影樓秀場主持詞篇一：婚紗影樓秀場主持人講稿主持人講稿：==熱場（背景音樂響起）==愛一個人是一種幸福，同樣被人愛更是一種幸福，當愛與幸福天各一邊時，隨之而來的是在心中萌生的一份希望與牽掛。在我們的人生歷程中，每一個人都有屬于自己的那一份牽掛，因為那這份牽掛代表著永恒的誠摯與祝福。如果上天允許的話，我愿意站在我們初遇時的那個街角許下諾言---你-仍-是我的唯一。大家好，今天是十一長假第一天，首先，祝大家節日愉快。在這陽光明媚，秋高氣爽的日子里，我們有幸相聚新天地購物廣場，共同領略時尚經典為我們帶來的另一番氣息。今天新天地購物廣場與皇冠攝影公館強強聯合，攜手將這臺對美的不懈追求與領悟的時尚婚紗禮服現給大家，展現給時尚可愛的朋友們。稍后的一段時間，這里將上演一場精彩紛呈，浪漫典雅的時尚婚紗秀，相信我們是與秋天一起來到您的身邊，因為我們在用心走進您。那曼妙的款款婚紗，多情婀娜的晚裝，那精致嫵媚的妝面，高貴典雅的造型流露的無一不是關于美的詮釋。皇冠攝影公館正在用獨有的表達方式與您傳遞著愛的訊息。===開=場====今天的《金秋十月，結婚季》秋季婚紗禮服發布會”為大家準備了幾場精彩的表演，分別不同的婚紗以及禮服為主題，演繹不同風格的美麗，敬請大家欣賞。這里，我們衷心的希望今天的婚紗秀能夠給各位帶來最純美的心靈感應，希望各位能夠從中體會到一份與眾不同、別開生面的美好。首先，給大家帶來的是陽光精致白紗秀。看，我們陽光專業已經踏著妖嬈多姿的步伐上場了，她們身著皇冠攝影公館提供的典雅白紗，透露著青春純潔的氣息，洋溢著待嫁女兒的美，誰能不為她心動？==白紗介紹==白紗，原就美得像夢境，新娘穿上白色霓裳，仿如云端落下的美麗仙子，一種似夢似真飄渺虛幻的彌漫，挑撥著鐘愛你的男人的心門。又如天使般稚嫩青澀但不多言，惹人疼惜。今年的白紗又開始流行細節精致的品質，設計師恨不得把一流的材質布料、高明的裁剪做工通通運用上。象窄擺蕾絲白紗，把修長的身材顯露無遺，復古造型，薄紗見底，精致處總是畫龍點睛，但決不煩瑣，仿佛回到50年代的典雅年代。白紗，是每個女人夢寐以求的衣裳，穿上嫁紗，轉化成全新的甜蜜角色。天地間最動容的笑臉即是新娘的微笑，遨游在夢想的天地，她已盛裝，宛如百合綻放，正等著他執她之手，走進婚禮的殿堂。紅毯映出愛情的濃艷和絕美，白紗映出未來生活的寧靜和安詳（詳字稍拉長音）剪裁流暢的白紗，你打從心底里感受到和諧的愉悅，精工細雕的輕薄蕾紗，巧覆在晶瑩的緞質禮服上，是遠離塵囂的純粹和神圣。新娘永遠是最令人目不暇接、眼花繚亂的風景，最美的藝術觀賞品。寬松的蕾絲蓬裙，得體的剪裁，使曲線更顯窈窕，裙上的純白花蕾，新嫁娘夾上的粉黛笑顏，金色的秋天，就這樣來了。仿若回歸田園般，天空湛藍總是有著令人無比舒適的平和感，情不自禁地趨之前往。===模=特下臺換裝====司儀：看了如此美麗的白紗，您的心是不是也會為之一動，想像著自己已然穿上了一件白紗，漫步在紅毯之上了呢？下面，讓我們休息一下視覺。用心，來聆聽小提琴獨奏：《此處曲名》。

===小=提琴退場

司儀：下面這對,身著皇冠攝影公館提供的華貴===小=提琴退場

司儀：下面這對,身著皇冠攝影公館提供的華貴的晚禮服，晚宴之美，璀璨華麗。晚宴服的造型更不受約束，使用的素材比白紗更要來的豐富，因為白紗受限于傳統新娘所具備的柔美嫻淑含蓄，而晚禮服除了可以華貴也可以很素潔，更可以突破傳統嫵媚、熱烈的色彩。感性又有個性的妝型，演繹著永恒的愛情經典。當然基本的發型是先決的條件之一，發型要表現感覺，梳出發型后，再以不同的素材，設定不同的意境。甚至可以依據不同的季節或節慶的內容來表達構思。例如圣誕節，裝飾在圣誕樹上的飾品及季節的水果、羽毛等，都可以作為造型的素材融入在這個單元里。可以有許多此類創意的作品，大可感受這份所思，自由的想象，發揮出更為廣闊的創造空間。所謂真情，就是兩心相系，再攜手智慧的巧思。如果你向往歐洲上流社會的時髦，那么，這一系列的禮服，正是你所要的。令人驚艷，沒有繁復的構造，卻是視覺焦點的保證。“保守”與“開放”相映成趣，蔚為景觀。空氣間洋溢著的不僅僅是浪漫的氣息，間變的色澤，名貴的面料，雖然也只是最基本的要素，卻一樣樣調制出全然不同的經典搭配。猶如徐徐的清風，捎來一個個關于美麗的訊息。紅：亮麗的紅，是熱情，是奔放，是性感，是魅惑。一體紅色裝束的新娘子，不禁為喜氣洋洋的婚禮更增添縷縷成熟的飽孕和風華，令人癡迷到忘了自己的地步。魚尾式禮服，穿出了美人魚的神秘傳說，每一處的設計都恰倒好處，完美無暇，不可名狀。新娘又有著美人魚出海面時即期待又害怕受傷的復雜心情，讓人憐愛和憐惜。===尾=聲====司儀：感謝各位耐心的看完此次《金秋十月，結婚季》秋季婚紗禮服發布會，篇二：年會主持稿：攝影俱樂部年會主持詞年會主持稿：攝影俱樂部年會主持詞攝影俱樂部年會主持詞一，感恩篇：懷揣一個夢想二，耕耘篇：為自己起個名字三，成果篇：追光逐影向卓越四，展望篇：讓我們走向未來五，演出篇：《春天的暢想》【朗誦配樂:《長江之歌》】音樂漸弱。。。。。。。主持人出。。。。。篇首語：我們一路走來男：你從綠楊城郭走來，奔流的運河是你的風采。女：你向美好未來前行，無限風光是我們攝影人的最愛。男：我們一路走來，攜手高山大海。女：我們一路走來，收獲美好情懷（音樂停）（男）尊敬的各位領導，各位嘉賓，各位影友，女士們先生們，（合）大家、下午好!（男）：我是夜宴女（）：我是丹青（男）今天的年會將由我們為大家主持，感謝大家。