花花牛牛奶優選健康生活資料編撰：——11年鄭州市夏季促銷活動方案目錄活動概況12現場活動3活動總評4前期準備1活動概況花花牛牛奶優選健康生活——活動概況活動名稱：11年鄭州夏季促銷活動活動主題：鄭州1：2：1酸奶全面升級上市活動產品：鄭州1：2：1酸奶活動時間：11年6月1日-6月15日活動區域：市區及周邊各大超市賣場活動內容衛崗牛奶優選健康生活——活動概況1、免費試飲：在商超內及廣場上人流較多地方進行免費試飲，品嘗，向顧客解說升級產品的優勢。2、擲篩子121：憑花花牛酸奶收銀條20元參與，三枚篩子擲出121為大獎，獎勵121元，擲出兩個1為二等獎，獎勵11元，擲出一個2為三等獎，獎勵花花牛200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年華：游戲地點：選擇大型商超門口，面積大小：60平米~100平米（視場地大小而定），憑花花牛酸奶收銀條20元參與。1：2：1花花牛酸奶全面升級推廣活動產品花花牛牛奶優選健康生活——活動概況活動區域點推廣區域花花牛牛奶優選健康生活——活動概況活動超市一覽表丹尼斯新瑪特沃爾瑪以及其他小型超市主要活動超市：工作進程控制表WorkingSchedule項目工作描述實踐規劃備注11年鄭州夏季促銷活動方案活動方案提交6月1日優勝力擬定店面名單確認6月5日花花牛公司提交促銷員招募6月1日--5日優勝力負責促銷員培訓6月5日—6月6日優勝力負責贈品及相關物品確定6月7日優勝力負責采購相關物品、制作物料6月1日—6月5日優勝力負責活動執行6月1日--6月15日具體執行時間可依據各門店實際情況為準活動總結6月15日提交活動總結及相關影像資料花花牛牛奶優選健康生活——活動概況9項目執行流程人員準備：按要求召集促銷員，做適當比例的人員備份培訓：所有人員經過2次培訓，考核合格后上崗門店確認：與銷售確認活動門店提前辦理人員進場活動相關物資準時到位準備期促銷員管理：定期促銷員例會走店現場考核、培訓執行監控：主管定期，按標準巡店對促銷員進行現場培訓及時收集各類反饋信息客戶溝通：定期與相關人員保持溝通及時反饋給類信息準時提交報告執行期項目總結會：召開項目總結會提交活動總結及照片對活動進行評估費用結算：結算活動執行費用收尾期花花牛牛奶優選健康生活——活動概況2前期準備促銷員要求：1、女性，18-25歲，身高165cm左右，身材勻稱，體態標準。2、相貌氣質佳，口齒伶俐清晰，不允許佩帶框架眼鏡。3、上崗必須化淡妝，長發束起，短發梳理整齊，不許留長指甲和涂有色指甲油。4、空余時間可以匹配本次活動，有責任心，有相關促銷經驗者優先考慮。5、穿統一制服（制服由主辦方提供，由承辦方負責發放和回收。）督導要求：1、男女不限，年齡不限，2、有相應的促銷及人員管理經驗。3、熟悉南京地形及交通路線，工作時間自備交通工具。人員招募及選拔花花牛牛奶優選健康生活——前期準備促銷員要求：1、提前10分鐘到崗，做準備工作2、嚴格按照工作時間表工作，在工作時間表內，確保崗位始終有人3、每日按照要求填寫表格4、服從超市內各項管理，遵守工作紀律，不得將禮品或獎品據為己5、熟悉產品知識，回答消費者的疑問6、按照工作要求給消費者品嘗產品，并配合產品介紹督導要求：1、按照督導要求巡回檢查促銷員崗位，現場培訓和支援促銷員2、矯正促銷員錯誤行為，對屢次違反紀律的促銷人員進行懲罰3、隨時報告活動進度，并提供書面每日工作總結4、應對突發時間，隨時處理非正常狀況工作規范花花牛牛奶優選健康生活——前期準備考核指標考核內容分值過程考核行為規范穿著公司統一促銷服裝或穿商店提供的促銷裝，衣服干凈、整潔。