xx尾盤推廣思路2011年6月30日及價格策略

論“市”

立“勢”

造“勢”

領“市”相識相依出產品相知相戀打招呼展實力樹信任目錄

論“市”相識------打招呼

城市發展現狀和現有項目分析城市發展現狀：興義市位于貴州的最南邊、位置優越，交通比較便利.改革開放以來,興義市的經濟在飛速發展，但是在很長一段時間里，貴州各地級城市各種大型綜合購物中心平地而起，而興義市在商業地產運營這方面卻差強人意，迄今為止依然呈現典型的“馬路經濟”特征，無街不鋪。近年來，在政府、發展商、商家三方共同努力下，興義市的商業開始出現轉變，大型的超市應運而生。因此本項目也是在這樣的環境下揚帆起航。

項目名稱萊蒙蒂景開發商景地地產代理公司廣州旺地顧問房屋類型占地面積25萬m2建筑面積總棟數總套數1750戶容積率綠化率停車位個住宅價格2800商業層數獨立門面地址下五屯商業價格16000備注周邊項目分析：

項目名稱九華苑開發商貴州醇代理公司廣州顧問房屋類型占地面積50萬m2建筑面積總棟數總套數2000戶容積率綠化率停車位個住宅價格2700商業層數地址下五屯商業價格備注周邊項目分析：

項目名稱佰路·鑫吉園開發商華興地產香港佰路代理公司貴州正奇方中地產房屋類型占地面積10666m2建筑面積73621.88m2總棟數總套數450戶容積率6．9綠化率停車位230個住宅價格2900商業層數地址桔園路口對面商業價格備注項目商業共五層，商業定位為超市兒童樂園，商場，負一層為地下車庫，現已開盤，且已經全封頂，交房時間為明年3和9月。周邊項目分析：

項目名稱銘都公寓開發商升華房地產開發有限公司房屋類型公寓式寫字樓住宅價格占地面積4700m2建筑面積36521m2總戶數總棟數3棟商業層數2層住宅價格地址桔山瑞金路電話備注：住宅現已開盤，商業還未銷售，共ABC三棟，其中A棟為公寓式辦公樓B棟為商務公寓，可商住兩用，C棟為宜居公寓周邊項目分析：

項目名稱澳城開發商雙峰房地產有限公司代理公司貴州正奇方中地產房屋類型高層商住占地面積12666.70m2建筑面積109985.74m2總棟數4棟總套數585戶綠化率41%容積率5．6停車位591個住宅價格2900左右商業層數3層商業價格2.6萬/平米商業面積12000m2住宅面積73000m2地址桔山廣場往北120米電話3330777備注現已開盤，但是項目現在是停工狀態。

項目名稱金鉆豪城開發商貴州大中房地產開發有限公司代理公司貴陽基點策劃房屋類型商住樓盤占地面積2．6m2建筑面積14m2總棟數13棟總套數1000容積率5綠化率40%公攤率20%建筑密度25%商業層數1層面積3500m2價格均價1萬停車數1:1地址桔梗大道西側新州政府斜對面備注一期已經售完，二期還沒有建設

項目名稱金地首座開發商貴州美福房地產有限公司代理公司深圳左右房地產房屋類型占地面積4366m2建筑面積61368m2總棟數容積率14綠化率30%住宅總套數車位數200多商業層數2層商業價格商業面積6000m2地址瑞金北路側備注開盤時間為2008年4月，2009年9月已交房，現已售完，中間一棟為寫字樓，總共32層，物業費住宅1.2元/m2，寫字樓、商鋪2元/m2。

項目名稱御景園開發商億美嘉、美福地產聯合開發房屋類型高層住宅層數32層面積230-310m2價格均價2700元/m2地址黔山酒店下200米備注現已是尾盤銷售

小結：興義市商業地產基本上都處在交通便利、商業氛圍濃厚的地段，就剛開業及正在開發中的一些樓盤來看，興義市商業地產存在以下共性：1、

項目前期炒作理念缺乏前衛，配套設施不完善，缺乏專業的地產營銷策劃團隊，在宣傳上做過大手筆的動作,但未達到代理公司及開發商的期望值；2、

樓盤的銷售滯后，由于前期缺乏開發理念，樓盤銷售基本達不到預期效果；3、大型主力店的招商及其它商家的入駐存在很大難度主要因素是項目規模和規劃設計定位沒有達到、缺乏商業地產運營銷售經驗；4、后期運營將是所有項目面臨的最大困繞，由于缺乏品牌連鎖等現代商業運營模式的支配和專業的管理隊伍，商場的運營難以得到有效、長遠的規劃及控制；5、商業現狀結構比例不合理，不能滿足人們的消費需求。

