索尼愛立信高檔娛樂場所

促銷活動方案

宣亞國際傳播機構06,10,24我們?yōu)楹我邫n娛樂場所合作？背景分析高檔娛樂場所音樂和娛樂是這些場所的主要內(nèi)容年輕人追求時尚和品位、彰顯個性和身份的高檔場所京城知名娛樂場所，具有很高吸引力空間大，可以進行深度互動溝通和豐富有趣的創(chuàng)意廣告活動

索尼愛立信即將推出全新音樂手機W950c和W710c，掀起新一輪音樂風暴年輕有活力，時尚有品位，個性鮮明的品牌形象世界五大手機生產(chǎn)廠商之一，具有較高品牌知名度和感召力在尋找和嘗試更多適合的宣傳平臺，以進一步擴大接觸點，提升知名度加強合作互惠互利不斷尋找和開拓全新的推廣方式、推廣地點，最好是競爭對手未觸及的跟快速消費品類廠商合作過，有著豐富的合作和配合經(jīng)驗目標用戶個性時尚，喜歡新鮮事物,追求高品質(zhì)生活；收入偏高，是消費的中堅力量；受教育程度高，接受能力強，品牌忠誠度高科技精英派精明實用派理性先行派簡樸使用派潮流先鋒派青春炫秀派索愛目標用戶夜店目標用戶活動目的擴大接觸點，提升產(chǎn)品和品牌影響力；1刺激目標客戶潛在購買力，拉動銷售提升銷量。2不斷創(chuàng)新，嘗試和建立全新的營銷推廣模式；3我們該與哪些高檔娛樂場所合作？選擇標準知名度高在京城具有非常高的知名度，須是目標消費群所共知的。客流量大每天尤其是周末具有較大客流量，以便觸及到更多的目標用戶。檔次較高設施齊備，裝飾豪華，具有非常高檔次以吸引更具消費能力的消費者。交通便捷位置較好，交通便利，易于發(fā)現(xiàn)。美麗會酒吧目標人群：18—40歲的青年、中年人群?？土髁浚好咳?00-500人，周末翻倍。月客流量12000人活動客流量:500*2天/周*4周=4000人黃金時段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，領舞、調(diào)酒師可以穿著商家服裝，以及彩色紋身等。2、娛樂：憑索愛邀請卡免門票，并得到免費贈飲?；顒赢斕?，可以更換部分臺面裝飾，如：杯墊。3、餐廳：活動期間凡參加活動的索愛朋友，憑相關證明，在美麗會餐廳用餐可享受一定優(yōu)惠（如折扣、贈品沙冰等）。4、店內(nèi)廣告位：可在活動期間適當利用，以增加活動宣傳效果。美麗會酒吧其它可利用廣告位廣告位數(shù)量/規(guī)格使用時間備注店內(nèi)海報3-5處活動時間位置于通往包廂的走廊的墻壁上店內(nèi)酒柜5個在吧臺附近（可貼商家Logo）店內(nèi)公共宣傳位前廳活動時間易拉寶、海報、禮品等店外墻體廣告5m*6m戶外固定墻體廣告（可懸掛大幅廣告畫面）注：使用費用可根據(jù)活動時間，活動規(guī)模，費用另議。建議活動周期在3個月以上，活動期間可允許宣傳品每天擺放。Babyface目標人群：18—35歲的青年、中年人群?？土髁浚好咳?00-600人，周末翻倍。

