無疑是很多產(chǎn)品巨大的、潛在的目標消費群。14媒體優(yōu)勢更高的媒介滲透率

直接面對最終用戶群體交流、溝通，有效地避免了傳統(tǒng)媒介存在的到達率、有效率和用戶選讀率低等諸多難以解決的問題，同時也能使相關(guān)媒體發(fā)布監(jiān)測數(shù)據(jù)實現(xiàn)有效量化。相關(guān)性高在對電梯廣告適用行業(yè)的研究中，共有14個行業(yè)：電信產(chǎn)品、汽車、食品、飲料、洗滌用品、化妝品、家電、裝飾建材、電腦、媒體、餐飲、金融和旅游，以及房地產(chǎn)行業(yè)。15媒體優(yōu)勢極受歡迎的廣告形式依據(jù)新生代市場檢測機構(gòu)的調(diào)查顯示，1.5%的市民對電梯廣告非常喜歡，有73.8%的市民表示比較喜歡。喜歡電梯廣告的原因，首先是因為它的信息功能，并且直接面對終端消費者，方便快捷。另外，好的內(nèi)容也離不開好的形式，創(chuàng)意新穎、藝術(shù)性強，美化電梯環(huán)境也是重要原因。廣告關(guān)注度高從心理學(xué)角度來說，在等候、乘坐電梯這一段“真空”時段，彼此陌生的人群被突然地拉近距離，或多或少都會有“不知所措”、“尷尬”的心理，而在電梯里也不適合進行陌生交談。有限的空間，沉默的環(huán)境，使消費者視覺不自主地停留在廣告畫面上，產(chǎn)生主動閱讀廣告的愿望。16媒體優(yōu)勢合理的價格低廉的廣告價格很受廣告主的青睞。在電視臺做幾次30秒廣告的錢，或在報紙做2天整版的錢，可以在很多個社區(qū)的電梯廣告中連續(xù)不斷地投放幾個月。而且，極高的廣告到達率是別的媒體不可比擬的。

互補性電梯平面媒體廣告是動態(tài)受眾群體與靜態(tài)廣告內(nèi)容有機結(jié)合，它彌補現(xiàn)有主打媒體電視和報紙的不足，最大限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點、線、面、圖、文等全方位信息傳播效應(yīng)，電梯平面媒體深入社區(qū)，深入終端，有效鎖定都市中高學(xué)歷、高職位、高收入的主流消費群體；17受眾分析中高收入家庭12～55歲追求時尚、較容易接收新事物追求方便、健康城市主流消費群體目標人群18受眾學(xué)歷構(gòu)成受眾分析19受眾分析受眾年齡構(gòu)成20受眾：對電梯候梯廳或廂內(nèi)廣告的關(guān)注度僅次于電視廣告，位居第二。數(shù)據(jù)來源CTR市場研究機構(gòu)受眾分析21媒體執(zhí)行發(fā)布城市：北京廣告畫面尺寸/面(H*W)：650mmX450mm媒體位置：梯廳墻壁發(fā)布價格/面/月：800元備注：1、廣告發(fā)布以月為最小單位。2、發(fā)布時間為每月1日、16日。3、發(fā)布日起5個工作日內(nèi)提供上刊報告（以光盤形式，每個社區(qū)1張照片）4、廣告發(fā)布期間內(nèi)，如更換廣告畫面，按每塊元收取費用。畫面制作費用另計。廣告畫面注意事項：1、圖片分層格式，精度150DPI，文件格式為.JPG。2、文字必須全部轉(zhuǎn)為圖層。3、設(shè)計畫面、廣告語等必須符合廣告法。4、廣告各元素的相關(guān)證明文件（如肖像使用權(quán)證明文件、商標注冊證明文件等）。22完備服務(wù)Sale銷售Sevice售后SevicePlus增值了解客戶的市場行銷策略；分析客戶的廣告投放需求；提供完善的媒體解決方案；選擇最恰當?shù)耐斗沤M合；專業(yè)安裝；精良制作；統(tǒng)一流程；監(jiān)管清潔修護專業(yè)監(jiān)測個案調(diào)查Execution執(zhí)行專業(yè)的銷售流程專業(yè)的銷售隊伍專業(yè)的售后服務(wù)媒體執(zhí)行23謝謝敬請垂詢以獲得專業(yè)媒體服務(wù)聯(lián)系人：孫侗 手機址：北京朝陽區(qū)廣渠東路3號申奧商務(wù)樓501室電話：010-24如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數(shù)分數(shù)如下：我方對手出牌可得分數(shù)出牌可得分數(shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10