項(xiàng)目一互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估1.1.1知識(shí)準(zhǔn)備1.創(chuàng)業(yè)的概念及其分類“創(chuàng)業(yè)”一詞由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個(gè)字組成。“創(chuàng)”有“開創(chuàng)”、“開始做”、“初次做”之意,從字面上理解有“創(chuàng)辦”、“創(chuàng)造”、“創(chuàng)立”、“創(chuàng)設(shè)”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”之意;而“業(yè)”可以是“行業(yè)”、“職業(yè)”、“產(chǎn)業(yè)”、“事業(yè)”、“家業(yè)”、“企業(yè)”等意思。所以,創(chuàng)業(yè)的概念有狹義的創(chuàng)業(yè)和廣義的創(chuàng)業(yè)之分。狹義的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過程。下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估而新創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)需要符合以下幾個(gè)方面的條件:第一,企業(yè)創(chuàng)辦必須符合法定程序;第二,創(chuàng)業(yè)要求企業(yè)提供能夠滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù);第三,新創(chuàng)企業(yè)需要確立適于產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷模式;第四,新創(chuàng)企業(yè)需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),并能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要進(jìn)行有效的管理。廣義的創(chuàng)業(yè)。企業(yè)創(chuàng)造事業(yè)的過程,即企業(yè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。包括兩個(gè)層次的內(nèi)容:創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建新企業(yè)也就是狹義的創(chuàng)業(yè),而企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)又稱為“公司創(chuàng)業(yè)”,是指在現(xiàn)有企業(yè)的框架內(nèi),通過在觀念、技術(shù)、市場(chǎng)、制度、管理等方面的創(chuàng)新,創(chuàng)造新的價(jià)值,使企業(yè)產(chǎn)生更大活力的過程。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其分類創(chuàng)業(yè)是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機(jī)會(huì)開始的。所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),是指創(chuàng)業(yè)者可資利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),首先需要了解形成特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原始動(dòng)力。一般來講,引發(fā)特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原始動(dòng)力主要有:新的科技突破和進(jìn)步;消費(fèi)者偏好的變化;市場(chǎng)需求及其結(jié)構(gòu)的變化;政府政策、國(guó)家法律的調(diào)整及發(fā)展經(jīng)濟(jì)的國(guó)際環(huán)境。在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)原始動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)下,通常可能產(chǎn)生三類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):技術(shù)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和政策機(jī)會(huì)。1)技術(shù)機(jī)會(huì)上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估所謂技術(shù)機(jī)會(huì),就是技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是最為常見的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),主要源自新的科技突破和社會(huì)的科技進(jìn)步。通常,技術(shù)上的任何變化,或多種技術(shù)的組合,都可能給創(chuàng)業(yè)者帶來某種商業(yè)機(jī)會(huì)。一般而言,技術(shù)機(jī)會(huì)的具體表現(xiàn)形式主要有以下幾種:(1)新技術(shù)替代舊技術(shù)。當(dāng)在某一領(lǐng)域出現(xiàn)了新的科技突破和技術(shù),足以替代某些舊技術(shù)時(shí),創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就來了。(2)實(shí)現(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)的出現(xiàn)。當(dāng)一種能夠?qū)崿F(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)出現(xiàn)之時(shí),無疑會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來新的商機(jī)。(3)新技術(shù)帶來的新問題。多數(shù)新技術(shù)都有兩面性,即在給人類帶來新的利益的同時(shí),也會(huì)給人類帶來某些新的“災(zāi)難”。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估這就會(huì)迫使人們?yōu)榱讼录夹g(shù)的某些弊端,再去開發(fā)新的技術(shù)。而開發(fā)這些“新技術(shù)”并使其商業(yè)化,即可能成為新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì),不外乎是市場(chǎng)變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一般來講,主要有以下四類:(1)市場(chǎng)上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求。即隨著一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活水平的提高,以及個(gè)人消費(fèi)意識(shí)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)的變化,必然會(huì)產(chǎn)生一些新的需要。其中,一些是新的最終消費(fèi)需求,一些是企業(yè)的中間性消費(fèi)需求。相應(yīng)地,就需要有企業(yè)去滿足這些新的需求,這同樣是創(chuàng)業(yè)者可利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估(2)當(dāng)期市場(chǎng)供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)是不可能真正供求平衡的,總有一些供給不能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,而只能以“偽均衡價(jià)格”價(jià)售出,也總有一些需求不能真正得到滿足,需求者只能以其他商品來近似地“滿足”自己的消費(fèi)欲望。由此可見,創(chuàng)業(yè)者如果能發(fā)現(xiàn)這些供給結(jié)構(gòu)性缺陷,同樣可以找到可利用的創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。(3)先進(jìn)國(guó)家(地區(qū))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一般而言,發(fā)達(dá)國(guó)家(地區(qū))的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程快一些,發(fā)展中國(guó)家(地區(qū))的發(fā)展進(jìn)程慢一些,即便在同一個(gè)國(guó)家,不同區(qū)域的發(fā)展進(jìn)程也不盡相同。這樣,在先進(jìn)國(guó)家(地區(qū))與落后國(guó)家(地區(qū))之間,就有一個(gè)發(fā)展的“勢(shì)差”。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估當(dāng)這類“勢(shì)差”大到一定程度,由于國(guó)家(地區(qū))之間存在的“成本差異”,為制造同一產(chǎn)品,先進(jìn)國(guó)家(地區(qū))的成本(特別是人力成本)無疑會(huì)大于落后國(guó)家(地區(qū))的成本,再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度,環(huán)保問題往往會(huì)被先進(jìn)國(guó)家(地區(qū))率先提到議事日程上。這時(shí),先進(jìn)國(guó)家(地區(qū))就會(huì)將某產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移,這就可能為落后國(guó)家(地區(qū))的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。(4)從中外比較中尋找差距,差距中往往隱含著某種商機(jī)。改革開放以來,存在這樣一種現(xiàn)象,即沿海學(xué)國(guó)外,內(nèi)地學(xué)沿海。為什么會(huì)有這樣的學(xué)習(xí)模式?上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估從創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,沿海與國(guó)外、內(nèi)地與沿海,其差距不外乎是產(chǎn)品上的、技術(shù)上的、產(chǎn)業(yè)上的、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度上的,或者是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度完善程度上的。