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如何做談判的準備

精選課件凡事預則立，不預則廢

——《禮記.中庸》

知己知彼百戰百勝談判的準備至關重要，商務談判70%——80%的時間花費在準備上，真正談判的時間不超過20%——30%，必須在談判前做大量認真細致的工作，才會掌握談判的主動權精選課件怎么做談判的準備呢？？精選課件知己知彼造勢精選課件知己古人云：“欲勝人者，必先自勝，欲論人者，必先自論，欲知人者，必先自知。”己方經濟實力己方談判人員實力己方談判項目可行性己方談判的期望值己方對于對方資料的了解情況精選課件知彼1、確定談判的目標2、了解對手，了解自己的實力3、團隊進行談判方案的制定4、結合客觀因素5、選擇談判的時間，地點，談判人員、陪同人員，6、做好最壞的打算精選課件造勢故善戰者求之于勢——孫子“造”，指建立、培養、匯集、造就、創造、去、成就、到等含義“勢”，指姿態、形勢、勢態、氣勢、力量、威力、勢頭、趨勢、時機等含義兩者結合即為“造勢”輪廓談判造勢分為主場造勢與客場造勢精選課件主場造勢好處1、有較多可利用資源2、有較熟悉環境3、洗腦徹底精選課件客場造勢要注意1、擺好自己的姿態2、做好配合3、抬高自身地位4、不要主動談合作5、有足夠耐力與信心精選課件

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