互聯(lián)網(wǎng)背景下正泰電器集團企業(yè)營銷策略的優(yōu)化探究開題報告（文獻綜述）論文題目：互聯(lián)網(wǎng)背景下正泰電器集團企業(yè)營銷策略的優(yōu)化探究專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號：（開題報告需包含研究背景（意義）、文獻綜述、提綱、技術(shù)路線、參考文獻、研究方法、創(chuàng)新性與可行性分析、完成措施、經(jīng)費預(yù)算、課題進度等內(nèi)容）一、課題背景（意義）1研究背景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日新月異，對人們的日常生活狀態(tài)、消費渠道與途徑產(chǎn)生了變化性的影響，也加速了各行各業(yè)的轉(zhuǎn)變。2003年淘寶的誕生為中國商家和消費者吹來了電商春風(fēng)，掀起了線上消費熱潮。在這十幾年間，淘寶、天貓、京東等電商平臺快速崛起，為零售商提供了直銷平臺，而蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛把觸角伸到電商領(lǐng)域，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。毋庸置疑，中國地域遼闊，人口眾多的地理特征決定了中國市場的長尾特征，而長尾市場的存在為電商企業(yè)的發(fā)展提供了契機，我國已成為最大的傳統(tǒng)銷售市場。傳統(tǒng)銷售雖然從本質(zhì)上講只是一種渠道，和傳統(tǒng)零售一樣皆屬于零售行業(yè)，但兩者存在著明顯的品牌特征差異。傳統(tǒng)零售的受眾一般面向的是所有年齡層，進行品牌定位時更多的是從自身出發(fā)進行自主定位，主要依靠廣告、促銷活動等進行品牌傳播與推廣。而傳統(tǒng)銷售由于其互聯(lián)網(wǎng)性，所以其受眾更為年輕化。其品牌定位更多是在研究目標對象的市場需求后有針對性地進行的。其在傳播上更注重微博、微信、論壇等社會化交互宣傳方式，并通過微電影、影視劇植入等新穎的方式來進行品牌傳播與塑造。2研究意義隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和新型媒體的興起，各大品牌借助新興媒體進行品牌塑造與營銷已成為全球零售企業(yè)發(fā)展的主流趨勢，但是目前我國大部分傳統(tǒng)銷售企業(yè)由于種種原因并沒有充分認識到傳統(tǒng)銷售品牌戰(zhàn)略管理的重要性，也沒有發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)品牌所應(yīng)有的自發(fā)營銷作用,品牌現(xiàn)狀堪憂，問題突出?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得電商和新興媒體大熱，以新興媒體為載體的社會化營銷被當(dāng)作新的研究熱點，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷無疑將電商、新型媒體、品牌營銷巧妙地結(jié)合在了一起。本文通過對正泰電器集團企業(yè)這一品牌營銷成功案例的分析，將促進電商品牌和新型媒體的社會化傳播與營銷等方面理論的進一步發(fā)展，為其理論研究提供新的視角。二、文獻綜述（一）國外研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷方面的研究最先是從國外開始進行研究的，比如密歇根大學(xué)教授E.杰里米.麥卡錫于1960年提出了被認為是營銷的基本工具的“4P理論:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)”在《營銷管理》(2001)的第23章中菲利普科特勒教授指出，“網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀的一種新型的營銷模式和重要的營銷方法。”網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內(nèi)找尋最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。Weld（2021）對美國生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷的分析，為早期生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論的研究奠定了基礎(chǔ)。國外更多的是從理論的角度來探討具有特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的研究，David等（2022）認為生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷是在食品和服務(wù)交換系統(tǒng)的各個階段中滿足消費者個人和組織需求的所有活動（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀王達（2014）在其論文中提出國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷快速發(fā)展的原因是因為我國當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、智能終端，以及營銷渠道不斷發(fā)展和進步，因此出現(xiàn)了支付寶等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大型企業(yè)。田光寧（2014）提出正泰電器集團企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷快速發(fā)展存在兩個方面的原因，第一個方面：政策相關(guān)政策支持，第二個方面：市場發(fā)展的需求。不僅如此，和我國的傳統(tǒng)金融企業(yè)的支持和人民的思想觀念等因素存在一定的關(guān)系。王錦虹（2015）、孫杰（2015）認為正泰電器集團企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷企業(yè)需要加強對投資利益保護，由于中小型企業(yè)規(guī)模小，因此導(dǎo)致了自身的風(fēng)險抵御能力較弱，極容易面臨破產(chǎn)的危險。丁麗芳（2017）在其論文中認為建設(shè)正泰電器集團企業(yè)的營銷體系需要基于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)的時代背，同時還要考慮企業(yè)的核心競爭力考慮。