3)政策機(jī)會(huì)所謂政策機(jī)會(huì),實(shí)際上是政府政策變化提供給創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)言之,是政府給予的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。(1)政策變化可能帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。我國(guó)正處于改革開放的關(guān)鍵時(shí)期,整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)處于調(diào)整時(shí)期,經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于變化時(shí)期。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估特別是我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,政府必然不斷調(diào)整自己的政策,而政府政策的這些變化,即可能給創(chuàng)業(yè)者帶來某些新的商業(yè)機(jī)會(huì)。(2)政府可能的政策變化。要從政府政策變化中發(fā)現(xiàn)適當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),這就需要研究政府目前的政策及其可能的變化。通常,有可能產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要表現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、資本市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)制度甚至社會(huì)公平等方面的政策變化上。所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自某一個(gè)特別的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所透示的前景寄予極高的期待,創(chuàng)業(yè)者更是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來可能帶來的豐厚利潤(rùn)滿懷信心。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估對(duì)于具有敏銳眼光的創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)每時(shí)每刻都在出現(xiàn)。但是,并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都是通向成功與財(cái)富的康莊大道;相反,一個(gè)看似前景遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)背后,往往隱藏著危險(xiǎn)的陷阱。毫無經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,如果僅憑激情行事,匆忙做出決定,就很容易誤入歧途,掉進(jìn)失敗的泥沼中無法自拔。因此,首先要選擇合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),并在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后對(duì)其進(jìn)行客觀的評(píng)估,以理性的方式來決定下一步的行動(dòng),這是一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者所必須具備的能力。3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的理性辨識(shí)面對(duì)眾多的可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做的一項(xiàng)重要工作就是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的理性辨識(shí)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估什么是機(jī)會(huì)辨識(shí)?具體來說,就是要了解某個(gè)機(jī)會(huì)的方方面面,發(fā)現(xiàn)其吸引人和不吸引人的方面;判斷某個(gè)特定機(jī)會(huì)的商業(yè)前景是什么。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí),目的是在眾多的機(jī)會(huì)中,通過分析、判斷和篩選,發(fā)現(xiàn)利己的、可以利用的創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)之中蘊(yùn)含著商業(yè)利潤(rùn);發(fā)現(xiàn)具有吸引力的商業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石。對(duì)某一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行辨識(shí),通常需要對(duì)如下內(nèi)容進(jìn)行分析和判斷。1)較好商業(yè)機(jī)會(huì)的特征(1)在前景市場(chǎng)中,前五年的市場(chǎng)需求穩(wěn)步且快速增長(zhǎng)。(2)創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定商業(yè)機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估(3)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上,而是可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑。4)創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)造市場(chǎng)需求來創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間,牟取額外的企業(yè)利潤(rùn)。(5)特定商業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)是明朗的,至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受該機(jī)會(huì)。2)特定商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實(shí)性上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估一般而言,即便某個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)是較好的機(jī)會(huì),前景市場(chǎng)中前五年的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步且快速增長(zhǎng),創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源,創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在剛性的創(chuàng)業(yè)路徑上,創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)造市場(chǎng)需求來創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間、牟取額外的企業(yè)利潤(rùn),機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)是明朗的,至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn),但對(duì)于特定的創(chuàng)業(yè)者而言,其還需要進(jìn)一步分析、判斷這一機(jī)會(huì)是不是自己可以利用的機(jī)會(huì),這一機(jī)會(huì)是否值得利用。對(duì)特定的創(chuàng)業(yè)者而言,為了做出理性的判斷,必須注意以下問題:(1)自己是否擁有利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源,如相應(yīng)的企業(yè)運(yùn)作能力、技術(shù)設(shè)計(jì)與制造能力、營(yíng)銷渠道、公共關(guān)系等。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估(2)自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”。(3)盡管會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)力量,但自己有能力與之抗衡。(4)存在可以創(chuàng)造的新增市場(chǎng)及可以占有的遠(yuǎn)景市場(chǎng)。(5)利用特定機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是可以承受的。從總體上看,就特定的商業(yè)機(jī)會(huì)而言,創(chuàng)業(yè)者只要擁有利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源,能夠架橋跨越資源缺口,有能力與可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)力量抗衡,可以創(chuàng)造新的市場(chǎng)并有能力占有前景市場(chǎng)份額,可以承受利用該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn),這一機(jī)會(huì)才是該創(chuàng)業(yè)者可利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。3)特定商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估所謂特定商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模,即特定商業(yè)機(jī)會(huì)形成之初的市場(chǎng)規(guī)模。(1)一般地看,原始市場(chǎng)規(guī)模越大越好。(2)對(duì)于那些資本能力弱、技術(shù)能力差、運(yùn)營(yíng)能力低的新創(chuàng)企業(yè)來講,原始市場(chǎng)規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能是更為可取的。4)特定商業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度一切商業(yè)機(jī)會(huì)都只存在于一段有限的時(shí)間之內(nèi),這是由特定行業(yè)的商業(yè)性質(zhì)決定的。在不同行業(yè),這一時(shí)間的長(zhǎng)度差別很大。