你所常見的促銷活動有那些?什么是銷售促銷?1促銷的定義促銷的功能促銷的實施?銷售促銷2以提高公司產(chǎn)品形象及促進銷售量為目的,與消費者客戶直接有關的活動.促銷的定義3市場促銷消費者促銷促銷兩種類型4進貨折扣臨時價格促銷現(xiàn)金折扣陳列獎勵完成銷售額獎勵進貨促銷手段5消費者促銷手段買一贈一幸運抽獎獎勵折扣贈飲6消費者促銷還應該從目的上分從形式上分從地點上分7擴大銷售的促銷新產(chǎn)品推廣促銷封鎖競爭品牌的促銷從目的上分8從形式上分派樣品有贈品促銷抽獎游戲類促銷9商場促銷學校、寫字樓、企業(yè)等單位促銷餐廳及娛樂場所促銷從地點上分10兩種促銷的關系兩者是連貫的相輔相成的。進貨促銷消費者促銷11促銷的定義促銷的功能促銷的實施?銷售促銷12銷售促銷可以達到兩個目標廣告認知銷售陳列看得見試購銷售促銷再次購買13銷售促銷應該與眾不同試購促銷品牌忠誠促銷再次購買購買頻率促銷14銷售促銷還要能夠鼓勵多層次購買介紹/推出產(chǎn)品的改進型及新型包裝通過促銷提高產(chǎn)品競爭性激勵銷售隊伍獲得市場關注15但銷售促銷是不完善的錯誤的產(chǎn)品定位市場上存在的問題不恰當?shù)膹V告宣傳執(zhí)行產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品質(zhì)量問題沒有受到足夠適合的培訓隊伍16銷售促銷要求協(xié)調(diào)性連貫性一致性創(chuàng)造性協(xié)調(diào)性連貫性一致性創(chuàng)造性17連貫性18協(xié)調(diào)性19一致性與產(chǎn)品定位一致與消費的心態(tài)一致促銷執(zhí)行一致20挑戰(zhàn)！創(chuàng)意因為

每家公司都在做著同樣的事21所以我們一定要比別人更好力爭上游勇往直前與眾不同22促銷的定義促銷的功能促銷的實施?銷售促銷23實施24人意味著良好培訓

-產(chǎn)品

-業(yè)務

-分銷

-后勤端正的態(tài)度

-責任心

-主動性25計劃促銷目的產(chǎn)品定位環(huán)境因素費用預算效果評估26執(zhí)行創(chuàng)造好的氛圍擴大促銷影響達成預期目標DO27檢驗有效的跟蹤及反饋28實施分析偏誤產(chǎn)生原因吸取教訓采取有效行動不斷提高ACT29與促銷有關的法律主要有商標法質(zhì)量法廣告法消費者權(quán)益保護法30總結(jié)促銷實施的四步驟31促銷的步驟主題32促銷的步驟主題時段33促銷的步驟主題時段場所34促銷的步驟主題時段場所方式35促銷的步驟主題時段場所方式物資準備人員/培訓/分配費用預算銷售定額活動監(jiān)控評估總結(jié)36銷售促銷是整體溝通的一部分廣告包裝陳列廣告贊助銷售促銷公司總體形象37全面溝通銷售廣告包裝陳列贊助促銷公司形象38總之,伊利的促銷活動必須顯示高質(zhì)量永遠不與降低質(zhì)量的意念妥協(xié)!有助于提高公司整體形象39

第二講管理者個人能力教練能力教練能力的提升管理者的個人能力培訓能力Leader良師教練益友韓愈--『師者：傳道、授業(yè)、解惑者也』益者三友：友直、友諒、友多聞新時代管理者角色教練的能力-

管理者最基礎的能力

在內(nèi)部管理上你用好2:8法則了嗎?投入產(chǎn)出80%20%20%80%你的20%的員工是否做出了80%的貢獻?你的20%的員工是否人人內(nèi)部創(chuàng)業(yè),人人變達了CEO?

