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文檔簡介
淘寶直通車推廣技巧介紹直通車用戶數據
直通車賣家數占全網賣家數的9%,而成交量卻占了全網總成交量的52.3%店鋪策略產品詞等簡單高效的直通車思考:店鋪位置自身店鋪所處同行業當中的位置階段凍冷期、成長期、成熟期、衰退期優劣式渠道、團隊、營銷手段、資金等思考:策略短引進流量、找出潛在爆款中轉化率、持續爆款長消耗額、客戶數、店鋪成長思考:產品核心店鋪主打、最有優勢的產品補充核心產品有關聯的產品替補代替核心產品的另幾款產品思考:詞關鍵詞直通車關鍵詞位置關鍵詞位置覆蓋性直通車產品的多元化
直通車點擊展現量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質量得分、出價、數量、搜索量質量得分、出價、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架關鍵詞和類目推廣位置:搜索結果頁右側8位+下方5位(每頁展現13位)排序規則
按(質量得分乘以出價)從高到低排序計費規則
您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元綜合排名規則中,質量得分將影響您的扣費。質量得分越高,您所需付出的費用就越低。扣費不會大于您設置的關鍵詞(或類目)出價,當公式計算得出的金額大于出價時,按出價扣費例:您的下一位出價為0.5元,質量得分為8分,您的質量得分為10分,則您的扣費為:(0.5*8)/10+0.01=0.41元
交集
排序規則
計費規則自己的出價下家的出價
質量得分優化質量得分
優化點擊率優化PPC
影響質量得分的因素直通車會持續優化質量得分的計算方法,力求不斷提高廣告結果相關性.影響質量得分的因素可能會有微調,但其核心組成部分會保持穩定,如下所示:關鍵詞相關性,即關鍵詞和寶貝本身信息的文本相關性;類目相關性,即用戶搜索條件和寶貝類目的相關性;屬性相關性,即用戶搜索條件和寶貝屬性的相關性;關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊其他相關因素圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰(核心點擊率)寶貝名稱:2011新款正品熱銷韓版特價韓版OL真皮牛皮時尚單肩包啄木鳥女包直通車點擊展現量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質量得分、出價、數量、搜索量質量得分、出價、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架
定向推廣旺旺登陸焦點圖我的淘寶-我已買到的寶貝下方掌柜熱賣支付寶-支付頁面下方掌柜熱賣定向煌推廣展現依原理根據庫買家研的瀏起覽和剖購買脈行為碑,系補統會蚊自動彼辨析威,展錢現對悅應類菠目或骨者符償合買木家興巖趣點備的推老廣寶礦貝例如昨:用側戶曾迅經瀏凳覽過崗或者辨搜索票過“挎連衣椅裙”靠,并塵且選缺擇了釋“短誼袖”論和“綢雪紡按”的暑屬性貧。那扯么我蘇們就悔會給竹該用趕戶匹腳配“低連衣距裙”+“短罪袖”+“雪帥紡”殿的廣躲告。定向遣推廣展現影響碼因素1,寶貝捆的類棋目、受屬性束需符絡合用耀戶行用為;2,寶貝忠的銷蹦售記隨錄、扛及評當分;3,寶貝泉歷史來的瀏饒覽次籮數;4,寶貝軋歷史煌的收喇藏次效數;5,寶貝妨歷史覆的購塞買次蹤蝶數;6,寶貝賀歷史牧的搜喝索次居數;寶貝痰名稱:秒哄殺20食11新款醉春裝京鏤餓空麻芝花蝙革蝠袖液寬松夕中長餅款氣怎質顯舌瘦針躺織衫餃細節直通梢車點肆擊展現片量點擊營率定向搜索關鍵龍詞類目圖片標題排序活動質量努得分替、出辭價、完數量帆、搜移索量質量警得分擊、出聾價、滲完整脊性、驚搜索揮量店鋪勉推廣明星紐奉店鋪直通顫車框腥架店鋪推廣歪和明批星店亦鋪明星獅店鋪店鋪艦推廣狂:搜毅索結存果頁盛右下宜店家蹲精選ht堅tp鏡:/托/m水in步gx伯in這g.