一般而言,特定商業(yè)機(jī)會(huì)存在的時(shí)間跨度越長(zhǎng),新創(chuàng)企業(yè)調(diào)整自己、整合市場(chǎng)、與他人競(jìng)爭(zhēng)的操作空間就越大。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估對(duì)于某個(gè)新創(chuàng)企業(yè)來說,只要操作得恰到好處,就可能在市場(chǎng)中一展宏圖。4.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估,其實(shí)就是要回答目標(biāo)市場(chǎng)是否存在、有多大規(guī)模,以及作為主體的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者是否適合這個(gè)市場(chǎng)的問題。一般來說,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的第一步是對(duì)市場(chǎng)的了解與把握:目標(biāo)客戶是哪些人?這些人為什么會(huì)有需求?他們會(huì)為了這種需求付出多高的價(jià)格?對(duì)市場(chǎng)需求的分析與明確可以確保創(chuàng)業(yè)者不陷入盲目的樂觀情緒中去,被虛幻的市場(chǎng)前景沖昏頭腦。同時(shí),還需要對(duì)市場(chǎng)的容量和增長(zhǎng)速度做出評(píng)估,例如,這個(gè)市場(chǎng)有多大?上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估最近幾年的銷售總額分別是多少?增長(zhǎng)速度是否讓人滿意?在整個(gè)市場(chǎng)容量中,你有可能獲得的部分是多少?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估一般有以下幾條衡量標(biāo)準(zhǔn):產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)、資本和獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理班子等。這些可以作為創(chuàng)業(yè)者從第三人角度看自己,進(jìn)行自我剖析的重要參考。1)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)(1)市場(chǎng)定位。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),或一個(gè)具有較大潛力的企業(yè)必然具有特定的市場(chǎng)定位、特定的客戶需求,同時(shí)也能為客戶帶來增值的效果。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:第一,市場(chǎng)定位是否明確,即別人不做的,我做;別人沒有的,我有;別人做不到的,我做得到。第二,客戶需求分析是否清晰,是否從客戶需求或需求變化趨勢(shì)著手,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品的問題、缺陷,尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。第三,客戶接觸通道是否流暢,是否有效地建立起與客戶溝通的途徑和方法,能及時(shí)尋找和發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。第四,產(chǎn)品是否持續(xù)衍生,也就是說,產(chǎn)品能否從深度和廣度上不斷拓展,產(chǎn)品是否能有效地進(jìn)行各類組合等。從以上幾個(gè)方面可以來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值,創(chuàng)業(yè)帶給客戶的價(jià)值越大,創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也就越大。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估對(duì)用戶來說,回報(bào)時(shí)間如果超過3年,而且又是低附加值和低增值的產(chǎn)品或服務(wù)是缺乏吸引力的。一個(gè)企業(yè)如果無力在單一產(chǎn)品之外擴(kuò)展業(yè)務(wù)也會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的低潛力。(2)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可以進(jìn)行以下幾項(xiàng)分析,具體包括:第一,進(jìn)入障礙。潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),就會(huì)給行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,并且從中爭(zhēng)取一定的重要資源和市場(chǎng)份額,形成新的競(jìng)爭(zhēng)力量,降低市場(chǎng)吸引力。如果潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)的障礙較大,那么競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)就比較困難。第二,供應(yīng)商。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估如果企業(yè)的供應(yīng)商提價(jià)或者降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,或減少提供產(chǎn)品的數(shù)量,那么該企業(yè)所在的細(xì)分市場(chǎng)就沒有吸引力,因此,與供應(yīng)商建立良好關(guān)系和開拓進(jìn)貨渠道才是防御上策。第三,用戶。如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中用戶的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng),他們便會(huì)設(shè)法壓低價(jià)格,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出更多要求,并且使競(jìng)爭(zhēng)者互相斗爭(zhēng),導(dǎo)致銷售商的利潤(rùn)受到損失,所以要提供用戶無法拒絕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。第四,替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅。如果替代品數(shù)量多、質(zhì)量好,或者用戶的轉(zhuǎn)換成本低,用戶“價(jià)格的敏感性”和強(qiáng)替代性產(chǎn)品生產(chǎn)者對(duì)本行業(yè)的壓力就大,行業(yè)吸引力就會(huì)降低。第五,市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)有了眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者,行業(yè)增長(zhǎng)緩慢,或該市場(chǎng)處于穩(wěn)定的衰退期,撤出市場(chǎng)的壁壘過高,轉(zhuǎn)換成本高,產(chǎn)品差異性不大,競(jìng)爭(zhēng)者投資很大,則創(chuàng)業(yè)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)就必須付出高昂的代價(jià)。由以上的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知,新企業(yè)未來在市場(chǎng)中的地位,以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊的程度。對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來說,將要進(jìn)入的市場(chǎng)具有一個(gè)怎樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否十分激烈,對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成功具有重要意義。一個(gè)分裂的、不完善的市場(chǎng)或正在形成的企業(yè)常常產(chǎn)生未滿足的市場(chǎng)空缺,這對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的潛力大小也就具有重大影響。(3)市場(chǎng)規(guī)模。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模的大小與成長(zhǎng)速度,也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言,市場(chǎng)規(guī)模大者,進(jìn)入障礙相對(duì)較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)成熟的市場(chǎng),那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大,由于已經(jīng)不再成長(zhǎng),利潤(rùn)空間必然很小,因此新企業(yè)就不值得再投入。反之,一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng),通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng),所謂水漲船高,只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確,必然會(huì)有獲利的空間。一般來說,一個(gè)總銷售額超過1億美元的市場(chǎng)是有吸引力的,在這樣一個(gè)市場(chǎng)上,占有大約5%的份額甚至更少的份額就可以獲得很大的銷售額,并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不構(gòu)成威脅,這樣可以避免高度競(jìng)爭(zhēng)下的低毛利風(fēng)險(xiǎn)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估(4)市場(chǎng)滲透力。市場(chǎng)滲透力也就是增長(zhǎng)率,對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)滲透力(市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過程)評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)者知道選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),也就是在市場(chǎng)需求正要大幅增長(zhǎng)之際,做好準(zhǔn)備等待接單。一個(gè)年增長(zhǎng)率達(dá)到30%、50%的市場(chǎng)為新的市場(chǎng)進(jìn)入者創(chuàng)造新的位置。(5)市場(chǎng)占有率。