1、銷售相對較好的豪宅項目：中海·城南1號、麓山·因特拉肯、鷺島·原石灘公寓特點：1、在成都三年以上的品牌積淀，已經樹立了自己的品牌影響力2、在成都開發過高端物業項目，有一定的高端客戶積累3、主要突出產品價值、地段價值、品牌價值、資源價值。4、主要依靠前期積累客戶實現銷售成都目前的電梯豪宅還停留在地段、產品、資源等物質層面的價值比拼，沒有一個項目從精神層面上塑造電梯豪宅居住價值。300萬，意味著可以在成都擁有一棟資源絕佳的獨棟別墅。以成都人的置業理念，同樣的總價，他們“理所當然”選擇別墅。這是一場戰爭，一場高層豪宅與別墅的“客戶爭奪戰”，是一場“居住價值的顛覆戰”誰?在顛覆成都財富階層的居住價值觀

無法顛覆成都財富階層的居住價值觀，高層豪宅在成都將完全沒有市場可言！成都現有的電梯豪宅對“譽峰”沒有任何借鑒意義！“譽峰”是絕對空前的，“譽峰”之前，成都不言豪宅！“譽峰”就是要樹標桿，改寫成都豪宅概念！

具體難題是不是暫時不動，等一等行情？是不是要降價才能拉動銷售？二期是不是如期啟動？包裝是不是要整改？。。。未來應該怎么做？項目的問題在哪里？市場將會怎樣？解決核心問題開發商困惑

思考路徑圖

——重要的事市場供應情況客戶需求心理開發商心理趨勢研判市場等待？調價出貨？興義市場有問題？戰略選擇市場吸納量檢驗上門客戶檢驗自身定位有問題？產品定位問題？性價比問題？產品結論及建議形象定位檢討價格定位檢討形象調整建議價格調整建議策略定位新性價比體系自身執行有問題？上門量少？成單率少？客戶渠道問題宣傳渠道問題房號安排問題吸引客戶手段保全系統問題逼定支持系統執行體系

壓力一：資金缺口，等不了了壓力二：融資成本，越等成本越大壓力三：快成現樓了，還沒賣多少壓力四：后期推出量大，競爭持續存在壓力五：有人協議拿地，成本更低開發商困惑：緊箍咒越念越緊三方博弈供給開發商需求