金蛇狂舞辭舊歲，神馬奮蹄迎新春。（女）溫故知新謀發展，展望未來創新天。男 攝影俱樂部年《我們一路走來》迎新春年會，在新世紀大酒店國際廳隆重舉行。今天光臨年會的嘉賓有：女借此機會，我們代表 攝影俱樂部，熱烈歡迎并衷心感謝：市文聯、市攝影家協會、區攝影家協會、瘦西湖風景區、中信銀行分行、 水文局、 同輝科技技術有限公司、 蘇美達國際貿易有限公司、 油田設計院攝影協會、盛榮攝影器材、 亞亞數碼，以及社會上所有關心支持俱樂部發展的集體及個人，祝大家（合）新年快樂、身體健康，合家幸福!一，感恩篇：懷揣一個夢想（音樂1）（女）今天的國際大廳里，金碧輝煌。（男）今天的年會現場，春意盎然。（女）我們一路走來，歡聚一堂。（男）我們切磋交流，分享收獲與喜悅。（女）德國思想家尼采有一句名言：“不斷重述一個夢想，把它，變成現實!”（男）我們一路走來。也許并不知道，在好多年以前，我們已經懷揣著一個夢想。創建初期，真的是什么都沒有啊。就是那么幾個人，那么一個功能最為簡單的站。（女）還沒有淡忘，那些瑣碎的點點滴滴，經過全體會員共同的努力，我們從線上走到線下，從虛擬的絡空間走進現實生活中。想想這些，真是感概萬千。（男）我們熱愛攝影，我們珍視相互的情感。難道“那個熱愛”就是尼采所說的“夢想”!（女）誰又知道，幾年以后，我們這些人還在一起，我們一起尋找感動，定格美好，我們的會員也越來越多，x真的有了一個繁榮興旺、頗具影響力的攝影人自己的家園!篇三：13影樓誓師大會誓師大會1門.市無底業績，每人按%提成。組長提本組總業績的%。達到3萬組長提取%，組員提取個人業績的2%，但是達到4萬，按3%提成（未完成三個單子的，奉獻50元）。2.每天業績每一名獎50元，對數第一名獎50元（50元以上為一單），過去老單50元0以下可以充業績，并參加評比，但提成仍為1%。如當天收定金達到萬元，收銀及后勤員獎元；達以8萬元，獎50元。4如每天評出總業績第一名和最后一名，第一名獎10元0（組長50元，組員50元），最后一名奉獻10元0（組長元，組員50元）。5.蜂王獎金由各組支付。組業績2萬元以下20元；2萬元以上30元；3萬元以上50元。1、門市個人每天完成所收訂金金額的3%提成，完成總金額萬元以上以提（總金額低于元天，訂金低于天，接單時對數少于3單，奉獻10元0）。2、每日設接單王1名，單數不得低于15單，婚紗不得低于5單，每單定金不得低于50元。訂金王1名，業績總金額王1名，定金不得低于500元0，各單項獎50元現金。3、組長按各小組業績的1%提成，小組當日業績總金額達到3萬元以上按%提，當日小組訂金金額未完成1萬元，總業績金額未完成萬元，全組人員沒有業績提。4、每日各小組組長業績第一名者獎80元（訂金金額不得低于1萬元，總業績金額不得低于萬）。5、當日蜂王：小組總金額第一、訂金第一者，業績總金額第一名者各獎30元。6、團隊獎各組人員作戰前設定業績目標，各組每天完成以下各項目標者全組獎100元0。各組每天完成以下單項目標小組獎單項獎10元0，完成三項獎50元0，完不成三項奉獻30元0。

虎克船長隊 哈利佰特隊激烈對抗賽百戰百勝外展獎金賞罰規則表標準單單數競賽（婚紗照套系140元9以上，訂金元以上，專輯照套系30元0以上，每單定金50元以上）實收獎金：接單手現金營收3%（已含店內和外展獎金）當日接單手單數前5名榮譽獎：當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵當日接單手單數第名：當日現場頒發—額外再獎勵本項目當日單數不得低于4單標準單以下，方可列入前名競賽！當日接單手營收功勞獎：當日接單手營收元當日接單手營收元0以上，當日現場頒發—額外再獎勵20元當日接單手營收元當日接單手營收元0以0上，當日現場頒發—額外再獎勵30元當日接單手營收150元0以0上，當日現場頒發—額外再獎勵50元當日接單手單數功勞獎：單標準單以上，當日現場頒發—額單標準單以上，當日現場頒發—額單標準單以上，當日現場頒發—額單標準單以上，當日現場頒發—額單標準單以上，當日現場頒發—額單標準單以上，當日現場頒發—額外再獎勵20元當日接單手單數外再獎勵30元當日接單手單數外再獎勵50元當日接單手單數外再獎勵10元0當日最高套系肯定獎：元0元0元0，訂金不得低于套系本項目套系最低不得低于650，%方可列入競賽！當日組別單數冠軍組：冠軍組組長：當日現場頒發—額外再獎勵50元冠軍組蜂王：當日現場頒發—額外再獎勵30元當日組別單數冠軍隊：冠軍隊大隊長：當日現場頒發—額外再獎勵50元冠軍隊啦啦隊長：當日現場頒發—額外再獎勵30元四天總結：接單手：個人1、2、3名榮譽獎杯各1個、紅包一大包。冠軍隊隊長：頒發榮譽獎杯一座，獎金60元0，紅包一大包。戰敗隊大隊長：罰30元0（如四天總數超過25個0標準單者免罰，額外獎勵30元0）冠軍隊啦啦隊長：頒發榮譽杯一座，獎金10元0，紅包一大包戰敗隊大隊長：罰30元冠軍組組長：第一名頒發榮譽獎杯一座，獎金50元0，紅包一大包第二名獎金30元0倒數第二名罰10元0倒數第一名罰20元0（小組二天業績達成13個0標準單者免罰）冠軍組蜂王：第一名頒發榮譽獎杯一座，獎金20元0，紅包一大包第二名獎金10元0第三名獎金50元倒數第一名罰50元（小組二天業績達成13個0標準單者免罰）冠軍組組員：頒發榮譽獎杯各一座，紅包一大包后勤：

