Word版本，下載可自由編輯十一營銷活動方案十八篇十一營銷活動方案篇一

二、時間：10月1日—11月10日

三、促銷動機：時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。

四、促銷內容：依據本次秋裝特征所進行的促銷活動可分兩步進行。詳細如下

1、互動嬉戲。十·一期間，在天一廣場進行一些好玩而有創意的互動嬉戲。(活動場地有肯定的限制，所以不行能有大的道具和布景，所以主要設計一些簡潔的嬉戲)目的在于推廣今秋男裝。將其共性，獨特的一面展現給大眾。并且利用趣味橫生的互動節目，提升企業形象，推廣企業文化。

嬉戲形式及規章：

(1)“共性展現”依據主持人提問回答問題或者展才藝。活動能夠從網上下載一些共性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情?”“最快樂的事情?”…參加就有小禮品贈送，調動群眾的參加樂觀性。

(2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參與。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例：第一次約會的地點?她最喜愛的顏色?)，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗彼此間的默契程度，回答正確率在4個以上將有精致的禮品贈送。盡量多預備題目，避開重復。

(3)“默契對對碰”能夠由4-6對情侶共同參與。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可連續答題。最終勝出的一隊能夠獲得一份禮品。

(4)“超級男模”。邀請的模特展現服裝，之后邀請臺下觀眾參加仿照。拉近我們與大眾的距離。展現我們的目標“時尚大眾”

留意：在活動過程中除了要不斷宣揚今秋產品的特色及其共性之處外，還要為之后的活動作宣揚。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全局的力量。

2、“放飛共性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能。“共性之旅”為單人沙雕節一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節一日游，即情侶游。在活動期間在天一專賣購物滿一千元即可參加“共性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。利用服裝銷售，捆綁共性與浪漫，讓消費者體會無限關愛。

五、促銷宣揚海報、橫幅。

六、售點布置：

1、告示牌、海報應擺/貼在售點最惹眼位置;

2、其它宣揚品放在顧客簡單看得見的位置。

十一營銷活動方案篇二

一、營銷環境分析：

1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這為活動供應了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提升市場占有率，增加來客數。

2、國慶已是仲秋，秋季的特征明顯，氣候干燥，人體有的不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿意供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦修理等，要在活動前期預備充分，而已肯定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

3、國慶長假，特殊是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此肯定花樣要多，產品要夠犀利。

營銷環境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

二、目標對象：商圈內的居民及外來工。

三、活動策略

營業推廣和廣告并駕齊驅，以期提升市場占有率。

四、活動目標：

1、來客數較去年同期提升20個百分點。

2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活動方案

1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天

2、活動地點：xx區xx鎮，聯通沃商務服務中心《馳源ict聯盟》xx店

3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。

4、主題商品：價格及陳設：

5、國慶參加促銷產品：見國慶促銷產品方案。

獎項設置：

l一等獎1名：knc7寸平板電腦一臺。

l二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

l三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。

l幸運獎50名：嬉戲鼠標墊一個。

l紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。

獎品當場發放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參與此活動。

六、活動前期預備：

1、帳篷、座椅、物料等必需在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

2、人員支配、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規范。

3、在活動中要注意細節以便于臨時敏捷調整。

十一營銷活動方案篇三

一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充分，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間依據狀況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展現會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展現會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最終清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部支配三四樓各專柜，有出外賣的，統一支配處理。

5、國慶七天樂歡快實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，依據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負毛利。肯定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的狀況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參加獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜美!

曾經，由于那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!友愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店供應的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客伴侶，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣揚：

序項目位置備注

1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

3dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4宣揚貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶

5噴繪中廳及店外活動信息、

6噴繪5米*12米晚會演出背景

7播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11吊掛裝飾賣場通道噴繪。

十一營銷活動方案篇四

據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的情況。兵家有云：“戰無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰方案在很大程度上打算著戰斗的勝敗一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動勝利的保障。

那么童裝促銷方案畢竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必需要逐步綻開的。

首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，肯定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是微小的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標市場的全部兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動掌握在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要留意：雖然兒童消費最終要利用家長購買來實現，但二者的關注意點很多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這始終接消費者來說，他們感愛好的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正情愿購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特征。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的將來，是人們關愛和愛護的對象，政府和媒體往往也情愿在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必需要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參加，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者便利(特殊是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深化分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，許多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告協作方式。

一個勝利的童裝促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應當選用大眾媒體或一些特地針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期預備。

前期預備分三塊：人員支配;物資預備和試驗方案。

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參加兒童的平安?誰負責文案寫作?誰負責銷售現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特殊是一些幼兒參加活動的時候，間或會消失一些平安問題，必需要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致銷售現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否抱負，特殊要留意到兒童的身心承受力量。試驗方式能夠是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和銷售現場掌握。

紀律是戰斗力的保證，是方案獲得完善落實的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會由于愛好所至，留意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必需反復強調紀律問題。

銷售現場掌握主要是把各個環節支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外狀況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

第九是后期連續。

后期連續主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣揚?以何種方式宣揚才能達到或超過預期的效果?

