目錄

引言...........................................................................................1

第一部分“知己”—自我分析

1、個人特質(360度評測）..............................................................................................................2

2、職業興趣.........................................................................................................................................2

3、職業能力.........................................................................................................................................3

4、職業價值觀....................................................................................................................................3

5、自我分析總結................................................................................................................................3

第二部分“知彼"—職業分析

1、家庭環境分析...............................................................................................................................4

2、學校環境分析...............................................................................................................................4

3、社會環境分析...............................................................................................................................4

4、職業環境分析...............................................................................................................................4

a、行業分析...............................................................................................................................5

b、職業分析..............................................................................................................................5

c、企業分析...............................................................................................................................5

d、地域分析..............................................................................................................................5

5、職業分析小結...................................................................................................................................5

第三部分“決策”—職業定位

1、swot分析.......................................................................................................................................6

2、職業發展目標...............................................................................................................................7

3、職業發展路徑...............................................................................................................................7

4、職業定位小結...............................................................................................................................7

第四部分“行動”—職業計劃實施

1、職業短期計劃..............................................................................................................................8

2、職業中期計劃..............................................................................................................................9

3、職業長期計劃..............................................................................................................................9

第五部分“修正”—職業評估與調整

1、評估的內容.................................................................................................................................10

2、評估的時間.................................................................................................................................10

3、目標調整的原則........................................................................................................................10

結束語............................................................................................................11

引言

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細，

認真的規劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發展迅

速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學的學生，我們更

應該認清楚這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在

自己的手中的，當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做

好的機會，成功并不僅僅只靠這一點，一份好的職業生涯規劃往往是尤為重要的，

它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷

的職場里面立足，那么他開始一份職業之前所做的職業生涯規劃與發展就顯得非

常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規劃，認真的規

劃自己的職業生涯，將是人生邁向成功，實現自己人生價值的第一步。作為一名

在校的大學生，一份職業生涯的規劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有

了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，大學四年的生活才不會被虛度，

才會變得更加有意義。

現代社會是一個經濟迅速發展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，

提前做好個人的職業生涯規劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基

礎，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的

就業形勢，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等，對自己的性格能力也要有

一個清晰的人識，選適合自己的職業，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社

會的發展貢獻自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認識自我，是職業生涯規劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解