四天達成50個0標準單時，每人獎勵50元未達成時每人獎勵20元引客入座小蜜蜂：每人每天30個基本業績超過30以上，每個獎勵元不足30個，每個罰元罰則：當日接單手0標準單者罰50元當日接單手低于2個標準單者（含2個）罰款20元捐獻飲料贊助基金：（飲料基金共計111元1，期盼喝了飲料各個得第一）當日個人業績營收全場倒數第料贊助基金20元當日個人業績營收全場倒數第料贊助基金15元當日個人業績營收全場倒數第料贊助基金10元當日個人業績營收全場倒數第料贊助基金05元當日個人業績營收全場倒數第料贊助基金01元名者——隔日捐獻飲名者——隔日捐獻飲名者——隔日捐獻飲名者——隔日捐獻飲名者——隔日捐獻飲名者——隔日捐獻飲名者——隔日捐獻飲名者——隔日捐獻飲名者——隔日捐獻飲當日組別現金營收全場倒數第01名組長——隔日捐獻飲料贊助基金20元當日組別現金營收全場倒數第01名蜂王——隔日捐獻飲料贊助基金20元當日隊別現金營收戰敗隊大隊長——隔日捐獻飲料贊助基金20元當日隊別現金營收戰敗隊啦啦隊長——隔日捐獻飲料贊助基金10元賭注金：參賽者交20元金，由4天總結單數冠軍隊成員每人獲得40元注：各店根據現場情況制定（節日用最好）一、門市按每天實際營收金額的3%的提成，后勤人員按介紹每天實際營收金額的3%的提成（后勤人員介紹不計前期門市業績）二、每天達到5單500元0個人獎20元每天達到8單100元00個人獎50元每天達到單元個人獎元三、每天個人實際營收第一名獎10元0（單數在1單以上、營收800元0以上）每天團體實際營收第一名獎30元0（單數在30單以上、營收300元0以0上）四、前期門市組長按整組實際營收1%提成，后勤組長按介紹營收1%提成，達到12萬，獎勵60元0，前后組長按比例分成五、3天冠軍團隊（按實際營收金額）獎勵冠軍杯一座獎金100元0（總營收多于15萬）3天冠軍隊長，內、外組條獎勵獎杯各一座獎金60元0（總營收多于3萬）按前后組長營收比例分成3天個人營收冠軍，獎勵獎杯一座，獎金30元0（營收多于150元0）0六、處罰規則1、前線每天個人低于2單——罰50元、后勤每人三天低于單營收元以上一一罰元、達到獎20元。（除正常業績提成外）3、每組基本目標周五——30單、營收300；0三0天每組10單0——營收12萬，取消隊和業績4、每天每隊上交10元0，當日營收冠軍獲得此獎金40元篇四：影樓秀場轉介紹系統給顧客大三通電話的目的前言：再打電話之前，要將電話搞熟悉演練后直至背出，大隊長確認通過此門市說詞，方可電聯顧客。2：打電話人員：公司門市口齒伶俐反應較快的人員普通話標準的人員3：三通電話目的:第一通電話的目的是什么？門市要以最簡單最快捷的速度，告知顧客：什么時間，什么地點，做什么活動，我希望他做什么？明確告知顧客。注意：辦卡一定要說存錢，不能說很優惠，不能說很便宜第一通電話說辭：你好！我是婚紗的，姐你那個元的禮包來取了嗎？沒有啊！怎么會呢，他們前幾天都來取了，可能是我們客服把你電話漏了吧，那你看那天有時間過來找我，我是，這次來的時候順便帶上身份證號碼，給你辦一張積分卡，這個卡是永久返現金的，只要辦卡還會免費送三項大禮，我們300多0老顧客只申請下來20份0。你確定那天過來？我是我等你。當顧客來公司的時候：你好，你找哪位，我就是，跟我來，你填一張表格吧，我給你介紹下這張積分卡的好處，第一，你的相冊相框終身可以免費維修，第二，每年可以來公司免費拍6張7寸照片，寶寶照，全家福，結婚紀念照等。第三如果你的朋友那你的積分卡來我們公司訂婚紗照可以享受優惠之外，你卡里會自動積分，積到一定的分數我們會把你之前拍婚紗照的錢都退給你，很好的哦！我們還有三樣禮品是免費送給你的，送你價值49的9折疊自行車一輛，你要嗎？再送你一張三亞雙人蜜月游價值（268元0）你要嗎？在送你一套99元9的套系一套可以拍寶寶照全家福藝術照等都可以，都是免費送給你的，要嗎？客戶回答要。是的只要在這張卡里存50元0，然后我們還退給你的，你只要積滿一萬分我們就把你存的現金50元0退給你，這個卡怎么來積分呢，我們送你 積分，活動時間我們是雙向積分，你存50元0活動時間就是100積0分，加起來就是300積0分了，在積700分0（兩套婚紗照）我們就把這50元0退給你，下次我們做活動比如說婚紗照3倍積分，你介紹兩個婚紗照就夠1萬分了，很好積的，然后你每年可以來我們公司免費拍幾張相片全家福寶寶照都可以，如果你朋友派婚紗照還可以享受優惠！客戶回答：我考慮下們是回答：姐，你考慮什么，我們又沒問你要錢，我們這是送給你的東西又不要錢，你聽說過誰家拍婚紗照的錢可以退的，這個錢存在卡里密碼是你自己輸入的，就像銀行里存錢是一樣的，我們取不走，密碼只有你自己知道，就算這三樣里的任何一樣單獨拿出來，都不止50塊0的，況且我們300名0老顧客只有20個0名額，你要就要，不要我們就把名額給別的顧客了。客戶回答：沒帶那么多錢門市答：沒關系你今天先存10元0也可以，不過要在活動時間內把余款存上才可以吧禮品全部取走。第二通電話說辭：你好我是諸城瑪雅婚紗的還記得嗎，我們活動是雙倍積分，你跟你朋友說吧，叫他們快點來我們公司給你積分，我們活動時間是有限的，要不你把你朋友的電話給我，我發個信息給他，因為我們比較專業，你朋友來了存的積分都是你的。第三通電話說辭：你好，我是瑪雅婚紗的X還記得嗎，我們活動時間快結束了，活動時間是雙倍積分，你早點積到1萬分（兩套婚紗照）就可以把你的50元0取走了，活動過了就是單項積分，所以現在你要多給你朋友介紹我們的優惠，他只要來存都算你的積分，非常不錯哦，過來找我哦，我叫客戶的三條短信相約瑪雅婚紗，老客戶存50元0，送49折9疊自行車一輛，再送268元0三亞游一張，再送99元9套系，再退你存現金50元0瘋狂進行中 敬.