第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必需要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能消失一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參加者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。

最終一點是效果預估。

猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的勝利點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有勸說力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案獲得完善的落實，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

十一營銷活動方案篇五

一、活動背景

__家電商場是在今年_月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5_公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入_月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入_月中旬，商家的人流量繼而消失下滑的趨勢：據初步認識，該情況是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預購該商場家電的消費者為主。

四、活動主題

火熱_月，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達____元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優待

4、活動期間積分為日常的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送(可借鑒大潤發那種免費公交)

五、活動策略

1、促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷方案

手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優待。帶動消費熱潮優待期：a團購可打8.8折，b現場消費達_____元以上可得大禮一份，c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優待，d活動期間積分為日常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿____再抽一次，滿___再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提升該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，強化在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、dvd(vcd)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動方式

1、活動時間：

2、活動地點：___家電商場現場

3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

4、人員支配：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：__廣播電視臺，《__日報》

5、活動支配

1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

2)、主持人開場白___商場老板致辭主持人宣布火熱_月，夏日活動開頭

3)、歌曲(夏日之歌)

4)、嬉戲：“猜猜看”

現場任何人都能夠參與，以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有__商場標志的小扇子一把。

5)、小品

6)、家電一元起拍賣，價高的

7)、現場抽獎

8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示)

9)、前期活動結束

注(其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。)

七、廣告宣揚

廣告定位：應從消費者心里動身

定位為：_月好禮送不停

買點：售后服務、銷售人員的熱忱、優待、家電質量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

十一營銷活動方案篇六

(一)方案名目：

營銷目標

產品策略

市場前景分析

產品價格

各項費用預算

落實方案

(二)方案內容：

營銷目標：擴大在淘寶銷售量，提升知名度，擴大市場占有率

營銷策略：此次活動進行全國性多方位的銷售活動，主要是征對16—28歲的初高中生、高校身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬為主。主要的詳細措施如下：

1、在雙十一來臨之際，依據庫存預算所要銷售的份額。

2、規定與此活動結束之后所發貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的地區進行其他快遞轉換。

4、用優待券吸引顧客評價高分，提升店鋪保藏數。

5、提前做好詢問預備工作，提示顧客如何準時拍下中意的商品

6、關注“芭芭拉”

市場前景分析：

1、市場：全國高中生，全部高校同學，以及畢業剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極為寬闊，且非常活躍，在其影響下的宣揚更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

2、企業本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務態度和發貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項明顯存在不足之處，也是影響銷售的一大#from本文來自高考資源網end#障礙。

產品價格：在雙十一期間，森馬店鋪全部上架商品一律5折銷售，賣家擔當運費。

銷售渠道：森馬服飾有限公司利用淘寶店鋪直接銷售

廣告宣揚：在雙十一到來前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣揚“雙折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。(面試網)

營銷預算：

1、產品預算：依據現有的存貨和淘寶網客戶，估計產品銷售應在10萬件依據現有的快遞運費，以10萬件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬.

2、給與評價各項都5分，贈與15元優待券，提升森馬旗艦店在淘寶商城信譽和知名度。

落實方案：

1、增加咨產品詢客服、銷售客戶、運輸客服數量;保持阿里旺旺在線。

2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發行量。

3、依據全部訂單筆數，調整產品的發覺期限—在購買后的一周內發貨。

4、申通沒有設立點的收貨地，允許轉為ems發貨。

5、在購買產品過程中，由于網絡消失的各種問題，導致在產品顏色、尺碼、商品等等方面消失問題的，提示顧客準時申請退款。

十一營銷活動方案篇七

一、促銷活動目的：

雙十一旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完善音質"的形象定位，利用主推音樂手機，提升中高端機型的比重達到40%以上。

二、促銷主題和內容：

主題："完善音質，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

三、促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據各地促銷活動其間的音樂手機銷售目標的完成率核銷禮品金額