在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中預(yù)期可取得的市場(chǎng)占有率,可以顯示新創(chuàng)公司未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估一般而言,成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。如果低于5%的市場(chǎng)占有率,則這個(gè)新創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),自然也會(huì)影響未來企業(yè)上市的價(jià)值,尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè),新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾名的能力,才比較具有投資價(jià)值。(6)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃顯示市場(chǎng)中只有少量產(chǎn)品出售而產(chǎn)品單位成本都很高時(shí),那么銷售成本較低的公司就可能面臨有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2)資本和獲利能力上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估產(chǎn)品與市場(chǎng)評(píng)估只是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估工作的一個(gè)方面,并且很多時(shí)候難以量化,資本與獲利能力評(píng)估就是更為全面的價(jià)值評(píng)估,它需要對(duì)未來企業(yè)的收益情況有量化的評(píng)估,不論對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是投資者都是非常有益的參考依據(jù)。(1)毛利。單位產(chǎn)品的毛利是指單位銷售價(jià)格減去所有直接的、可變的單位成本。對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來說,高額和持久的獲取毛利的潛力是十分重要的。毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低,也比較容易取得損益平衡。反之,毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),風(fēng)險(xiǎn)則較高,遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候,企業(yè)很容易遭受損失。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估一般而言,理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候,這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得考慮。(2)稅后利潤(rùn)。高而持久的毛利通常轉(zhuǎn)化為持久的稅后利潤(rùn)。一般而言,具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),至少需要能夠創(chuàng)造15%以上的稅后利潤(rùn)。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后利潤(rùn)是在5%以下,那么就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。(3)損益平衡所需的時(shí)間。損益平衡所需的時(shí)間也就是取得盈虧相抵和正現(xiàn)金流量的時(shí)間。合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)到,如果三年還達(dá)不到,恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估不過有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間,通過這些前期投入,創(chuàng)造進(jìn)入障礙,保證后期的持續(xù)獲利。(4)投資回報(bào)率。考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上。一般而言,15%以下的投資回報(bào)率,是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。(5)資金需求量。資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者一般會(huì)比較歡迎,資金額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功,有時(shí)還會(huì)帶來稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常,知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),對(duì)資金的需求量越低,投資回報(bào)反而會(huì)越高。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估因此在創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候,不要募集太多資金,最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資金額,將有利于提高每股盈余,并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價(jià)格。(6)策略性價(jià)值。能否創(chuàng)造新創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)上的策略性價(jià)值,也是一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。一般而言,策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)規(guī)模、利益機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)程度密切相關(guān),而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所能創(chuàng)造的加值效果,也與它所采取的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式密切相關(guān)。(7)退出機(jī)制。所有投資的目的最終都在于更大的回收。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估從某種意義上看,投入就是為了退出。因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要指標(biāo)。企業(yè)的價(jià)值一般要由具有客觀鑒價(jià)能力大的交易市場(chǎng)來決定,而這種交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新企業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入的難度,所以一個(gè)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制,以及退出的策略規(guī)劃。3)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)可變成本和固定成本。(2)控制程度。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估(3)進(jìn)入障礙。4)管理班子企業(yè)管理隊(duì)伍的強(qiáng)大對(duì)于機(jī)會(huì)的吸引力是非常重要的。這支隊(duì)伍一般應(yīng)該具有互補(bǔ)性的專業(yè)技能,以及在同樣的技術(shù)、市場(chǎng)和服務(wù)領(lǐng)域有賺錢和賠錢的經(jīng)驗(yàn)。如果沒有一個(gè)稱職的管理班子或者根本就沒有管理班子,這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就沒有吸引力。1.1.2機(jī)會(huì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,它要求創(chuàng)業(yè)者在上述準(zhǔn)則下全面識(shí)別和評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),其中對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與評(píng)估對(duì)初創(chuàng)者尤為重要。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估經(jīng)過創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程后,創(chuàng)業(yè)企業(yè)找出了有可能進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì),但是,這并不表示所有這些可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都是創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該利用的機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)企業(yè)還必須有一個(gè)對(duì)進(jìn)入機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇的階段以及檢驗(yàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)要素是否與創(chuàng)業(yè)企業(yè)能力和資源相匹配,是否真的值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)把其作為目標(biāo)市場(chǎng)。1.市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的吸引力分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估與選擇的目的就是找出對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì),所以需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的吸引力進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的吸引力即是創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用該機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的最大效益,所以評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)的吸引力也就是評(píng)估市場(chǎng)需求規(guī)模和機(jī)會(huì)的發(fā)展?jié)摿Φ确矫妗Ｉ弦豁撓乱豁摲祷厝蝿?wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估1)市場(chǎng)需求規(guī)模評(píng)估市場(chǎng)需求規(guī)模評(píng)估主要是分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)前市場(chǎng)需求總?cè)萘康拇笮?