請.關.注瑪雅婚紗客服部敬上喜訊通告:相約瑪雅婚紗，老客戶存50元0，再送元折疊自行車一輛，再送268元0三亞雙人蜜月游一張，再送99元9專輯套系，再退你存現金50元0于12年9月1號—9月9號在本公司上演大型特惠活動敬請關注！瑪雅婚紗客服部敬上相約瑪雅婚紗老客戶存50元0，送49元9折疊自行車一輛，再送268元0三亞雙人蜜月游一張，再送99元9專輯套系，再退你存現金50元0，金牌老顧客正在召集中，請您邀約您的朋友速來我公司一起分享新穎獨特的婚情文化互動活動，屆時各項轉介紹里等您領取天長地久婚紗客服部敬上篇五：攝影俱樂部年會主持詞范文攝影俱樂部年會主持詞范文一，感恩篇：懷揣一個夢想二，耕耘篇：為自己起個名字三，成果篇：追光逐影向卓越四，展望篇：讓我們走向未來五，演出篇：《春天的暢想》【朗誦配樂:《長江之歌》】音樂漸弱。。。。。。。主持人出。。。。。篇首語：我們一路走來男：你從綠楊城郭走來，奔流的運河是你的風采。女：你向美好未來前行，無限風光是我們攝影人的最愛。男：我們一路走來，攜手高山大海。女：我們一路走來，收獲美好情懷（音樂停）（男）尊敬的各位領導，各位嘉賓，各位影友，女士們先生們，（合）大家、下午好!（男）：我是夜宴女（）：我是丹青（男）今天的年會將由我們為大家主持，感謝大家。金蛇狂舞辭舊歲，神馬奮蹄迎新春。（女）溫故知新謀發展，展望未來創新天。男 攝影俱樂部《我們一路走來》迎新春年會，在新世紀大酒店國際廳隆重舉行。今天光臨年會的嘉賓有：女借此機會，我們代表 攝影俱樂部，熱烈歡迎并衷心感謝：市文聯、市攝影家協會、區攝影家協會、瘦西湖風景區、中信銀行分行、水文局、 同輝科技技術有限公司、 蘇美達國際貿易有限公司、 油田設計院攝影協會、盛榮攝影器材、亞亞數碼，以及社會上所有關心支持俱樂部發展的集體及個人，祝大家（合）新年快樂、身體健康，合家幸福!一，感恩篇：懷揣一個夢想（音樂1）（女）今天的國際大廳里，金碧輝煌。（男）今天的年會現場，春意盎然。（女）我們一路走來，歡聚一堂。（男）我們切磋交流，分享收獲與喜悅。女）德國思想家尼采有一句名言：“不斷重述一個夢想，把它，變成現實!”（男）我們一路走來。也許并不知道，在好多年以前，我們已經懷揣著一個夢想。創建初期，真的是什么都沒有啊。就是那么幾個人，那么一個功能最為簡單的站。（女）還沒有淡忘，那些瑣碎的點點滴滴，經過全體會員共同的努力，我們從線上走到線下，從虛擬的絡空間走進現實生活中。想想這些，真是感概萬千。（男）我們熱愛攝影，我們珍視相互的情感。難道“那個熱愛”就是尼采所說的“夢想”!（女）誰又知道，幾年以后，我們這些人還在一起，我們一起尋找感動，定格美好，我們的會員也越來越多，x真的有了一個繁榮興旺、頗具影響力的攝影人自己的家園!篇六：詳談秀場影樓及常見案例秀場前期1.了解市場：老師必須對所要做活動的影樓有了解;員工數量，影樓在所在市場的地位，主要的競爭對手有那幾家；競爭對手最近半年做夠那些活動；自己影樓本身在半年內做過哪些活動；市場的人口；影樓當地分布，當地主要街道，當地旺街等等；以及目標群體是否在本地，還是外出（還是父母在家）；針對不同的情況設定不同的方案。2.目標設定：根據市場本身，影樓本身、競爭對手設定方案。方案的重點在于目標設定（合理化）；團隊獎金，隊長獎勵方式：同時在選擇隊長時，要多注意，隊長的積極性，以及帶動性關系到整體的業績。3.短期管理：一場活動中秀場老師的工作就是在做短期的管理，在最短的時間內建立與公司的信任感，與員工對老師的信任感；老師的能力體現，秀場的成功與否在這個環節是很重要的。4.獎勵機制：老師與隊長的及全員的溝通是塑造良好價值觀，設定合理的獎罰機制。5.自身魅力：員工可能不配合，可能關健在于對老師的認可很重要。6.統一思想：秀場老師最好能認知到在統一合理的思想前提是最重要的。7.積極性：還有就是在活動的開始之前能把全員的積極性提高起來；無論隊長和全員都把目標放在達成業績上。關注哪里，在哪里就會有效果，秀場老師的貫徹于執行，全員的行動力統一。8.深度了解：秀場老師在對于市場有了一定的了解的前提，為影樓設定方案；方案中的成本也要考慮其中；秀場的好處在恰當的時機推出，更好的抓住更多的顧客群體，提高影樓在市場中的份額。.回報機制：秀場老師在中間環節要和個隊長建立良好的回報關系，秀場業績老師要時時關注，針對不同的情況，做出相應的調整。后期主要進行主抓業績，收尾、效果提升、品牌知名度推動。.深度了解店里目標情況，店里目前所有業績。.店內布置檢查：宣傳展板、主體背景、舞臺設計、音響效果及樂曲選擇、門市接待處布置以及所有秀場工作人員的精神面貌.對剩余需完成業績進行平均分配。（分配到每個隊、每個人）.整點集報：人（什么人）、時（什么時間）、事（目標）、地（哪里）、物（完成匯報）.每天總結：當日發獎金、激勵團隊、不斷抓抓反復、單人激勵等等。.解剖原因：時刻提醒大家的目標，分析好的（有結果）、不好的（沒有結果），.公眾承諾：目標達成一．輔導老師（秀前40天）確定總策劃老師，準備策劃老師需要的一切備戰工具，安排總策劃老師的秀前輔導時間，輔導地點，策劃助理的人員選定。二．聯系合作酒店（秀前30天）確定酒店秀需要的高檔酒店：．三星級酒店以上標準2．