四川元祖2010年中秋經銷商說明會匯報人：王燕梅時間：7.27報告提綱一、加盟政策二、待開發區域三、中秋經銷商政策四、歷年來中秋數據分析一、加盟政策加盟條件規定新開加盟店規定：（一）省、市城市。3年。（二）保證金：15萬元（三）新開加盟店加盟費用及合同中約定的最低營業額規定省份/城市加盟金最低營業額浙江40萬300萬江蘇40萬300萬上海40萬300萬北京30萬300萬湖北25萬250萬四川25萬250萬重慶25萬250萬山東25萬250萬湖南25萬250萬安徽25萬250萬江西25萬250萬河南25萬250萬河北25萬250萬廣東25萬250萬福建25萬250萬貴州25萬250萬三年平均營業額達到下列規定，最可延長合同期限為貳年展延各項規定及操作說明：省份/城市最低營業額江蘇300萬浙江300萬上海300萬北京300萬湖北250萬四川250萬重慶250萬山東250萬湖南250萬安徽250萬江西250萬河南250萬河北250萬廣東250萬福建250萬1.不得有以下違規情況方可申請延長合同期限:1)禁止網上銷售2)嚴禁未經核準進行批發及二次銷售3)未按“銷售折扣標準執行”。4)不得將經營權擅自轉給第三方經營5)未按時支付貨款及權利金6)其他違反合約事項2.申請采逐年申請(合同到期前三個月提出)，業經總經理及董事長審核通過.最長為貳年。續約各項規定及操作說明：新開店加盟金少5萬元續約年限:三年保證金：15萬元續約最低銷售額：大于上年度營業額的120%省份/城市續約加盟金江蘇35萬浙江35萬上海35萬北京25萬湖北20萬四川20萬重慶20萬山東20萬湖南20萬安徽20萬江西20萬河南20萬河北20萬廣東20萬福建20萬加盟店資金投入明細加盟店優惠政策招牌裝潢費用由元祖公司承擔贈送一套POS系統管理軟件加盟店開店程序表項目期限負責人一、來電了解信息二、表達加盟意向↓

告知市場開發部：特許人員分公司市場開發部人員三、1、到地拜訪①加盟店家訪記錄表②元祖特許加盟面恰表③性向測試④資信證明2、協助評估門店⑤門店選址評估表告知后45天為限

分公司市場開發部人員四、寄發→①+②+③+④+⑤至特許公司分公司市場開發部人員特許人員五、特許安排面試(關主任)收到四項后五個工作日完成特許人員六、通知公司面試結果→YES↓完成五項后兩個工作日內完成特許人員分公司市場開發部人員請先傳回特許部加盟店開店程序表項目期限負責人七、加盟主提供門店簽定租賃合約及房產證⑥收到六項后十個工作日完成市場開發人八、簽訂四份合同⑩收到七項后五個工作日完成分公司市場開發部人員九、通知匯款加盟金及保證金(傳真匯款單)簽字后6天內完成分公司市場開發部人員十、工程部-門店畫圖設計及審核⑦共⑥項提供后二周內完成工程部人員十一、通知匯入工程款⑦項完成后三個工作日完成工程部人員分公司市場開發部人員十二、1、裝修門店(款到進行)2、訓練人員3、協助辦理四證⑨并寄發特許部(合約蓋公章)一個月四周分公司市場開發部人員十三、申請POS機使用開業前兩周市場開發部人員十四、完成合約及授權書收到⑨+⑩后五個工作日完成特許人員開店要求門店寬度：8米以上—兩開間以上門面門店面積：70-150平米電力容量：三相電—380伏其他要求及建議：門店地理位置良好，門口無遮擋物，方便停車，住宅、餐飲、商業、學校、單位集中。新開店選址評估表-封面所有空欄請填清楚新開店選址評估表-店面選擇評估表所有空欄請填清楚新開店選址評估表-店面選擇評估表新開店選址評估表-店面選擇評估表分公司市場開發部與分公司副總建議、結論。加盟店產品折扣率加盟主資金回收核算表加盟主資金回收核算表二、全年銷售預估（按250萬元計劃）產品種類預計銷量毛利率毛利額備注蛋糕5只*365天*180元/只=32.85萬元65%21.35萬元