即分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的目標(biāo)市場(chǎng)是否擁有足夠的消費(fèi)者,形成的市場(chǎng)規(guī)模有多大,創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入此目標(biāo)市場(chǎng)后可能達(dá)到的最大市場(chǎng)份額有多大。一種產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù),如果沒有足夠的市場(chǎng)容量,對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講肯定是不構(gòu)成市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求時(shí),主要考慮兩個(gè)變量:一是愿意并有能力購買的潛在消費(fèi)者數(shù)量;二是愿意并有能力購買的潛在消費(fèi)者的購買次數(shù)。市場(chǎng)規(guī)模等于這兩個(gè)變量的乘積。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估通過市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè),如果確定市場(chǎng)容量足夠大,創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入后能使自身獲取較高的盈利,對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是個(gè)機(jī)會(huì),反之則只能放棄。2)機(jī)會(huì)的發(fā)展?jié)摿υu(píng)估了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)需求的發(fā)展趨勢(shì)及增長(zhǎng)速度情況,主要看是否有比較大的潛在增長(zhǎng)空間。如果潛在增長(zhǎng)空間比較小,即使當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模比較大,有時(shí)也要放棄,因?yàn)樗荒苤С謩?chuàng)業(yè)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。但是,即便創(chuàng)業(yè)企業(yè)此次面臨的機(jī)會(huì)所提供的市場(chǎng)規(guī)模很小,利潤(rùn)也不高,但若其市場(chǎng)潛在規(guī)模或企業(yè)的市場(chǎng)份額有迅速增大的趨勢(shì),則該市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有相當(dāng)大的吸引力。2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性分析上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估1)關(guān)鍵成功條件評(píng)估關(guān)鍵成功條件評(píng)估就是分析開發(fā)利用某市場(chǎng)機(jī)會(huì)而要求企業(yè)創(chuàng)辦的必要成功條件,這些關(guān)鍵成功條件包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資源狀況等內(nèi)容,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)又可具體劃分為經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展目標(biāo)、長(zhǎng)期規(guī)劃等,創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有具備這些關(guān)鍵條件,才具有成功開發(fā)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可能性,如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)不具備市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要的這些成功條件,則只有放棄這種機(jī)會(huì)。一般來說,關(guān)鍵成功條件涉及多個(gè)方面,具體到不同行業(yè)和不同產(chǎn)品又有所不同。2)SWOT分析法上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估SWOT分析法是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)評(píng)估的重要方法之一。通過評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats),用以對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行深入、全面的評(píng)估和選擇分析。從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得去選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的因素,以及對(duì)自己不利的、要避開的東西,發(fā)現(xiàn)存在的問題,找出解決辦法,并明確做出是否創(chuàng)業(yè)的抉擇。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估根據(jù)這個(gè)分析,可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些是目前急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情;哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙,哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題;并將這些研究對(duì)象列舉出來,依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,有利于創(chuàng)業(yè)者做出較正確的決策和規(guī)劃。3)分析環(huán)境因素運(yùn)用各種調(diào)查研究方法,分析出企業(yè)所處的外部環(huán)境因素和內(nèi)部環(huán)境因素。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素,它們是外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展直接有影響的有利和不利因素,屬于客觀因素。內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素,它們是企業(yè)在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素,屬于主動(dòng)因素,在調(diào)查分析這些因素時(shí),不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀,更要考慮未來發(fā)展問題。優(yōu)勢(shì),是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素,具體包括:有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、廣告攻勢(shì)等。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估劣勢(shì),也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素,具體包括:設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、資金短缺、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等。機(jī)會(huì),是組織機(jī)構(gòu)的外部因素,具體包括:新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新技術(shù)、外國(guó)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。威脅,也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素,具體包括:新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。4)構(gòu)造SWOT矩陣上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,構(gòu)造SWOT矩陣,在此過程中,將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來,而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。5)制訂行動(dòng)計(jì)劃在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后,便可以制訂出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制訂計(jì)劃的基本思路是:發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素,克服弱點(diǎn)因素,利用機(jī)會(huì)因素,化解威脅因素;考慮過去,立足當(dāng)前,著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估SWOT分析法的優(yōu)點(diǎn)在于考慮問題全面,是一種系統(tǒng)思維,而且可以把對(duì)答式的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起,條理清晰,便于檢驗(yàn)。通過此分析,創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)能客觀評(píng)價(jià)自身資源以及存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的相關(guān)因素,即便企業(yè)正面對(duì)著市場(chǎng)上極具吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì),如果企業(yè)自身的劣勢(shì)與來自企業(yè)外部環(huán)境的威脅是不可克服的,則這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就不能成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)。