完成數量/目標數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

協作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展現，現場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

四、終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發放數量必需和活動開頭之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議依據促銷開頭之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，根據1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的狀況，必需來自于該售點有新的訂單下達。

五、促銷活動留意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;其它，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必需配真機。

陳設和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做特地的音樂手機陳設。工廠屆時有特地的陳設示意圖，各地務必根據示意圖落實。

各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完善音質"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完善音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳設位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估量十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優勢兵力，必需抓住積極攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

國慶當天要預備低價格機器沖量。比如：k218等。

六、預防問題：

贈品的流失問題，必需有嚴格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必需在表上做相應填寫。

活動效果連續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

十一營銷活動方案篇八

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特殊優待回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品肯定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優待價換購另一產品，二是購滿肯定金額可優待價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點：有效提升購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格廉價”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感愛好則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上簡單消失漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較迷人，能夠調動顧客參加愛好，獎項吸引力越大，活動越勝利。能夠現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(高興獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才能夠抽獎，提升客單價。活動勝利的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就嘉獎。

例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意接受。

缺點：大獎送出，其消息集中范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或根據以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特殊優待價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特征是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優待力度要大，要依據店自身的狀況選擇時間段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿意顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指顧客消費滿肯定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可依據當地實情制定，也是顧客比較喜愛的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提升客單價，刺激消費，假如送現金券還能夠刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西假如沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券假如不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一營銷活動方案篇九

一、明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對于店鋪來說的意義極為總要。a，87元買一送一的明星產品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費流量91.3%);b，99元買一送一的明星產品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88.9%);因此，打造茶葉的明星產品，不僅能夠使品牌的形象在市場中占有優勢，更能夠給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提升店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。

雙十一，是全網都知道的購物節日，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產品，能夠更好的縮短及達到更好的打造效果。

利用雙十一，茶葉店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右為15000元銷售額)。

二、利用雙十一打造明星產品

1.選款

依據茶葉品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：a,99元買一送一，b，87元買一送一，c99元，d,90元買一送二。利用對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，打算拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。

2.內頁

依據消費群體的認識(上班族的人群)，在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡潔、便利的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。

3.炒作

數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體悟過的人評價內容)，最大程度上打算了是否購買產品，所以在推廣前、中、后都要利用炒作銷量、評價來維護產品的體悟評價，達到更好的轉化消費群體。

炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后消失不好評價再刷部分單掩蓋不好的評價。

4.推廣

在炒作完成后，需要培育產品的銷量，漸漸累加更多的銷量;在搜尋中擁有更多的排名權重，達到獵取搜尋流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱忱更高，氣氛更好，是不行錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合

店鋪利用明星產品，能夠讓茶葉旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提升店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6.維護

在明星產品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體悟裝，提升并促使消費者體悟店鋪其他產品，推舉更多其他產品，并促成銷售。

在明星產品成熟后，對擁有的訂單資料，利用微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行crm管理，針對性提升顧客的購買頻率，提升品牌粘度，提升品牌形象。

三、活動方案

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優待券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥注：優待券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優待券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優待搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供b、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：20xx元)

四、流量方案

流量構成：

1.預熱期間時間：10.21-11.10

工作內容：

一、鉆展

1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化

二、直通車

1.投放產品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3.直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜尋

1.熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

2.標題優化：融入到珍寶標題里面，掩蓋到茶葉消費群體的搜尋習慣里

五、店鋪聯盟

1.聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費力量、追求品質的人群。)建立單獨頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2.商家數量：至少4家。

六、微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優待券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

1.推送內容：店鋪促銷;單品促銷;

2.推廣方式：利用微博官方推送工具(5元/1000次呈現);精準選擇人群推送。

3.廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設

計—投放)

五、客服及微博、微信方案

一.電話回訪

a.重點客戶的回訪(200元以上)

b.一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

a.14--19號開頭對之前購買200元金額客戶開頭電話回訪(店鋪需要前臺人員的協作)b.10.2111.1開頭對一級客戶的回訪(100-200元以上)

內容：(電話內容以秋茶上新為題綻開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，盼望老顧客們能夠前來品鑒)備注：1.客戶分類購買的產品及購買的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消退顧客對生疏電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