10當有顧客在促銷臺前，必須主動、熱情、親切地介紹產品，提供品嘗。20提早15分鐘到崗，用餐時間不超過規定時間，按時下班。5應知應會熟知公司酸奶產品的品質特點及價格，以及相關背景知識。20了解陳列活動起止日、具體內容。5做好當天贈飲品、品嘗杯的用量登記，贈品送出數量登記，銷量登記，了解店方的進貨情況。10促銷道具管理促銷臺組件完整、臺面干凈、廣告宣傳畫完整無損。10未用的品嘗杯須用外包裝袋套好，杯子口須倒置安放，下鋪干凈的鋪墊物。10品嘗過的杯子必須疊起放在廢物箱內，廢物箱可用產品包裝箱，包裝箱四邊的折蓋必須向內折。5每一次品嘗杯內倒入的酸奶為20ml。5過程考核總分考核標準花花牛牛奶優選健康生活——前期準備我們需要消費者了解什么？這是花花牛牛奶的全面升級，而不是出的新產品升級不升價口感更醇厚對腸道的調理更有效人員培訓花花牛牛奶優選健康生活——前期準備雙歧桿菌，每100ml添加107個保加利亞乳酸桿菌嗜熱鏈球菌低聚糖什么是1：2：1？人員培訓花花牛牛奶優選健康生活——前期準備花花牛酸奶全面升級！升級不升價！招攬顧客的統一話術人員培訓花花牛牛奶優選健康生活——前期準備輔助道具花花牛牛奶優選健康生活——前期準備商超網點POSM-促銷臺花花牛牛奶優選健康生活——前期準備陳列效果3現場活動招攬顧客的統一話術花花牛牛奶優選健康生活——現場活動現場免費品嘗及抽獎免費品嘗--現場邀請消費者進行免費品嘗,在品嘗的同時，現場宣講產品優勢，推廣品牌。引導消費者選購。促銷抽獎--每購買20元花花牛升級產品，參加抽獎活動。優勢--現場積極邀請消費者品嘗新鮮產品，通過嘗酸奶，聽講解，知優勢，達到提高品牌認知度，促進銷售。用抽獎饋贈來引起消費者關注，提升衛崗乳業的品牌認知度注意點--消費者憑小票參加抽獎，促銷員要將抽得獎品名稱寫在小票上，發放時需要管

控好抽獎贈品，避免丟失。功能：體現升級產品的醇厚口感。方式：從冷風柜拿出新鮮產品現場讓消費者品嘗。

賣場方式試吃抽獎陳列在KA賣場門前及活動場所附近派發介紹產品特點，吸引人群品嘗。選擇重要賣場，舉辦小型特賣會內容包括抽獎/小游戲等環節功能：吸引人群關注；方式：地堆/POP海報等花花牛牛奶優選健康生活——現場活動派發DM促銷員:3名體驗方式:1、一名促銷員在促銷臺周邊負責邀請消費者參與試喝，派發DM，講解產品知識。2、一名促銷員負責現場讓消費者品嘗，引導消費者購買，從而促進銷售。3、另一名促銷員負責現場憑小票抽獎并發放獎品。道具：活動產品、一次試吃杯、一次性口罩、托盤、促銷臺、餐巾紙、垃圾桶、促銷員服裝、耳麥、電池、宣傳單頁等。注意事項：一定要注意試吃產品的清潔衛生花花牛牛奶優選健康生活——現場活動派發操作流程:促銷員手拿ＤＭ單站在促銷臺外流動派發ＤＭ單．派發ＤＭ單同時喊出產品宣傳口號．向消費者介紹產品同時邀請消費者參與免費品嘗．花花牛牛奶優選健康生活，歡迎品嘗衛崗酸奶花花牛酸奶全面升級！升級不升價！花花牛牛奶優選健康生活——現場活動

派發說辭：試吃操作流程：取一次性試吃杯3個，整齊地碼放在托盤中；將其余的試吃杯倒置在墊有餐巾紙的托盤中；當有消費者試吃時，將產品倒入一次性試吃杯中，每次倒入的量控制在試吃杯的1/3處。端著試吃杯下部，遞給消費者品嘗；回收消費者用過的試吃杯，放入垃圾桶內。注意事項：此過程必須在消費者關注下完成，不可事先準備好后提供給消費者試吃。如果現場試吃人數較多，可在托盤里多碼放試吃杯，逐一盛好再端給消費者品嘗。促銷員操作過程中必須帶一次性口罩，口罩一天需要更換一次。消費者用過的一次性試吃杯必須馬上回收，投入垃圾桶。