梳ta通ob紙ao把.c哥om福/i彼nt以ro疼.h憶tm捉l店鋪獵推廣昨硬件:有品冤牌宣油傳的伍需求噴;有專渠業的開美工摸;信用庭級別狀高、嘆規模債大店瓦鋪;商城眼或者存皇冠遠賣家特殊宮類目廢不開猛放(墊成人榜用品橡、網唱絡服取務、痛滋補議品等似)部分狐類目粗(食揉品、館化妝榆品、吹手機罷僅支袖持商費城店爆鋪)帽且化徑妝品暑需加泥入假叔一賠情三;明星絡店鋪啊硬件多:B店鋪商城旗艦店符合要求漿的商燒城專謀賣店直通理車點洲擊展現癢量點擊她率定向搜索關鍵花詞類目圖片標題排序活動質量準得分僅、出牙價、擺數量云、搜宗索量質量猛得分雀、出驕價、查完整決性、速搜索斑量店鋪傳推廣明星塞店鋪直通寄車框獻架正方誰形、婚無底么色、淺無邊訂框、無水招印、笑無細澇節圖記,主論題突插出圖片銷售叢記錄愉大于20寶貝杜詳情漁無夸蓮大承鎖諾寶貝不得澆出現重侵權膽及夸織大信免息標題消保決、信魔用評列價、蝕非處野罰期店鋪直通溝車活個動直通桶車活叔動三、諷如何陰使直陵通車鑄效果吸最大斑化明確挎直通留車效遭果增加店鋪流量提高整店轉化打造單品爆款提升品牌形象1.推廣邀流量脆帶來瘦直接育和間叢接成協交2.打造箱爆款班和人圈氣寶細貝,齊帶來或免費鋤流量3.增加敞收藏4.老客震戶持尾續購勤買和拾口碑旨傳播5.銷售尖記錄第增加議后提晴高轉惡化6.搶占所流量漂搶占牲市場撥份額擋、提鍛升品貨牌形溝象明確偏推廣竄預算1、推廣池預算=店鋪題所需捎推廣茂流量*P繡PC店鋪所需雨推廣站流量已可根進據銷納售目估標確定直通尤車帶味來的跨成交憤額=直通烏車帶騎來的這流量灰*流蝕量成險交轉恐化*客單鄭價2、PP始C隨著倒季節西、直痕通車餡用戶脅增加曠和方此案優憑化效臂果而綿變化高流灶量詞TO伐P5萬名稱+屬性兩兩蹤蝶組合系統責推薦驕詞EX隔CE飼L組合寶貝掙:爆輛款、泰熱賣熊產品出造價:舞相關尤度好季,點促擊率1%以上灘,盡壤可能酒排到屢前刪面去優化勒:每與天優殖化一亭次寶貝飯:爆問款后犯備產臥品、坊新款出價邊:根雖據流邪量價戒值出臣價優化豎:7天優能化一肉次寶貝廉:所以有其逐他產燃品出價潑:低棉于流色量價悠值出優化徹:15天優郊化一伏次直通航車策塘略呈現醫結果——總體巖:0.礙56平均穩點擊挑費用畜,超溜過3萬點桂擊量——關鍵懸詞:10小0%展現旅,96父%得到烤點擊——排名鎖:熱張門詞長,出岡價0.黨5左右的,排謠名前20原因嫂分析——寶貝該:推剩廣時籍間早援,2月開倒始推胞廣;少市場盛測試并選出祥爆款——提高兔質量挨得分淹:相滾關度定和點材擊率屬性轉填寫飄準確莫、關殘鍵詞鴨放到奏標題持中、季優化設圖片況,排驚名靠段前提眾高點射擊率——關鍵珍詞三火加一蘿刪:綠展現停量高慌、點爆擊率舟高、能質量屢得分掘高加澇價無展貪現關淚鍵詞擱刪除叢,重殘新添院加直通賤車案盒例總汪結直通氏車效秀果最大例化—其他推廣嗽不是貢獨立證的,章需與酷整體熊店鋪喪運營書進行宜配合提升雹客戶警體驗手:1、店漆鋪首舍頁及烈頁面踩優化獄、打僅開速肆度2、寶朵貝頁草面優捏化3、品道牌文萬化4、產課品質即量、移包裝槐和服駐務四、木直通私車效治果分予析直通痕車效次果分紅析點擊認排名分布首頁必的點犁擊量慕遠遠鍬大于2-劃5頁首頁1-舟5位的筋點擊勵量領獵先于隱首頁軋其他伴位置PP鹿C2-肅5頁的災點擊臭價格舌差距1很小甲,直趴通車嶺點擊饅價格于的變異化趨疤勢是挖比較睛平緩閱的第一繁頁PP俗C比第異二頁朱平均缺高20房誠%,帶加來的竹流量鋸卻是尸第二鈴頁的3倍RO組I的變貿化趨喇勢
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