3.11月1日前完成全部電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)a.周五發(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體悟裝一盒b.周一發(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)c.周六發(10.19)(周末問候短信)周一發(10.21)(店鋪活動上線，雙十一預熱開頭)d.周六發(10.26)(周末問候短信)

e.周二發(10.29)一級顧客的短信(100-200元)f.周五發(11.1)重點顧客短信(200元以上)

g.周日發(11.10)短信通知全部顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣揚

b.微博內容怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

c.微博茶葉學問的普及

d.鐵觀音茶葉重點說明店鋪手工茶葉的好處

e.雙十一店鋪活動上線預熱開頭

f.茶葉制作說明(體現手工)區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

g.雙十一宣揚/店鋪宣揚針對優勢產品的一個亮相(5元呈現1000次的微博推廣)。

十一營銷活動方案篇十

策劃項目：鞍山建材裝飾行業同盟會

項目發起人：網及鞍山xx公司

成立目的：集合單體力氣，匯合眾商家力氣，成立商會，規避競爭及規范行業有序進展避開惡性循環!

項目優勢：

1.廣告優勢：針對新小區及接近入住小區推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優勢：加入同盟會的商家，能夠共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發、買家電等都是必需消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業務員、設計師共享優勢：加入同盟會的商家，業務員均能夠同時開展業務，在不發生沖突的狀況下實現共贏。設計師能夠一站式推舉辦卡就能夠享受到各家提點，設計師業務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。

4.必定、合理、便利性優勢：合作是行業進展的必定，尤其是裝飾行業從成立以來始終在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業主裝修過程中需要消費60幾種產品，假如能夠讓業主便利的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業主。

5.規避競爭優勢：千百年來始終有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業都存在著競爭，尤其是建材行業，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰，還是化干戈為玉帛，打算在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們歡樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產品讓客戶做打算，但是假如你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

運作方式：

1.報名加入：具有單獨法人營業執照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作樂觀性、思維開闊、行動樂觀的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議爭論近期行業動向及小區動向，廣告投入狀況，各方面運作開展及資金投入等!

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票打算，每年選舉一次，擔當期間，如發覺有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網總裁有評定權，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長，其它選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網作為第三方不參加會長選舉，但參加評定和裁決，并參加商會活動和支配資金等。

5.會長責任及工作：負責聯系開發商及小區物業廣告及宣揚活動等工作，建立商會對外關系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關方案后，由會長提出議案，各商家參加投票和看法，如看法利用將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網負責監督會長工作，資金付出后由接收方(物業或開發商)開具收據，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網進行公布。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作方案

1.辦卡條件：同盟會聯合開發商及房產代理銷售公司，針對購房業主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產信息，所在小區，

2.服務內容：加入同盟會商家，必需拿出肯定折扣優待條件賜予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業主享受到不同于其它業主的服務。

3.辦卡提成：小區售樓員、業務員、設計師均能夠建議并關心業主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推舉辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推舉人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領禮：業主購物結束后，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單詳細內容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網領取禮品，或者在網站登記購買內容打印單據，憑單據參與搖獎!睿升建材網制作網站登記備案通道，以保證辦卡推舉人利益。

十一營銷活動方案篇十一

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a國慶節店內利用暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣揚品吸引顧客關注;門口掛節日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有肯定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳設。沒有促銷場地的店要利用好宣揚品和陳設作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳設。贈品陳設要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和消遣活動，比如說和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟識人再購買產品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛好，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，詳細到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風趣、共性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放許多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小伴侶互動，做嬉戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿態，孩子們能夠擁抱他們寵愛的加菲貓玩偶，也能夠相互擁抱，同時鼓舞孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方消失都會引起轟動，特殊是到六一兒童節，每個店面都盼望加菲貓能在當天消失。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采納概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，利用贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動"紙飛機的夏天"，利用紙飛機來承載孩子的幻想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界"，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是美麗的水壺;母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛"，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小伴侶享受嬉戲的歡樂，紅黃藍還在圣誕節時預備了免費的糖果機，盼望小伴侶能參加進來，親自動手。

當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環節的相協作!