月客流量25000人（工體西路店和首體店兩家店面）

活動客流量:600*2天/周*4周*2家店=9600人黃金時段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，領舞、調(diào)酒師可以穿著商家服裝，以及彩色紋身等。2、活動當天，可以更換部分臺面裝飾，如杯墊、燈罩。3、活動期間凡參加活動的索愛朋友，憑相關證明，可享受一定贈飲優(yōu)惠。4、店內(nèi)廣告位：可在活動期間適當利用，增加活動的長期宣傳效果。Babyface酒吧其它可利用廣告位廣告位數(shù)量/規(guī)格使用時間備注店內(nèi)海報3-5處活動時間位置在通往包廂的走廊店內(nèi)酒柜5個在吧臺附近（可貼商家Logo）店內(nèi)公共宣傳位前廳活動時間易拉寶、海報、禮品等大廳投影電視2活動時間可播商家產(chǎn)品廣告（無聲）注：使用費用可根據(jù)活動時間，活動規(guī)模，費用另議。建議活動周期在3-6個月以上，可允許活動期間天天擺放。Cargo目標人群：18—40歲的青年、中年人群。客流量：每日400-500人，周末翻倍。月客流量12000人活動客流量:500*2天/周*4周=4000人黃金時段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，領舞、調(diào)酒師可以穿著商家服裝，以及彩色紋身等。2、活動當天，可以更換部分臺面裝飾，如：杯墊。3、店外放置體驗臺4、店內(nèi)廣告位：可在活動期間適當利用，以增加活動宣傳效果。Cargo酒吧其它可利用廣告位廣告位數(shù)量/規(guī)格使用時間備注店內(nèi)海報3-5處活動時間位置在通往包廂的走廊墻壁上店內(nèi)酒柜5個在吧臺附近（可貼商家Logo）店內(nèi)公共宣傳位前廳/店外活動時間易拉寶、海報、禮品等注：使用費用可根據(jù)活動時間，活動規(guī)模，費用另議。建議活動周期在3個月以上，活動期間可允許宣傳品每天擺放。我們?nèi)绾闻c高檔娛樂場所合作？主推產(chǎn)品針對以青春炫秀派、潮流先鋒派為主要目標客戶的高檔娛樂場所，我們建議主推時尚、前衛(wèi)的索愛最新款音樂系列、影像系列手機。

W710cW830cK790cW710c主推配件鑒于夜店用戶中可能存在的大量索愛用戶，除推廣手機外，手機的相關配件也應做一定的推廣宣傳，并作為索愛用戶的附加值，以提高其忠誠度。同時，以此來吸引非索愛用戶?；顒硬呗?23最大化地體現(xiàn)產(chǎn)品功能和技術優(yōu)勢，展現(xiàn)品牌魅力；盡可能多地讓受眾親自去體驗產(chǎn)品功能和優(yōu)勢；融入夜店活動中，不刻意改變原有活動正常秩序。盡情玩樂——索愛之夜主題活動盡情玩樂——索愛之夜主題活動活動時間：11月—12月活動頻次：每店1～2次/周活動地點：美麗會、Babyface、Cargo等高檔娛樂場所活動簡介：每家店每周都有一個索愛之夜地主題活動，如“美麗會索愛音樂之夜”、“Babyface索愛影像之夜”等?；顒訉⑼ㄟ^入口告知、包房體驗、舞池宣傳展示等眾多方式結合的形式，最大化地觸及目標用戶，并通過體驗、抽獎、限量預售、發(fā)放代金券等方式，加深產(chǎn)品和品牌印象與好感，提升銷量?；顒恿鞒?、購買索愛手機

顧客得到門票

2、高檔娛樂場所

自行消費者索愛包房內(nèi)

