房地產經紀人之業務操作全真模擬A卷含答案

單選題（共50題）1、企業以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產導向B.產品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C2、企業的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D3、在房地產居間業務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C4、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C5、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標的額D.抵押貸款業務數量【答案】D6、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A7、根據《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發生時【答案】C8、在房地產買賣中通常涉及第三人的權利，如法律規定房屋所有權人在出賣租賃房屋時，一般應提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優先購買權。A.1B.2C.3D.4【答案】C9、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C10、調查人員到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求或調查消費者對本公司的信賴程度。該調查人員采用的是房地產市場調查方法中的()。A.訪問法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實驗法【答案】B11、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B12、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B13、大多數房地產經紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報紙廣告D.路牌廣告【答案】A14、原建設部發布的《關于進一步整頓規范房地產交易秩序的通知》要求房地產開發企業取得預售許可證后，應當在()日內開始銷售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】A15、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現代寫字樓產品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求的產品類型界定為()。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C16、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產經紀機構也不承擔責任C.銀行不承擔王某的裝修損失D.該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，A房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】C17、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內見（）。A.吞噬紅細胞的巨噬細胞B.含脂褐素的心肌細胞C.肺泡腔內吞噬粉塵的巨噬細胞D.吞噬脂質的吞噬細胞【答案】A18、房地產經紀機構要參加展會，則要（）。A.評估項目現狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發商溝通清楚【答案】B19、病毒性心肌炎的病理變化包括（）。A.心肌細胞變性壞死B.淋巴細胞浸潤C.中性粒細胞浸潤D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性【答案】A20、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D21、（）還款方式適合公務員等收入穩定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B22、超急性排斥反應的特點有（）。A.可發生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A23、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D24、支氣管擴張癥好發于（）。A.雙肺底B.下葉背部，左肺多見C.下葉背部，右肺多見D.雙肺尖【答案】B25、病變組織中所見之Charcot-Leyden結晶來自（）。A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.臣噬細胞【答案】B26、市場營銷的4Vs理論要素中，()是指企業憑借自身的技術和管理優勢，在生產、銷售、市場等各個環節追求與其他產品的不可替代性。A.功能彈性化B.信息現代化C.附加價值化D.差異化【答案】D27、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區。A.櫥窗廣告B.網絡廣告C.平面媒體廣告D.報紙廣告【答案】A28、關于結核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。A.壞死中心結核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩D.鏡下，壞死徹底，呈無結構的顆粒狀物質【答案】B29、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規劃C.項目策劃與銷售D.產品售后與回訪【答案】C30、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業向不同顧客同時供應某種產品B.企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品C.開發企業集中開發一種類型的物業產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品D.企業只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業選擇一個目標市場集中營銷【答案】D31、市場營銷的第一步驟一般是（）A.生產職能B.市場調研C.組建銷售隊伍D.確定銷售價格【答案】B32、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內生浸潤型D.潰瘍型【答案】B33、房地產目標市場采用復合產品模式確定，意味著()。A.企業向同一客戶群供應不同種類的產品B.房地產開發企業選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業經營都具有吸引力C.企業的目標市場無論從市場還是產品角度，都是集中于一個細分市場D.企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品【答案】A34、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B35、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周圍型肺癌C.彌漫型肺癌D.大細胞肺癌【答案】C36、初級資料的搜集是依據（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標B.次級資料C.特定目的D.公司內部的資料【答案】C37、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發并選擇適當的風險管理方法C.實施所選定的風險管理方法D.