十一營銷活動方案篇十二

活動目的：

雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信預備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的全部手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣概、促成銷售。重點體現實體店也能夠享受網購價，更平安、便捷、實惠、售后更有保障)

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的留意力，提升消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但肯定要掌控降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會傷心，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，確定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時能夠參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區分所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是關心清理庫存，三是關心經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有的經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展現是舉辦產品的展現活動，促進銷售的一種方式。展現要充安排合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的猜測。同時，展現涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好預備工作，否則會造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提升促銷人員的樂觀性。

當然促銷的活動還有許多種，只要專心去做，肯定會做好，假如你想認識更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發目標讓更多的人關心自己查找最適合自己的產品的推廣方案。

十一營銷活動方案篇十三

一、活動目的：

雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信預備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的全部手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣概、促成銷售。重點體現實體店也能夠享受網購價，更平安、便捷、實惠、售后更有保障)

二、活動主題：

購機狂歡節——中國電信*聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也能夠享受網購價

(平安、便捷、實惠、售后更有保障)

三、活動時間：

20xx年11月9日-11日

四、活動專柜：

路天翼賣場——聯想專柜

路綜合營業廳(路數碼城正對面)

五、活動預熱：

1、群發短信、微信、群：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也能夠享受網購價，你還在等什么?平安、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、dm單頁宣揚：方案10000份(單頁)

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發放時間：11月7日—11月11日

3、宣揚車(由電信公司支持)

宣揚時間：11月8日—11月11日

六、活動內容：

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間全部進聯想專柜用戶試機均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可參與;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

a、雙11精選配件特惠全場2折起

b、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恒泰h520原價298元5折價149元

中維恒泰h530原價398元5折價199元

百合c6原價358元5折價179元

c、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

三星w789原價6999元優待價5999元

三星s4原價5699元優待價4888元

三星i869原價2588元優待價2288元

三星i879原價2790元優待價2190元

d、(10號)“雙十一華為\htc專場——品牌直降”

華為a199原價1999元優待價1590元

華為8813d原價1590元優待價1111元

htc802d原價4980元優待價4380元

htc528d原價2199元優待價1699元

e、(11號)“雙十一全場特惠“

中興n980原價1590元優待價1111元

中興n986原價1790元優待價1290元

中興n880g原價1090元優待價800元

酷派9150原價2090元優待價1690元

酷派5890原價1090元優待價800元

酷派5876原價990元優待價800元

聯想820e原價1390元優待價1111元

聯想a375e原價699元優待價499元

海信eg958原價1090元優待價800元

f、充電寶9元搶(每日限量10個)

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最終讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優待為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最終的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成肯定的氣概和帶來可喜的銷量。

十一營銷活動方案篇十四

雙十一立刻要到了，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?其實，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到假如活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般狀況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，究竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應狀況。

其次，活動價格計算

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二答應了，你能夠上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，假如打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，假如不虧，我能夠賺多少?大部分狀況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是特別多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格支配也就顯得特別重要。

第三，店內營銷策劃

好歹上一次活動，總不能鋪張了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提升客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，由于凡是利用活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨

既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。第五，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學應當清晰，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就特別重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展現出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦始終彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的狀況來看，好活動開頭，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發貨

依據活動大小，提前預備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，假如客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清晰。

第七，售后處理

發貨之后，客戶間續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭受差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

十一營銷活動方案篇十五

大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開頭籌劃整體活動外，還需要留意前后端部門目標的連接，活動前、中、后期運營活動的整體協作等環節，更好地做好活動先期預熱，取得更好地效果。

項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能依據某個項目制定方案，對于特定事項何時發生，成果何時提交，必需有一個全都統一的時間。項目進程表是鼓舞參加項目的每個人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人協作。

項目越大越簡單，進度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依靠程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應下去，問題會以各種意想不到的方式消失，團隊想趕進度也很難。從這個角度來說，項目進程表特別重要，當然這些依舊只是一些文字和數字的表格，最重要的還是有人擅長利用它們作為管理和驅動項目的工具。

接下來我們看看項目進程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護信息的存在。

項目進程表由品牌logo、序號、部門、主要內容、責任人、備注、日期、各時間節點相對應的工作內容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內容進行解讀講解。

品牌logo：logo是企業標志重要功能之一。所在在企業外部和內部合作場合、合作文件都會加上企業品牌logo。

部門：在期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設多個職能部門。整個促前、促中、促后過程中的團隊人員支配，工作分工與進度的確認跟進，通常狀況下會根據以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：

商品部：負責貨品結構，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等;

策劃部：負責營銷方案，預熱方案，頁面方案，視覺，風險管理，其他預案等;

推廣部：負責推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復，話術，危機處理、客服培訓等;

物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務，硬件后勤服務，活動現場攝影等;

成立活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要落實人組成，組成幾個落實部門，各個部門能夠根據自己企業文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的團隊就是根據海陸空作戰部隊進行命名。當然，每個部門還會設立多個落實小組，比如像物流部，除了與發貨相關的小組之外，還會增設一個網絡信息平安小組，負責活動期間erp系統和網絡的平安和穩定等方面的工作。