深度產(chǎn)品體驗

填寫問券獲得禮品到中復詢問并

達成直接購買顧客參加

索愛主題夜活動1、終端零售店

活動告知

2、高檔娛樂場所

活動告知通過活動了解

有效信息

推薦朋友購買或

自行購買舞池內(nèi)娛樂共享

1.2.3.4.5.6.7.顧客邀請通過索愛各制定專柜對于購買產(chǎn)品的顧客贈送活動門票1、凡購買指定機型的顧客可以被邀請到高檔娛樂場所參與活動；2、通過指定機型的宣傳單頁進行信息告知；3、通過終端店內(nèi)海報進行信息宣傳告知。通過索愛網(wǎng)站報名并到指定地點領取免費入場門票活動當日對在高檔娛樂場所的顧客進行現(xiàn)場邀請參與1、通過在娛樂場所的促銷小姐進行參與活動的要約。注：每周限邀約200位顧客，先到先約。在酒吧入口處設置小型展區(qū)，張貼海報，擺放易拉寶，安排促銷員為每一位消費者提供免費拍照打印，并將照片當場或消費完畢后送于消費者。同時，贈送給沒一位消費者帶有索愛Logo的時尚腕帶或熒光一個。入口宣傳清晰告知活動相關信息，以便參與！每周在合作酒吧包下其位置較好、空間較大的包間一套。設置索愛產(chǎn)品體驗區(qū)——試聽、拍照、試用等，并為體驗者提供免費限量酒水。利用燈箱、掛旗等宣傳品將整個包間全部裝飾起來，如杯墊、臺卡、燈罩等由專門的促銷員負責介紹和演示，并發(fā)放購機優(yōu)惠券。每周有一個主題活動如“索愛音樂之夜”、“索愛影像之夜”、“索愛商務之”。消費者進入酒吧前，入口促銷員會告之包房體驗內(nèi)容及其位置。結合小型銷售活動，以便抓住銷售機會。包房活動---產(chǎn)品體驗盡情體驗索愛的與眾不同！凡來夜店必精心打扮，尤其是女性，且大都想成為萬眾矚目之焦點，特設抽獎環(huán)節(jié)。鑒于店內(nèi)的要求，抽獎將在包廂內(nèi)進行，每晚兩次，將在門口拍攝的照片循環(huán)在屏幕上滾動，當音樂停止的時候，照片也隨之停止，屏幕上出現(xiàn)的那位即為中獎者，贈送其索愛提供的禮品或半價購機優(yōu)惠券。包房活動---幸運抽獎從物質(zhì)和精神上刺激購買潛力！調(diào)酒師：邀請調(diào)酒師臂帶索愛W710c手機，一邊用手機聽音樂一邊進行調(diào)酒表演，以吸引來賓眼球。促銷員：選擇專業(yè)的促銷員，身著時尚裝束，肩膀或胳臂上帶有索愛Logo的發(fā)光彩色紋身，不停地在舞池來回穿梭。領舞：選擇專業(yè)的人員，身著索愛時尚裝束，在舞池領舞，帶動整個夜場氣氛，讓所有舞者跟隨索愛跳動。舞池展示最大化展示品牌形象和產(chǎn)品功能活動宣傳品娛樂場所宣傳品熒光掛鏈熒光胸貼—貼于腕部或胸部燭臺燈罩桌上熒光杯墊精美宣傳品舞池內(nèi)——熒光腕帶、熒光手機套入口處——易拉寶告知美麗會店外墻體廣告位，如果活動周期長可以考慮應用，增加宣傳效果美麗會戶外廣告位