但是如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的劣勢(shì)和外部環(huán)境的威脅是可以成功避免的,那么企業(yè)可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)去努力把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的機(jī)會(huì)并有效利用。3.市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的綜合分析上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估通過進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的吸引力評(píng)估和市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的可行性評(píng)估,創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)就可以對(duì)潛在進(jìn)入市場(chǎng)做一個(gè)綜合的量化評(píng)估,作為能否進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的重要參考因素。表1-1-1為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)其準(zhǔn)備進(jìn)入的新市場(chǎng)所做的一個(gè)綜合性的量化評(píng)估。上一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇1.2.1知識(shí)準(zhǔn)備1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的方法創(chuàng)業(yè)的過程就是創(chuàng)業(yè)者尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、開拓事業(yè)發(fā)展新路的過程。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無時(shí)不在、無處不在,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域密不可分,盡管發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì),但如果選錯(cuò)了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,也將事與愿違。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域沒有好壞之分,沒有對(duì)與不對(duì),只有適合與不適合。每個(gè)人都有各自不同的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),必須認(rèn)真分析自己的特點(diǎn),找到適合自己做的事業(yè)。因此,選擇一個(gè)自己擅長(zhǎng)的、喜愛的,而且有發(fā)展前途的事業(yè),是成功創(chuàng)業(yè)的決定性因素。下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要遵循的準(zhǔn)則是:正確選擇行業(yè),善于識(shí)別機(jī)會(huì),做自己感興趣的事,發(fā)掘自身的特色。這樣去創(chuàng)業(yè),才易于取得成功。1)正確選擇行業(yè)正確選擇行業(yè)要求把握行業(yè)的未來。一般而言,成功的企業(yè)家大多出自成長(zhǎng)快速的行業(yè)。預(yù)測(cè)行業(yè)的未來,要看經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì),特別是要把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí),要自覺按國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo),盡量選擇國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè),避免國(guó)家限制的行業(yè),不要介入將要淘汰的行業(yè)。與此同時(shí),把握行業(yè)發(fā)展的方向,也要關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇2)善于識(shí)別機(jī)會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的甄別類似投資項(xiàng)目的評(píng)估,對(duì)投資能否取得收益無疑是重要的。善于發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須做到:(1)看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)前景。(2)把握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)適宜的進(jìn)入時(shí)機(jī)。(3)預(yù)測(cè)市場(chǎng)會(huì)不斷增長(zhǎng)。3)做自己感興趣的事成功創(chuàng)業(yè)必須要有創(chuàng)業(yè)的熱情,選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域可以從選擇自己熱衷的領(lǐng)域入手。做你愛的,愛你所做的。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇當(dāng)從事自己喜歡做的事情時(shí),人們會(huì)投入巨大的熱情,也就容易取得成功。同時(shí),要盡量做自己熟悉的事。我國(guó)青年的職業(yè)興趣類型主要分為:藝術(shù)型、事務(wù)型、經(jīng)營(yíng)型、研究型、社會(huì)型、技術(shù)型、自然型,不同的職業(yè)興趣特點(diǎn)對(duì)于不同的人選擇合適的創(chuàng)業(yè)范疇可能更有利,明白了這一點(diǎn),顯然有利于科學(xué)合理地確定自己能干且樂意干的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。4)發(fā)掘自身的特色選擇一個(gè)好的領(lǐng)域,還要不斷地去發(fā)掘所選項(xiàng)目的特色。這種特色可以概括為四句話:別人沒有的、先人發(fā)現(xiàn)的、與人不同的、強(qiáng)人之處的。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇別人沒有的,可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系,可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價(jià)值;先人發(fā)現(xiàn)的,是指發(fā)現(xiàn)他人尚未意識(shí)到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),并創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù);與人不同的,往往只要一點(diǎn)點(diǎn)的與人不同,就會(huì)成為小特色,就能開拓一片創(chuàng)業(yè)的天空,如根據(jù)自己的愛好和特長(zhǎng),開一家小小的特色店,它投資不大,容易實(shí)施,還易取得成功;強(qiáng)人之處的,是在一項(xiàng)事業(yè)中不論哪個(gè)方面,哪怕有一點(diǎn)高人一籌、優(yōu)人一檔就是強(qiáng)人之處,從而易于成功。5)從低成本創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)在于理論,劣勢(shì)在于實(shí)踐,因此作為創(chuàng)業(yè)初期選擇,不妨從低成本創(chuàng)業(yè)開始積累經(jīng)驗(yàn),以下介紹幾種常用的創(chuàng)業(yè)方式。(1)一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)。這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入,好處是沒有任何風(fēng)險(xiǎn),但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。(2)依靠商品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇專業(yè)的商品市場(chǎng)(比如眼鏡批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)等),都會(huì)為租戶代辦個(gè)體工商執(zhí)照,只需一次性投入半年或一年租金,以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi),所有投入在3萬~5萬元以內(nèi)。依靠人氣旺的商品市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)也比較小,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多溫州人起家就是從商品市場(chǎng)做起來的。(3)大賣場(chǎng)租場(chǎng)地創(chuàng)業(yè)。這種方式類似代理銷售,不過必須眼光獨(dú)到,風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn),但是回報(bào)也是非常可觀的。這種方式比較適合有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。(4)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇現(xiàn)在有很多小的飾品店、冷飲店等加盟的費(fèi)用不高,但是選對(duì)店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢的,加盟連鎖一定要看準(zhǔn),并且早點(diǎn)介入成功的可能性比較大。(5)工作室創(chuàng)業(yè)。E先生與G女士都是設(shè)計(jì)專業(yè)出身,在廣告公司工作幾年后想自主創(chuàng)業(yè),他們一起開辦了一家設(shè)計(jì)工作室。開辦工作室的好處是手續(xù)簡(jiǎn)便,正規(guī)點(diǎn)的到工商局登記即可,有些工作室實(shí)際無須辦理任何手續(xù),也沒有辦公場(chǎng)地的費(fèi)用支出,在家“經(jīng)營(yíng)”即可。