沈偉（2017）在其研究中分析我國目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在監(jiān)管不足的問題，該作者認為增加對互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的監(jiān)督，能夠推動互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)產(chǎn)品營銷的發(fā)展和投資者的利益。李鑫煒（2017）提出市場的營銷模式需要遵循人民的生活習(xí)慣，需要抓住營銷的熱點，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是當(dāng)前火熱的營銷方式。（三）文獻評述綜上所述，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的研究頗為豐富，國外學(xué)者詳細地研究互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的內(nèi)容、形式、原因及制約方法等方面，國內(nèi)對信息披露的促進和制約效果有一定的研究，但沒有形成確切的結(jié)論，國內(nèi)學(xué)者的研究相對而言比較保守，研究多以本國的資本市場為背景，有待進一步的完善和發(fā)展。三、課題的主要內(nèi)容第一章前言第二章相關(guān)概念界定與理論基礎(chǔ)3正泰電器集團企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下營銷體系建設(shè)的現(xiàn)狀及問題3.1正泰電器集團企業(yè)及主營業(yè)務(wù)簡介3.2互聯(lián)網(wǎng)+模式下正泰電器集團企業(yè)外部宏觀環(huán)境3.2.1正泰電器集團企業(yè)政治環(huán)境分析3.2.2正泰電器集團企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析3.2.3正泰電器集團企業(yè)社會文化環(huán)境分析3.2.4正泰電器集團企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析3.3互聯(lián)網(wǎng)+模式下正泰電器集團企業(yè)營銷體系建設(shè)的SWOT匹配分析3.3.1正泰電器集團企業(yè)優(yōu)勢分析3.3.4正泰電器集團企業(yè)威脅分析3.4互聯(lián)網(wǎng)+背景下正泰電器集團企業(yè)營銷體系建設(shè)存在的問題3.4.1正泰電器集團企業(yè)未能針對客戶需求打造有效營銷產(chǎn)品3.4.2正泰電器集團企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的價格體系3.4.3正泰電器集團企業(yè)未能完善構(gòu)建線上渠道營銷3.4.4正泰電器集團企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)特征的營銷體系4正泰電器集團企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的營銷體系建設(shè)4.1互聯(lián)網(wǎng)+背景下營銷體系建設(shè)思路4.2正泰電器集團企業(yè)客戶群分析4.3互聯(lián)網(wǎng)平臺和互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品4.4正泰電器集團企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的價格體系建設(shè)4.5正泰電器集團企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的營銷渠道建設(shè)4.6正泰電器集團企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的促銷體系建設(shè)5結(jié)論及展望5.1主要結(jié)論5.2研究展望四、參考文獻：[1].信息化基礎(chǔ)上的正泰管理會計實踐[J].財務(wù)與會計,2016,(06):20-21.[2]李信亮,張明明,鄭合雙.正泰電器全面預(yù)算管理的創(chuàng)新與實踐[J].財務(wù)與會計,2016,(06):28-30.[3]肖颶,林寶容,張明明.基于內(nèi)部資金管理系統(tǒng)打造供應(yīng)鏈金融平臺[J].財務(wù)與會計,2016,(06):31-34.[4].正泰“昆侖”系列新產(chǎn)品璀璨上市[J].電工電氣,2016,(02):65.[5].正泰電器新年推出新品昆侖系列產(chǎn)品面世[J].中國儀器儀表,2016,(01):19.[6].正泰新品震撼上市引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品可靠新高度[J].電器與能效管理技術(shù),2016,(01):91-92.[7].適應(yīng)新常態(tài)質(zhì)量共治助發(fā)展[J].質(zhì)量與標準化,2015,(12):2.[8].廣告索引[J].電氣時代,2015,(12):111.[9].數(shù)字[J].電器工業(yè),2015,(12):9.[10]顧晨蕾.正泰電器股份有限公司治理結(jié)構(gòu)研究[J].知識經(jīng)濟,2015,(13):64-65.[11].正泰電器的發(fā)展[J].當(dāng)代經(jīng)濟,2015,(10):1.[12].正泰榮獲全國工業(yè)工程大賽特等獎[J].電器與能效管理技術(shù),2015,(03):78.[13].股市日歷[J].股市動態(tài)分析,2014,(38):95.[14]本刊編輯部.正泰電器獨家冠名2014年度第二屆“艾唯獎”大型評選活動[J].電器與能效管理技術(shù),2014,(09):73.[15].正泰電器從制造向系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)型[J].低壓電器,2014,(07):73.[16]馮凱.輸配電氣行業(yè)上市公司綜合盈利能力分析[D].浙江工業(yè)大學(xué),2013.[17].強化安全基礎(chǔ)推動安全發(fā)展[J].職工教育,2013,(15):81.[18].溫州樂清破獲一起特大制銷假冒注冊商標案[J].防偽報道,2013,(Z1):90.[19].正泰電器:前進中進行蛻變[J].股市動態(tài)分析,2013,(21):63.[20].正泰杯隆重舉行[J].電氣時代,2012,(12):18.[21]劉歡.社會資本對企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略的影響研究[D].武漢大學(xué),2012.[22].正泰電器牢抓標準建設(shè)通過國家4A級標準化企業(yè)復(fù)審[J].智能建筑電氣技術(shù),2012,6(02):112.[23]王國榮.正泰電器財務(wù)管理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