持續地對公司風險管理方法和戰略的實施情況和適用性進行監督【答案】C38、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B39、系統性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是A.面部蝶形紅斑B.皮膚環形紅斑C.皮膚瘀斑D.皮膚咖啡斑【答案】A40、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C41、核心商圈的研究指標不包括（）。A.市場分析B.附近商業的租金C.交通狀況D.生活配套設施【答案】A42、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B43、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C44、不符合血栓結局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機化C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D45、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業主服務，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A46、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A47、在根據SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。A.最大與最小對策B.最小與最小對策C.最大與最大對策D.最小與最大對策【答案】C48、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓B.公司發展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C49、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B50、傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A多選題（共30題）1、甲狀腺功能減退癥不具有的臨床表現是（）。A.疲勞、怕冷B.體重增加C.下肢凹陷性水腫D.表情淡漠【答案】C2、作為房地產經紀公司，在開展制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與開發商充分溝通，將（）作為定價時考慮的內容。A.開發商的回款目標B.企業的規模C.開發商的經濟實力D.競爭項目的實力E.企業運營戰略【答案】A3、市場細分的因素包括地理因素、()等。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行為因素E:政策環境【答案】ABC4、類風濕關節炎的主要表現是（）。A.全身關節腫痛伴發熱、皮疹B.游走性大關節腫痛C.對稱性小關節腫痛伴晨僵D.四肢末梢感覺障礙伴晨僵【答案】C5、房地產銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解（）等相關的情況。A.市場情況B.客戶購買動機C.客戶來源D.城市規劃E.片區配套【答案】AD6、客戶按需求的物業類型進行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD7、以深圳為例，下列關于“辦理銀行抵押貸款手續需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0.01%B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0.3%C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0.05%D.無論境內人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC8、房地產經紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有（）。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優缺點D.提出房地產經紀人的專業觀點E.盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD9、對業主來說，房屋租賃托管業務的優勢有（）。A.保障穩定的房屋出租收益B.降低出租的時間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實際承租人之間的經濟糾紛E.享受增值服務帶來的收益【答案】ABD10、肺結核出現胸痛是因為（）。A.大片肺組織的干酪性壞死B.炎癥波及壁層胸膜C.肺結核灶侵蝕血管D.直接侵犯肋間神經【答案】B11、下列屬于房源的物理屬性的有（）。(2007年真題)A.建筑結構B.建筑外觀C.建筑面積D.建筑物法定用途E.建筑物經濟壽命【答案】ABC12、衡量房地產經紀人銷售工作效率的指標有（）。A.銷售量B.銷售速度C.銷售利潤D.銷售成功率E:銷售費用降低率【答案】BD13、頜骨放射性骨壞死的X線改變特點是A.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應B.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，常見大量骨膜成骨C.病變周界清晰，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應D.病變周界清晰，以骨硬化為主，其中可見局限性骨質破壞，常見大量骨膜成骨E.病變周界清晰，以骨破壞為主，常有病理性骨折【答案】A14、作為房地產經紀公司，在開展制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與開發商充分溝通，將（）作為定價時考慮的內容。A.開發商的回款目標B.企業的規模C.開發商的經濟實力D.競爭項目的實力E.企業運營戰略【答案】A15、房源信息更新的要點有（）。A.放棄“冷門”房源B.周期性訪問C.回訪信息的累積D.房源的循環利用E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD16、樓盤進行推廣活動的時機有()。A.認為購房的新顧客人數不夠多時B.新項目導入市場的速度必須加快時C.該片區或某一特定時期市場競爭特別激烈時D.產品銷售非常成功，需要慶祝時E:主要競爭對手積極舉辦推廣活動時【答案】CD17、房源信息的共享形式，主要依據市場現狀以及房地產經紀公司自身的特點進行設定，主要包括（）。A.分享制B.私盤制C.公盤制D.信息公開制E.混合制【答案】BC18、業態組合是目前商業地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業地產項目的銷售及后期持續經營C.要適合消費者每次持續購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況E.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭【答案】ABD19、廣告是促進房地產商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產企業所關注的一個問題。促銷調查的主要內容包括()。A.房地產商品廣告計劃和預算的擬定B.房地產廣告的時空分布及廣告效果測定C.房地產租售客戶對租售代理商的評價D.房地產廣告代理公司的選擇E:房地產企業促銷方式，廣告媒介的比較、選擇【答案】ABD20、有高碳酸血癥的慢性呼吸衰竭者，適宜的吸氧流量為（）。A.1～2L/minB.4～5L/minC.6～7L/minD.8～9Lmin【答案】A21、抵押貸款的要素有（）。A.貸款總額B.貸款比例C.貸款期限D.貸款利率E:還款方式【答案】BCD22、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。A.45%的潛在顧客將轉向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去D.客戶