管理好所有促銷物資，防止丟失影響活動進行。現場道具要保持干凈、衛生要隨時維護。促銷員統一操作標準、說辭.定時播報產品信息，讓更多的消費者知道品牌信息。花花牛牛奶優選健康生活——現場活動華聯超市廣促銷活動衛崗牛奶優選健康生活——現場活動華聯超市廣促銷活動華聯超市廣促銷活動超市內給消費者免費試飲時代超市促銷活動衛崗牛奶優選健康生活——現場活動時代超市廣場促銷活動超市門口免費試飲及MD派發時代超市廣場促銷活動好又多超市衛崗牛奶優選健康生活——現場活動超市內促銷活動超市內免費試飲超市內抽獎活動月苑社區店產品介紹衛崗牛奶優選健康生活——現場活動月苑社區店引導顧客月苑社區店幸運大轉盤月苑社區店花花牛酸奶嘉年華4活動總評樹形象通過升級的產品來體現衛崗的品牌理念,從而提升產品銷量花花牛牛奶優選健康生活——活動總評第四階段第三階段第二階段第一階段樹形象造勢借勢借時利用春暖花開的大好時機進行促銷試飲活動，擴大產品知名度利用品牌的強大號召力，產品的優良品質，吸引目標消費者試飲產品通過試飲品嘗，迅速提高升級產品在目標消費者中的認知度。通過升級的產品來體現衛崗的品牌理念,從而提升產品銷量活動目的本次活動涉及連鎖40家，賣場8家，小外圍12家；共計80余家商超網點，通過整個活動為衛崗公司創造了過百萬的銷量。花花牛牛奶優選健康生活——活動總評銷售增加率對比花花牛牛奶使用促銷員前后銷量對比——活動總評網點分類網點名稱周末銷量（無促銷員）活動銷量（有促銷員）增長率連鎖月苑蘇果8213660.3%

正道思達10627238.9%定淮門蘇果7016143.4%應天西路蘇果8612071.6%閱江廣場蘇果7915650.6%江東南路蘇果10119851%賣場時代超市10020648.5%好又多12026545.2%沃爾瑪8015153%家樂福17835050.9%北京華聯13032040.6%小外圍將軍大道蘇果7713656.6%金箔路蘇果6312450.8%橋北蘇果7212657.1%大廠華聯5710355.3%堯林仙居蘇果6210658.4%銷售增加率舉例本次活動從2011年6月1日起在鄭州市區及周邊共計80余家超市賣場正式開始，為期3個多月。在活動的各個門店內，我們通過布置好的陳列及堆頭等輔助促銷道具，促銷員派發DM，積極邀請消費者品嘗試飲，加上豐富的抽獎內容吸引了眾多消費者的目光。有很多消費者熱情的參與和支持我們的活動。本次活動不僅創造了喜人的銷售成績，給花花牛公司帶來了切實的利益，于此同時也讓消費者學會放心選購花花牛的產品。從而使花花牛這的本土品牌在老百姓心目中有了更高的認知度。本次活動的成功開展離不開花花牛公司領導的大力支持，本公司全體同仁及促銷人員的積極推廣，在這里謝謝大家辛勤的工作和大力的支持！花花牛牛奶優選健康生活——活動總評活動總評[THANKYOU]2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結36CNY促銷員面試37CNY促銷員培訓38CNY促銷情景模擬39圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優質雞蛋兩個，中獎率80%）；40我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發41我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發42家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”43家樂福