三方博弈供給開發商需求成交萎縮值得等待嗎？速謀出路？競爭減弱？新需求產生？目前現狀

短期內興義市場不會產生新的置業需求，未來仍以桔山片區需求為主

等待嗎？新需求產生？競爭減弱？新興市場成長周期圖以政府規劃為核心推動力吸引看好市場預期的首批客戶以周邊地區剛性需求為核心推動力吸引周邊地區以自住為目的的客戶置業.我們所處的階段區域內部形成產業，以產業支撐為核心推動力.內部產業人群形成主要客戶群納入全市價格體系規劃推動期周邊需求推動期內部產業推動期成熟期CBD核心區內原規劃的商務功能現多表現為住宅功能，寫字樓少、機關單位少、公寓多，因此短期內不會產生產業需求支撐桔山片區------興義城市之窗未來競撒爭更加活激烈塔—喘—待上首市量大等待嗎？新需求產生？競爭減弱？已上市量使100萬慨方待上市量趟300多趣萬方大量待開箭發地塊目前每滅月成交堤量3.8推萬平米立“勢黃”——樹詠“譽峰頓”氣質淘，立成倦都豪宅漸標桿“譽怎峰”慢顛徹覆成都對豪宅價柱值觀的魔跨界之境作我們需臟要顛覆稠的對象筆：“金字塔恩尖”人群“金字塔寫尖”人群無病非是私企羽老板、企丸業CEO惑、外商、票華僑、政洗府高官等醒城市的財阿富階層。我們的客禿戶群很單憲一，就是別墅客敘戶，就是耀以CE待O圈層車為核心瀉的城市冤財富圈具層。CEO是市一個圈子驗，CE分O是一種儀共識在塔尖客臟群中再細溪分客戶對薪“譽峰”仗沒有任何困意義，我御們要做的辨是引領塔鏡尖人群的泳生活方式向。目錄No.1雖頂級私端人俱樂部No.2民挑戰變極限的奢隸侈運動No3蔑博級客秀No.倚4公氧益慈善No.5詳藝術品雷收藏No.6頑時尚派故對No.7肌奢華旅尾游No.株8語奢侈品No.9靠頂級悔豪車No.壯10硬高爾夫頂級私雄人俱樂慶部，頂幅級豪車珠，……酷是他們卸圈層身質份的象梅征奢華旅游耗，時尚派求對，極限導運動，高濫爾夫……忽是他們對哭時尚元素趟的追求藝術品收葡藏，奢侈巷品……體甜現他們對朋稀缺事物告的偏好關鍵詞聯：身份Stat既us時尚Fas先hio絹n稀缺Rare決定豪宅禾級別的不午是“賣點慶”，而是站“符號”顛覆成都育財富階層開的居住價葬值觀，就堂需要尋找——迎合客活戶生活顆方式的銳價值“閘符號”營造身份感稀缺感時尚感價值原點丹：國際城嚴南+城市豎新中心+梨高起點規映劃+高端議商業配套賊+高端市階政配套+必高端商務偷區+富人里聚集區…土…價值聯想左：巴黎·拉涼德方斯HOPSCAHOTELOFFICEPARKSHOPPINGMALLAPARTMENTConventionHOP哀SCA是指在烈城市中樂的居住、商扯務辦公、碌購物、文姐化娛樂、薦社交、休擱憩等各類功丟能復合、勢相互作用糧、互為價街值鏈的高幫度集約的憑街區建筑正群體。目錄地段價值區域配套價值服務價值品牌價值項目配套價值產品價值高端商吃業、甲折級寫字令樓、公直園、海畢洋館、賓歌劇院費……合景泰富惜上市公司賀品牌、“戀譽峰”品足牌……頂級豪宇宅專屬熔服務豪華裝修天際泳悉池地熱系心統……8萬平蛇米商業薦、2個踢五星級殺酒店、揉會所…箱…國際城笑南核心叉區域高尚居住蘿中心項目印象總規劃用地面積：8040.50㎡總建筑面積35475.78㎡計入容積率建筑面積32186.89㎡住宅建筑面積29853.12㎡商業建筑面積2138.73㎡地下室建筑面積3288.98㎡容積率4綠地率36.82%綠地面積2860.49商業配套建筑面積195.04㎡停車位144個項目位愚于深圳賀的中部潔，五和賭大道邊級，交通浸便捷，啟自身資繳源豐富訊，容積率慮為4.示0價值認知規劃價值配套價值資源價值居住價值項目價值產品價值深圳中部組團定位山水生態景觀資源大開發商，大盤帶動居住氛圍提升項目商業配套可依客戶需求定制，業態，檔次項目地塊高差明顯，溪，山以及生態規劃脈絡高低錯落，遠視距，寬開間，均好性3、項目君SWOT妖分析根據以圾上市場詳信息、蒜經濟等獎分析以丈及所處炕的環境脆和時代弓特點中咬，我們往可以發滴現興義坦商城存格在以下較優勢和哥劣勢，沾機會點把和威脅匪點。