面積需要30平0方以上3需要提供燈光，音響，投影機，碟機兩套，型舞臺，休息椅4．需要有就餐條件5．交通是否便利三．開發老客戶資源（秀前35天）客服部提前準備老客戶通訊資料：1．客戶姓名2．聯系電話3．通訊地址4．拍攝時間5．拍攝套系價格，總消費金額6．接待門市姓名四．物資準備，確定價格表和贈送禮品（秀前40天）選購備戰用品，贈送禮品，確定套系內容，對新產品的包裝說明，針對內容設定老客戶感恩禮品，贈送禮和定單禮的品種和數量五．贊助商家（秀前30天）提前確定喜糖，酒業，花行，點心房，西餐廳，婚慶公司，鉆石廠家，床上用品，品牌服裝，裝修，健身，旅游要求提供抽贊助金獎禮品，確定協辦廠家六．邀請涵發放（秀前15天）客服確定新客戶和老客戶的聯系情況，確定準客戶資料，秀前兩個星期開始發放邀請函，確定到場人數，安排到場時間，估計定單數量。七．各項表格和制度（秀前30天）由總策劃輔導老師分配人員安排，分組，發放備戰評比，開發任務，流程安排，規章制度，快樂和痛苦的設定八．專業老師的秀前培訓，激勵（分二次：秀前3天一次，秀前3天一次）第一次：1．營銷的概念講解2．老客戶的電話，短信通知語訴3．新客戶的開發4．民政局的客戶開發5．各個單位的團購和轉介紹第二次：1．酒店秀的備戰準備2．酒店秀前的員工激勵課程3．設定痛苦和獎勵，各個小組簽軍令狀4．酒店秀的人員確定分配，安排各個小組的協調工作5．講解秀場快速定單九．廣告宣傳（秀前30天）1．報紙廣告宣傳．電視廣告宣傳．街道橫幅廣告宣傳．店內廣告宣傳5 的宣傳發放十．服務好新老客戶，新客戶轉介紹新客戶（秀前40天）秀場服務好老客戶，講解套系內容，如何優惠，新產品的包裝說明，轉介紹的贈送禮品吸引老客戶現場開發新的客源，同時針對已定單的新客戶，現場轉介紹更多的客源。注意事項主訴點與賣點（對誰說、說什么、是否對接合理）前期宣傳是否到位外場選址獎勵機制與員工狀態整體系統與老師把控節奏1、準備充分秀場能否成功或者能取得多大的成功不是取決于秀場當天，而是取決于在此之前的準備。一場秀場大大小小的硬件有百來樣，每少一樣最終都會體現在接單效率和最終業績上。秀場作戰廣告傘、桌布、凳套、地毯、背景、 、音響等等，該有的一樣都不能少。秀場好比打戰，武器裝備不全是能難打勝仗的。2、員工士氣旺盛如果說秀場的準備工作是基礎，那么員工的精神面貌和工作狀態則是關鍵。秀場做戰我們秉承“快樂”的原則，首先是“快”：員工在秀場的行動力迅速，音樂節奏快、說話速度快、行動快、簽單快如果秀場上員工是懶洋洋的，那這個秀場一定是不成功的。然后是“樂”，秀場很辛苦，但是我們依然很快樂。而且這種付出的快樂和成功的喜悅從老板到員工都是一樣真實的。累，并快樂著。秀場作戰，缺什么都可以補救，惟獨不能缺士氣。3、現場氛圍熱烈秀場定單都是沖動型消費，顧客定單一方面是被優惠吸引，最重要的是被現場熱烈的定單氛圍感染了：喜報不斷、掌聲不斷所以出色的播音員、良好的音響效果、富有沖擊力的現場氛圍布置、以及員工自信而快樂的表情是多么地重要！而作為現場總指揮，所要做的一切就是要把這種熱烈的氛圍調整到極致！常見秀場案例1繽.紛夏日-給力翻倍.我的青春我做主.團員"嫁"日-金秋秒殺.你拍照我付款.這夏：價”給你.“1+”1異業聯盟.千人砍價會.千元一折拍.讓“蘋果”飛10年終答謝會元風暴省到底13支.付定金，余款全免篇七：影樓管理完全手冊-4影樓秀場影樓秀場秀場戰術說明會一、現場須注意之處：（門市接單組）1、坐姿：勿坐于客人對面，好似談判般是不正確的，應緊緊靠近于客人身邊而坐，以示親切及親和力。（未坐靠近罰10元）2、笑容與笑聲是服務品質的第一課，隨時綻放，以保持高昂斗志與熱絡氣氛。3、人海戰術相當重要，隨時支援別桌的同志們，務請大家保持眼明手快、東張西望、隨時備戰的心里，并仔細詳端每一桌的動態與變化。4、可直接呼叫客人姓名，以示親熱和熟悉。5主動介紹自己是誰，“您好！我是X很高興為您服務！這是的名片，叫我就可以了，并立刻主動伸手握手，再說出：“很高興為您服務”。6、客戶入桌順序，以中間桌開始坐起。（引客入桌時，大喊“歡迎光臨”并眼看現場指揮的手勢，帶客人進“陷井桌”。）、需要支援，一定舉手打暗號，千萬不可離桌，否則罰款10元。（暗號方式另議）8、務必“濃妝艷抹”以保持專業人員的形象，因客戶最重視專家，所以最聽專家的話，若您自己都不重視自己的話，又何求別人會相信您呢？9、所有現場工作人員，聽到掌聲時，務請一起大聲拍手，以示祝賀。（當聽到主持人一播報第一句“恭禧！恭禧！”的聲音時，全體立刻大聲拍手。）10、成交后，主持人廣播帶動，全體同仁齊聲大聲拍手，相互加油，以提升士氣，造勢第一。（在主持人最后一句，報出“恭禧！恭禧！”時，全體大聲并高呼“恭--喜--二--位”）11、所有秀場內、外接單人員請著正式服裝及佩掛識別證或工牌以確保團體形象及進出方便。（人力資源部負責）13、請聯絡自己的親朋好友前來捧自己的業績，捧自己的場。可直接下定單，作出好成績。（提前在公司內登記后有效，可以以優惠價后再8、5折的福利提供。）14、現場接單成績表現最高的前幾名可獲得秀場專案獎金。15、參與“引客入桌組”的同仁們，事前穿好正規式的便服，待男女編組分配一對后，當現場較冷清時，以現場指揮官調度手勢暗號，立時上場實施“假占桌子”，制造熱絡氣氛。16、門市前線配合“自己人”隨時占滿8成桌面，隨時保持一桌至二桌的空位以待魚兒上鉤，“自己人”欲離桌時，門市前線一樣高呼口號，帶動全場歡樂氣氛，可讓真正的客戶“盲目下注”。