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇他們主動(dòng)聯(lián)系出版社、學(xué)校、印刷廠等機(jī)構(gòu),由于工作室除了設(shè)計(jì)用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本,因而服務(wù)價(jià)格相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力,再加上多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),無論手繪還是電腦設(shè)計(jì)都讓客戶比較滿意,因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大,幾年下來他們已經(jīng)買了屬于自己的房產(chǎn)和汽車。再有G小姐對(duì)時(shí)尚飾品比較感興趣,自己買了許多珠子、貝殼、繩子等,在家開了工作室,專門制作手工飾品,然后賣給飾品店,現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣,供不應(yīng)求。在此建議:音個(gè)人要有比較好的專業(yè)技能,因?yàn)樾詢r(jià)比是你在市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵,價(jià)格再便宜,但產(chǎn)品讓人不滿意也不可能維持經(jīng)營(yíng)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇剛開始必須通過各種關(guān)系,主動(dòng)開展業(yè)務(wù),同一些有需求的客戶建立聯(lián)系你才能將自己的產(chǎn)品賣出去。以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡(jiǎn)單模式,由于風(fēng)險(xiǎn)小、投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群。但需要強(qiáng)調(diào)的是,任何創(chuàng)業(yè)行為都會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn),在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行系統(tǒng)分析及有針對(duì)性的知識(shí)補(bǔ)充、能力培訓(xùn)等將大大提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。2.競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位1)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)策略理論上,任何人都可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)者,但是事實(shí)上,只有掌握相關(guān)資源、與目標(biāo)市場(chǎng)有一定聯(lián)系的企業(yè)才是最重要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇除了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析外,還需對(duì)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分剖析,才能“知己知彼”,找出自己潛在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定有效的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施以更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷攻擊,同時(shí)也能防御較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者的“攻擊”。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),任何的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都會(huì)對(duì)相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)和相對(duì)差異化產(chǎn)生作用,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)現(xiàn)和辨別是企業(yè)確定競(jìng)爭(zhēng)策略的前提。降低成本、實(shí)施產(chǎn)品或服務(wù)差異化可以使企業(yè)提高客戶價(jià)值和客戶滿意度,可以使企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng),能使新創(chuàng)企業(yè)獲得較好競(jìng)爭(zhēng)位置的三種基本競(jìng)爭(zhēng)策略如下.上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇(1)總成本領(lǐng)先策略。總成本領(lǐng)先策略是指通過有效途徑對(duì)成本加以控制,使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本乃至行業(yè)最低成本,以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn),這種低成本可以抵御來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,可以抵御買方和供應(yīng)方力量的威脅,還可以抵御來自替代品的威脅等。(2)差異化策略。為使企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別和形成與眾不同的特點(diǎn),必須采取差異化策略,這種策略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和客戶都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)及企業(yè)形象。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇實(shí)現(xiàn)差異化的途徑多種多樣,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、保持技術(shù)及性能特點(diǎn)、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶服務(wù)等多個(gè)方面。(3)集中策略。集中策略是指企業(yè)把營(yíng)銷的目標(biāo)重點(diǎn)放在某一特定的客戶群體上,運(yùn)用一定的營(yíng)銷策略為它們服務(wù),建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。集中策略的核心是集中資源于特定客戶群體,取得在局部市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),集中策略可以是總成本領(lǐng)先,也可以是產(chǎn)品差異化,或是二者的折中結(jié)合,這樣可以使企業(yè)盈利的潛力超過行業(yè)的平均水平。上述三種策略是企業(yè)應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基本策略,但是不能同時(shí)并用,一般來說,一段時(shí)期只能運(yùn)用一種策略,三者的關(guān)系如下:上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇總成本領(lǐng)先策略和差異化策略的市場(chǎng)范圍寬泛,而集中策略的市場(chǎng)范圍狹窄。總成本領(lǐng)先策略主要憑借成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);差異化策略則強(qiáng)調(diào)被客戶認(rèn)識(shí)的唯一性,通過與眾不同的產(chǎn)品特色形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而集中策略強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的集約、目標(biāo)和資源的集中,以便在較小的市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)。2)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)產(chǎn)品定位策略(1)產(chǎn)品定位原則。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇新創(chuàng)企業(yè)所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、規(guī)劃工作最后都必然落腳于市場(chǎng)進(jìn)入,而市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位則是市場(chǎng)進(jìn)入的核心,是企業(yè)市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)。杰出的戰(zhàn)略定位的第二個(gè)要素在于找到“誰、什么、如何”三個(gè)問題的答案。誰是目標(biāo)客戶?應(yīng)該向他們提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?應(yīng)該如何有效地去做?“誰”和“什么”基本上是戰(zhàn)略性的問題。杰出的戰(zhàn)略定位的第三個(gè)要素是開發(fā)必要的企業(yè)能力和適宜的組織環(huán)境(內(nèi)容)以支撐所做出的選擇。消費(fèi)者購買產(chǎn)品,追求的絕不是產(chǎn)品本身,而是某種需要和欲望的滿足,強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性,即產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的一種效用和利益。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇為了擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他們的產(chǎn)品或服務(wù)了解得更深,要讓你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目必須有明顯的特色或優(yōu)點(diǎn)。差異化,打造競(jìng)爭(zhēng)性賣點(diǎn)。以消費(fèi)者為導(dǎo)向。(2)產(chǎn)品定位策略。產(chǎn)品定位,就是要加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知,使企業(yè)和產(chǎn)品能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利位置。