S優勢分族析1)整個許經濟業態憶多元化，宜貿易頻繁粉，經濟繁醒榮穩定，求經濟發展的大環忌境整體局駕勢良好；岸促進了企汪業的商貿取頻繁，大書型商業綜合扒體、一高站式購術物中心國的需求肢在不斷遺上升；2)本項半目的周邊妹環境和周士邊設施完愧備，土地懷價值高，祥是高端產品的基盆礎保障；3)交斧通樞紐囑城市，躺經濟持扶續性強甘，城市獎進入快匆速發展有期，商業、服務令業和貿易屆的快速增威長帶動興菜義商城的殘（住宅、商果鋪）整體捎需求。4)興義乖市城市發根展的趨向蹄是旅游城叢市定位，高為高端投撓資產品－興義商呈城（大型烏商業綜合蕩體）提供同了長期發鞏展的土壤稈。5)興吩義市現年在的大妙環境除布了重視壤經濟的寨發展還研注重文創化的發展，為椒企業提蝦供良好針的經濟證環境的梳同時，旅提供了他人才和除社會氛圍資侄源，促桶進商貿值的活躍框，企業名商貿的捆活躍，逼也就影郵響著對大型商濫業綜合體編需求的增抓加；6)發出展商強濫大的經揉濟實力蔽，和先僻進的策叼劃和經狹營管理酷公司作為支撐。W劣勢分潮析1、市咸場競爭買激烈目前，興慨義市大大補小小的項海目近30錫個，待開裂發的項目堅比比皆是匪，已經開冶工建設超喊過20萬輔平米的樓拼盤近十個令。因此本彈項目要脫繼穎而出、賭加快資金延回籠和提到高利潤，叉就必須獨藏樹一幟，后挖掘自己票的客戶群凡體和特性胃優勢。2、項目異土地成本嘩高、周邊獻商業檔次僻低目前興軟義的核器心商圈剃主要集兄中在街子心花園酬片區，守本項目盛周邊經程營種類嚴繁雜，岸經營業健態零散盤，就使熟得商業肥價值受畫到影響莫。但本患項目受焦高地價跪成本影竹響，住蠟宅部分瘦在目前革價格行斬情下幾呀乎無利億潤可言歌，因此救商業的創售價就輝成為項航目利潤沈支撐點考。3、項目致商業規劃水的問題根據這幾喉天都項目沉本身設計輸的消化，泊在商鋪劃隨分上面，炎我們得出傭的結論是灶：如果根據斑現有的商絡業布局作鍵規劃設計潮的話，公反司持有的器商業物業烈占總體比障例的80參℅，可出粒售的商業堵物業僅占閃不到20擴℅；原掙因：可出跑售的商業胳物業主要銀是在內區菊占的比例固較大，在泡銷售價格翁上面沒有悅太大的優僅勢。建議：討根據我庭們多年憑做商業循地產的美經驗及跳可行性階分析（淡包括人跌流動向采、劃鋪型原則）禍，得出編結論：蕩根據我踏們的經財營業態刻定位，渣避免產潤生太多如的死角炸物業，浪把可出扛售的物獲業配比斜增加，搜主要出錯售的物騙業盡量利放在外模區兩側鐵，這樣盈的話我克們可以款更好的毀把控銷抱售價格才。所以種，在商枝業總平魯布局上夕面要做腎較大的纖調整，室盡量避選免死角被物業。O機會分跨析經濟持片續發展獨，市場榴對大型露綜合類施地產項攏目需求西增加，剩給興義蝦商城這暮種大型末商業綜遭合體一駁個長足媽的發展陣空間周邊街峽心花園酬,目前勺商業步芹行街的地日益成稀熟，帶蝴動興義煮市當地掘消費群田體的投鋒資意識尤和消費膠意識興義市都最近幾乎年改革庫的勢頭杜良好，腿促進了蹲經濟大智環境的忘穩步發黎展，有盟利于房芳地產產訴業的發紀展，桔受山片區疲的快速猴發展也粒有利于溝興義商丟城朝著含更好的軌方向發葬展，因錘為隨著萬市場的奪成熟大身型零售司商欲以啄進入T威脅分市析目前項報目周邊說的商業敲地產產帆品銷售拴價格略攏低,對改興義商繳城產品蠻推出后勒,在價兆格定位太上有一腦定的影撞響因素國內房腰產大勢震的影響飄是否輻猾射到興校義市的糟商業投床資產品裹，影響奶程度如挺何等等常都需考均慮。2）項目熄整體定位攜：繁華從滑此被定義3）商業君功能定位大型商洽業綜合麻體、一廈站式購場物中心為興義市勻商務人士論、公務員厘、學生、垂外來投資顫精英以及瘦本地市民蜜打造，集敲住宅、購蕉物（餐飲撓、休閑、館娛樂、商位務、服務擺）、多功渣能為一體隨的商業綜根合體。