17、在人潮最高峰時（如果有抽獎活動時），“必須讓有的客戶真正抽到大獎”，全場造勢達到高峰，更容易吸引人群的好奇心，紛紛涌入我們公司。18、門市內場接戰人員，臉皮愈厚、玩得愈瘋、笑聲愈大，則您就是最成功之人。19、可動用大學臨時工讀生或公司內勤、后勤、攝影助理、形設助理等人員。訓練法則及分配組式輪流調換。（須共同具備下列功能）散發傳單。（外交單位）圍堵人潮。（人潮會有一波波的屬性，此組人員負責引導人潮）引客入桌。（觀察屬于活潑好動、臉皮較厚、不怕辛苦者之組合）更換桌面或門口相本。（順勢帶相本與客戶進桌時，此組立刻補上相本）其它組。（如：跳舞、表演、樂器演奏、廣播小姐））訂立獎金制度，以同組組員之編號及業績給予獎金，以資鼓勵。20、門市內場接戰人員須預防“市調人員”或“間諜”或“故意鬧場”之他家人員。談話不問重點，反而問東問西者。上桌后，只砍價錢，不問菜色內容及禮服款式者。挑三揀四，新人彼此無親密感，兩人話題不交集者。上桌后，不斷對較第三之問題發問者，且對產品敷衍不專心者。上桌后，遲遲不下決定，并拖延時間超過1小時者。針對有上述可疑情形者，須打暗號給現場指揮官負責協調與處理。21、每桌門市接戰人員，無論在何種狀況下，不可離桌，放客戶于不顧，一定隨時高高舉手打暗號，尋求他人的協助。(收銀、現場服務及引客入桌人員，凡看到有人舉手、一定立刻上前垂詢服務。)22、備妥公司優勢“致命武器本”，隨時隨地，可滿足客戶之需求與答案，更增強客戶對公司的信心。23、非公司核心忠誠之員工，則必須分批培訓不同之說明會，以防機密外泄。24、推客人的技巧：所有引客入桌組人員，一律面向接單區站立，并與接單區保留約5米的距離，不可背向接單區，不可自我堵在門口嚇跑客人。（一）笑容的呈現主動靠攏主動介紹（二）關懷的眼神主動洽詢信心十足（三）輕推的動作邊走邊說入座七分情（四）邀請人入座魚兒入戰術開始發揮25、隨時幫忙別桌同志，人潮取勝，并熟記暗號手勢。26、注意別家市調人員，對漫不經心又拖延不決的客戶，應特別注意，必要時軟硬兼施。27、強調現場即時付定金的好處與優點，強調“機會來了”！28、加送增品時，以現場物品及公司所設定之物品為主。29、所有支援者、工讀生、臨時工及全體公司現場工作同仁們請發揮第二波“客戶招攬法”，事前通知你們所有的親朋好友及長輩、同學、朋友圈等，若能進場預約各項服務套系消費者，全部再以折優惠方式優等，而個人另外再可抽取現場客戶實付定金3%的專案獎金。（本項限屬活動前在公司內報名登記并經主管簽名核準者、臨時到現場時，不得計算，且必須是現場有付訂金者。）0、允諾客戶的條件、贈品、優惠的地方，請詳細列于估價單下方的備注欄中。31、“禮品單”務請詳細填寫，請客人簽名后，立刻裝訂于收據聯或估價單后方。32、個人每天開市的第一對客戶，可以較大的彈性與空間爭取主管協助,務必成交為原則,以提升當天的自我信心.33、成交時無論是現場刷卡或自行去銀行或郵局提領現金時，請門市人員堅持到底。（收銀事前知悉提款地點，并以圖表詳細劃出各點，讓接單人員可陪同一起去提款。）34、同桌工作人員，無論是主管或門市或引客入桌組人員，應相互演戲彼此唱雙簧，才會引人入勝，更具說服力。35、現場是比“氣氛”及“人氣”而非一定的降價，公司有冠于全市的裝潢設備，全國最優的攝影作品（絕對一流）可以現場比較，再加上有抽獎及禮大放送，成功指日可待。36、高人一等的親切、熱忱的服務方式，才是我們致勝之道。（參考門市接戰手則）37、秀場活動結束后，全體工作人員將選出各項成績突出者，將給予特別“專案獎金”以資鼓勵。秀場行為要求默契1.秀場內，所有接單、服務、廣播、收銀等人員，應配帶公司識別證或工牌。（接單人員一定統一穿著公司制服）秀場引客入桌組，男女配對分組，一對一對，皆穿著便服。［依秀場人流動線，按組定崗分配］贈品、禮單或公司內部資料（含價目表）皆必須小心保管，不得任意置于桌面，隨時置放于個人公文包內。個人負責的各項用品，皆須在背面貼上個人姓名，清查時若有短少，每一樣扣款20元。［收銀負責贈品的收、發與統計］個人公文包應隨身攜帶，并注上個人名字以便確認。桌上物品，等客戶離桌后，立刻復原，桌上樣本隨時打開，每桌桌面最多放置兩本大小相本，其它集中保管在播報區，以便現場服務能隨時取用。引客入桌人員，一定須等客戶安坐好之后，招呼門市人員上場接單后方可離去索取引客單，若門市人員皆在忙碌時，本人應主動陪在客戶身旁聊天，不得任意離去，請主動了解客戶消費類別，并主動告之上場接單的門市人員。門市一入坐時，一定是在客戶身旁，請隨時保留半桌桌面給其他人臨時擠桌客戶們使用，絕不能像老僧入定一般，坐著接客，請主動移位靠近客戶們。門市接單時不能三心二意，必須專心一致、穩扎穩打才能提升自己業績。選定目標，集中火力下手，不要被新客所吸引，以免到頭來兩面落空。接洽人員絕對不能離桌取物，一切皆以舉手暗號為主，請大家彼此幫忙，現場服務人員（至少二名以上）須眼觀全場，主動上前服務。個人名片應事前寫好，并立刻主動遞給客戶，懂得推銷自己，請客戶清楚記得你。每天每人至少20張不管客戶預定與否，一定起身送客，保持笑容，握手致意。（席間接待時，個人態度及肢體動作，不得不雅觀）現場廣播人員從公司內挑選2—3位人選，要口齒伶俐、聲音甜美者，經老師訓練后，挑出主選人員，負責在秀場隨時廣播，籍以帶動現場熱烈氣氛與士氣。在秀場人多的時候，播音人員應多多播報，“成交”之廣播，可使用“他名”的播報方式，形成一種成交率高的現象及熱絡氣氛。