店外墻體

廣告位

調(diào)查管理通過設計調(diào)查問卷，在現(xiàn)場開展有獎調(diào)查活動。根據(jù)調(diào)查問卷進行總結，對本次活動效果進行評估。問卷設計問題方向：1、購買人群2、男女比例3、使用手機品牌比例4、手機價位5、購買習慣6、更換周期、習慣有獎調(diào)查問卷針對這部分人群設立有獎調(diào)查。了解他們的關心所在。調(diào)查問卷1、請問您的手機是什么品牌的？A.摩托羅拉B.諾基亞C.三星D.索愛E.其它2、請問您的手機是什么價位的？A.4000以上B.2500-4000C.1000-2500D.1000以下3、請問您通常在哪里購買手機？A.專業(yè)賣場，如中復電訊、迪信通等B.電器賣場，如國美、大中等C.手機專賣店D.網(wǎng)上訂購E.其它4、請問您更換手機的頻次是多久？A.6-12個月B.1-2年C.2-3年D.3年以上5、請問您更換手機的原因是什么？A.需要新的功能B.喜歡新的款式C.優(yōu)惠的價格D.其它6、請問您更喜歡索愛手機的那個系列？A.音樂系列B.影像系列C.商務系列D.其它系列7、請問您能接受的手機價位是多少？A.4000以上B.2500-4000C.1000-2500D.1000以下8、請問您對今天這樣的活動感興趣嗎？A.感興趣，還想?yún)⒓酉乱淮蜝.比較感興趣C.無所謂D.不太感興趣銷售及宣傳形式直接銷售針對有意購買者設置現(xiàn)場直接銷售對于那些當場就有購買意向者，考慮到合作夜店的規(guī)定和限制，可在包廂內(nèi)用現(xiàn)金支付的形式銷售。針對沒有足夠現(xiàn)金的有意購買者可送貨上門對于那些有意購買卻沒有足夠現(xiàn)金的消費者，可登記入冊并在約定的時間內(nèi)送貨上門。銷售價格應低于市場價現(xiàn)場銷售應給予購買者足夠吸引力和優(yōu)惠的價格，并以此形成口碑效益。銷售流程圖產(chǎn)生購買興趣進行現(xiàn)場購買或現(xiàn)場定購中復銷售人員準備配貨及預定工作現(xiàn)金交易收款及開票驗貨現(xiàn)場預定填寫預訂單中復人員核實重要信息賣場POP展示聯(lián)合合作伙伴進行推廣活動進入娛樂場所包房內(nèi)體驗促銷員講解、試用銷售人員對預訂者送貨上班門1.1.2.3.4.5.6.7.現(xiàn)場演示、體驗，填寫預定卡；送代金券對于即將上市的索愛新款機型W958c、W830等新款機型提前預售、限量定購。指定專賣店提貨或送貨W710c（低于市場價格）Z558c預售W830c預售W958c預售預售新款機型積分推薦卡獎勵制度:累計推薦3人可以8折價格購買新寬手機一部累計推薦5人購買可免費獲得1部J系列用戶參與活動，并填寫問券,獲得推薦卡持推薦卡或卡號購買,可給推薦人積分,以蓋印章形式體現(xiàn)中復銷售人員統(tǒng)計持推薦卡購買手機的數(shù)量(不限機型),可對中復人員進行適當獎勵活動:活動開始2個月內(nèi)有效積分送對于其它機型可以設計不同價格的購機優(yōu)惠禮卷（代金卷）。在活動期間進行有獎派發(fā)。憑購機優(yōu)惠券到索愛制定零售店購機，可享受一定數(shù)額的優(yōu)惠。發(fā)放優(yōu)惠禮卷（代金卷）手機以舊換新：為了吸引更多其他手機品牌用戶，在活動期間開展手機以舊換新的業(yè)務，持有索愛舊款手機或竟品手機均可換購新款索愛手機。以舊換新產(chǎn)品:音樂類手機以舊換新銷售形式諾基亞，摩托羅拉，三星，其它音樂手機索愛音樂手機以舊換新鑒定手機估算價值添補差價零售店換購銷售人員開憑證及驗機建議合作支持方：中復電訊合作形式：零售店內(nèi)購機，有精美限量版禮品贈送在指定終端店內(nèi)布置相關宣傳海報、單頁，配合高檔娛樂場所的活動。到索愛指定專賣店購機贈送索愛限量版精美禮品。如：陶喆CD、相關配件等零售店內(nèi)促銷宣傳形式活動管理人員管理安全管理時間進程預估報價所有服務工作人員必須了解活動要求，身著統(tǒng)一職業(yè)服裝，熟悉活動流程安排促銷員具備演示介紹、介紹服務，非常了解產(chǎn)品熟悉包房現(xiàn)場設備、設施及應急預案與負責人員隨時溝通情況安全活動為第一守則

人員管理與相關的娛樂場所等其他服務方，在活動前期召開工作會與安全保衛(wèi)協(xié)調(diào)人員，協(xié)調(diào)工作在包房活動現(xiàn)場安排安全保衛(wèi)人員了解安全通道，能夠快速疏散安全管理項目11月12月15152025305101520活動宣傳邀請消費者場地及時間安排活動設計溝通（平面、立體）成品制作活動日期項目人員會議活動進場、彩排時間進程（預計）活動項目細項預算美麗會酒吧指定宣傳地點場地費8000包房使用費8800內(nèi)部廣告位使用費3000印刷品500-1000禮品2500-3500工作人員費后勤管理領舞、彩繪化裝師場地裝飾服務費及稅金合計（RMB）23500預估報價注：以上費用為美麗會每場活動參考價，以實際發(fā)生為準?；顒禹椖考氻楊A算Babyface指定宣傳地點場地費8000包房使用費8800內(nèi)部廣告位使用費3000印刷品500-1000禮品2500-3500人員費后勤管理領舞、彩繪化裝師場地裝飾服務費及稅金合計（RMB）20500預估報價注：以上費用為Babyface每場活動參考價，以實際發(fā)生為準。包廂費（場）指定宣傳地點場地費（場）店內(nèi)投影電視（場）場地說明備注美麗會880010000（前廳入口）3000包房寬敞位置優(yōu)越Babyface（需要在2個場地）3000-450010000（店外入口）3000包房面積一般，大廳寬敞，有領舞條件月包費：10萬元（一地）Cargo30003000定期開展活動，人流量大注：以上費用為每場活動參考價，具體費用以實際發(fā)生為準。預估報價Thanks!2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結50CNY促銷員面試51CNY促銷員培訓52CNY促銷情景模擬53圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；54我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)55我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)56家樂福我司