要使消費(fèi)者有購買需求時(shí)就能及時(shí)想到本企業(yè)的產(chǎn)品,在產(chǎn)品定位時(shí)就要考慮:別人不做的,我做;別人沒有的,我有;別人做不到的,我做得到。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇從上述思想出發(fā),企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位常用的幾種策略如下。產(chǎn)品差異定位法。任何企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)都不可能完全一樣,因此企業(yè)定位可以從產(chǎn)品和服務(wù)的差異點(diǎn)出發(fā),應(yīng)考慮本企業(yè)所銷售的產(chǎn)品,有什么顯著的差異性。如果差異之處明顯,就更容易吸引消費(fèi)者的注意。可以產(chǎn)生差異的地方很多,如產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象。產(chǎn)生差異性有時(shí)很容易被模仿,特別是表層的差異性,有時(shí)很快就會(huì)消失,但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來就有的特征,就不容易被模仿了。主要屬性/利益定位法。采用主要屬性/利益定位法就是要研究企業(yè)提供產(chǎn)品的利益在目標(biāo)市場(chǎng)中的重要性如何。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇客戶定位法。應(yīng)找出產(chǎn)品確切的使用者/購買者,這樣會(huì)使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得更突出,在此目標(biāo)組群中,為產(chǎn)品、服務(wù)等,特別塑造一種形象。使用定位法。使用定位法是通過將自己的產(chǎn)品使用地點(diǎn)或使用時(shí)間做特別傳播而定位。有時(shí)可依據(jù)消費(fèi)者如何及何時(shí)使用產(chǎn)品,將產(chǎn)品予以定位。分類定位法。這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品并不是要和某一事實(shí)上的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng),而是要和同類產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上屬于新產(chǎn)品時(shí),不論是開發(fā)新市場(chǎng),或?yàn)榧扔挟a(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)深耕,此方法特別有效。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法。這種定位法是直接針對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者,而不是針對(duì)某一產(chǎn)品類別。比附定位法。企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系,使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心中,占領(lǐng)一個(gè)牢固的位置,借名牌之光而使自己的品牌生輝,這就是比附定位策略。1.2.2機(jī)會(huì)選擇1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,顧名思義,就是對(duì)現(xiàn)在的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)關(guān)聯(lián)指標(biāo)進(jìn)行分析,主要從以下幾個(gè)方面來展開。1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分析。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來表示。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的分析目的是明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置,分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況,還要分析細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率的狀況。分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在市場(chǎng)中所處的位置是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者還是市場(chǎng)的參與者。分析細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是為了明確在哪個(gè)市場(chǎng)區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的,在哪個(gè)區(qū)域或是哪種產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位,從而為企業(yè)制定具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等,下面介紹一下盈利能分析和成長(zhǎng)性分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力分析:分析盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤(rùn)率。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo),并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上;同時(shí)要對(duì)利潤(rùn)率的構(gòu)成進(jìn)行分析,主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率及財(cái)務(wù)費(fèi)用率,看哪個(gè)指標(biāo)是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,哪個(gè)指標(biāo)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高,從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)性分析:主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率,同時(shí)對(duì)產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率做出比較分析,看兩者增長(zhǎng)的關(guān)系,是利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率,還是產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率快于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率,一般來說,利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率,說明企業(yè)有較好的成長(zhǎng)性。但在目前的市場(chǎng)狀況下,企業(yè)的產(chǎn)銷量增長(zhǎng),大部分并不是來自自然的增長(zhǎng),而主要是通過收購兼并的方式實(shí)現(xiàn),所以經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率大于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率的情況。所以在進(jìn)行企業(yè)的成長(zhǎng)性分析時(shí),要進(jìn)行具體的分析,剔除收購兼并因素的影響。3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率分析。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇產(chǎn)能利用率是一個(gè)很重要的指標(biāo),尤其是對(duì)于制造企業(yè)來說,它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度。很顯然,企業(yè)的產(chǎn)能利用率高,則單位產(chǎn)品的固定成本就相對(duì)低。分析該指標(biāo)的目的是找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)能利用率方面的差距,并分析造成這種差距的原因,有針對(duì)性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率,降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力分析。目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,企業(yè)的生存環(huán)境在不斷地變化著,在這樣的狀況下,很難說什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇企業(yè)只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成為企業(yè)主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的分析,可以從以下幾個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行:(1)推出新產(chǎn)品的速度,這是檢驗(yàn)企業(yè)科研能力的一個(gè)重要指標(biāo)。(2)科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的百分比,這體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。(3)銷售渠道的創(chuàng)新,主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷售渠道的整合程度。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力的分析,才能找出本企業(yè)在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面存在的差距,提高本企業(yè)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。5)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行分析上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀,是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)敢