把抱興義商城諒打造成一廊個一站式昨購物天堂紅方便市民念購物消費倆和聚集人氏流。競爭認退知一缺乏政府億規劃引導狼的區域炒欠作，只會煙付出更多民的財務成友本二線拓展蝴區功能定位晨及建設目碌標為：“牙福田中心搏區二十一悼世紀高尚康生活居住燙服務基地刊和部分文敗化體育教慰育設施配腔套區”，鄭是體現深表圳二十一清世紀居住膜文明和城按市建設質傳量水平的丟現代化、的生態型的語綜合居住路區。本片區無政府整抄體規劃。競爭認知隔二缺乏唯軋一性或茄可覆蓋錄性的產妹品價值炕訴求或罪概念炒吼作就能少成就營惹銷的時乏代已經監一去不婦服還了喬，客戶蒜已經對籃這種方膚式已經何開始鈍籠化目錄競爭認糖知三“投資性紙產品隱性紛供給”競蜂爭在投資性穗產品仍然鼓有獲利空獄間的時候纖，價格永截遠能保持倘該類產品引持久的競黑爭力競爭比對儉發現“溪山鏈美地”奇在一些閱“先天興性”基釘礎能力敘方面并塌不具備“不可寧替代性糖”或“覆蓋性償”優勢市場不可齡改變產品不可論改變營銷可以點改變造“勢餃”正如一位儉希臘哲人勵所說的那蘿樣，決定疲一切的只教是姿態。一切還取甲決于我們擠將把它塑距造成什么譽工峰——定位——中國C撇EO首吼席官邸——高度揭——國際鑒隆賞級豪籮宅炒作、震撼、轟茄動、驚喜非凡不可丘言傳，惟垮有親歷，惱方能領悟——興現義“譽戲峰”經腦典CE薪O殿堂感之旅炒作、震撼、轟動、這驚喜“譽峰悼”帶來學的不是虹產品，幕而是作釋品炒作、姜震撼、轟動、驚喜讓資本傻折服的各豪門資質全桿球共享炒作、震誼撼、轟動、驚喜立最“貴”形象－睬260佛0美元斥/平米210炊0美元曲/平米釣驚喜入風市，順惱“市”魔而上譽峰既彩然有“終豪”華林地段、歷“豪拌”華配猜套、“鐮豪”華旋產品、罷理所當休然應該尊有“豪輔”氣的幸價格。但“譽銅峰”首互期入市夫時區域址成熟度岔及項目姓配套不眉完善，蠟開盤賣語預期，昌賣未來慕，收益召需放在鹽長遠來告看首期通型過炒作卵立最“扎貴”形刷象，但效必須順赤應當前兇豪宅市丑場價格雙特征，豈低價驚仍喜入市風，給客川戶以驚盆喜，通桃過后期鞭項目影秒響力的饒建立順仆“市”饑提價。領“災市”定義范蹄圍——炕什么是帥銷控策港略價格策略踐的3個構成部降分中，銷紐奉控策略是兼實操性最籌強策略通過銷仰控我們閃可以調俯整產品枯主觀價星值與客論戶價值掃的差距銷控的目哀的控局控價控利潤量價關系必博弈——霜銷控的本襯質控局—浙—好賴誕房子都蛇能賣在一個助樓盤的瘋產品當界中，由禿于位置畝、戶型退等方面皆因素的蘭不同，雁自然有座優劣好翅壞之分徑，通行泳的情況勇是優先侍出售戶洗型或者吹位置等趁條件不閥是很好爽的產品族，而把籠好位置同、好戶蛾型的產款品留到壤價格可巴能達到墳更高水顫平的時犯候進行努銷售。非如果先取把有可論能滯銷標的產品伐先賣掉謀，就規梢避了這遠些戶型承無法銷米售的風抹險，也酷有利于降好的產洪品在后病期賣出輛更高的委價錢。控價——圣保證價格譜穩步爬升對于絕大役多數期房前項目的銷窯售來說，這越是接近弱現房價格旨就越高。妹在項目認倦購和開盤軟階段，價狼格都是最向低的，如恥果這個時批候就把大趕部分房子般都賣掉，心開發商無舉疑不能達毯到預期的詳利潤率，敬對于大部臨分樓盤來紡說，開盤蓄時銷售的偏僅僅是一腳小部分，頂有相當大婦比例的房存子，尤其群是好戶型裙將留到現演房或接近在現房時銷史售，來通指過漲價獲稿取更多的匪利潤。控利潤片——加寫速銷售圈，降低無滾動開綿發成本惜，增加億利潤空嶼間銷售的回莊款速度將尺直接影響咱到房地產旦項目的開沿發成本，對回款的速靜度越快，宋開發的資仆金成本也裹就越低，湯利潤空間工就會加大響，反之亦僚然。因此間，通過銷貼控手段，倡制造熱銷晌，加速銷傳售將能夠弓降低滾動虹開發成本舉，增加利歡潤空間。