自己，才能選擇正確的職業定位，進而在個人的職業生涯與發展中取得成功。

1、個人特質

自我評價：

優點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外

向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關系。人生態度

樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的

事物。

缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比

較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活

環境的適應能力強，能較快的適應新的生活環境。平時的生活有節儉省用的好習

慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節把握不

夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學評價：

優點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做

人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對

于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，

善良，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發展。演講能力需要

更加有感染力。

老師評價：

優點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，擁有較好的人際溝通

能力，觀察能力強，能夠專注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，

社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執。

2、職業興趣：

職業興趣對于我們以后選擇職業是非常重要的因素，一個人的職業興趣將是我

們以后擇業的重要基礎，職業興趣一般決定了一個人以后所從事的職業，因此，

深入、詳細、全面的了解自己的職業興趣就是職業生涯規劃需要解決的問題，只

有了解自己的職業興趣，才能選擇自己喜歡的職業，才能選到正確的職業適合自

己發展的職業。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業的本科大學生，我的職業興趣就

是成為一名出色的醫藥代表，就是要成為一名優秀的醫藥產品市場推廣與營銷的

專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的

人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，

希望能夠發揮自己身上的一些優點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非

常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水

平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業價值觀：

從事每個行業的人都有自己的職業價值觀與職業道德、操守，一個正常、對社

會發展有利的職業價值觀是非常有必要的，職業價值觀會直接影響我們的職業行

為。身為一名醫藥代表，我覺得職業價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實

惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，

為更多的病人解除痛苦而努力，發揮“藥學中西，醫道濟世”的優良品德，促進

我國醫藥事業健康發展，為推動醫藥行業走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選

擇這份職業，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業能力：

要想成為一名出色的醫藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫藥知識儲備，

口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場

分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養自己各方面的能力，

使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業的原因，本身我就是市場營銷專業

的，所以，對以后做醫藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫

藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還是很不

足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫藥營銷

的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨

立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通

過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情

條理性不夠，容易沖動等，發現了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與

學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業分析

正所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，

發現了自己身上的優缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為

了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫藥代表這個職業進行全面的職業分

析,充分評估家庭、社會、職業、學校環境等對職業生涯的影響，然后找準職業

的方位。

1、家庭環境分析：

本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地

道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件

很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業的資金要靠自己去賺。因為我是家里最

小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到

一份穩定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，

為人友善的優秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，

對我日后的工作有一定的幫助。

2、學校環境分析：

因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業特色是關于藥學方面的，而且藥學院在

當地沒不是非常的多，所以出來以后成為一名醫藥代表，具有一些比較好的先天

性優勢。在專業學習方面，學習市場營銷的專業知識并且兼顧有關藥學、醫學方

面的教學，有助于以后的醫藥營銷。因為我們這里是分校區，不是主校區，所以，

各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區還是有差距

的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區，平時

老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，

感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。

3、社會環境分析：

當今中國的大學生就業形勢越來越嚴峻，企業都大學生的要求也是越來越高

的，特別是在經濟發達并且人才眾多的珠江三角洲，就業壓力也是非常大的。不

過嚴峻的就業形勢面前，除了挑戰，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發達，

醫藥產業也是發展的比較迅速，可提供提供個就業機會還是可以的，并且當地政

府大力發展醫藥產業，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發展機遇存在的。

在競爭對手方面，由于從事醫藥代表這個職業的有相當的一部分是廣東藥學院的

畢業生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類

院校的大學生。

4、職業環境分析：

a、行業分析

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，

一、二、三產業為一體的產業。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫

療保健需求的不斷增長，醫藥產業一直保持著較快的發展速度，，成為國民經濟

中發展最快的行業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防

病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民經濟中發揮著重要的作用。

同時，因為醫藥產業在中國的發展還不是很成熟與完善，醫藥產業也是一個永遠

的朝陽產業，所以醫藥行業的發展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場

等著我們去開發的。

b、職業分析：

醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫藥公司與醫

院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受

過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，并

且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫

生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場

的逐步規范,企業對于醫藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫藥銷售人員不僅在