在內(nèi)部管理上,你用好了激勵機制了嗎?能力熱情D1高能力低熱情D4高能力高熱情D3低能力高熱情D2低能力低熱情

D1挽救性勿留性D4重用充分授權(quán)給予更多責任D2有限作用解雇辭退D3有效培訓提出要求調(diào)整崗位什么是第五級經(jīng)理人體系?1能力突出的個人2樂于奉獻的團隊成員3富有實力的經(jīng)理人4堅強有力的領導者5第5級經(jīng)理人擁有自己的智慧\知識\技能\良好的工作作風做出巨大貢獻第一級:能力突出的人實現(xiàn)集體目標貢獻個人才智與團隊成員通力合作第二級:樂于奉獻的團隊成員組織人才和資源高效率朝既定目標前進第三級:富有實力的經(jīng)理人全身心投入執(zhí)著追求清晰可見第四級:堅強催人奮進的前景向更高的業(yè)績目標挑戰(zhàn)有力的領導者個人的謙虛品質(zhì)與專業(yè)化堅定意志相結(jié)合建立特定的卓越業(yè)績第五級:第5級經(jīng)理人請記住：

做事業(yè)應該有永不放棄的決心,做應該做的.伊利人不能容忍任何形式的平庸,不能容忍那些達到優(yōu)秀就心滿意足的人!教練能力的提升實踐、博學會干會管會溝通會協(xié)調(diào)能權(quán)變能執(zhí)行有套路有思路4條標準會干會管<管好自己管好自己才能管好別人<管好人<管好錢<管好事<管好物管好不同的人財務廉潔和成本意識經(jīng)營和管理要兼顧資產(chǎn)請示匯報對上同級協(xié)調(diào)配合對下布達糾偏督辦會議、批評、表揚會溝通、會協(xié)調(diào)了解管理層的希望來自領導的指示向領導匯報執(zhí)行指示的情況對上管理者的兩個基本角色NO.1從高層那里獲得指示并把它傳達給員工NO.2向高層匯報指示執(zhí)行情況.企業(yè)成敗關鍵對下1、建立定期召開會議制度，在會議上交換信息。2、布置任務時明確告訴下屬，你需要他提供工作任務日清\周清\月清報告。3、制作展板，標明工作進度等信息，以直觀發(fā)現(xiàn)問題。4、不斥責帶來壞消息的員工，否則他們會隱瞞這種信息不讓你知道。請記住“最終必定暴露的東西，應該及時暴露才對。”建立重大問題匯報制度。5、視問題為資源。出現(xiàn)問題，不發(fā)火、不抱怨，用積極的心態(tài)共謀對策解決問題。形成積極向上的進取型部門文化。6、少批評、多表揚，打通言路，使人敞開心扉。讓員工理解向管理者提供信息是一件必要的工作。7、培訓員工，告訴他們，從那里獲得你需要的信息。8、讓員工知道你在使用他們的信息，強化他們行為。培訓的能力真正的管理者是下屬最有效的培訓師教育→培訓→成長→發(fā)展知懂會熟精培訓的終級目標個人與企業(yè)的共同成長

個人生存的關系(圖)及

自我培訓能力修練個人客戶公司競爭對手小環(huán)境大環(huán)境1、危機意識

2、敵情意識3、永不滿足4、永遠進步5、不進則退6、精益求精伊利企業(yè)文化的特征兩高、兩強、三型兩高兩強三型目標高：全球乳業(yè)的領先者境界高：以伊利事業(yè)為已任，不以伊利利益為已有創(chuàng)新力強核心競爭力強尊重型、學習型、競爭型把生活、工作理解成一個學習、創(chuàng)新意義的過程伊利人的工作觀請記住：

我們提倡的是走動式管理，隨時隨地發(fā)現(xiàn)問題并馬上解決問題。2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)66CNY促銷員面試67CNY促銷員培訓68CNY促銷情景模擬69圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；70我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)71我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)72家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”73家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”74家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”75現(xiàn)場導購76現(xiàn)場導購77抽獎78中獎消費者79中獎消費者80消費者購買81消費者購買82消費者購買83大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動84我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆88當?shù)爻性吕壎Y品活動8