門市接單時，不能只是“空談”或是等待客戶開口才回應，多運用“門市接戰手則”快速接單，必須當機立斷，該出手時就出手，不要遲疑。客戶已付訂金，而且手續、資料都已辦好時，為盡快挪出桌面，請門市起立，主動握手致意，大方送客，勿讓客戶空占桌，影響接單率。秀場任何地上，有發現還能用的公司宣傳單、M時任何人員一定隨時撿起，保有公司形象。引客入桌的“對象”要慎選，若現場各桌已坐滿時，即不可再帶單人的對象上門，要以一對一對的新人為主，否則不予記單。引客入桌當帶領客戶進場時，一定大喊“歡迎光臨”，并依現場服務的指示，帶客人入座，且以客人的類別來區分桌次，決不可破壞現場，影響結婚照新人的預約。（最好帶往已成交并正在開單的客人，同坐一桌，成交率最高。）門市穿同樣制服人員，當無客人時，不可二人或以上同坐在一張桌子。引客組人員不可超過二人，或二人以上聚集在一起聊天，更不可一堆人圍在一起，請各組組長負起責任。（在休息時，須當成假客人，假占桌，真表演，門市也要表演。當有真客人也入座時，咱們假客人不可冒然站起，一定須等二分鐘后，說出“我們已訂了！別忘了！我們后天來拍照”等語言。發放“宣傳單”要看對象，切勿隨便，請針對真正的客人發放。所有出席秀場工作人員，不得攜帶個人皮包，為保障您的財務安全及現場空間有限，若有攜帶皮包者，限于自行背在后背上為主。［收銀須準備跨肩式皮包］個人飲水時，請自行一次喝完，勿喝一半即隨便置放，不但形成浪費，更顯現場臟亂行為。用餐、上廁所或離開現場時，一定要向現場指揮官報備。［不可二人同去廁所或離開現場,收銀上廁所，要將包包交給現場指揮官保管,收銀不可單獨一人在無人陪伴時清點鈔票。］假占桌”人員，要等客戶坐定坐好之后，才逐漸離去，不可一下子就起身，否則將影響客人心境。門市人員不可站著接單，一定要坐下，請現場服務隨時幫忙拿椅子給門市坐下來接單。現場主持人，每隔30分鐘，一定要廣播鼓舞“小蜜蜂”加油！加油！再加油！！的口語！篇八：影樓活動、秀場營銷策劃須知影樓策劃須知如何打造完美秀場現在影樓市場競爭不必詳談，業內各層次的人提起都頭皮發麻，使用各種方式方法去打拼，長期戰術、短期促銷，每個大小的假日都可看到硝煙彌漫的影樓戰場，特別是1年，是極度誘惑的一年，多少新影樓開業加入行業隊伍，更多的是11、12年慘淡經營期盼著13年翻身。現在影樓比較應頻次較高的就是節日促銷，也就是業內常說的秀場，時間短見效快。大影樓可以請外援老師來助陣，有歷史的中小型影樓有經驗，而新開的影樓沒有太多的資金去請老師，自己也沒有秀場經驗，如何做好秀場呢？人員、物資、場地怎么辦呢？不用擔心，【南方周茂】為您做一個系統的闡述：“如何做好秀場”，讓沒有秀場經驗的您，也能把秀場做好。一、時間安排做一個秀場要有一個理由，也就是能吸引顧客的噱頭，一般常做的有開業、節假日、周年慶、裝修再開業、新主題推廣等活動，影樓常做的就是節假日促銷，找出適合自己影樓的促銷節日或方式，切記不管什么方式一定要讓活動時間定在雙休日或節假休息日，而且要提前半個月打算好，這樣有利于活動籌備。秀場不要沒有理由地去秀，那樣很假，現在各行業促銷活動柜也多，周六日大街上促銷活動遍地開花，在理性消費的今日一定要讓顧客感覺到真實性和可信性，否則會適得其反。二、活動策劃時間安排好后，就是活動方案的策劃，現在影樓常做的活動有酒店秀、商場秀、戶外秀、店內秀等秀場活動，不管什么秀，適合自己量力而行，最主要有1-個3亮點去吸引顧客，現在很多的秀場都做抽大獎、抓錢、送汽車、送房產、送旅游、免費拍、送禮品等方案，當然還有很多的方法去吸引顧客，這里就不詳述。做好活動策劃，找到活動吸引點、亮點，選好活動地點，并做出相應的平面設計工作，再尋找一些聯盟商給你帶動人氣提供獎品，這樣一場秀就要開始啦，但只是開始，細節工作是秀場最重要的部分，注重細節更容易成功。三、禮品籌備活動的禮品費用占活動總投資的60左%右，目前一般禮品是影樓自己買，當然能夠做異業聯盟更好，自己的影樓要有一定的影響力，再和贊助商談判，如果沒有什么影響力也可以通過對自己影樓歷史進行再包裝的方式，而后去商談更容易成功。在本地市場尋找與新婚有關的產品企業、專賣店等進行異業聯盟提供獎品如下：1、結婚用的喜煙——品牌香煙廠家辦事處；2、喜糖——糖業公司聯系；3、喜糖——品牌糖果本地專賣店或辦事處；4、喜酒——尋找本地熱銷的酒水廠家或辦事處；5、床上用品——大品牌的床上用品本地代理商或專賣店；6、電腦——現在電腦品牌較多，應盡量選擇大品牌；7、手機——新婚什么都要新，手機也是新人必選的新婚產品，看你如何理解；8數碼產品—- 、 、數碼相機；9、彩電、冰箱——廠家服務站或辦事處聯系；10、汽車——尋找國內中低端汽車廠家，提供贊助，要注意國家規定最高抽獎設置避免觸及法律底線；1家俐—-找廠家直銷或代理商；12、婚慶公司——目標相同但沒有竟爭關系，可以提供活動現場布置；13、酒店——尋找知名大酒店提供新人婚宴及嘉賓接待服務。四、贊助商洽談一般廠商除了自己的產品可贊助外，還有自己促銷的小禮品，都可以做為活動贊助提供，不過要先把大件產品談妥后再談小禮品，這樣對方比較好接受，贊助商的洽談要從對方的利益點出發，讓對方感受到本次活動的意義所在，宣傳復蓋范圍和目標性，還有延續性，讓對方感受到真誠。在選擇贊助商時，最好是選擇大品牌，因為大品牌都很重視營銷，對各類宣傳渠道都很敏感，而且對影樓也有品牌帶動的作用，不用擔心自己的品牌不夠大，帶上你的真誠與自信會讓你有收獲。