經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！每逢月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成當月銷售目標：就會失敗，其實整個業務過程就是一個逼的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！2間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。4他擔心什么？他還有什么顧慮。5、一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。10“，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。11“夢，讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。12、給客戶一些好處（折扣），也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。13、放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些老頑固身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。15、學會觀察，學會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（語言、聲音等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。16、機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊引導考核把協議和登記表填好后回傳。17、抓住客戶的弱點，臨門一腳。在與客戶談單時，客戶只要說文章肯定會發，但再比較一下，再等等吧。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。18、把握促成簽單的時機。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為候：2.詢問具體服務的項目，服務的效果（比如如果發不了這么辦？）時。3.詢問發表周期時。4.詢問代發的客戶情況，找我們代發的多不多？都能確保發表嗎？5.客戶發表太遲了，像客戶表示同情，話題達到最高潮時。6.詢問公司的情況。19、促使客戶做出最后決定。當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法1）假定客戶已同意簽協議：當客戶一再出現付款信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對代發機構了解不多，但又（某某）醫生，您看是先暫時我們可以先幫你審稿，稿子檢測出來，我們出修改意見，反這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮合不合作，而是考慮怎么做，實際上就是同意做了。使商談在這種二選一的商討中達成協議。2）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在自而不要急于談訂單的問題。3）欲擒故縱：有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨告訴客戶，如果您不定，我暫時轉給其他客戶定，以后有好的再聯系你。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真放棄客戶，即使放棄了，也要馬上又聯系，以免被人鉆了空子。4）不妨試試這個方法。譬如說：（某某）醫生，雖然我知道發表職稱論文對你很重要，可能我的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會？象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對說不定又帶來簽約的機會。5)建議成交a)既然一切都定下來了，那您就把協議填好回傳給我吧！b)您是不是在付款方式上還有疑問？c)您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？d)e)如果現在簽協議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？f)您希望最晚什么時候等。20、簽約時的注意事項：1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能