西點1000元/天*365天=36.5萬元50%18.25萬元包含平常團購預估端午5000袋*80元/袋=40萬元38%15.2萬元

中秋7000盒*200元/盒=140萬元27%37.8萬元

春節10萬元38%3.8萬元

合計259萬元

96.4萬元

三、利潤核算全年利潤（96.4萬元）-全年費用（57.82萬元）=38.58萬元二、待開發區域四川元祖門店分布1997年四川分公司成立成都元祖：51家直營店1家加盟店重慶元祖：18家直營店2家加盟店貴陽元祖：4家直營店四川公司門店共76家門店裝修中及即將裝修：雅安、自貢、銅梁、合川、花溪，共五家四川元祖成都元祖重慶元祖貴陽元祖四川省區域四川全省轄：18個地級市、3個自治州；43個市轄區、14個縣級市、120個縣、4個自治縣，并且四川09年GDP增長9.5%，今年預計增長9%，是高過平均水平，災后重建也給四川帶來更多機會，所以如果我們的門店能夠開到市、縣，至少我們在四川可以再開30家店以上重慶市區域重慶管轄19個區，21個縣，并且重慶今年的GDP增長12.6%，在全國排第六位，經濟狀況良好，目前我們在重慶只有15家門店，將來整個重慶的容量應該可以開到30家店貴州省區域貴州省10個市轄區、9個縣級市、56個縣，周邊的遵義、六盤水、安順都是經濟比較好的區域，所以貴陽在明年年底之前開到8家店，對市場的影響力才會更強各地開發區域匯總

各地待開發區域匯總范圍區域待開發的城市數量成都成都郊縣仁壽，綿竹，簡陽3四川地級市，地市州瀘州，宜賓，廣元，閬中，巴中，廣安，攀枝花，西昌8成都市區，鄉鎮紫荊，科華南路，五塊石，九里提，簇橋，黃田壩6重慶重慶市區渝北兩路，龍湖，九龍坡區3重慶郊縣，地級市長壽，梁平，墊江，基江，江津，大足，臨水，萬州，達州9貴陽貴陽市區中華北路，延安西路，紫林庵3貴州鄉鎮，郊縣小河，金陽，遵義，六盤水4

合計

36三、中秋經銷商政策2010中秋經銷商政策一、條件7月底之前打款10萬元（其中：8萬為進貨資金、2萬為品牌保證金）。7月底之前確定臨時店位置，8月10前完成簡裝。單次進貨金額必須大于3萬元。二、政策經銷商進貨達10萬元以上享受8折最低折扣元祖免費提供經銷商臨時點人員的銷售話術培訓。元祖提供送貨及產品干冰存儲支持，其干冰不即費用。2010中秋經銷商政策退貨比例。其中銷售額度為10萬元以內的為2%，銷售額度超過10萬元的為5%。允許獨立區域進行加價銷售。2010中秋經銷商政策-臨時點要求1.需開設臨街臨時店，盡量在鬧市區。2.鋪面開間最少在3米以上。3.鋪面面積最少在40平米。4.鋪面需通水電。臨時點門頭簡裝標準招牌，材料為普通KT板即可立柱，普通寫真材料即可門口玻璃張貼海報，海報由公司提供臨時點室內墻面設計圖隔墻畫面，公司也可以提供文檔元素.材料為普通噴繪材料即可最里部設計為元祖主墻。材料為普通噴繪材料即可臨時店內部物品擺放標準2010中秋經銷商政策-標準折扣2010年正常折扣定義：1、3000元以內一律禁止折扣2、3000~5000最低可打9.8折3、5001~10000最低可打9.5折4、10001~30000最低可打9.2折5、30001~50000最低可打9.0折6、50001~100000最低可打8.8折7、100001~最低可打8.5折8、特殊折扣需董事長核準。9、本辦法有效期至2010年12月31日止您將付出資金投入時間管理人脈溝通營