五、前期準備活動的前期準備很重要，每一項工作都要提前備好，凡是跟活動有關物資都要備齊，不要在活動時才發現少了東西而手忙腳亂。1、現場物資準備（見表）；2、獎品籌備——如果沒有拉到贊助，就定購本地市場不多見的產品作為禮品，另外再購買一個大件產品作為吸引點，但不提倡虛假設獎；3、宣傳品設計制作——宣傳單、禮品券、抽獎券、海報、易拉寶、顧客胸牌等；4、媒體宣傳——尋找適合自己的媒體，盡量使產品抵值降低成本，報紙、 直投、手機短信、站宣傳等；5、活動人員安排（見表）；6、獎、罰制度——這是對員工的一種經濟刺激，可以提高接單成交率；7、活動前員工培訓——針對活動方案做一個全方位的培訓，讓每個員工都明白本次活動的主題、意義、優惠條件等，讓每位員工都清楚地了解，可以提高成交率，也會帶來佳績；8、門市業績排行榜——現場提高門之間的競爭，提高整體戰斗力；9、活動節目安排——做些歌舞文藝表演、婚紗禮服走秀，增加看點和人氣；六、活動流程活動流程是一個非常重要的環節，是整個活動的成敗關鍵所在，對于不重視流程的操作，會導致現場很亂，照顧不周，顧客很容易產生客怨。1、現場布置，一般就是搭建舞臺、支些展示棚、桌凳擺放、產品擺放、禮品發放、新人登記處等。2、禮品的堆碼要講究，可以吸引更多的注目，帶動入客量；3、前來顧客由迎賓組帶領至新人登記處，（如果是戶外活動小蜜蜂拉單此項可免，由小蜜蜂直接帶新人入坐。）4、入店后迎賓或小蜜蜂找空桌并喊“歡迎光臨”引起門市注意，門市入坐，迎賓或小蜜蜂離開；5、冷餐組看到有新人入坐即刻將飲品、糕點、水果等送至桌前，面帶微笑，禮貌先行，就像星級酒店的服務方式；6、門市助理聽門市主管安排，團隊默契配合；7、所有門市現場不得隨意離坐影響接單，有事要找來替補，方可離開現場；8、現場不得接聽私人電話或大聲喊叫，以手語代替，各組人員必須看到門市組的需要；9、接單成功后打手語請收銀前來，收銀組前來收銀說些讓客人感覺非常劃算的語言，并送些祝福語；10、收銀成功后，現場播報帶啦啦隊并給新人獻上酒水表示祝賀，然后播報喜訊并放禮炮，全體員工盡量配合全部拍手制造氣氛帶動現場訂單率；11、一位現場經理緊盯現場，一有需要手勢，立刻上前幫助；成功播報后，門市把客人介紹到助理處由她們帶領去領抽獎處抽獎不影響繼續接單；12、禮品組主動和客人打招呼并請客人抽獎，并登記所抽獎項并讓客人登記，抽獎播報祝賀。其實做促銷還有很多需要考慮的細節，不同的店、不同的消費環境、不同的品牌促銷都是有差距的，而上述只是個簡單的促銷活動流程，謹供參考，如有不周之處請多多包涵。【南方周茂】敬上！篇九：影樓秀場之核心揭秘—成功激勵影樓秀場之核心揭秘—"成功激勵"秀場成功之核心：方案20%團隊激勵40市%場1其它5執%行力10%所以請對秀場不了解的請看完此分享文章，認同的請跟帖！！！所謂激勵，就是組織通過設計適當的外部獎酬形式和工作環境，以一定的行為規范和懲罰性措施，借助信息溝通，來激發、引導、保持和歸化組織成員的行為,以有效的實現組織及其成員個人目標的系統活動。這一定義包含以下幾方面的內容：)激勵的出發點是滿足組織成員的各種需要，即通過系統的設計適當的外部獎酬形式和工作環境，來滿足企業員工的外在性需要和內在性需要。科學的激勵工作需要獎勵和懲罰并舉，既要對員工表現出來的符合企業期望的行為進行獎勵，又要對不符合員工期望的行為進行懲罰。激勵貫穿于企業員工工作的全過程，包括對員工個人需要的了解、個性的把握、行為過程的控制和行為結果的評價等。因此，激勵工作需要耐心。赫茲伯格說，如何激勵員工：鍥而不舍。4)信息溝通貫穿于激勵工作的始末，從對激勵制度的宣傳、企業員工個人的了解，到對員工行為過程的控制和對員工行為結果的評價等，都依賴于一定的信息溝通。企業組織中信息溝通是否通暢，是否及時、準確、全面，直接影響著激勵制度的運用效果和激勵工作的成本。5)激勵的最終目的是在實現組織預期目標的同時，也能讓組織成員實現其個人目標，即達到組織目標和員工個人目標在客觀上的統一。激勵的基本原則1、目標結合原則在激勵機制中，設置目標是一個關鍵環節。目標設置必須同時體現組織目標和員工需要的要求。2、物質激勵和精神激勵相結合的原則物質激勵是基礎，精神激勵是根本。在兩者結合的基礎上，逐步過渡到以精神激勵為主。3、引導性原則外激勵措施只有轉化為被激勵者的自覺意愿，才能取得激勵效果。因此，引導性原則是激勵過程的內在要求。4、合理性原則激勵的合理性原則包括兩層含義：其一，激勵的措施要適度。要根據所實現目標本身的價值大小確定適當的激勵量；其二，獎懲要公平。5、明確性原則激勵的明確性原則包括三層含義：其一，明確。激勵的目的是需要做什么和必須怎么做；其二，公開。特別是分配獎金等大量員工關注的問題時，更為重要。其三，直觀。實施物質獎勵和精神獎勵時都需要直觀地表達它們的指標，總結和授予獎勵和懲罰的方式。直觀性與激勵影響的心理效應成正比。6、時效性原則要把握激勵的時機，“雪中送炭”和“雨后送傘”的效果是不一樣的。激勵越及時，越有利于將人們的激情推向高潮，使其創造力連續有效地發揮出來。7、正激勵與負激勵相結合的原則所謂正激勵就是對員工的符合組織目標的期望行為進行獎勵。所謂負激勵就是對員工違背組織目的的非期望行為進行懲罰。正負激勵都是必要而有效的，不僅作用于當事人，而且會間接地影響周圍其他人。8、按需激勵原則激勵的起點是滿足員工的需要，但員工的需要因