房地產經紀人之業務操作模考預測題庫(名師整理)

單選題（共50題）1、研究房地產市場特征涉及兩個分解過程，即房地產市場分解和（）。A.子市場B.房地產市場細分C.房地產市場綜合D.房地產市場調查【答案】B2、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協議書》【答案】B3、在()中，政府行政主管部門和房地產經紀行業組織都是強有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。A.行政主管模式B.行業自治模式C.市場調節模式D.行政與行業自律并行管理模式【答案】D4、研究房地產項目的市場表現方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D5、房地產產品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優勢、劣勢、機會、威脅B.優勢、劣勢、機會、挑戰C.優勢、劣勢、機會、運氣D.優勢、劣勢、機會、效率【答案】A6、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B7、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區域主流客戶D.緊鄰區域企業客戶【答案】C8、診斷癌的主要依據是A.惡性腫瘤細胞形成巢片B.異型性明顯C.無包膜D.灰白、質硬【答案】A9、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調查D.制訂銷售計劃【答案】B10、裝修查驗的重點在于（）。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發現更嚴重的問題C.裝修風格D.房屋結構【答案】B11、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B12、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B13、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權重進行修正D.制作市場比較結果表【答案】C14、房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發項目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求【答案】A15、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發作【答案】B16、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現代寫字樓產品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求的產品類型界定為()。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C17、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D18、針對某開發區住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產開發企業將項目定位為小戶型單間公寓，該產品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法【答案】D19、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B20、下列選項中，不屬于房地產市場營銷活動調查的內容的是()。A.房地產市場競爭情況調查B.房地產價格調查C.房地產促銷策略調查D.房地產消費動機調查【答案】D21、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可替代性D.可操作性【答案】B22、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C23、商業地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區域【答案】C24、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B25、由濾泡上皮細胞發生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A26、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B27、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。A.維護客戶基本利益B.開發長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶【答案】B28、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C29、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發生了矛盾，可以依據公司留存的合同協助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C30、存量房商業抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C31、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應（）。A.參與工程施工和監理B.就施工和銷售現場的協調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B32、推售策略的重要前提是（）A.風險轉移B.風險回避C.控制風險D.風險自留【答案】C33、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B34、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B35、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區D.城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區【答案】A36、房地產市場細分依據中，()是最傳統的市場細分依據。A.人口統計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B37、氣的作用中，與調節尿液和汗液有關的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動作用D.固攝作用【答案】C38、三焦的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】A39、經紀人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。A.居間B.代理C.拍賣D.信托【答案】D40、在存量房買賣業務中，房屋交接時應繳納的費用不包括（）。A.水費B.燃氣費C.供暖費D.手機費【答案】D41、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是A.膀胱濕熱B.腎虛火旺C.腎氣不固D.脾不統血【答案】C42、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D43、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是（）。(2009年真題)A.容易與客戶建立良好的關系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A44、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望【答案】C45、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規劃B.土地規劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B46、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C47、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務公寓適合大型企業的辦公需求C.LOFT適合創意產業類型企業的空間需求D.商務綜合體以規模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B48、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式【答案】B49、中國內地房地產經紀業在()階段，一些商品房開發發展較快的沿海城市，針對宏觀調控后出現的大量商品房空置的現象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務院發布的《進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》(國發[1998]23號)。A.萌芽B.起步C.崛起D.擴張【答案】C50、（二）某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B多選題（共30題）1、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合利益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD2、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB3、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關系法【答案】AB4、在房地產廣告策劃中，廣告的戰略目標可以分為()。A.通知性廣告B.說服性廣告C.訪談性廣告D.講座性廣告E:提醒性廣告【答案】AB5、最有助于肺膿腫診斷的癥狀是（）。A.胸痛B.咯血C.咳大量臭膿痰D.全身中毒癥狀加重【答案】C6、房地產經紀人欲與客戶建立長期聯系，其策略一般有（）。(2010年真題)A.吸引最有價值的客戶B.與老客戶保持聯系C.把眼光放在長期潛在客戶上D.建立廣泛的社會聯系E.與相關服務供應商建立廣泛聯系【答案】BCD7、房地產市場的區域性主要是由房地產的（）所決定的大。A.不完全競爭性B.位置固定性C.受政府干預性D.性能差異性E.供給滯后性【答案】BD8、房地產開發商的樓盤品牌戰略包含()。A.樓盤名稱及標志B.產品的內在品質C.創造概念D.追求個性化E:追求時尚【答案】ABCD9、新建商品房銷售前，房地產開發企業應當準備的銷售須知文件主要有（）。A.價格須知B.產權登記須知C.購房須知D.購房相關稅費須知E.抵押貸款須知【答案】CD10、房屋所有權的取得分為原始取得和繼受取得兩種，其中原始取得是指不以他人已有的所有權為前提而直接通過權利人的一定行為或根據法律上的規定而取得房屋所有權，包括()等。A.新建B.沒收C.添附D.征收E.贈與【答案】ABCD11、新建商品房中住宅項目價格的制定需要通過（）、推售安排等主要步驟完成。A.市場調研B.價目表形成及驗證C.推導核心均價D.確定價格策略及方法E.銷售執行【答案】ABCD12、屬于至寶丹功用的是A.芳香開竅B.化濁辟穢C.息風止痙D.清熱解毒【答案】ABD13、下列哪項不是引起血氨升高的因素？（）A.糖尿病B.低鉀性堿中毒C.便秘D.腹瀉【答案】A14、商業地產項目購買客戶的特征為（）。A.企業或社會高端階層B.有一定的投資或經商經驗C.理財觀念成熟D.對市場具有較高的前瞻性E.有資金實力【答案】BCD15、商品房買賣合同簽訂過程中可能遇到一些風險，最常見的風險有（）。A.房號銷售與算價風險B.購買資金風險C.變更風險D.貸款資格風險E.政策風險【答案】BC16、NSAID導致消化性潰瘍的主要機制是（）。A.NSAID在胃內可轉變為酸性產物B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌C.抑制環氧合酶D.NSAID的細胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C17、乳牙A.4.0～6.0歲B.2.5～6.0歲C.1.0～2.0歲D.0.5～1.0歲E.2.0～4.0歲【答案】B18、某女性病人,妊娠2個月，患肺血栓栓塞癥，應禁用哪種藥物？（）A.華法林B.肝素C.低分子量肝素D.維生素K【答案】A19、關于幽門螺桿菌感染的流行病學，下列哪項敘述是錯誤的？（）A.感染幽門螺桿菌后約15%的人發生消化性潰瘍B.胃潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為70%～80%C.十二指腸潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為60%D.幽門螺桿菌陰性的消化性潰瘍患者常有服用非甾體抗炎藥的病史【答案】C20、桑寄生、狗脊均主治A.、風濕痹證B.白帶過多C.、腰膝酸軟D.胎動不安【答案】AC21、業態定位需考慮的因素有（）。A.項目整體市場需求B.商圈融合性C.項目整體功能組合、單層功能組合設計D.項目的經營特色E.各業態商家對樓層、位置、進深、面寬等要求【答案】ABC22、下列血清標志物，對診斷急性心肌梗死最敏感的是（）。A.CKB.cTnTC.LDHD.CK-MB【答案】B23、購房相關稅費一般包括（），以及其他當地政府要求繳納的相關稅費。A.土地使用費B.契稅C.印花稅D.抵押登記費E.房地產交易費【答