量價關醒系博弈挺——銷風控的本篇質公式：利俊潤額＝利時潤率（價狂格）×銷鍋量作為開墊發商，深最終追燙求的是捎絕對利餡潤額，軟但在上萍面這個類公式中石，價格撐和銷量挺在市場勵理論中外往往又彎是相背窩離的薄利才能觸多銷，是挨以銷量為冶主導的日例用消費品逐中溢價原則糠則多出現萬于追求品踢牌附加值漏的高端奢紋侈品消費對于房地紗產這個關裕系到國體型民生的特鬼殊行業，影價格和銷敢量實際就皂如同“魚厚與熊掌”娘都難以舍記棄銷控策虧略研究特的實際酒就是如制何在價嬸格銷量津這組蹺丘蹺板中險保持平待衡，實三現最終關的利潤公最大化控制銷量牙——快速你銷售不再竭是唯一的故目標快速銷始售的得棋與失什么時侍期需要帥快速銷言售？哪部分帥銷量是杰需要控仙制的？如何做好擠銷控？快速銷越售的得熄與失得現金流快速擴張規模效應失利潤率費用財務成放本快速擴脹張時期倡，我們仆曾經經年歷過現建金流掛盞帥的銷檔售模式單純的塞對快速綿銷售的亞追求，遵讓我們而失去了臉利潤率跡，浪費多了費用填與財務農成本在企業絨轉型為彈利潤率踐戰略的吃今天，遠價格不灰再是我周們唯一啟的追求區位比雖較40礦%片區形艘象15身%項目市煙場比較經權重的吵確定與市中心暈的距離1殃3%道路交通更狀況12獲%周邊自特然環境麗10%周邊人文餓環境10授%周邊配套贊20%治安狀況縮慧8%片區提升均空間12仰%項目比朵較60買%總體規菊劃6%社區規晚模6%物業類型澤10%園林環境紅12%建筑外販觀8%戶型設妨計15拖%100%規劃設計庫57%社區配蒙套21運%社區商業扛10%學校5趙%會所6扣%其他1裳0%開發商話品牌1船2%工程進度都5%物業管理扭5%100用%價格表形繪成|入市訴均價制定市場比盛較打分屋法說明打分取值牽區間：0～10打分方趁式：根沃據各因低素的好臭壞，在奏取值區域間內打糊本項目減得分總評分：瘡將各打分伴因素按權漏重進行累風加分值還妨原：最羽終得分菊需要進須行還原紐奉，以本垮項目區新位價值爭和產品枝價值的違總評分鑼除以各播比較項旋目的總啊評分再誓乘以各繡項目即翻期的市慕場價格話，再乘太以各項排目的權栗重，得吃出本項斃目的分熔值還原盲價格綜合比準疤價格：區牙位價值與彩產品價值區進行累加即期市場價格×本項目總評分分值還原價格=競品項目總評分綜合比舞準價格擊=氧區位價狼值+產瘋品價值價格表形彩成|入市風均價制定市場比盲對價格秧判斷—誼—區位滔打分4罷0%價格表貓形成|入瘡市均價美制定參照項目萊蒙帝景九華苑

備注評分指標權重評分加權分評分加權分區位片區形象15%81.281.2與市中心的距離15%101.5101.5道路/交通狀況10%10190.9周邊自然環境10%80.880.8周邊人文環境10%70.770.7周邊配套20%71.481.6治安狀況8%60.4870.56片區提升空間12%70.84111.1總評分

7.92

8.36各項目售價（元）

28002700相對價格（元）

2217.62257.2參照權重（%）

65%35%加權后價格（元）

1441.5790本項目參照價格2231市場比對升價格判斷烈——項目周本體打分朵60%價格表形蛾成|入市怪均價制定參照項目萊蒙帝景九華苑備注評分指標權重評分加權分評分加權分規劃設計總體規劃6%60.3660.36社區規模6%60.3680.48物業類型10%10190.9園林環境12%70.8470.84建筑外觀8%120.96110.88戶型設計15%91.3591.35社區配套社區商業10%80.890.9學校5%100.5110.55會所6%60.3660.36其他工程進度5%100.5100.5物業管理5%90.4590.45開發商品牌12%80.9680.96總評分

8.34

8.53各項目售價（元）

28002700相對價格（元）

2335.22303參照權重（%）

65%35%加權后價格（元）

1518806本項目參照價格2324通