第頁2023年終工作總結與工作方案年終工作總結與工作安排

新的一年來臨之際，回想自己一年里所走過的路、所經驗的事，可能有過很多的感慨，很多的驚喜，但自己也收獲了一份鎮靜、沉著的心態，年終工作總結與安排。三個感謝：首先我們都得感謝公司和于總，給我們供給了良好的工作條件；其次感謝劉總，給我們真實的指導和讓我們終生受益的實戰閱歷；最終我還得感謝在座的同事，曾經給我的幫助和諒解。相處的過程中讓我學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。懷著感恩的心，讓自己與公司又共度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

轉瞬20xx年已經到來，又開紿了新一年的工作，為了工作更好的開展，我就20xx年作一個全面而詳實的總結，以便對20xx年的工作做參考和借鑒。

一、市場狀況概述：

20xx年個人與紅波共同所負責市場為新鄉市區，所負責區域為5們的需求，盡最大的實力去到達雙方都滿足的結果。你想吧，看是我們這次麻煩了點，但商戶以后我們在去的時間，確定他就會看法不一樣，為什么?因為這時間我們不是在銷售，是在交心，交摯友，能相互幫助的.摯友。前提，不和規那么的堅決不做。

3.就是在和經銷商合作的過程中，我們得時刻記得，我們是廠家業務，他們才是頭，在外面的頭，正常的時間友好合作，彼此敬重，關鍵的時候咱們還得是那頸項，頭再厲害，最終還得聽頸項指揮，只要咱們抓得住市場，拿得住商戶，就不怕他不服。

4，金品酒售后一事。其實銷售做久了壓力是比擬大的，就像金品酒收瓶，兌獎的事，因為市場經銷商不愿投入人力，就漸漸形成了'只管殺不管埋'的怪圈，收瓶咱不說，新品還可以收，但兌獎太不剛好，根本上都依靠我們，尤其急兌獎的問題得不到有效的解決。人都說一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售是混飯吃，今年我必需把自己定位成一個一流的銷售，那就是必需把工作當成是自己的事，仔細、努力、主動地去做，除了要對工作總結外還要不斷的學習，探究如何做出業績，怎樣使利潤最大化，我知道這都要通過勤奮來完成的，為了明天，Who怕Who，其實做銷售也就是做人。

5，工作中由于與本市場的商戶有了肯定時間的合作，能夠取得商戶根本的信任，進店相比照擬隨意，氣氛比擬緩和，有時間導致客戶探望八步驟還不夠到位，跳點等現象時有發生。

四，個人的建議：

1.市場陳設作為一項長期的根底工作來抓，俗話說'淡季做市場，旺季抓銷量'，淡季的時間咱們公司會一如既往的主抓'宣揚'這面大旗，投入大量的人力，物力，通過如'喝平川撞好運，平川酒愛心接送考生，平川杯武林爭霸'等一系列活動來拉動，細想一下，其實我們前期所做的一切都是為旺季的量化而造勢的，在淡旺季交替之時〈八九月〉，其他廠家必會出臺形式各異的方式來吸引消費者的眼球，以刺激起購置的欲望，進而切割市場分額，擴大銷售。這時間我建議八月底我們應當成淡季造勢之力，領先與終點酒店簽定陳設，其中生意較好，在本區域或一條街影響較大的，應簽訂長期的陳設協議，且嘉獎高于一般店面，以確保我們產品在旺季時間排面，銷量在同行業中的肯定優勢。

2.利用咱們國家的傳統節日做宣揚，發放有特別意義的禮品。如'端午節發種子''中秋節送月餅'平安夜送平安果'等，并提前做好打算。通過鄉情與親情進而打動消費者的心。

五、20xx工作重點

1、加大對竄貨的打擊力度，加強自己的探望頻率。

2、讓老客戶漸漸引進金品，穩固老客戶的忠誠度。

3、接著開發空白市場，加大空口市的新品開發。

4、隨著新品價格的上漲，堅決讓終端價格漲上來。

總之20xx年功也好過也好，都