專業學歷和相關經驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的

要求。在這樣的環境下,高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位,,

非常匱乏。所以,對于高端醫藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業分析：

隨著經濟的發展，醫藥企業將呈以下發展趨勢，低成本競爭常態化、長期化，

國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫藥行業發展的主旋律，

品牌化、規模化、專業化成為未來發展的方向。同時，穩健成長的合資醫藥

企業，具有綜合實力的大型醫藥企業，專業化發展的中小型醫藥企業，具有

國際化能力的特色醫藥企業，具有卓越管理能力和執行力的民營醫藥企業，

具有資源整合能力和管理輸出能力的企業，未來以上這些醫藥企業可以獲得

更大更好的生存權。所以，醫藥企業對醫藥從業人員的素質要求應該會越來

越高的。

d、地域分析：

身處于經濟發展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市

為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高

的，對于保健與醫藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，

有了與自己日后前途的發展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產業的發

展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結交

的朋友也大部分在這個區域，對自己日后構建人際關系圈也是非常有利的。

5、職業分析小結：

綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環境的優劣

勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業定位，這對自己以后

職業的發展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質

相關，與他所處的環境也是密切聯系著，一個人若處于一個優良的有利的環

境之中，則可以最大限度的發揮他的能力，若是處于一個不利的環境之中，

則可能會阻礙他能力的發揮。

第三部分“決策”—職業定位

通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，

因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的詳細的描述，我

已經清晰的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的

職業目標與職業路徑。

1、SWOT分析表

優1、做事認真、踏實，責任心強，做事時非常賣力，做事果斷有主見。

2、人際交往、溝通能力強，有一定的管理和組織能力，團隊精神好。

勢3、加入了社團，認識了許多朋友，自己的關系圈得到進一步的發展。

4、藥學院的大學生，做醫藥代表有著先天的優勢，能夠比較快入行。

劣1、做事做人缺乏耐心，有時候容易急躁和沖動，自我控制能力不太好。

2、工作和學習之中缺乏創新能力與創造能力，有時候會比較保守了點。

勢3、自己各方面的能力培養還是非常不夠的，社會和工作上的經驗不足。

4、本人是文科生，所以學習關于藥學和醫學方面的知識會比較吃力的。

機1、醫藥行業是個比較朝陽的產業，這個行業充滿了巨大的機遇與市場。

2、經濟的快速發展，也為更多的大學畢業生提供了許許多多就業機會。

會3、當地經濟發展快速，人們消費水平較高，注定蘊含潛力巨大的市場。

4、最近幾年國家出臺相關的政策，醫藥行業逐漸走上了規范化國際化。

挑1、目前大學生畢業人數迅速增加，競爭很激烈，就業壓力也非常的大。

2、企業對于大學生的工作要求越來越高，而大學生一般缺乏工作經驗。

戰3、市場營銷是一個高風險高回報的職業，一般銷售業績高工資才會高。

4、醫藥行業發展還沒有完善，另一方面，相關的法律、法規還是不夠。

2、職業發展目標：

通過以上的分析，我的職業發展目標是先成為一名醫藥代表，在基層里面

多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不

斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，

希望能夠以自己的能力于業績，爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地

區總代理。

3、職業發展路徑：

首先，是要在大學里面學好自己的專業知識，將基礎穩固好、打造好，掌

握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社

團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，

充實自己。然后，畢業后，盡力去進一些比較著名的醫藥企業，例如：拜耳、

強生、廣藥集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山

或廣州等當地的醫藥企業，為以后進入更好的企業做準備。在工作相當的一

段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬

于自己的事業。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分

析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反

之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，

不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決于有

無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業計劃實施

在確定了自己的職業目標與定位以后，就開始進入了為職業生涯目標實現而

努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發揮自身的優勢，實現一系列的目標，

不僅取決于外界環境，更取決于為實現自己的職業目標所采取的一系列的策略與

方法，因此，根據職業發展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業

目標。

1、職業短期計劃：大學四年（2011年-----2015年）

時期計劃內容與措施總目標

大一適應好大學的生活與學習，培養自己廣泛的興適應大學生活

趣，多讀一些關于市場營銷方面的書籍，確立好

自己的職業目標，了解自己的專業，參加社團活

動，鍛煉自己的管理、組織、做事能力，認識許

多的朋友，擴大自己的人際關系圈，競選班干部。

大二認真學習好自己本專業的專業知識，開始去掌握掌握專業知識與技能

本專業的一些基本技能，適當的學習一些自己感

興趣的科目，培養自己的溝通能力、抗壓受挫能

力、策劃能力、演講能力，掌握office等基本辦

公軟件的操作，通過英語四級考試與計算機二級

考試，爭取學習成績優秀，拿到獎學金。

大三確定自己的主攻方向，目標鎖定在提高自己的社提高社會實踐經驗

會實踐能力與經驗，提高自己的職業技能，多去

做一些有關促銷類、策劃類的兼職和活動、比賽，

參加一些職業培訓，寒暑假主動去找一些企業進

行短暫的工作，提高經驗，多去做一些社會調查

和弄一些策劃書，提高自己的分析與策劃能力。

大四積極關注有關醫藥公司的招聘信息，關注國家的實習、找工作

就業政策，爭取去一些著名的大型的醫藥企業去

實習，并努力工作與學習，爭取能夠留下來轉正，

調整好自己的心態，完成自己的畢業論文、答辯、

求職簡歷，學習一下求職面試和筆試的技巧，爭

取拿到“優秀畢業生”的稱號，多去參加招聘會。

2、職業中期計劃：畢業后的五年（2015年----2020年）

首先，要盡量找到一間比較好的醫藥企業，做一名醫藥代表，熟悉企業的環

境與規章制度，了解和體驗企業的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接

受企業安排的培訓，掌握各項專業知識與技能，了解一定量的企業案例，并且進

行研究分析，主動與企業里面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高

職業技巧。積極參加企業的各項活動，建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合

作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業績贏得他人的尊重。工作之

余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關系，建立好自

己的人脈，筑建自己的關系網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市

場，掌握市場信息，熟悉市場運作規律，腳踏實地的工作，爭取自己的業績要排

在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養自己的管理組織和領導能力，積累營

銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創新與

大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提

高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業長期目標：2020年以后

在有了畢業后五年的辛勤打拼的基礎之后，現在，這個階段就要規劃自己的

長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積

累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自

己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取

成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理，說白了，就是要成為一名

高級的醫藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風

格與特色的營銷團隊，領導團隊協同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，

形成自己獨特的管理方法，為企業的持續發展提供一些建議，探索一套適合

企業發展的營銷戰略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發展方向，

洞測與