各部門職責

運營部

1.活動報名及活動商品申報

2.制定活動方案

3.完成專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

4.專題頁制定日保藏數據指標

5.跟進專題的訪客量及保藏量，依據需求做出適時流量或頁面調整(持續)

6.頁面完成頁面畫版、頁面陳設布局、頁面產品需求。

7.優待劵派發入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數據指標

9.跟進爆款銷售狀況，每天確定流量指標

10.利用cim區分出會員狀況，針對每一個會員區域作出相對應的動作方案

11.催付、發貨短信、簽收短信預熱前優化方案

12.制訂會員營銷方案、會員特權與嘉獎方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預報新品折扣、其次次體現關懷、第三次活動相關內容、第四次強化活動緊迫)

14.商品標題優化，增加實時熱索關鍵詞，如：商品詞及關鍵詞

15.制定和組織洽談與參與雙11相關店鋪互鏈方案

16.類目小二現場考察，相關認識

17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時支配——告知設定自動回復、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰況，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結構，制作商品結構總表。確定預爆款，主推、常規款;按功能性區分，包含定價、庫存量

2.依據確定的主推款進行文案優化

3.活動款文案撰寫和優化，以及產品定價

4.確定主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規劃和淘寶后臺設置活動平安庫存

6.主推款及常規款關聯銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補貨表(珍寶銷量、保藏、轉化率、掃瞄量等)

8.雙11分銷渠道商品規劃及當天庫存安排方案

9.跟蹤庫存商品銷售數據和預售狀況，準時補單

美編部

1.產品詳情頁設計、制作、分批次優化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優化上線

3.預熱期dedm單制作及當天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優化

5.首頁(預熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換預備工作(發貨相關、售罄標識、庫存緊急標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1.制訂活動期間廣告資源方案

2.依據運營要求制定直通車推廣方案，并做出費用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款，關鍵字卡位，多方案(持續推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天)，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣方案方案(預熱及當天)，并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣方案制定

12.無線端推廣測試及推廣方案制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班方案，確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓方案：產品學問、軟件基本使用、促銷活動內容、話術等

3.雙11臨時客服到崗及相關學問培訓：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品學問、促銷活動內容、話術等

4.設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、e店寶、客道等客服信息，確保各項設置精確?????無誤

5.制定雙11相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動留意事項文檔，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

6.成立活動內容詢問、售后處理小組

7.制訂客服應急預案，監控大促時客服旺旺流量狀況、強制分流、400電話接聽、緊急狀況撥打電話

8.雙11當天催付方案以及催款話術制定：

a.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的珍寶還木有完成付款噢~大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避開超賣，我們的倉庫是根據付款時間來發貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加共性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提升專業程度公信力。例：友愛的，您在本店鋪購買的等商品尚付款，由于活動款數據有限，請盡快付款，避開訂單失效造成的不便。如有其它疑問請詢問我們的旺旺客服。【旗艦店】

c.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應規避常規休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應開門見山表明身份，消退客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業反應。例：客服：你好，我是旗艦店的客服，我的名字是，你今日在我們店買的商品由于銷售火爆，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您準時付款，我們會為您準時發貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

10.制定維權投訴處理預案

物流部

1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學合理、爆款商品集中，便于快速發貨

2.倉庫預打包數量及明細

3.事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標精確?????定

4.規劃小組流水線作業方案，提升效率

5.臨時或兼職人員，做好事前培訓和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯動，開頭蹲點合作，確保12銷售出貨力量，或者簽好協議保證按期發貨

7.管理人員專職現場協調和資源調配，掌握全場

8.依據發貨效率預估所需人員數量，確保人員到位且進行分組管理，提前制訂排班表

9.依據估計發貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優化揀貨人員路線圖增加效率、發貨流水線實時優化，倉庫合理布局規劃

10.后勤保障有力：打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等預備到位

系統檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應急預案，系統運維人員現場蹲點，實時監控系統平安

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營供應提前打包款式及數量和進行提前打包

14.制定物流應急預案

15.制定發貨目標，合理支配人手，時刻關注發貨進度

16.每天展現最新的物流發貨進度

需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來落實的，所以工作必需要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推舉和完成。

時間節點相對應預備

從進程表中能夠看到，從十月十日開頭，許多時間節點上就有相對應的工作內容，其實這也就是把整個相關工作內容進行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優待劵：主要的工作是開頭發放優待劵